天下网商 丁洁
编辑 李丹超
淘宝一个上线8年的功能，正在成为商家们的新流量入口。
不少服饰商家向《天下网商》透露，今年秋新势力周前期，他们在拍立淘运营方面投入诸多精力，目的在于打通消费者的“种草—拔草”链路，有商家运营后发觉，该入口流量同比上涨约30% 。
有不少人对这个工具并不感到陌生，它是那个嵌在手机淘宝搜索框右侧的“照相机”入口，其诞生于2014年。平常，当消费者在线下或者线上别的渠道对商品产生种草行为后，大多会用到拍立淘去识别、搜索产品，随后在淘宝上展开一系列加购、下单的举动。
存在一个工具，它对于消费者而言，是能够提升购物效率的那种；有一个地方，它针对广大商家来说，是精准流量要投送过去的所在。有一位互联网科技博主，其名为“大王真”，他发了一条微博，内容是：“拍立淘属于好流量，转化率高，玩法不复杂，只是流量规模不算大。”
开发更多的流量，这是商家始终在探寻的课题，淘宝同样一直寻觅并争夺“种草流量”。
新流量入口
今年，令女鞋商家卓诗尼头疼的问题得到了解决。
《天下网商》知晓了此情况，在今年，淘宝拍立淘解开了一道难题，这难题是商家对于站外达人链路没办法进行追溯的问题，其解决办法是采用给图片打水印的形式来识别站外红人的流量 。
详细来讲，商家将需达人种草的图片经由后台上传，系统会自动打上水印，此水印肉眼无法看见，等图片打好水印后，商家再把图片发给达人去发布，要是用户借助“带水印图片”进入淘宝进行搜索，那么就会精准触达该商家店铺。
卓诗尼自今年4月起采用这一玩法，借助图片水印的形式，来衡量站外种草成效。“我们会促使达人引导用户，进行截图搜索，首先出现的那家便是我们的店铺。”
那家天猫旗舰店的负责人是金奕豪，他表示，今年他们主动去运营拍立淘，之后，来自拍立淘的流量同比上升了约30%，并且这些流量都比较精准，然而，也有消费者反馈说，拍立淘在精度方面还需要提升。
拍立淘已经成为一个不容忽视的流量入口。
社交平台之上，针对“怎样有效去运营拍立淘”这个方面，许多商家都分享出了自身的经验。
有一位从事服饰经营的商家讲，拍立淘对于女装找寻同款的情形实在是相当契合，他们企图借助拍立淘迅速构建起买家与商品之间有关兴趣的标签，进而在“猜你喜欢”这种信息流推荐当中能够获取到更多的展示机会。这位商家给出建议，宝贝的主图得具备特色，在方便用户进行拍摄以后，要让宝贝能够相对较快地被搜索到。
有其他商家于千牛平台阐述，商家于制作主图之际，需知晓商品的人群受众，掌握价格曲线，明晰地区等状况，这些皆能够借助生意参谋或者淘宝直通车测款予以找出；与此同时，针对类似且难以消除同质化的商品，商家能够从价格、营销活动等层面着手，提升商品于同类店铺里的综合竞争力，如此一来会更易于通过拍立淘被消费者找到。
就她的观点而言，商家于同类商品里的排名状况与综合运营竞争能力越高，便越容易被搜索到，提升运营能力以及商品销售能力乃是获取拍立淘流量的关键所在。
种草了，却无法拔草
为什么淘宝会在拍立淘上下功夫？
作为首要原因的是消费者存在需求，并且商家存在需求，消费者借助拍立淘去进行购买，其有着明确的购买目的以及强烈的购买意愿，商家期望能够更好地抓住这部分消费者，并且运营这部分流量。
拍立淘主打“以图搜图”，承接那些购物需求无法用语言表达或者不够确定的用户，用户从站外被商品吸引后，希望借助求同款工具，能在站内寻觅得到同款，其中用户对讲清楚求同款精准，提出更高要求。
