在业界，知乎商业化问题一直备受关注，然而，始终无法探究、讨论出具有实质性意义的解决办法使之落地，最终沦为长期反复被提及、却又像食之无味弃之可惜的鸡肋一般存在难得到改善的问题 。
近期呀，有一位叫敲钟人的知乎博主发了文，该文表示呢，通过知乎的好物推荐来赚取佣金这件事，已然达到了月入过万的程度，不由得使得人们看见知乎商业化的希望了。
然而他只是入驻知乎六个月，做了七十一个回答，积攒了一万四千四百二十五个粉丝，商品橱窗里有九十九个商品，好像都显得普普通通，不过仔细去看，他获得点赞超过一千的回答一共有八个，其中带货最为厉害的两个回答获取的点赞分别是一万八千和六千六百，具有爆火热度的回答才是他每月收入超过一万的真正起因。
回答中，另一个亲子博主陈大可亦贴出了自身后台的佣金收益截图，宣称掀起了一波带货小高潮，见识到了知乎亲子用户的付费能力；博主“傲娇的胡萝北”于自身简介里写道：一场卖出1800套口红；女装设计师博主“大晨”，其商品橱窗有高达1018个商品……自9月内测好物推荐起，至12月新增商品橱窗功能，知乎的带货之路，已然悄然开启，甚至已有先行者“悄咪咪”地尝到了甜头。
当下，知乎的好物推荐依旧处在内测时期，在商品层面存有着京东、淘宝、知乎商城、拼多多这四种来源渠道，博主比较多地挑选京东，且又以图书、3C产品、智能生活用品等品类作为主要方向，走起了品质精选这样一条路线。实际上参与进来的博主范围并未算宽广，主要是以万粉级别的小博主作为主体，真正的知乎大V还远远没有投身其中，如果大V投身进来，凭借自身的专业优势以及精神导师身份来进行带货，知乎也许会有机会达成一场非常精彩的奇袭。
但是从另外一个方面来讲，具备带货基因并不等同于拥有带货能力，知乎之前不管是小蓝星推荐这一功能，还是上线直播功能以及圈子功能，都没有能够对知乎的商业化产生有实际意义的作用，而且知乎一直以来的社区氛围或许会成为阻碍其带货的一个长期存在的因素。知乎好物推荐本质是和淘客模型一样的，想要成为知乎商业化当中有效的引擎之一，恐怕是得好好地去“修炼自身内在的能力” 。
爆款回答+以量取胜，躺赚月入过万？
2月21日，知乎博主敲钟人在知乎想法里抛出一张后台收益图，用半带骄傲的口吻吐槽，没办法出去撸串庆祝，过去是不知道怎么赚钱，现在是不知道在家怎么花钱，转折来的有点大，“恭喜敲总加入知乎好物推荐三个月，终于实现月入过万。” 。
当极为多数的人对于知乎带货持有怀疑态度、给出负面评价之际，敲钟人是那些为数不多的、姿态较高调地晾晒带货能力的博主 在 “有什么能够挣点小钱的兼职？” 这个问题下面，他详尽地阐释了自身借助知乎好物推荐获取盈利的办法 而这样的一个回答，也使得他收获了 6.6k 的赞同 得了 5751 的喜欢 然而有意思的是 在下面的将近 300 条评论当中 基本上划分成了两拨人 一拨人高声呼喊 “求带” 另一拨人则是讥讽他 “肯定是要卖课的” 。
这致使他往后于文章的起始时候得着重去强调，“利益与之并无关联，且也不售卖课程。” 。
去年9月起，敲钟人在知乎业余从事写问答活动，11月时收到了好物推荐的内测资格，双十一以及双十二期间，知乎官方给予了诸多流量扶持与高额补贴，一方面呢，敲钟人比较懒，回答并不勤奋，另一方面，敲钟人觉得那些佣金基本都是块八毛的，没将其当回事，故而迟迟未曾参与进来。
他在自己之前一篇获得一万个赞的答案里面，随意挂了三个书本的链接，直到官方发送消息告知他要是再不使用的话就会收回那个功能，之后他惊喜地察觉到，连续三个月每天能够收到大概二十块钱，也就是一份午饭所要花费的钱，凭借这个他开启了知乎好物推荐的道路。
在“你见过哪些厉害的商业思维？”这个问题底下，有一篇回答，敲钟人说，依据这篇回答他每天能够收到20块，截至现在，这篇回答总共收获了18199个赞同，以及307个评论。
我们试着来推算一下他所讲内容的可信度，我们大致进行计算，他称 3 个月也就是 90 天，共计有 1.8 万赞，平均下来一天有 200 个赞，按照他所说的每个赞 20 块来计算，那就是平均一个赞会给他带来 0.1 元的收益。（=200 赞/天×20÷200 =0.1 元/赞）。
