2023京东618商家大会：超10亿流量红利+千万广告红包，助力商家全域增长

2023年，5月8日当日，京东618商家大会的广告营销专场，是以线上直播的形式来召开的。趁着消费复苏的这股春风，又赶上京东创业20周年当口，今年618会是史上助力商家增长投入量最多、举措力度最强的618，在商家格外关注的广告营销这块，京东相关负责人在大会中表明，今年京东618会整合站内外全域流量资源，聚焦多元营销场景，给商家提供超10亿优质流量红利，千万量级的广告红包；同时会将全面的流量场域玩法给简化，把数智化广告营销产品进行升级，给商家带来更简便、智能的经营体验。

对于全域营销，今年京东会给商家备好站内站外多样化场景营销资源矩阵，该矩阵覆盖了人货运营、心智种草以及流量引入，并且会依据站外全场景营销、来客有礼私域营销以及京东营销云、京东商智、商麒、京洞察等数智化的产品能力，去协助商家沉淀全域用户，助力品牌开展二次营销；在营销产品这块，会对京准通旗下的推荐广告、智能投放、营销方略等产品做全面升级，以此让商家在大促期间的投放变得更简便、更高效；在政策服务方面，京东按照不同类目特征，给商家提供六大行业定制化的大促策略，还推出启航星计划、领航计划、扶摇计划、护航计划这四大计划，为商家给予千万广告红包与大促流量激励，助力更多众多商家达成高质量的经营增长以及用户增长。

更强大的全域能力

打通超10亿全域流量，数智化能力沉淀全域用户

近些年来，伴随消费行为越发朝着多元化、碎片化、跳跃性转化，全域营销变成商家找寻增长突破的全新路径，京东618期间会把京东站内站外、线上线下超过10亿的全域流量资源予以整合，并且借助全域数智能力、全域数智产品的提升，帮助商家打通全域数据，达成全域用户资产沉淀。

具体而言，在全域营销场景当中，京东针对商家给予了涵盖站内首页黄金资源位、超级互动城等在内的核心资源，使其与站外媒体资源一同形成大促流量整合营销解决办法，并且着重于用户引入，将PLUS会员人群、京东金融APP人群、大兴机场出行人群等全域高价值人群作为重点予以拉动和渗透，且同时留意到商家在大促期间的新品推广需求，进而对新品场域资源实施全面升级，借助618年中新品大赏推动新品营销实现爆发。针对于近些年来越发火热起来的内容种草营销，京东推出了全新的“王牌”，它能够为品牌去定制专门的主题活动，还可以提供贯穿大促整个周期的营销全案服务，在达人内容方面全新推出了CPM保价策略，并且升级了人群再营销产品化联动能力。在站内外为商家提供多维度的确定性流量。此外，今年京东618期间，正好是京东创业20周年的时候，借着这个时机，京东618会打造包含京东20周年、京东X国安、京东X上美影、迪士尼等IP的内容矩阵，以此为商家提供破圈曝光资源组合，辅助商家深耕用户心智，呢。

京东的站外广告，在全域数智能力方面，从站外合约、站外效果这两方面着手，站外合约广告覆盖站外主流媒介资源，它支持多维精准定向、效果追踪，还升级跟单能力，能帮助品牌更全面地沉淀用户资产，支持Felix项目能在全域内对品牌目标受众进行二次触达引流，可加速用户更快地向品牌靠近，站外效果广告依托京东数智能力，整合了全域超百亿流量，能帮助商家实现流量场与交易场高效互联，满足转化及引流投放需求，更助力品牌提升广告投放效果，实现生意跃升 。

