抖音转淘宝的主播如今处于何种状况呢，选择“跳槽”的主播当下发展情形怎样呢，选择直播带货对主播而言真的称得上是正确抉择吗，本文剖析了几位网上走红主播，相信能化解你的这些困惑 。
在11月9日的晚上，20时整的时候，刘畊宏的妻子王婉霏（vivi）再度在淘宝直播间现身，其直播间账号是@ViVi肥油咔咔掉 。和之前传出来的消息不一样，刘畊宏并没有跟他的妻子一起现身。然而，过了几分钟以后，以连麦的形式，刘畊宏最后还是出现在了镜头面前。
整个连麦的过程，时间还不到10分钟呢，刘畊宏其本人呀，并没有参与到带货的流程当中，仅仅只是对他的妻子表达了鼓励以及安慰，从这看上去呀，他仍旧是没有重回到带货场的那种打算的。
图源：@ViVi肥油咔咔掉 点淘截图
@ViVi肥油咔咔掉 的首播时间是10月31日，在时长7个小时的直播期间，总共上架了34件商品，总观看人次超过200万。在这当中，vivi仅仅露面了两小时，整场直播基本上是由“畊练团”成员进行把控的，而且，在首播之后，账号是由“畊练团”的素人主播们常驻代播的。
双十一那会儿，好多特别熟的达人、主播“降落 ”到淘宝直播，他们成绩咋样呢？除了淘宝，近两年，有好些达人、主播从原来那个平台“转移”到别的平台，他们在这当中有没有得到让自己满意的结果呢？
一、抖音“没留住”的达人们
刘畊宏夫妇双十一期间在淘宝的现身，更像是回归。
刘畊宏早在通过综艺《爸爸去哪》被内地观众熟知过后，就进行过在淘宝直播间带货的尝试，可是成绩并不算是理想。
在今年4月，当夫妇二人以“健身教练”的身份火遍全网之前，他们在抖音直播所采用的是带货路径。然而在那个时候，单场销售额的数据，最高程度也未曾冲破百万，直播间里同时在线的人数，也仅仅只有小千。
此次“返淘”成绩被观测，据多家媒体报道，账号首播上架了34个商品，按照直播间内链接所显示的销售情况来估算，vivi直播间的首播GMV还不到百万，其远比不上夫妇二人在抖音因健身走红后的直播带货数据 第三方数据表明，刘畊宏夫妇于7月在其抖音的官方录播号@刘畊宏肥油咔咔掉开展了两场带货直播，累计销售额超过2000万，这个数字差不多到了抖音头部带货达人的水平 。
需予以关注的是，在为本场网络直播所上架的诸多商品里头，占据较大比例的皆是品牌冠名分别为“魔胴”、“爱吃鲜摩人”以及“”此三者的货品，然而这三者品牌均归属于与周杰伦以及刘畊宏有着关联关系的那家名为"巨星传奇"的公司旗下。
图源：@ViVi肥油咔咔掉 点淘截图
不在货品本身，其直播营造的一种氛围极具特别之处，和单纯的带货两者截然不同，直播间始终维系着相当强烈浓郁，带有健身相关气息的氛围。举例来说，直播刚刚开启的时候，其中称为vivi的人引领大家跳出了一段名为《本草纲目》的舞蹈，在后续进行产品介绍的过程当中，也常常会融入并结合健身方面的知识内容，于直播间之内持续保持和粉丝之间高强度的互动。
刘畊宏夫妇之外，双十一前夕扎堆入淘的达人还有很多。
10月20日，交个朋友官微证实了罗永浩入驻淘宝这件事，到现在为止，@罗永浩 账号天天都有直播，维持着平稳的状态，不过多数时候是公司主播在镜头前，罗永浩亲自出镜的次数不到10次，即便这样，这个账号已经吸引了1013W粉丝。
关于其双十一直播的成交状况，官方没说出明确的具体数字来 ，不过呢，承认其直播间的成交额突破了一亿 ，并且在淘宝新主播里头排名是第一 。
