今年的618，着实展现出不少值得关注之处，一方面，红黄蓝在即时零售领域加大力度投入618这场竞争大战，另一方面，小红书推出了“红猫计划”，大大敞开大门接入淘天外链。
先前，小红书所引以为傲的是，无论于哪一个平台进行下单操作，当用户做出决策之际，便是在小红书 。
但很明显，小红书已不再满足在站内决定站外搜索的那种模式，采取一次到位的方式，于站内达成向电商平台的转变。
“红京计划”于5月29日正式开启登录，京东宣称这是与小红书合作战略升级后推出的关于广告投放的计划，此计划名为“红京计划” 。
这几天呀，也有消息传出来，这个消息说的是小红书跟拼多多的跳转合作呢，它这回可是已经进入到议程当中了哟，然后呢，“红多多”这个说法也要马上就位啦。
作为多年小红书用户，我也想聊几句。
1、小红书开放外链，第一个欢呼的一定是商家们。
即便先前“小红星”、“小红盟”这般的种草观测计划，能够为商家提供便利，用以观测从广告投放直至交易转化之间的经营链路。然而说到底，依旧属于站内种草范畴，站外搜索的模式并不那么明晰，无法凭借直观的方式看到真实的转化数据。
这次“种草直达”的首个作用是数据化，借此能让商家清楚明了的看到所投入的转化比例，进而方可更加安心的投放广告，并且还能够极大程度的削减爆文却未爆单的状况 。
再者说，转化路径被缩短了，数据走向透明化了，商家从而能够实时对投放策略予以优化，联合平台进一步去优化算法，以此促进整体ROI的提升。
当然，做这个也是小红书对自己平台广告转化能力的自信。
皇包车，在小红书商业大会里，给出了一项数据，有百分之七十的付费用户，是经由小红书进行触达从而实现转化的，此外，还有百分之九十的付费用户，属于小红书用户。
那时看到这般数据，大为惊叹，甚至有那么一瞬间怀疑，这两家难道是存在着某种关联不成，颇为诧异呀？
事情过后进行了复盘，的确也合乎道理，有一个针对海外华人旅游的产品，它所着重突出的就是尽情享受生活，然而“生活”恰好是小红书的关键所在的领域，如此一来自然就是非常合适的搭配 。
2、用一个关键词来形容小红书，那一定是“生活”。
gm页游页公益服，舒适，宽松，免费试穿！
这么认为的是他们自己，开始是“标记我的生活”，接着是“找到你想要的生活”，再到如今的“3亿人的生活指南”，虽有变化，然而生活的关键词并未改变。
就连电商业务，也被COO柯南定义为“生活方式电商”。
小红书所呈现的内容，人们关注的更多并非那个“人”本身，而是由这个人所进行分享的“生活”；他们分享出来的穿搭、旅游以及饮食各类种种，将聚焦的重点放置在这些场景范围之上，而能够引发大家共鸣之感的，自始至终都是这个人所分享的“生活”。
看美女、看帅哥，我不如去抖音、B站看会动的。
这是小红书，在抖音、快手、B站这些短视频内容实现降维性质打击的情况下，依旧能够凭借图文占据得住一席之地的核心竞争力所在。
但生活不太好掺东西。
处在站内种草站外搜的时期之中，这时的植入相对模糊的状况下，在转化率没有那么高的情形之时，并且用户意见也没有那么大的情况之下，与之相反要是直接“上链接”，由于功利性太重的缘故就容易使得距离被拉开，进而容易致使事情变味。
先前，在小红书十周年举办的内部分享会上，毛文超曾选用“广阔”以及“温暖”这两个字词，为小红书社区确定基调。
固然生活是需要那种广阔的视野以及温暖的环境的，然而当这分享生活的行为当中掺和了过量的功利性成分的时候，小红书它是不是会变成接下来的微商聚集的地方呢？
我的朋友圈里，有几位亲戚朋友处于屏蔽状态，虽说碰面态度依旧热忱踊跃，然而他们定期发送奶粉和保险相关内容刷屏的行为，着实挺让人厌烦的，为了维持我的朋友圈仅仅只是一个纯粹意义上的朋友圈，还是得进行屏蔽操作。
