曾经的“抖音美妆一姐”朱瓜瓜强势回归！
今年双十一那时段里、朱瓜瓜依其自身具备的实力、还有较高投流量的水准、多次在日榜当中、名次处于较前位置呈显露突出态势、实际上、今年9月的时候、朱瓜瓜凭借超过亿元的直播售货金额、使与辉同行被压制、处于榜首位置 。
今年成绩夺目耀眼的朱瓜瓜，早在2020年之际，就和罗永浩被称作一哥、一姐 。
然而，因新人不断涌现，加之自身经历结婚生子之事，朱瓜瓜渐次淡出大众视野，此后即便复出开展直播活动，却也未曾激起显著反响 。
从未来的发展趋势去看，那些以朱瓜瓜作为代表的头部主播们，所承受的压力是不小的。随着品牌自己建立直播间这样的情况兴起，以及平台资源进行重新分配，达人们极有可能会面临更为巨大的竞争压力。
抖音一姐强势回归的背后
虽然粉丝数量连与辉同行的三分之一都不到，可是在9月美妆带货类目月榜里，朱瓜瓜凭借超出1亿元的销售额，超过了与辉同行且登上了达播榜首。
在别的时间段里，处于榜首位置的常常是韦雪、广东夫妇、与辉同行这类头部账号，这事充分体现出朱瓜瓜实力极为强劲。
朱瓜瓜那十分辉煌的战绩一直延续到了今年的双十一期间，也就是从10月9日开始一直到现在的这段时间。依据达多多提供的抖音数据来看，在这个期间之内，朱瓜瓜有6次在每日榜单排名前五当中，成功占有一个位置。其中，朱瓜瓜在10月11日凭借着1000万到2500万元的直播销售额成为了当日日榜的冠军。不过呢，后续相关数据出现了回落态势。
就其带货所具有的具体产品而言，存在欧诗漫小白管，还有韩束，以及自然堂，另外有百雀羚，也有康王，当中护肤品所占的比例相对较高。从那个销售客单价方面来讲，处于200元至400元这个范围。在最近30日，朱瓜瓜最为常带的商品品牌是KANS/韩束 ，而销量最高的品牌是/百雀羚。
透过选品去看，朱瓜瓜所带货的东西大多是处于中端且性价比挺高的产品，这样的策略成功躲开了高端品牌的价格方面竞争以及低端品牌的流量方面竞争，满足了数量众多的中端消费群体的需求，在提升自身所获战绩的同时，还提高了其自身的竞争力。
拿去跟那些同样是带货类目的博主相比较而言，朱瓜瓜所进行开播的频次也并非是很高的，在10月1日到30日这个时间段当中它是14场，然而广东夫妇开播的场次却是22场，四火姐姐开播的场次则是18场 。
需要特别指出的是，相较于别的主播而言，朱瓜瓜显著地具备自身的特性。就短视频引流这方面来说，在开展某一品牌的直播以前，会把其他品牌的预热视频予以隐藏，以此来强化该品牌的存在感，进而提升粉丝的专注程度。
分析直播时所呈现出的风格，其以品牌亲闺女人设为特色，并且采用剧情化带货的方式，进而塑造出了别具一格的“瓜式”直播风格 。
就近期视频而言，其凭借跟丸美工作人员砍价与冲突这般的形式来开展品宣。于直播话术这块，围绕产品介绍、价格优惠以及限时福利等多个方面，借由营造紧迫感以及性价比优势去促使用户下单。
例如，于近期的丸美小金针直播期间，朱瓜瓜屡次运用，“免费试用、折扣达到一点多折”等之类的话术去吸引下单，最终丸美品牌方敲定价格，以“从来没有出现过如此低的价格”来促使下单 。
这显著地提升了转化率，依据达多多抖音的数据，广东夫妇在10月份带货转化率最高为3%，四火姐姐在10月份带货转化率最高处于0%到1%之间，朱瓜瓜在10月份带货转化率最高为4%到5% 。
另有，于当下各种主播各方面竞争都极为激烈的情形下，朱瓜瓜能够崭露头角同样是离不开高额投流的。依据中国蓝新闻所进行的报道，在双十一那段时期，带货主播们所面临的流量状况相较于平常而言甚至是更为紧张的。头部主播们在流量投放方面投入的力度极大，差不多占据了七成至八成的流量份额。
