京东首届商家内容大会召开！京创双百、长阶计划助力增长

3月18日，京东首届“商家内容大会”召开，此会为品牌及商家在内容生态（短视频和直播）确定增长的新方向，会上，京东重磅推出“京创双百计划”，该计划以构建全域内容生态作为核心，会在2025年投入超过百亿流量、20亿现金，借助短视频和直播助力10万个商家成交量同比增长超过100%，助力1万个商家成交量同比增长超过500%，金融投资网讯（记者 梅婧） 。

围绕“京创计划”，京东另外推出了面向达人的扶持计划，也就是“长阶计划”，此计划凭借构建达人矩阵，于流量分发、运营支持、产品功能等方面施行专属激励，借助10亿流量倾斜、亿级现金奖励等办法，促使达人成交额达成了快速增长，品牌以及商家能够经由与京东达人展开合作，以低成本取得达人矩阵的流量助力，达成销量的迅速上升 。

从零基础到头部达人 分层激励打造达人成长阶梯

京东的“长阶计划”，是面向不同阶段达人的成长需求而开展，别出心裁，创新推出分级别的扶持策略。

针对那些毫无基础的新人主播，京东相应地推出了处于行业领先位置的低门槛激励政策，此政策表明达人间每月平均只需要落实完成100单，便能够获取现金奖励，而且这一门槛恰好仅仅只是行业平均水平的五分之一。

随达人成长向更高阶段发展，京东所给予的资源会依序增多：当月销售额成功突破10万元的达人，京东会凭借现有的数量众多的商家资源，每月开放1位头部品牌与达人进行专属合作，助力达人迅速提升销量；当月销售额成功突破50万元的达人，京东会依据现有的规模庞大的商家资源，每月开放5位头部品牌与达人开展专属合作，促使达人快速增加销量；当月销售额成功突破100万元的达人，京东会基于现有的体量巨大的商家资源，每月开放10位头部品牌与达人进行专属合作，协助达人快速提高销量；而对于那些增长快速、专业程度高、处于平台头部位置的明星或者知名达人，将拥有进入奖励池的机会，从而获取超过10亿的流量以及亿元现金的激励。

不仅是这样，京东搭建了达人成长扶持体系，借助直播知识赋能，通过线下培育助力，凭借成长激励推动，利用商家撮合促进，让刚入驻的达人能够经由“京东创作者服务平台”便捷申请成为京东达人，从而开启直播带货的行程，且随着达人每场平均成交额贡献度提高，京东的激励将会持续加大力度。

开播达人数同比增长450% 标杆案例彰显京东孵化达人实力

内容电商时代里，达人于商家运营当中占据独特关键地位，他们有品类用户聚集优势，有获客链路更短优势，有形象亲和优势，已然成商家与消费者连接的核心纽带。

在京东，达人数量展现出快速增长的架势，数据表明，去年京东短视频以及直播生态增速极为迅猛，经由短视频下单的订单量与同比相比增长了160%，借助直播下单的订单量同比增长近乎150%，累计开播的达人数同比增长了达450%。

郭佳澄是美妆专业方面的达人，她擅长进行售卖大知名美妆品牌商品，且专长是从事具备功效的护肤产品相关带货活动。去年9月，她依靠自身优质的个人形象，以及具备较为成熟的直播经验，通过京东头部达人孵化项目被选拔，成功地与京东达成了独家的全面契约合作，继而成为被重点提携扶持的具有代表性的达标达人。

定位美妆垂类赛道之后，郭佳澄凭借独特的，“专业成分解析 + 私人定制选品”这种双维人设，在竞争极为激烈的美妆直播赛道当中，开辟出差异化的发展路径。京东11.11周期时段内，靠着其“成分小课堂 - 痛点解决方案 - 产品配伍演示”这样的三段式话术结构，借此内容驱动成功吸引用户深度停留，开播期间直播间最高转化率能够达到17%，比美妆垂类平均转化率高出2.3倍，解锁达人新账号最快百万成交的成就，还印证了专业内容驱动高净值用户转化的商业逻辑。这种深度垂类运营，使其在6个月内完成从新人主播到头部美妆达人的跃迁，并且更是为美妆垂类达人商业化提供了创新范本。

徐菲身为京东综合类头部达人，在商超、家电、数码、时尚、健康等好些行业深入钻研，有着多年主播行业经历。自2016年底进入京东以来，在京东成长帮扶状况下，8年里徐菲于重要促销节点，像京东618以及京东11.11大商超达人直播激励赛当中，都拿到销量冠军，京东双11单场直播成交额甚至猛涨到超1.8亿 。

达人带货订单量暴涨540% 多元合作玩法赋能商家增长

于京东而言，达人不但专业能力突出，转化数据亦是相当出色。数据表明，2024年京东达人带货之地订单量急剧暴增540%。这便意味着，京东对达人予以大力扶持，既为达人给予了广阔无比的发展空间，又给品牌以及商家带来了切实存在的增长机遇。

于京东，于各异售卖的场景之下，达人跟商家存有多样合作的玩法。达人于直播期间跟用户深入交流、与品牌深度关联协作，致使品牌拥有实实在在的收获感。

比如说，于去年京东 11.11 科沃斯专场直播里面，达人先是前期对用户展开深度调研，之后带来具备高性价比的产品讲解，有数据表明，当日直播累计销售额突破亿元，已然达到历史巅峰，转化率超过 20%；而在三八节安热沙的直播专场之时，达人从用户角度着手进行防晒测评，并且推出防晒组合搭配建议，其专业性获取大量直播观众认可，2 小时直播平均转化率高达 30%。

在京东，达人直播已然成为品牌以及商家达成业绩突破的关键助力，京东还构建了商家跟达人合作的通道，也就是“京准通”全域内容营销平台，这个平台可以联结优质内容创作者，给商家供给一站式内容营销服务，极大地让商家与达人的合作流程变得便利。

借助构建全周期成长体系以及多元化的变现路径这件事，京东正着手重塑内容电商生态格局。顺着“长阶计划”的深入推进这个趋势走，京东会持续释放达人经济的乘数效应，给商家创造出能够让品效合一的增长新引擎，促使整个电商生态朝着更专业的内容生态方向去升级。