“全民皆直播、万物被带货”的直播电商新时代，于2020年开启了，。
当下，淘宝直播、抖音、快手呈现出“三国并立”的态势，它们纷纷对平台主播进行扶植，既便明星、大佬相继参与其中“下海”，也依旧被平台争抢，在这般火热的景象背后是，平台主播生态的构建情况究竟怎样？而怀揣掘金之想法的玩家又究竟收获怎样的成果？
直播电商主播GMV月榜top50【注】，是由凤凰娱乐联合发布的，它列举了5月这个时间段，从1日到31日，在直播电商行业里GMV排名处于前50的主播，榜单数据表明，这些主播总共创造出了超过123.47亿元的单月GMV 。
此《直播电商主播GMV月榜top50》的榜单数据，全都来源于果集数据 ， GMV以及销量都是预估的 ， 仅仅统计了直播达人的GMV ， 淘宝现场直播的店播数据不在总榜单之中 ， 并且不计算退货等数据 ，不受任何第三方授意、影响 ， 不存在商业合作关系 ， 榜单只是供参考 ， 榜单最终解释权归发布方所有 。
在这当中，淘宝直播的主播有11人登上榜单，其中，薇娅、李佳琦将冠亚军收入囊中，抖音主播有4人上榜，罗永浩凭借实力扛起“一哥”的称号，快手主播达成霸榜局面，上榜人员有35人。
在GMV“10亿俱乐部”当中，只有薇娅与李佳琦这两个人，薇娅位于榜单的第一名位置，李佳琦处在榜单的第二名位置，两个人制造出的GMV分别是22亿元以及19.03亿元，在行业里领先于其他主播，其领先的姿态表现得极为突出 ； 。
这证实马太效应正从淘宝直播平台映照到全行业里，第二名是李佳琦，第三名是快手主播爱美食的猫妹妹，二者总GMV为4.64亿元、总销量是898.69万的数据之间，已经形成了近15亿GMV、1000万销量的显著断层。更别提排名靠后的主播跟冠亚军的差距了。
“亿元俱乐部”当中，淘宝直播有10个人，除了薇娅、李佳琦之外，雪梨是以3.83亿的成绩进入榜单的，抖音有3个人，分别是罗永浩、陈赫、朱瓜瓜。快手是以26人过亿元的成绩，实现霸榜的。不仅如此，总榜罗列的top50主播里面，35名是归于快手直播平台的主播，在前10名中有7位占据其中。
此外，快手“家族化”特质在榜单中得以体现，其中，快手一姐、处于总榜单第3名的主播，是近期“退网”的辛巴的“徒弟”，即“爱美食的猫妹妹”。而同为辛巴旗下的主播，“蛋蛋小盆友”、“时大漂亮”分别位列榜单第4名和第36名。辛巴家族凭借这三位主播在5月达成了近10亿的GMV，极大地填补了辛巴退网时期的空缺。
在踏入2020年的时候，直播带货这项行业呈现出一种明星们纷纷大量涌入的趋势。然而，于5月时的直播电商主播GMV月排行名单之上，仅仅只有2位明星得以进入榜单，其中一位是处于排名35的高位，卖出了1.07亿元GMV的陈赫，另一位则是排名47且卖出9100万元GMV的王祖蓝。
那两位明星都在抖音平台做直播呢，不过呀，实际上不只是抖音平台，淘宝直播、快手平台也都引进了好些明星主播。其中呢，像李湘、吉杰、唐笑这些明星，那可算是当明星主播比较早的了，然而呢，他们却都没能在榜单上有名。
自4月1日起，老罗在抖音开始开播，此后度过了早期时期的磨合阶段，虽说出现状况不断失败的情况，但每一次都是将消费者的利益当作主要考虑内容。进入5月之后，老罗直播时所展现的表现以及所获得的数据渐渐趋于稳定，不辜负众人给予的期望，凭借着1.36亿GMV、在综合总榜中排名第25名，在抖音平台中排名第1名，从而担起了 “抖音一哥” 这样的称号。
除了总榜所透露出来的信息之外，我们还能够从分榜单当中，针对当前直播电商的三大主力平台，以及头腰部主播，还有整个行业发展过程当中的现象、特征以及趋势，去窥探出一些情况。 。
行业半数GMV在淘宝直播
淘宝半数GMV在薇娅、李佳琦
淘宝直播，于top50主播排行里，有11位得以上榜，尽管在数量方面，并未占据绝对优势地位，然而，其总计却创造出了58.17亿元的GMV，该GMV在行业top50电商主播的总GMV之中，占到将近一半的份额，具体比例为47.11%，并且，GMV过亿的主播存在着15名。