倘若存在一天，小红书当中搜索的别的人所谓“生活”不断地变成别的人“软广”，我大概有可能也会去寻思着物色一项屏蔽功能。
三，然而，他人所发布的“软广”数量增多之后呢，那些期望于平台之上获取收益的KOL或者KOC，是持欢迎态度的。
相较于别的平台，于小红书凭借自身努力从零开始会相对容易一点儿。毕竟其关注点在于生活而非人，直白来讲，就是没那么容易出现那种特别知名的“大网红”。
新榜有着一项数据，截至2024年6月，在抖音上，粉丝处于100万到1000万区间的占比是0.16%，在快手上，此区间粉丝的占比为0.43%，而在小红书上，该区间粉丝占比是0.02% 。
小红书还有点“对事不对人”，即文红人不红。
通过小红书电商所做出的《2024小红书电商年度榜单》，能够发现，那些不存在粉丝根基的素人，才是百大买手的主要力量。
在之前流出的小红书2024年第一季度“种草达人”里头,68.06%是粉丝数小于5000的素人,这一数据趋势显示，这与之是一致的。
这一数据所代表的状况是，小红书并不如抖音，不像快手，跟微博也不一样，其马太效应并非那般显著，对于那些期望借助平台来获取收益的KOL/KOC而言，小红书无疑是相当不错的一个选择。 。
能够进一步提升小红书KOL/KOC盈利能力的是开放外链。自然地，如此便能够吸引更多新鲜血液，而这对于平台的用户拉新是有益处的。
可是，老用户能不能被留住，这可就成问题了。因为，小红书的用户习惯了搜索的模式，然而搜出来的内容广告太多，如此一来，情况就不太妙了。
4、小红书营销的关键核心模式为KFS，也就是KOL/KOC达人，还有Feeds信息流，以及搜索 。
搜索是小红书的关键词。
和抖，和快，和B，和微采用的“刷”方式不一样，小红书上的用户，要想具备出色的感受，得依靠“搜” 。
说一点个人使用体验。
那时候，我头一回使用小红书，心里想着去瞧瞧，相亲初次见面的时候，带上什么花才比较适宜，那时想法也没那么繁杂众多，仅仅记忆里，女性用户数量较多的小红书，在这一方面相对较为专业些。
可是，当我首次进行登录操作往后，接着展开搜索相关信息的行为之后，在一段相当长的时间之内呀，我每次打开小红书时，映入我视线之中的内容呢，其中大概有七八成都是围绕花卉以及相亲帖的。一直到后续我养成了搜索的习惯以后呀，推荐的内容这才逐渐丰富了起来。 。
从不太好的方面来讲，这被称作信息茧房极为严重，从较好的方面来讲，这是平台激励用户去主动“打破界限”。
与去年由华尔街见闻给出的信息不同，小红书在2024年中时，《小红书2024年度运营数据报告》所显示的DA，高达1.2亿，而到了2024年的第四季度时期，有着另外的情况，其日均搜索量达到了6亿次这个数值 。
搜索，才是小红书用户的使用常态。
这便不得不提及一下百度了，百度历经这么多年，在舆论场中处境艰难，其中原因之一，乃是难以平衡商业化与搜索引擎功能二者之间的矛盾，小红书全面放开外链，进而加速商业化进程，其平衡能够做得好吗？
5、提到加速商业化，我就很想说一说另一个内容平台——知乎。
被李开复以“太过文人气息”作评价的周源，表达过自己创办知乎的初心，那就是使知乎成为一个能产生知识的工具，一个可分享知识的工具，以及一个会传播知识的工具 。
彼时，知乎处于一种严厉禁止在回答当中夹杂着由软文构成的私货的模式，严格坚守着所谓的“文人风骨”。在2018年3月的时候，知乎的大V张佳玮，曾经由于在知乎私自承接广告，进而被封禁了7天。
可是一直到现在，知乎变成了催促你去实现变现的那一个，只要稍微有那么一点儿粉丝基础，在私信当中诸如“技能研究所”、“创作者小助手”、“知识付费小助手”等这样的账号就会猛烈地推送变现攻略，甚至还会发送短信询问你想不想进行推文变现。