单从转化率出发，京东的书籍给予的佣金大体是在1元的附近，20块钱大致等同于20个订单，点赞数达200时会有20个订单出现，订单所拥有的转化率处于约10%的程度，有人或许看待这个数字会感觉偏高了点点，然而需要留意留意的是，这是依据文章点赞的数量而非阅读的数量来加以推算的，实际对应的阅读数必定是要远远高于点赞数的，只是具体的阅读和点赞之间具备的比例关系我们没办法知晓清楚，并且20个订单是由3本书联合创造出来的，极有可能某一本书的转化率比较高，或者是存在穿插搭配的情况，把这两点纳入考虑范围，如此一来10%的转化率也算是相对比较合理的 。
敲钟人有另一篇回答，这篇回答为他带来较大收入，除了那一个获得万赞的回答外，它是疫情期间敲钟人整理的一篇囤货攻略，较为详细，该回答显示在“因新型肺炎封城/封小区，家庭应该储备一些什么物资，有没有详细方案？”的提问下，虽只收获308个赞，26个评论，可据他公开的后台阅读量截图来看，这篇回答每天阅读量基本在一千左右，总阅读量不到2万，而这篇回答给他带来的收益目前是2000元，此次，他自己给出了一个计算方式，标点符号。
佣金阅读量估算：=0.1元/每次阅读
大概你会认为这一篇怎会相较上一篇的“含金量”高出不少，上一篇是 0.1 元每个赞呀，这一篇却是 0.1 元每一次阅读呢，两篇回答真的会存在如此大的差距吗？缘由事实上挺简单的，上一篇回答当中总共 3 本书以及三件商品的佣金造就了 0.1 元每个赞，然而这一篇有关疫情期间囤货的内容里，他总共推荐了药品类、个人或者家庭保护类、生活类这三大品类 12 款商品，商品数量显著增多了，再加之疫情期间相关物资很是紧俏，提升到 0.1 元每一次阅读也就没什么奇怪的了。
总的来说呢，基本上也就是那种能够成为爆款的回答，靠着数量（也就是单篇里面商品的数量）来获取成功，真可谓是既简单，又直接，还特别粗暴，然而效果却很显著。
敲钟人当下的商品橱窗之内，存有69件商品，点击每一件商品，能够查看那位创作者推荐此商品的回答或者文章，一件商品也有可能被创作者多次推荐至不一样的回答当中。并且像这般含有十几款商品、几百个赞的回答，敲钟人有将近十个，这恐怕便能够合理地回答其收入过万的缘由。
那个敲钟人进入知乎六个月了，总共拥有七十一个回答，一万四千四百二十五个粉丝，商品橱窗里有六十九个商品，这些数据好像都呈现出一种“普普通 通没什么特别之处”的状态，也许真正存在困难的地方是如何写出来那种能成为爆款的回答 。
然而呢，对于好多人来讲，月入逾越一万，已然是有着充足的吸引力，还有动力，去促使其钻研知乎的流量的分发机制，再有内容取得高赞的方法，并且也在一定程度上证实了知乎带货这桩事情的可行性。
“闷声发财”的尝鲜者们
那么，仅仅一位敲钟之人，说不定有些个别之偶然情形，亦或者是夸张、别有用意，然而剁椒娱投于知乎转了一回后发觉，透过好物推荐来获取佣金的创作者当中，好像也有些能够达到甚至超过他的博主存在，只是“默默发财”，没有像这般讲出来罢了。
在博主“傲娇的胡萝北”的简介当中，有着骄傲的书写内容，其内容为，一篇文章卖出了1800套口红，并且我们也翻到了她的这篇带货能力超强的文章，这篇文章是在“有没有第一次见就让人惊艳的口红？”这个问题下面的一个回答，该回答一共收获了1.7k个赞同，627个喜欢，170个评论，同时还推荐了15款口红。
而这篇回答，在她按赞数排名的回答里，仅仅占据第四位，她回答中排名为第一的“淘宝有哪些质量好的裤子店”这般的回答，总共收获了3.4k赞，还有2022个喜欢，并且推荐了4款淘宝的裤子；排名处于第三的“目前为止你用过最满意的粉底液是什么”的回答，一共收获了2.1k赞同，以及775个喜欢，其中包含了3款粉底液。而她商品橱窗里一共有86款商品，主要是美妆、洗护以及服饰，这些产品不管是客单价，还是佣金，都比书籍高出非常多，我们有理由认为傲娇的胡萝北应当比敲钟人得到的收益更多。
