近几年来，直播带货这个行业快速地崛起了，有一批知名的主播依靠着个人的魅力以及专业的能力成为了行业的标杆，李佳琦和薇娅是当中最具有代表性的两位，李佳琦主要是以美妆产品为主，靠着“所有女生”的口头禅以及精准的产品描述，创造下过单场销售额突破一亿的记录，他的成功在于对于产品成分、适用人群有着深入的了解，还有严格的选品流程，薇娅则是覆盖了全品类，从食品到家电都能够很熟练地进行讲解，注重和粉丝的互动交流，曾经多次参与公益助农直播。
在快手平台那儿，有着庞大粉丝群体的辛巴，是以家族式运营以及高性价比产品而闻名的，他的直播常常会出现“秒光”这种情况，不过呢，也曾因为产品质量方面的问题引发了争议，罗永浩借助“交个朋友”直播间实现了转型，并凭借幽默讲解还有诚恳售后赢得了信任，特别擅长进行数码产品的推广，董宇辉依靠知识型带货风格成功出圈，他在卖大米的时候会讲地理历史，在卖书籍的时候会谈人生哲理，进而形成了独特的竞争力。
这些处于头部位置的主播，其共同具备的特点乃是重视供应链方面的管理，他们构建起专业的团队去开展品控工作，与品牌方进行直接的合作以此来确保拥有价格方面的优势，与此同时，他们深切地知晓维护粉丝关系所具有的重要意义，会借助定期开展抽奖活动、提供专属福利等等方式来增强粘性，需要注意的是，这个行业同样是存在风险的，比如说某网红博主在更新作品过去了两天之后不幸发生坠亡的这一事件，它提醒着从事该行业的人员要留意工作强度以及安全方面的问题。
发生了最近的，女子打赏男主播所导致的，丈夫因而痛哭的那次案例，反映出了直播打赏机制，有可能带来的非理性消费情况。这促使了各大平台，开始着手完善未成年人保护，以及消费提醒机制。另一方面，胖东来超市，因补偿受委屈员工，达到35.9万元，而获得好评，这样一种以人为本的做法，也值得直播机构去借鉴，毕竟主播的身心健康，直接关联关系到直播质量这一情况 。
行业规范渐近完善之际，主播们正从单纯销量追求转向内容质量注重。新东方创始人俞敏洪连发10条南极游视频这一案例，展现了专业知识与生活体验相结合的可能性。未来直播带货或许会更看重场景化体验，如同人形机器人技术正趋于亲民那般，直播技术也在持续降低门槛。
这一行业竞争相当激烈，然而切实能够持续实现发展的主播，常常是那些以真诚之心对待粉丝，且严格对产品质量予以把控的从业者。他们清楚地知晓，观众给出的信任才是最为长久的竞争力。
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