就全域数智业务而言，京东构建了全域数智营销业务布局，其中涵盖京东营销云、数坊、京东商智、商麒以及京洞察，达成了全域数据的相互融汇，为品牌用户增长、经营增长以及营销增长这三位一体的稳定增长提供支撑。另外，品牌商家凭借运用全域数智能力，可达成大促前期、中期、后期全周期的“智简”经。大促之前，商家能够展开全场景数据洞察，依据此科学地制定用户策略、经营策略以及营销战略；大促期间，借助数智产品来达成高效人货匹配，商家能够实时调整优化投放策略，从而全力去冲刺GMV；大促之后，为商家给予支持以开展大促生意复盘，进而沉淀全域用户资产以及营销策略，以此为后续大促提供经验，助力商家实现持续增长。

此外，在品牌私域营销场景方面，商家活动存在缺乏种子流量的问题，场景化互动工具单一，人群触达以及召回能力薄弱，针对这些痛点，京东来客有礼凭借丰富的互动流量资源，拥有多场景多类型的互动营销组件，还有智能的营销召回工具，在大促期间辅助商家达成私域用户及流量的双重增长。

更高效的营销工具

全面“智简”升级，提升商家经营体验

今岁之京东618，京东会持续借由“春晓计划”扶持更多诸如个人，和个体户，以及工厂这般的特色商家于京东开店。为助力这些新开店之中小商家迅速掌握广告投放产品，京准通名下多品类产品工具予以全面升级，以使广告投放更为“智简”。

最初，京准通把原先的“购物触点”全方位升级成“推荐广告”，十分完整地涵盖用户购物之前、购物过程之中、购物结束之后以及首焦这四大核心场景，此处涵盖原京东展位首焦投放功能，并且还扩充了商详、主题频道的流量，助力商家以较低的价格引来流量、展开精细化投放。升级之后的推荐广告，在兼顾转化的情况下强化用户破圈，借助破圈指标以及破圈投放指导工具，协助商家衡量推荐流量所带来的长期生意价值、提高前链路种草效果。此外，升级之后的推荐广告，会新增“主题活动推广”以及“长图创意”功能，部分商家能够尝鲜去使用；与此同时，推荐广告还对优化诊断工具进行了升级，对智能监控投放单元也进行了升级，以此帮助商家在大促期间实时监控广告投放方面的表现，能够及时去调整策略，从而为大促争取时间，在每分钟每秒都不白白流逝。

之后，原本的“京速推”得到升级，变为“智能投放”，它能给商家给出一站式场景化的智能投放服务。对于那些没有入驻京准通的商家而言，智能投放可提供多平台的快捷接入方式，可以帮这项能辅助者商家达成零门槛的极简投放，能够使其较快地进行商品、内容方面的推广；当针对已入驻京准通商家时，围绕全店推广、活动促销、商品成长、提升用户运营、基于内容营销这五大场景方面，它能协助商家达成一站式场景化的智能推广，可以精准触达目标用户。要助力新老商家进一步达成极简投放，智能投放推出了更轻量的推广工具“套餐包”，商家只要购买推广套餐，就能开启投放，不需要进行任何别的操作，套餐包投放覆盖站内外优质广告位，以此助力曝光，另外还有流量扶持、无成交赔付政策等，来保障商家投放效果。

最后，为了去对商家有所帮助，使其能够有更好的营销决策，京准通的“营销方略”呢，从方法论这一方面，从站内外联动这一方面，还从新客场景PLUS这一方面，去实施替换旧的、呈现新的那种升级 。全新推出的方法论，把原有广告用户分层模型，升级到用户心域建设方法论，构建心域价值指标体系，此体系能助力商家，从静态的用户资产健康度诊断，升级至动态的用户资产成长及价值提升，以形成递进式的消费者资产运营；站内外联动实现了升级，站外渠道曝光人群，可借由站内渠道依据实时有序追投标准，结合权益进行干预从而提升转化，进而形成站外种草、站内高效转化的营销闭环；围绕多样化拉新诉求，新客场景PLUS对人群策略予以升级，还新增了新客及未购人群下钻分析，以此赋能效果复盘及再营销优化。

