月活2.6亿的小红书，驶入本地生活赛道。
位于李莉所在之处的一家餐饮公司，在入驻小红书之后，尚未满两周时间，就在积极地向相关方面申请开通团购业务，“如此这般做的话，便会多出来一个渠道了呀。”她这般说道 。
在平台本地生活官方账号“土拨薯”当中，供评论的区域里，餐饮商家，还有第三方服务公司等，都怀着热切的心情，去询问怎么样才能够入驻。
公司官网，也放出本地生活运营、技术等相关岗位。
在小红书平台那儿 ，《21CBR》的记者呀 ，刷到了跟其签约的本地生活服务商 ，其正宣传着此刻上线团购所具有的那些种种红利呢 ，还去招徕商家 。
团购业务先发力餐饮，在广州、上海两地试水。
小红书CMO称恒这样讲过，小红书的商业化存在于萌芽的时期范围之内，按照许多互联网公司比较起来说一说的话，还得持续不断地去学习，持续不断地实现迭代。
此刻，入场的小红书，得更迅速地 ，抖音与美团，正加大本地生活补贴力度 。
试水餐饮业务
4月的最后时段里，“土拨薯”公布了其发布的第一条笔记，小红书由此进入到这一条有着万亿级规模的赛道之中，其目标在于“挖掘优质店铺、搜罗优质货品”。
本地生活包含饭店，包含酒店，包含理发店等细分行业 ，平台先于餐饮领域进行试水 。
“餐饮是一个容易切入的点，消费频次较高。”
在平台方面，易观分析营销渠道行业高级分析师马世聪向《21CBR》记者表明，餐饮团购产品有着较高的标准化程度，存在诸多中间服务机构，其业务开展起来比较容易。
以求吸引餐饮商家入驻，小红书让保证金免收，佣金也予以免除，并且拿出千万流量展开扶持 。
小红书本地生活服务商中，有一位透露，商家若想申请团购，就得开通企业号，达人若要带货团购，得达到1000粉丝门槛才行。
用户有两种途径购买团购券：
查找店铺名字，使之跳转至商家账号的主页，接着点击“门店团购”之类的链接；于平台首页右上角部位，点击餐厅、下午茶等进去的地方，从而抵达团购页面。
第一批试点城市为上海与广州。
坐落于上海的餐饮掌舵者丁青，此刻正行进在商家入驻的流程当中，他对这个种草平台持有看好的态度。他直言不讳地表明，自己已然耗费了精力去营运小红书的账号，然而最终所呈现的效果却处于一般的水准，不过他却留意到存在着诸多顾客于该平台之上分享了关于产品的内容，由此为门店带来了曝光度的提升。
名唤李莉之人，乃是从事小红书渠道运营工作的，其所在公司于两广地区开展餐饮方面的业务，她十分肯定地讲道，“小红书具备的种草能力是大家都能够看见的，所有人都正在进行这方面操作，倘若你不去做的话，那便会处于落后境地了。”。
小红书对外宣称，有超2亿人于此处分享生活经验，还提到了围炉煮茶、宅家微醺、野外露营等在社区里火起来的生活方式，以此为本地生活变现做好准备用。
商家规模偏小
目前入驻小红书做团购的商家，规模偏小。
有更强入驻意愿的新品牌，期待于小红书之上挖掘出增量用户。马世聪作出解释，小红书的普惠流量分配方式，针对一些小商家、新品牌而言是比较友好的。
一份有粼里、大三元丝袜奶茶、苏哥仔蜂蜜柠檬茶、茉莉奶白等茶饮品牌的入驻小红书品牌表，被《21CBR》记者获取到了 。
当中，叫做苏哥仔的蜂蜜柠檬茶，依据高德地图所呈现的情况来看，于广州这个区域仅仅存在1家店铺，而当地的人士当中，大部分人对此并不了解。
在小红书那儿，这家茶饮品牌单单发表了一条笔记，粉丝有十五个，仅有的那一款团购产品，并没有展现出销量 。
呈大三元状的丝袜奶茶，于美团之上所展现出那般的态势表明，在广州区域之内的门店数量为4家，此品牌于小红书这个平台那儿开启了对应3个门店的团购活动，然而其账号粉丝数量同样是没有超过一百这个数值的。
小红书针对这些新品牌开展引流活动，于社区里，有一些做探店的博主协同官方，前往入驻的门店进行打卡，进而宣传团购的产品。
发布稿件之前，与广州饮品店匹配的团购话题“几点钟了喝茶吧”，于小红书上的浏览数量，是三十四万 。
有一些餐饮商家，它们的规模是比较小的，这些商家他们自身所具备的号召力是有限的，不仅如此，其补贴力度也是有限的，这样的情况对于小红书而言，是不利于去打造标杆案例的，并且难通过破圈的方式来吸引更多的商家。
《21CBR》将大三元丝袜奶茶在小红书的价格做了对比，其标品套餐，在美团上的价格，仅比小红书上的优惠6分钱。
抖音信奉“大力出奇迹”，在 2022 年本地生活那儿出现了典型商家案例，其中有奈雪的茶、茶百道等大众都熟悉知晓的品牌，它靠这些打响了自身在本地生活领域里面的招牌。
上述品牌在小红书有数十万粉丝，暂未上线团购业务。
激战本地生活
做本地生活业务的小红书，马世聪进行分析，首要面临的挑战是，“从种草到实际达成消费的行为，其中的逻辑该如何贯通”。
转化方面，小红书没有美团这样的团购平台简单高效。
服务于美团的，是以店家以及搜索结果为基础的 ，它能够满足消费者最为直观且直接的需求 ，同时还能够满足店家日常的运营需求 。
小红书方面经过反观，用户于平台之上搜索笔记，将其当作购买决策的关键重要参考。然而从本质方面而言，它的属性依旧是一个内容平台，用户得要经过种草内容的一番熏陶之后，这样子再去考虑是不是购买团购券，以此决策链路会更长一些。
再者，从事新品牌经营的餐饮商家，其获取的利润相对而言较为微薄，小红书在这种状况下，较难去推行那种具备大手笔性质的补贴策略。
做出价格低的套餐的是丁青，让他抱怨的是自己甜品在抖音上套餐售价低，单量占比也很低，而这是因为他们没有那么大利润才如此。
小红书跟咨询机构合作进行调研，最后有这样的发现，在站内用户购买决策的那些关键影响因素里，“性价比”占据着第三个位置，排在前面的两个呢，分别是“产品品质”以及“悦己”。
之恒坦言，小红书用户是最爱尝鲜、最挑剔的那一波。
依靠平台的用户，他们所追求的是品质，然而，“团购”这样强调突出优惠以及低价属性的业务，与之并不完全契合，要去平衡团购和基于社区的用户所具有的调性而言，这属实并非易事，是很具有挑战性的。
当小红书开始进入本地生活领域的时候，抖音抓紧时间大规模抢占市场，确定了激进的目标；美团已经有所察觉而醒悟，启动了补贴大战，行业竞争的激烈程度因此而加剧了。 ，。
有着挑剔用户的小红书，存在急需扩大规模的商家，还有更具强大竞争力的对手，入局本地生活后，面临的全是亟待解决的难题。
（应受访者要求，李莉、丁青为化名）
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