10月31日，身为新东方创始人的俞敏洪在淘宝网站的直播间，也就是那个名为@新东方迅程教育专营店里短暂现身，在长达一个半小时的直播过程当中，现场观察到的观看人数已然突破了110万这个数字，而该账号所拥有的粉丝数量，也在这期间从原本的9.3万增长到了11.1万 。
另有在抖音有着两千万粉丝的，颜值得称为达人的 @刘思瑶nice。在11月1日的晚上，刘思瑶切实开启了自身在淘宝进行直播带货的事业情形。就在那一个夜晚，总共吸引了一百零八万的人前去观看，所上架摆放的商品涵盖了生活当中日常使用的物品、服装服饰 、可供吃食的零食，以及用于美化妆容的彩妆等诸多品类情况 。
图源：@刘思瑶nice 点淘截图
自11月1日起始直至如今，刘思瑶开展了18场直播带货活动，大致每隔两三天就进行一次直播，每场直播的观看人次也稳定维持在百万以上。尽管官方并未公布具体的带货数据，然而从直播开展的频率以及直播间所呈现的数据情形来推断，应当是收获了不错的成果。
而在比这更早的时候，就在今年3月，母婴知识领域的KOL，也就是@年糕妈妈，宣布进入淘宝平台；到了4月，抖音上头部的颜值网红，即@一栗小莎子，也在淘宝直播开启了自己第一次带货展示，看起来抖音好像没能很好地把平台上的达人们“留住”。
二、纷纷“跳槽”的主播
当然，走进淘宝并不是达人带货的必须选项。
各互联网平台边界不断扩张、持续延伸，在此状况底下各平台内容边限被弄得模糊不清，由此呈现出更具融合发展的态势，在如此这般的情境之中，达人们纷纷做出了“跳槽”的行为动作 。
就比如说，近来在抖音有着强势表现的@丫头baby ，以往可是淘宝直播的主播呢 ，去年4月的时候 ，还作为淘宝直播的新锐主播代表进行过发言 。在今年3月的抖音达人带货榜当中 ，@丫头baby 初次展现出优势 ，处于第二位 ，仅仅次于罗永浩 。从那以后 ，其在抖音直播的事业就一直顺利发展 ，多次登上抖音带货主播榜 。
显示出第三方数据，在此前的30天当中，@丫头baby于抖音总共开展了14场直播活动，累计下来的销量超出了50W单，总的销售额处在1亿元至2.5亿元的范围之内。
和别的头部主播有差异的是，@丫头baby不仅仅是讲解之人，更是体验之人，在直播间里她既是主播，又是模特。她身姿高挑，面貌姣好，这让她变成一个彻头彻尾的衣架子，各种各样的服装穿在她身上，都能够有挺好的呈现，借助这个她也确立起了自身的专业人设，提升了粉丝粘性。
图源：@丫头baby 抖音截图
像薇娅助播@琦儿Leo这般的其他主播，再有早期淘系红人@游鹿鹿，都在了选择了一种移动到不同于原来平台的行为，也就是“出淘入抖” 。
也并非在其他的平台里例子就少，像呢，卡思过往曾撰写关于朱一旦和B站的“互相甩开”情况（也就是B站没办法留住朱一旦这状况），除此以外呢，卡思还留意到，有另外一位达人同样选定离开B站而转向抖音 。
美食博主张喜喜最早于B站发布其日常饮食视频，视频拍摄背景大多处于家里沙发跟前，因其自身性格爽朗，且具备能吃辣、身处新疆这两大特色，在B站积累了188W粉丝，在巅峰时期视频日均播放量可达百万级别 。
图源：@张喜喜抖音截图
去年年初，@张喜喜 的视频风格猛然间发生了转变，启程去全国各地展开探店打卡之行，视频的重心也明朗地开始出现变化，类似“B站的小伙伴们”这般的称呼开始不见踪影，视频被同时发布到抖音 。
今年，@张喜喜开启了身份转变，从内容创作者转变成带货主播。据观测，目前，@张喜喜抖音账号粉丝已达1005W。过去30天，直播了43场。预估总销售额达到1000 - 2500W，属于头部带货达人水平。