据悉榜单数据表明，淘宝头部主播将榜单冠亚军收入囊中，其中薇娅荣膺5月top1主播，其总销量达2216万，总GMV为22亿，她堪称是实至名归的行业带货一姐。后是李佳琦紧跟而来，成为亚军，其总销量为1986.65万，总GMV是19.03亿元。
5月前50位进行淘宝直播的主播，其总计产生的GMV约为89.13亿，其中薇娅和李佳琦两人所产生的GMV高达41亿，约占前50位主播总GMV的那种大约数状的46% 。
淘宝直播乃是行业里的“老大哥”，它凭借早些时候就具备的优势，打通了一条直播电商的通路，这条通路是基于电商销售的，是以直播作为渠道的，是依靠流量来实现变现的，而李佳琦、薇娅也顺着这样的形势成长起来了，并且借助这种红利达成了出圈。
于此同时呀。从榜单给出的数据之上能够瞧得出来呢。淘宝依靠着李佳琦以及那叫做薇娅的这两位处于头部位置的主播从而占据了行业当中具备优势的地位呀。淘宝直播里面排名在top50的主播当中第三名系淘宝早些时候就已经出现的电商网红雪梨哟。其5月总的GMV是3.83亿元哦。总的销量共计是301.27万呀。而平台主播生态之中的断层就在此地开始呈现出来啦。
2018年底喊出3年5000亿GMV的目标之后，淘宝里多种直播模式，像低价秒杀等，一直保持着高速自我迭代。淘宝和整个行业不一样，它依靠自身电商基因，还有上游供应链特色，直播生态里店播商家规模极大，数量占到淘宝直播的90%，可不巧的是，单兵带货能力连李佳琦、薇娅的十分之一都不到。
要是可以按照经由创造所诞生的 GMV 数，将其计入整个网络相关产业主播所罗列而成的前 50 的名次排序之中，那么类似天猫超市、Midea 美的旗舰店等这样的店铺带货演示传播也理应纳入其中。
另外一方面，主播利益的分配是遵循二八这个原则的，财富以及流量都集中在了头部的位置。在淘宝直播的生态当中，这个原则是被进一步地放大了的，平台的马太效应出现了加剧的情况。
某种程度上，这也呈现出淘宝直播生态里腰部主播所缺失的状况，直播电商行业对主播的依赖性很强，过度依存单一头部主播、缺少中腰部主播的这样的生态如今很不健康，长期这样下去，必定会削弱中小主播的积极性，就平台未来发展来讲也存在负面作用。
今年3月30日，淘宝直播发布了2020年年度战略，宣称在今年会为主播创造收入，要达到百亿级，还准备投入资源，也是百亿级，并且中小主播会定为这一轮扶持之中的重点对象 。
只不过就当前情况而言，淘宝直播平台仍旧存有这样的麻烦状况，那就是头部主播所获取的成功是难以照着样子再达成一次的，而处于中腰部阶梯的主播在自身进步拓展这方面前行十分迟缓。况且，双巨头模式依据现今态势来讲还会保持延续一段时期。
明星“不行”
罗永浩撑起抖音
在5月份的时候，抖音电商主播排名前50的总体GMV大概是12亿，这一数值是淘宝直播的七分之一。前50名主播的那个GMV总和，比不过薇娅、李佳琦当中的其中一人。
虽然总的商品交易总额比不上快手和淘宝，但是抖音直播的优势在于具有差异化以及可看性，从榜单当中能够看出，抖音的主播涵盖了美妆、种草、情感、教育、穿搭、生活、搞笑等诸多领域，与此相对应的是，带货的品类涉及到美妆、护肤、书籍、潮店、3c数码、美食等多个门类 。
而当提及可看性时，就不能不谈到明星带货直播了，抖音吸引了众多明星进行直播，然而在分榜上，只有两位明星得以上榜，其中一位是排名第三，实现了七十四点零九万销售量、一点零七亿元 GMV 的陈赫，另一位是排名第四，达成了七十三点六九万销售量、九千一百万元 GMV 的王祖蓝。
他们同样是5月总榜里仅有的两位上榜的明星，为何那一位备受众人关注、拥有超高人气的明星，却没有创造出良好的成绩呢？
就客观层面而言，明星带货的频率比不上主播或者品牌商进行店铺直播的频率那么高，这确实会对GMV数据产生影响，然而另外一个原因或许在于，明星于直播带货这个行业当中所带来的更多的是流量关注度，其带货影响力是比较有限的，与头部主播相比，明星给平台所贡献的GMV，仍然存在着不小的差距。
一个鲜明特点是，拥有高于六千三百六十五万粉丝数量的抖音上的明星主播陈赫，在五月所收获的GMV，跟拥有二十九点二九万粉丝数量的快手主播凤城厨艺小青年在五月的GMV相比较，居然还低了将近四千万 。