更实惠的政策服务

六大行业定制策略、四大计划千万量级红包激励

今年京东618期间，京东针对商家，按不同类目量身打造大促策略，为大家居行业商家提供个性化、差异化大促玩法，为3C数码行业商家提供个性化、差异化大促玩法，为大快消美妆行业商家提供个性化、差异化大促玩法，为健康行业商家提供个性化、差异化大促玩法，为服饰鞋包行业商家提供个性化、差异化大促玩法，为O2O行业商家提供个性化、差异化大促玩法，助力品牌商家打爆大促销量 。

根据大家居行业低频高消以及决策路径复杂等特性，推出“前置种草”大促方案，穿透家装需求用户的心智，达到高效拉新的目标；鉴于3C数码行业垂类用户圈层属性显著的特性，构建“圈层种草”大促方案，促使商家围绕产品兴趣圈层展开全域种草，精准触及目标受众，实现品效合一；依据大快消美妆行业产品更新迅速且大促囤货需求强烈的特性，提出“前置蓄水再营销”大促方案，品牌能够借助“主场优势”实施前置蓄水，通过站内进行精准再营销；针对健康行业数据断层的痛点以及全民健康意识提升的趋势，推出“618全域媒介患教融合”方案，为商家连通全链路营销，增强用户认知，借助站内外全域联动提高品牌效能；按照服饰鞋包行业喜爱潮流时尚和 “逛” 的特性，提出“前置蓄水 + 爆发期智能投放转化”的方案，提高营销效率；针对O2O行业，打造“即时零售”大促方案，强化场景化投放能力，助力小时购快消品牌打造用户营销场景化心智。

政策激励这块，京东给商家推出了启航星计划、扶摇计划、领航计划、护航计划这“四大计划”，提供千万红包补贴，还有专属流量支持，以此助力商家在京东618期间实现营销增长。当中，启航星计划主要是针对京东新入驻的商家，这些商家首次登录京准通能够无门槛领到 300 元广告投放红包，入驻京东 90 天以内的商家可以领取 5000 元新手进阶激励，首次参与广告投放的新商家还能够专享流量加速，最高曝光能够提升 40％，与此同时为了降低商家广告投放门槛，京准通极简投放工具“京速推”在 618 期间会推出投放套餐包，搭配京准通红包使用最低 2 元就可以开启，使商家达成一键智投，并且保效赔付，给商家带来实际的生意增长。一个新入驻京东那个平台的经营店铺名为“羊很大旗舰店”的商家主体，从1月4号开始正式开店营业，在1月24号的时候开启了投放操作，参与到新手激励进阶任务当中去，之后获得而来一个增长率幅度达到252％的跨越式增长成果 。

专门面向京东潜力商家情况，京东隆重推出扶摇计划，此计划会给潜力商家给予免费代投服务为期30天（日销要≥1000元），涵盖专业代投、账号诊断、数据分析以及全案营销一站式代理服务；除此之外，京东还会为潜力商家呈上无门槛的站外广告全面营销服务，包含站外投放策略、视频素材制作、账户运营优化，以此助力潜力商家能够茁壮成长。

此外，今年京东618大促，领航计划和护航计划也将持续开启。今年，领航计划会采用更为简单的赛制玩法，其中涵盖推荐种草挑战赛、用户增长挑战赛、整合营销排位赛、京挑客排位赛这四大赛道，为商家预备了超过1600万广告红包激励以及流量支持，还有站外大促加油包这样的附加权益，以此助力商家在618大促中实现爆发；而聚焦于服务的护航计划，会给商家提供618全周期培训策略支撑，专门打造个性化营销策略，定制推送差异化成长任务，这些任务包含分类目专属培训课程、个性化投放策略指引、大促专属客服群、京易投专项扶持等形式，全方位为大促“保驾护航”，达成稳健增长。

随着618的步伐愈发临近，品牌商家围绕流量的争夺之战已然准备就绪。今年京东618会为商家塑造更具开放性的生态，提供更为优质的流量，构建更高效的运营，借助全方位的营销手段及服务，给品牌商家在京东618期间的运营成效提升给予切实的帮助，。