卡思观察到，她所带货的商品之中，十之八九都是食品、零食，偶尔的时候，她还会去做服装直播。关于自身的这种改变，她在接受采访时讲过，“这是一件自然而然就成的事，粉丝们的需求是持续不断被拉高的，他们发现了你身上存在着他们感兴趣的地方，于是就想要去了解更多，譬如你吃的那些东西，他们希望知道是出自哪家的，你穿的衣服，他们同样想要拿到链接”。
三、该选“内容场”还是“消费场”？
比较明显的情形是这个，尽管主播们在各个平台之间“来回穿梭”，然而在直播带货这个事情之上的话，事实上差不多都是一边倒的态势，选择进入抖音，或者选择进入淘宝，而去思量进入其他平台的达人数量是比较少的。
就目前的情形来看，淘宝直播所具备了的优势突出体现在其拥有比较完整的体系这一方面，像是店铺相关情况，口碑点评状况，售后服务情形等，这些方面能够让用户收获到优质的购买体验；然而抖音所展现出的突出优势却是在流量上，其有着将近7亿的日活数据，从而对它在电商发展道路上的飞速成长起到了助力作用。
可是呀，淘宝跟抖音的算法逻辑一直以来都存在着极为显著的差别，而它们各自的场域性质也是各有各的独特之处呢。
在抖音范围内，尽管流量所涵盖的范围足够广阔，然而单纯关于内容方面的推荐流量，以及涉及带货内容的推荐流量，它们是被区分开来的，这两者之间存在的差异极为显著，凭借内容成功吸引而来的用户，并不一定对于创作者所售卖的商品存有需求。
比方说那个加入淘宝平台的@一栗小莎子，去查看她刊登在抖音上面的内容，能够发现，可以看到的是，在她那些设计带货以及广告的视频的下方位置，会存在的是的确实确有不少粉丝发出的质疑声音，这种状况，这样下去，不但对创作者实现变现没有什么好处，没有起到促进作用，而且时间一长，持续下去，还会对她的人设造成影响，产生不良后果 。
图源：@一栗小莎子抖音截图
而另外一方面，抖音流量所具有的分发逻辑，对于那些目标在于“长期变现”的达人来讲，或许也是算不上理想。
卡思学苑的创始人李浩曾讲过，抖音的算法逻辑根本就不允许出现那种所谓的超级头部，为了确保内容场能够持续保持活力，平台必然得持续不断地推出新的达人去面向观众，这也就意味着商家和用户之间的长期联系是非常薄弱的，抖音借助高频打低频的方式，能够拦截一部分用户的购物需求，可是却没办法改变商家在平台上长期获客成本很高这一事实。
比如说，上文提及的刘畊宏，9月往后，夫妻二人于抖音的带货数据已然大幅缩减，最近的一场抖音带货直播就在12月9日，观看的人次未达到百万，最终的销售额也仅仅是100W-250W左右 。
在淘宝直播那儿，其流量推荐主要依据用户已有的“交易行为”以及“交易习惯”，这是基于平台对消费者的长期观察得出的，商家跟用户之间的互动是可持续的。好多商家也是借助自身长期经营，与用户构建起较强的信任，最终得以在直播里爆发。虽说淘宝近来也在内容上发力，然而显而易见短期内还难以和抖音这类传统短视频平台相抗衡。
短视频发展得热火朝天，直播发展得如荼如火，竞争变得越发剧烈起来，创作者个人期望找寻新的增长点寻觅其他更确切、更宽泛的盈利法子，各个平台同样渴望探寻新的增长点找寻其他更确切、更宽泛的盈利法子。在这样的情形状况之下，创作者试着进入别的平台，这种做法实在无可非议对未来提供更多选择。
然而，主播们思索更换平台之际，需多方考量自身内容属性、创作风格、个人特色可否被新平台接纳，以及于平台上的发展能否真正契合自身未来预期。唯有如此，方能够在“迁徙”活动里获取更大收益。
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