故而，5月使得抖音成绩平均值得以拉高的并非那两位明星，而是罗永浩 ，5月他卖出了119.10万件商品 ，总GMV达到1.36亿元 ，这和其首秀单场销售额1.1亿元的成绩相比相差了不少 ，热度实际上是下降了 ，但依然扛起了抖音“带货一哥”这样闻名 ，光荣登上抖音榜单第1 ，在总榜单之中排名第25 。
位居抖音榜单第2位的，是抖音网红主播朱瓜瓜，其排名比陈赫靠前，也比王祖蓝靠前，在5月的时候，带货销售量达97.12万，GMV达到1.25亿元。
在直播电商这个领域当中，抖音算得上是后来才加入的，开始的时间比较滞后，投入了6000万资金去签下老罗，这是抖音在朝着直播带货赛道前行的进程里，属于一个具有标杆性质的事件。可是当前依据榜单所呈现出来的成绩而言，抖音依旧处于直播电商行业里的“普通班”，“一哥”罗永浩所产生的影响力是有限的，明星进行带货所获得的效果也比较一般。
淘宝直播忙着急于去扶持中腰部的主播，与之不一样的是，抖音此刻正处于培养以及寻找头部流量主播的进程里，至于它未来会成长成什么样，这还有待去观察。
快手主播霸榜
“吃”的贡献最大
相较于淘宝直播那种，特别明显的过度头部化情况，快手所展现出来的是，直播生态呈现出百花齐放的样子。在快手，在5月份的时候，有26位主播，他们个人的总GMV超过了一亿，这比淘宝的主播数量多了11名 。
快手主播里头的top1“爱美食的猫妹妹”，于总榜单里排名第三，像上文所说，总销量为898.69万并且总GMV是4.64亿元，蛋蛋小盆友、二驴在其之后，分别有着412.08万、137.5万的销售量，还有4.33亿元以及4.10亿元的销售额。
值得一提的是，快手主播分榜单之上，top50当中有超过3成把自己定位为美食相关。在这份榜单里排名较为靠前的快手主播，像猫妹妹、西街绿园大厨、李鑫、琪琪美食分享、香香教做菜、洋姐美食厨房等等，都是美食主播或者较多销售美食饮品的主播。5月31日的时候，“爱美食的猫妹妹”的个人单场销售额超过了2亿，创造下了美食主播最高带货成交额的记录。
这不仅仅是由于美食品类属于直播带货行业里重要的销售品类中的一个，一方面的缘故还在于，快手有着深耕下沉市场的特性，快手的用户群体，快手直播的主力消费群体主要集中于三线、四线城市以及乡镇，然而在这些区域，恩格斯系数相比较高，消费者在食品方面的支出普遍更为多些。
另一层面而言，美食内容通常具备传染性，上榜主播里头的多数美食类主播，日常会进行一些美食短视频内容的录制，持续运营着，长时间过去了，便激发或者转化了一批忠实粉丝，使之成了潜在的美食品类消费者，句号。
除此之外，因快手平台极具特色的老铁文化所形成的主播“家族化”特性，也就是说是其中身为头部的主播会以师父的身份去收纳徒弟，紧接着和徒弟一块儿打造出来类似那种公会性质的“家族”团队，这种情况在榜单之上也是有所显现展示出来的。当下，快手层面存在着“六大家族”，依据不完全的细致统计，他们手中所掌控把握的粉丝流量是超过了5亿之多的。
头部主播辛巴，近期处于“退网”状态，无法进行直播，然而，其“家族”之中，那些被称呼为“师徒”的成员主播，像爱美食的猫妹妹呀，还有蛋蛋小盆友呢，时分漂亮呀等等，都登上了榜单，有标点呀。
在快手平台之上，另外一位主播门派当中，二驴身为人员之一，其妻子乃是“驴嫂平荣JLV”，他们所代表的那个“驴家班”，同样也是有登上榜单的情况出现。
能够看得出，快手所依托 “信任纽带” 构建的电商基础较为坚实，下沉市场于电商直播方面的消费潜力十分巨大。
当中头部主播散打哥、辛巴经历“退网”风波退出后，快手目前的直播里，还没有出现能和薇娅、李佳琦相媲美的超头部主播，然而，在老铁文化基因的影响下，超头部主播背后因为流量聚集而可能产生的“反噬”作用，由个人KOL主导的模式垄断了快手直播电商的供应链渠道，导致中腰部主播很难获得露脸的机会，这对快手商业化上长期的发展不利，这些情况都让快手有所顾忌。
综合上述情况来看，直播电商这个行业依旧呈现出蓬勃发展的态势，各个平台有着各自不同的侧重点，同时也各自心怀忧虑，它们都仍然处于机遇以及泡沫之中，进行探索，寻觅着价值。
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