当处于追求变现的进程里，知乎盐选变成了盈利时不可或缺的一个部分，同时也成了正经回答范畴内“不可或缺”的一部分，众多的网文作者冲着引流的目标，前往各类正经提问的地方进行复制粘贴操作，这对用户体验以及平台环境产生了极大的干扰与不良影响。
执着变现影响内容质量与平台环境，很常见，也很令人唏嘘。
小红书看起来不想走知乎的老路。
早在2020年的时候，小红书就开启过外链，然而仅仅只过了1年的时间，就因为用户体验不太好，致使其进行了关闭，之后转而自己开展相关业务来做 。
在过去的几年当中，小红书于电商领域着实付出了诸多努力，在2021年之际，它推出 “号店一体” 举措，以此降低开店的门槛，到了2023年，又着重发力于买手以及直播电商方面，小红书的COO柯南先前也曾表达过小红书 “买手时代已然来临” 这样的观点。
不过，直播卖货跟推文软广可不是一码事，买手在直播间是大大方方地进行推销，而软广推文却是扭扭捏捏地去植入，对普通用户来讲，这终究是不同的两种体验。
这回开放外部链接，大体能够预先见到做广告所获业绩会出现增长情况，而电商业务多多少少还是会受到一些方面的影响，原本就不算太高的电商营业收入所占的比例，说不定还会又一次使自身与广告业务之间的差距被进一步拉大 。
6、也有不少人觉得，小红书开外链，是放弃自营电商了？
那倒也未必。
依据天眼查APP所呈现的数据，表明今年2月的时候，小红书实施了对薯能生巧的并购行为，而薯能生巧是一家从事直播电商业务的公司。
今日新开服_人气高_好玩_不肝
看吧，小红书还是很想自己做电商的。
应该这样讲，并非是小红书干脆彻底地放弃自营电商，而是在小红书自营电商进展遭遇阻碍之后，为了能够加快商业化进程，从而做出的一种暂且的妥协 。
天眼查APP所呈现的数据表明，截至2024年7月，小红书在E轮融资时的估值是170亿元。无论何时传来上市的讯息都不会让人感到惊讶。
自己做电商，真的很复杂。
B站会员购的推广劲头也不可谓不大呀，然而呢，一旦去查看财报，便会发现其核心营收所在之处，是广告领域，以及游戏范畴，还有增值服务这一方面呢。
只能讲往昔电商平台构建的基础设备，致使好多人产生“我去做也能够行得通”这样的想法 。 标点符号是句号 。
淘天是历经多年积累才熬出交易体系的，京东同样如此，拼多多亦是这般，这些电商顶流的交易体系都是这么来的，流量方面内容平台是颇为了解的，然而后续的供应链，仓储物流，售后运营等，没有哪一环不是难啃的硬骨头，不是这样吗？
那唯品会当初也曾呈现出一片热火朝天的景象，现今呢，其市值在大约75亿美元的水平上徘徊着，相较于历史上所达到的高点，已经蒸发掉了150多亿美元。专门从事电商业务的平台居然都面临着这般艰难的处境，那么内容平台去开展电商业务，其难度究竟如何，就可想而知了。
但发展到了这一阶段，你也不能不考虑加速商业化的问题，
当下，恰恰是电商流量逐渐抵达上限的时期，内容平台为电商平台输送流量，本质天然就是从高频向低频的传导 。
哪个平台不心仪着捞取一番小红书的那般新颖流量呢，短期内的主动权仍旧是掌握在小红书之手的，若想将小红书当作流量的跳板，难道不也得先花费些许门票钱吗？
哔哩哔哩在这方面做得相当狡黠，哔哩哔哩先前也存在开启链接从而跳转至其他电商平台的情况，可是近来诸多哔哩哔哩用户也察觉到了，为何链接跳转的并非淘宝网而是会员购呢？
截至目前，在变现这件事上，掌握相关动向的主导权是小红书，并且整体态势暂处于能够把控的界限之内。至于未来，情况会怎样呢？会不会有朝一日，也收到来自小红书的所谓“变现大礼包”呢？这谁也说不准。
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