4月1日，这是愚人节，罗永浩，那个一直倡导“生命不息，折腾不止”的人，在抖音进行了直播带货首秀 。
那场直播，总共持续的时长是3小时17分，每一场单独下来增加粉丝的数量为215万，累计观看的人数量达到了4892.2万，在这些观看的人里面，有高达58.8万给送出了礼物，一共收获的音浪数量是3632.7万，上架的商品数量是23个。官方给出的作战汇报表明，最终卖出去东西所获得的金额超过了1.1亿元。
在3月19日，老罗宣布要做直播带货之后，仅仅过了14天，又在3月26日，老罗宣布加入抖音平台，而后过了仅7天 。
换而言之，历经2周时长，达成了招商、选品、定价、策划、话术、直播、物流以及售后这些一连串的准备工作与操作行为。就在同一日那天，薇娅于直播间售卖价格是4000万元的快舟一号甲固体运载火箭发射服务。
一般情况下，该火箭进行一次商业发射的价格大概处于4500万元左右。 根据媒体给出的报道，当薇娅淘宝直播间里火箭链接上架以后，在5分钟之内，有800多个人拍下了定金，最终“长光卫星技术有限公司”跟快舟火箭取得联系，进而确定了最终的购买意向。
有数据表明，被称作“带货一姐”的薇娅，在2018年时销售额是27亿元，到了2019年，仅仅只是“双11”那段时期的销售额，就超过了2018年一整年的销售额。
知名的财经领域撰写人士吴晓波，则更是作出这样的评论，他讲，薇娅在一年之中所催生出的销售数额，基本上跟中国的女装板块里一家实现上市的公司的营业额度是相当的 。
要说那“口红一哥”李佳琦，他创下了一项吉尼斯世界记录，这项记录是在短短5分钟之内，成功卖掉了15000支口红 。
疫情期间，许多企业也都通过直播带货的形式，恢复经营。
2月28日，湖南株洲的王府井百货，于抖音开展直播，开场1小时，观看的人数达成突破1万的情况，整场的直播，销售额超过240万元。
在3月8日的时候，上海新世界百货展开了一场时长为38小时的抖音直播带货活动，其线上以及线下的销售总和，相比之前环比增长了8倍。
显而易见，直播带货已然变成了一种趋向，一种全新的售卖模式，在此次疫情的作用之下，众多线下实体行业遭受重创，线下转向线上是必然之势。
1、直播带货的优势在哪里？
1.成本低
对于传统的线下开店而言，直播带货与之相较，省去了高额的门店租金，省去了装修费用。
2.受众广
凭借直播平台的流量，能够给商家招来源于全国各地的用户；然而传统线下开店模式，仅仅能吸引到本地乃至本商圈的客户；而且直播带货规避了特殊时期的空间限制 。
3.展现更真实
特别针对服装类，还有美妆类等，那些消费频次相对较高的产品而言，主播所进行的试穿，以及试用体验，能够把效果极为出色地展现给粉丝，进而促使粉丝以最快的速度接纳她们所推介的产品，最终产生销售转化。
特别针对中小企业来讲，极为显著且有效地降低了准入门槛以及运营成本，如此这般，能够迅速快速地以点带面，进而产生线上的那种不断延宕的“延续效应不断持续的反应”。
2、如何做好直播带货？
做直播带货要成功，离不开这三个关键要素，一是货，也就是选品，二是人，指的是主播，三是场，包含场景、流量以及玩法 。
1.货（选品)
为什么这儿讲货之人场所，而非入货之场所呢，是由于我们觉得货乃是核心所在，产品才是核心要点，价格才是核心关键之处。
是产品。
依据卡思数据，在2019年双十一期间所做的直播带货销售分析里，食品饮料，美妆护肤，个护清洁，家用电器，服饰鞋帽，家居日用，3C数码，母婴儿童，健身户外，宠物等这些类型，均是销量较高的产品。
存在着某个价格，不管是李佳琦，还是薇娅，他们所售卖的物品在涉及价格这一方面十分具备优势，能给予粉丝极大程度的优惠力度 。
2.人（主播）
按照场均观看人数去进行划分，能够分成头部主播，还有腰部主播，以及小主播，另外还有新晋主播。
对多数中小企业来讲，邀请头部主播开展直播带货，费用高昂，邀请腰部主播开展直播带货，费用同样高昂，这对多数中小企业而言，是相对困难的事情。
那样说来，将手头现有的各种资源充分加以利用，就显得更具重要性了。老板能够作为主播，导购同样能够作为主播，毕竟，有哪一个人会比属于自己一方的人对产品了解得更加深入呢?
这当中最为关键的便是人设，便是绝对得具备个性，这种个性必定是跟你的产品属性有所关联的，同你粉丝属性相关联的。
其二，是专业度，不同的行业，有着不一样的专业度需求，就拿服装直播来说，面料方面，款式是怎样样子的，颜色所包含的情况，流行趋势的相关内容，怎样进行搭配，甚至是哪个明星最近穿了相似款的衣服，主播都得要知晓。
其三，是话术，适当得体的话术，可以令直播间更具趣味，能让用户留存的时长更久，诸如李佳琦的“OMG“、”买它“，皆已成为了他极具标志性的话术 。
第四点，是操作技能，涵盖一系列操作，包括直播设备的操作，开播流程有关操作，挂商品的操作，送优惠的操作，这些操作都需要熟练掌握。
每个环节一旦出现失误，便会极为严重地对用户留存，产生影响，进而对商品下单转化，造成影响。处于这样的特殊时期之中，数量众多的中小企业，期望凭借直播带货，来提升销量，以此弥补损失，然而，对于直播带货的操作，存在着全然不了解，以及并不熟悉的状况。
3.场（场景、流量、玩法）
景况：也就是直播的所在之地，商家能够依据自身产品的特性挑选恰当的地方，像：
a. 像是生鲜水果那样的产地直播，b. 诸如家具家电那般的卖场直播，c. 固定直播间的这种情形，是需要对场景布置予以格外留意的。
比如说售卖复古风格的女装这款产品的时候，装修所产生的那种场景就需要尽可能朝着古风的方向去进行构思布局，借助具备特色的那种场景以此来吸引粉丝入驻。
流量，参与官方活动是增加直播流量的好方法，开播前预告是增加直播流量的好方法，直播广场是增加直播流量的好方法，同城定位是增加直播流量的好方法。
做法如下：通过互动提问的方式，借助鼓励关注的举措，利用连麦PK的形式，运用直播专享优惠券的手段，以及下期好货预告等之类的办法，均可实现增加直播间活跃度的目的，进而达成增加粉丝留存的效果。
把控住有关货物、人员、场所的技巧以及法则，捉住直播带货的趋向与红利，能够令你的产品跟企业赢取更多消费者的青睐之情，。
想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。
凡是某一件事情，要是妄图急速上手， 最为可行最为快捷的办法便是学习，参考前人已然得出的经验，减少走弯路、规避踩坑。 。
为了助力更多人迅速掌握直播带货的方法理论，使得普通人也能够借助系统的学习，快速借由直播带货实现变现，从而抢占直播电商的流量红利。
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