另外，有个叫“橘子味信箱”的博主，主要做零食推荐，其商品橱窗里有134个商品，基本上都是以小吃零食作为主要内容，货品的来源主要是淘宝；还有个博主叫“Prinz”，有个公众号叫“趣物研究所”，他的商品橱窗里有160个商品，其中有不少像兰蔻、MAC、欧舒丹这类美妆时尚品牌哦，而且他在“有哪些有意思的礼物可以送给女朋友？” 。有这样一个问题，在此问题下，有一个回答以58k赞同、35k喜欢、1.2k评论位居所有回答第一，而这一回答当中，总共涵盖了28款商品推荐；其中提到的博主“大晨”具有女装设计师身份，她的商品橱窗里有1018个商品，几乎算是商品数量最多的博主。
当然，只要存在有利益的地方，便一定会有人去进行专门的研究，当下于知乎上已然有零零散散的研究者开始给出知乎好物的赚钱玩法，同时也给出了相关技巧，相信在接下来的时间里，与之相关的付费内容会陆续出现，并且社群也会随之陆续出现，情形就如同曾经的微商培训、短视频培训那般 。
然而，知乎的好物推荐存在一定门槛与限制，就门槛而言，其一是创作等级须在2级以上，其二是过去3个月未曾有违反《知乎社区管理规定》之行为，再者是目前仅支持个人号，不支持机构号。
于好物推荐这块，存在特定限制，像是每位博主仅可取三个品类的商品予以推介，每篇对应内容不得超三十个商品卡片，整天最多发布一则涵盖商品卡片的内容，发布需实名制，每篇文字要多于二百字等 。
然而，依据过往人们针对新平台获取收益的热衷情形而言，造就专业的盈利团队并非毫无可能，确实存在那样的可能性，而这极有可能给知乎带来诸如推荐之风盛行、软文充斥泛滥等状况，并且这还得取决于知乎对社区的管理举措，以及对内容与商业化之间平衡的把握情况。
但是就当下整体状况来讲，知乎的好物推荐处在内测时期，从9月刚开始上线内测起，到12月开通商品橱窗功能，直至如今也仅仅仅有几个月时长而已，当下运用相关功能的博主数量跟整体总量相比较还是比较少的，能够讲上面的博主依旧算得上是尝鲜的人 。
另一方面，剁椒娱投发觉，当下开通相关功能的博主里头，基本上看不到知乎大V的踪迹，绝大多数是小博主，那些敲钟人、傲娇的胡萝北、橘子味信箱、Prinz、大晨都是粉丝数量在2万以下的博主，也就是说，但凡开过知乎live的博主，很少有开通商品橱窗的 。
这一点上，有业内人士觉得，但凡有点名气的知乎大v，对这种赚佣金的盈利办法普遍轻视，并且一旦插入商品链接，没准就会被人讲“混得这般糟糕了呀，都开始赚这钱了”，恰似朋友圈发售卖东西的内容那般显得“没面子”，这大概就是当下没有知乎大v参与的主要缘由了。
在来源方面，存在京东、淘宝、知乎商城、拼多多这四种来源，在品类而言，当前参与的博主于选择时以京东作为主要方向，当中又具体是以图书、3C 及智能生活用品等作为主要品类，走优质精选的路线，淘宝的商品被博主推荐所占的比还是少的，拼多多能够占据的份额预计将会更小。
那么知乎好物推荐的正确姿势是什么呢？
事实上，由上述内容不难发觉，有一种最为简单且最为有效的办法，那便是于自身往昔获得高赞的回答当中，嵌入相应的商品链接，敲钟人于其文章里提及这乃是最为直接且有效的方式，另外一位知乎亲子博主陈大可也持有相同的看法，她宣称“我并未心急火燎地连夜撰写数篇带货回答，而是从先前几个出色的千赞回答里，自然而然地添加了几条用品推荐——就是之前在文章里写过，然而未写明品牌，评论里也有诸多人士正在询问的那种。”。
陈大可在回答里，也贴出了自身后台的佣金收益截图，那些回答是几个专题型的，都掀起了一波带货小高潮，还让她看到知乎母婴频道读者是一群惊人消费实力的购物达人，她商品橱窗中目前共有347款商品，主要是育儿类图书、儿童绘本、家庭生活用品。
总的来说，知乎好物推荐收获的收益多少，关键在于有没有能获得大量点赞的回答用以进行曝光，粉丝数量不会对收益产生直接的影响作用，并不是直接的粉丝型经济模式，这大概可说是知乎带货同其他短视频、微博微信存在的一个较大差别之处 。
带货基因不等于带货能力
短视频直播电商运营专家马胜鹏觉得，知乎好物推荐实质上是一种淘客模式，借助精细化推文来开展带货行为，然而文章吸粉还行，只是最后的3分钟付款模式欠佳。他还认为，倘若知乎仅仅运用图文推荐，单纯地撰写一篇文章并挂上几个商品，依旧是很难切实发展起来的。