照达多多给出的数据来看，于美妆护肤范畴之内，同行三十天的付费所占比例平均是百分之三十点八，朱瓜瓜的此项数据为百分之三十二点九，略微比同行高些。
成名背后的实力与幸运
早在2020年，朱瓜瓜就与罗永浩并称抖音一哥、一姐。
在2019年接近尾声的时候，朱瓜瓜作出了从快手转向抖音的选择，一直到2020年5月那时候，朱瓜瓜于抖音直播这个范围开始显露出突出作用，在5月8日，其一场直播的销售金额达到了2476.3万元，这样的金额超过了在同一时期开播的罗永浩，过了两天之后的一场珀莱雅专门场次的直播销售金额冲破了3000万元，在那个时候其粉丝数量仅仅才100万，这样的情况更加让其名声迅速传播开来，并且也使得朱瓜瓜和罗永浩一起被行业内称作“一哥一姐”。
同年7月时，朱瓜瓜单月带货销售额冲破1.2亿元，登上抖音达人带货榜首位，场均销售额为1658.3万元，彰显出强大带货能力。
我们需要清楚此一年的数据情况！在抖音电商平台之上，达人所进行的累计开播次数为21049场，平均每一天都大约存在57场的开播情况；累计的看播量达到了88.6亿之多，这个数量大约是2020年全国影院观影人次数量的32倍这么多；累计带货的数量超过了2.05亿件。
置身于人才不断涌现的时代，朱瓜瓜缘何会成为脱颖而出的黑马呢？朱瓜瓜是草根出身，首先得去应对流量方面的问题，其采取的办法是借助以品牌为主题的专场来吸引品牌自身所具有的那自然属性的流量以及新的客户群体。
然而，在5月份期间，珀莱雅所举办的直播专场，于为朱瓜瓜成功获取关注的情形之下，亦令其得以知晓这一策略具备可行性。在此之后，即在抖音平台上，朱瓜瓜针对欧诗漫、自然堂、韩束、卡姿兰等众多美妆品牌，举办过专门的直播活动。
于2020年6月，在抖音短视频里，朱瓜瓜陆续披露其战绩，珀莱雅专场达3000万开外，7月时，丸美首次专场突破3500万元，薇诺娜全网首个专场销售额突破2500万元，美宝莲专场销售额突破2000万元。
依据36kr的报道，朱瓜瓜的团队起初以一折到两折这样超低的价格，从合作的品牌方那儿采购商品，这给其带来了更强一分的议价能力。之后，团队针对这些商品开展重新搭配以及定价的操作，最终进而以三折到五折的价钱卖给消费者，这样就确保了比较高的利润空间。
此外，朱瓜瓜迅速走上一姐的位置，还得益于时代的东风。
2020年，直播电商这一行业迎来了那种呈现出爆炸般态势的增长，依据CNNIC所给出的数据来显示，截至2020年12月的时候，电商类直播的那种用户规模达到了3.9亿，占到了直播全部用户的62.9%，跟2020年3月相比较增长了46.4%，属于当时增长速率最快、增长规模最大范围内的那种用户类型 。
这就如同瓜瓜传媒的CEO崔元讲的那样，“在抖音大力推行电商之际，平台是需要有几个主播能够突显出来的，我俩恰好是跑到了最前面的位置，因而使得平台选中了我们。”。
然而，在喜讯不断传来的时候，朱瓜瓜却于2020年11月毫无预兆地停止直播了。依据飞瓜数据，其账号粉丝数量在2020年停播之前大约是400万左右，到2021年复出开始直播时降至约280万 。
2021年8月5日，朱瓜瓜发布了一条视频，这条视频是关于生娃后回归的。从其此后的状态去看，更多的精力被放在了家庭层面 。
然而，于二〇二四年，朱瓜瓜活跃度再度有所提升，其同韦雪、陈三废姐弟等一道，跻身于当年抖音达人护肤品带货销售额排名在前二十的行列当中，其中朱瓜瓜在双十一大促这段时期凭借三亿八千一百万元这个销售额处于第八的位次。