早在两年之前，女鞋品牌卓诗尼做起了小红书以及抖音等平台方面的布局。跟不少商家情况相同，他们在运营方面展现出的思路是，于小红书以及抖音开展种草活动，然后前往淘内达成销售转化。
可是从前年起始，抖音与淘宝“断链”，紧接着，小红书也和淘宝“断链”。这样的状况表明，商家原本种草后能顺利转化的链路被切断，以至于用户在站外种草后，一下子迷茫于怎样去拔草，进而商家不得不于种草区域做更多的引导。
一位服饰类博主CC，在小红书上拥有20万粉丝，其向《天下网商》表示，小红书对于一些商家投放的内容，经常会进行限流，甚至屏蔽，当下广告植入极为难做，“通常会让粉丝来询问链接，我回复其来自哪家淘宝店”，还有一些做法是在该条小红书笔记的底部植入商家信息，在图片标签上引导品牌，或在短视频当中合理嵌入 。
CC称，多数商家向博主索要数据，“仅能提供‘小眼睛’（浏览量）数据，其余赞评收藏数据皆为公开状态。”
拍立淘在图片加水印的做法，一定程度上解决了这些难题。
一则，用户种草之后拔草的链路变得顺畅，通常来讲，“站外种草引导进入淘系进一步转化”的方式存在两类，分别是关键词搜索，以及截图识别。
另一方面，商家针对“零散”的站外流量，多了一个运营的着手点。有商家称，以前即使一位博主在小红书的热度颇高，他们也没办法明确她所发布的种草广告，有没有给品牌淘宝店以及天猫店引入精准的流量。
卓诗尼天猫负责人金奕豪说，这条链路以前是断的，无法检测数据效果，无法筛选优质达人，有了图片水印后，商家能直观判断站外投放渠道的效果，能在消费者“拍立淘”后收口更多意向人群。
淘内也要“种草”
实际上，商家遇到的经营痛点，也恰好是平台的痛点。
在新品朝着爆品成长的进程里，单凭借站内上新展开推广这一方式，是没办法达成品牌期望全面营造声势的需求的，所以前期站外进行种草这样的行为是绝对不能少的。
许多商家跟《天下网商》讲，先前，小红书、抖音、快手都曾与淘宝有过短暂互通，好些主播、品牌收获过这波红利，而后，三家先后和淘宝断裂连接，使商家的种草收割之路变得愈发困难，这时商家和平台都在探寻解决办法。
一方面，品牌以及商家，会去借鉴美妆行业的（昵称），另一方面，品牌以及商家，会给商品取独有的“昵称”，再一方面，品牌以及商家，会让昵称成为拔草关键词，而且，阿里妈妈也推出了相关的玩法。
今年，互联网开展了一场围绕爆款昵称的“竞争”，商人们满腔热忱凑词，“小细跟”“踩屎感拖鞋”“小凉风”……好些昵称商品火了。依据阿里妈妈，今年内衣品牌ubras的“小凉风”上市便开展站外博主的关键词种草，引来一批对此好奇的买家进入淘宝，“小凉风”直接令ubras淘内日均搜索增长3倍有余。
自玩法的关键词进行种草起，直至拍立淘升级以后的种草标签化，以及可追溯，究其实质而言，全都是淘宝助力商家针对种草流量予以识别，还有运营的升级。
与此同时，淘系也正在深耕自身的“种草—拔草”闭环生态。
比如逛逛是在2021年上线的，如今它占据了淘宝APP首页底栏的一级入口，其中集结了大量高品质商家。《天下网商》发现，用户在逛逛看短视频时，基于底部“看同款”的按钮，能够识别出视频中涉及到的相关商品信息，还有不少淘宝主播，选择在逛逛投放短视频，吸引消费者，再引流至直播间完成交易 。
在电商下半场，流量入口的竞争持续，这是题中应有之义，用户时长的竞争同样是题中应有之义，而且淘宝针对“种草流量”的探索在继续，淘宝针对“种草流量”的争夺也在继续。
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