现阶段，知乎的商品橱窗只能够支持商品的基本展示以及跳转，还支持博主所推荐文章的链接，跟抖音商品橱窗还有快手小黄车相比较而言，其功能是比较基础的，马胜鹏觉得知乎在后续应当强化商品橱窗的技术开发，“拥有完善的商品橱窗功能，再搭配精细化图文、直播以及微信社群，把这几种手段和方式组合起来，综合进行运用，才存在真正出现爆款，进而带动起知乎整个商业化能力的可能性。”。
剁椒娱投被马胜鹏告知，他曾给一个知乎情感大号做线上策划，尝试借助知乎矩阵化的回答去推广他们自己出版的一本图书，然而效果不太理想。
他是马胜鹏，他觉得呀，知乎要是打算做起来带货这事儿，那直播绝对是相当关键、超级重要、堪称起着决定性作用的一环呢。目前呢，知乎的好物推荐已经具备了这样一种能力，也就是能够支持在直播的过程当中去插入商品链接。同时，陆陆续续地出现了好多好多博主试着开展直播带货这一模式啦。马胜鹏讲了这样一句话，“直播在本质上就是加了一个互动模型，它是促进下单的极为重要甚至可以说是关键的一个侧重点。” 。
不管是小蓝星推荐功能，还是上线直播功能，2019年有好多尝试，却没能推动知乎商业化取得实质性进步呀，看上去是有点“小打小闹”的样子。有媒体人觉得，知乎要是想把带货搞起来，就得在多项功能都很强的基础之上，去做叠加组合哟，说是“应该是0.9️0.9️0.9，而不是0.3️0.3️0.3。” 。
即便已有上述的一些博主，在此次好物推荐里体验到了益处，甚至实现月入过万，然而若想切实把带货变成知乎的一项营收来源，当前的体量以及范围，还远远达不到要求。
知乎好物推荐是一种平台与内容创作者的共创模式，它靠平台引导以及创作者内容参与来共同达成，“知乎好物推荐”官方号在创立2个月的这段时间里，总共添加了56个与好物推荐相关的问题，在春节年货、情人节礼物、开年书单、宅家生活这几个不同的节点品类方面，能够看出是进行了有意图的引导、补贴还有运营。
马胜鹏说，知乎好物推荐能不能做起来，主要得看平台今年所作定位，以及各方面怎样实现上一个台阶，这其中涵盖重点扶持的类目，囊括选品，包含功能页的展示位置等方面细节 。
就有人讲，知乎这种在图文当中穿插播映的好物推荐，跟几年之前微信公众号上面特别火的种草文极为相像，相比较而言，知乎的优势在于，问答跟文章能够支持创作者持续相继开展二次、三次编辑以及修改，所呈现出来的内容是处于动态变化状态的，并且在社区算法这方面也会持续不断进行新的推荐，然而微信推文却是属于一次性完成的成品。另一点在于，知乎的问答流量呈开放性显著态势，绝不格外倚赖创作者的粉丝数量，然而微信公众号较为封闭，“自然产生流动的量”稀少，从上述两方面予以考量，就算同样是图文形式的推荐，知乎仍旧存在相对那个时段更加进步的微信公众号的一版情形。
另一方面可能困扰的知乎朝带货进发的，还有社区的整体氛围。
在2019年阶段，哪怕知乎有了明显的下沉情况，但早期的白领类用户以及高知类用户，依旧在对知乎起着主导作用，主导着其社区的一种氛围，也引导着它的一种风向 。有媒体人向剁椒娱投讲了这样一番话，就是“知乎的用户拥有着两面性这样的特征，一方面情况是，在隐性意识当中存在着‘只要出现广告了就会透着铜臭’的观念，而在显性方面，同时又有着盈利的诸多需求，这种矛盾性情况，或许会成为致使知乎带货进展出现缓慢状况的主要原因 ” 。
佳琦之前将她自己北电考研的攻略整理好放置在了知乎上，自这事发生之后的两年时段内，仍然时不时会有备考生给她发送私信，找她买考研资料，此外，知乎具备明显的长尾优势，并且流量极为精准，她在闲鱼、微博、豆瓣上也曾发布过，但还是从知乎引流过来的用户数量最多，付费转化率也是最高的。
在佳琦的认知里，知乎具备的引流能力事实上始终都很强，此次她同样开通了好物推荐功能，“如今入场的人数尚少，究竟知乎带货能不能成为下一个风口，谁也难以确切说明。”她这般表述 。
我们对于知乎携带的能实行带货操作的内在特质没有丝毫的怀疑，可是怎样把那种内在特质转变成具体的可作用的能力，依旧是放置在知乎眼前的一个尚待解决、具有商讨空间的思考题目。
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