达人话语权或将收缩
和朱瓜瓜相同，胡轩，韩国媳妇大璐璐，彩虹夫妇，胜仔等，在2020年都是带货能力极其出众的主播，然而都由于不同的因素而渐渐被后来的人替代。
事实上，从行业的整体趋势而言，展现出一种态势，那就是达人的话语权正处于逐步收缩的状况，同时店播呈现出崛起的情形。
大量美妆实体店，借助直播带货这种模式，达成了可观的经营成果，这一情况在《2025抖音电商店播发展趋势报告》中有显示。
上述报告亦表明，于2024年2月至2025年1月此时间段内，抖音平台之上开启品牌店铺直播的商家数量展现出了同比增长113%的态势。在所有借助直播带货达成收入的商家之中，有69%是经由店铺直播达成动销的。于此期间，超过1000家商家的店铺直播销售额冲破了亿元关卡，而店播销售额超出千万元的商家数量更是多达2.1万家。
2024年，前11个月时，有一项数据，全国直播电商，其销售额达到了共计4.3万亿元，4.3万亿元里，店铺直播所贡献的部分，占比接近52% 。
当店播渐成主流之际，达人所占话语权却在进行收缩，今年7月，《南方都市报》表明达人带货占比仅遗三成，于达人带货领域里资源是愈发地往头部主播那里聚焦，行业分析亦指出直播带货所蕴含的马太效应要远甚于其他之内容型直播 ，此缘由竟因它不但要比拼内容 ，还得较量商品资源以及议价能力 。
从2025年的数据来看，这一现象更加明显。
抖音电商公布了阶段性的“双11”数据，10月9日，抖音电商平台上，超过4.1万商家的直播销售额同比增长500%，10月19日，情况依然如此。
依据直播带货9月榜给出的数据，韩束官方旗舰店凭借2500万元至5000万元的销售额，处于第八的位置 。三姿堂美妆官方旗舰店有着不错的成绩 。百雀羚官方旗舰店同样有着不错的成绩 。它们的直播销售份额都在2500万元至5000万元 。
商家也频受政策东风吹拂，在2025年1月，抖音电商公布扶持商家的9大新举措，其中包含近百类目商品免佣，推广费自动返还，设立小商家帮扶基金等，明显向品牌店播倾斜资源，鼓励商家建立自主直播能力 。
去年，9月份的时候，业内人士就已经指出，抖音正在做这样一件事，那就是降低对达人直播的流量分配比例，并且把流量倾斜给优质短视频以及品牌店播。有一位接近抖音的人士称，字节跳动确实已经有了计划，要降低抖音平台的达播比例。他觉得，这还和抖音希望改善电商结构，持续扩大货架电商的比重存在关联。
除政策扶持外，品牌们纷纷着手做店播这事之后，一方面呢，达人们卖货能力确实蛮厉害，然而，那高昂的佣金以及坑位费，却把品牌们的利润空间给挤压缩小了；此外，另一方面，那些超强的达人，还会将品牌原本拥有的人群给吸引走呢。
国海证券曾表明，品牌店播模式之中，平台所获取的是品牌投放的广告费用，然而在达播模式的情形下，平台所赚取的是佣金以及MCN/达人投放，此种状况下品牌自播的综合货币化利率要高于达人带货。在各个平台都纷纷展开对商家经营予以关注、特别是针对ROI、利润等指标的当前时刻，明显店播相较于达播，更能够满足相应要求。
可预见的未来里，店播、货架会将短视频种草共同构成品牌之抖音经营的主干部分去，达人带货反而主要更多是当作阶段性补充或者新品引爆的手段，它在整体里的占比跟所拥有的话语权会持续着收缩情况，如此这般背景之下，那些达人主播正面临了新出来之挑战以及转型机遇呢。
参考资料：
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