“双11”提前开启，头部主播们的竞逐已拉开大幕。
现今“战况”之下，董宇辉在抖音直播间，于10月9日至11日期间，销售额超过了3亿元；李佳琦处在淘宝直播间，“双11”预售首小时，访客人数的同比增长超过了45%，其破亿元的速度以及成交额都超过了去年同期；章小蕙于小红书进行单场直播，创造出了1.8亿元的GMV，也就是商品交易总额，这表明了新势力平台的兴起。
这一场消费狂欢的背后，存在着平台与主播以及消费者三方关系的重新构建，同时也有超级头部主播全新格局的形成存在 。
艾媒咨询首席执行官，兼首席分析师，张毅，在接受《每日经济新闻》记者微信采访之时，表明，当下，头部主播相互之间的竞争依旧会持续，只不过，伴随监管日益严格，整个市场的秩序正朝着规范前行。在各个平台的认知里，头部主播更多的是具备引领以及骨干的作用。
“双11”已然变成观察直播电商导向的关键窗口，行业竞争正从追求流量的“闪电战”，全面转变为测验生态耐力与运营深度的“阵地战”，在存量市场的竞争里，主播怎样转型，平台如何重新构建人、货、场，成为这场年度大促的核心命题。
各平台披露数据亮眼
今年，“双11”的序幕，相较于往年，揭开的时间更早，而头部主播之间的竞争，从各个平台“双11”首日起，就已全面打响。
今年的“双 11”期间，李佳琦仍旧稳稳当当地占据着淘宝直播的具有核心地位的那个位置。
在10月15日夜晚8点的时候，天猫“双11”预售活动开启了。淘宝天猫相关方面声称首小时里，淘宝直播付定金的用户呈现出双位数增长态势，突破亿元的直播间数量比去年同一时期要多。像李佳琦、香菇来了、烈儿宝贝等好多淘宝直播间突破亿元的速度以及成交额都比去年同一时期要高 。
淘宝天猫有所提及，李佳琦直播间在“双11”预售的首个小时当中，访客的人数跟同比相比增长幅度超过了45%，加购的GMV呈现出同比正增长的情况 。
和往年来讲，过往与往年抢红包这种情况相比较而言，今年的时候，在李佳琦直播间这儿，其相应的优惠策略发生了一部分变化，出现了一些改变。依据记者所了解到的情况来看，在10月6日这个时间段，一直到10月24日这个阶段，当用户进入到李佳琦直播间范围之内的时候，直播界面将会自行自动弹出无门槛9折券，并且该优惠券还能够与此后在天猫平台发放的其他优惠券进行叠加使用，一同叠加起来使用。
除此以外，在今年“双11”这段时间，李佳琦的直播间，于10月15日、16日这两天，集中进行了红包雨的发放，并且还第一次推出了集卡片赢红包、答题抢红包等互动类玩法，以此来增添趣味性。
从小红书那里记者知晓，在今年“双11”时，章小蕙做直播的那个房间开启直播六个小时后，所卖货物金额超过了一亿元，而最终凭借这场直播商品成交总额达到1.8亿元这样的成绩，冲破了以往创造的最高纪录。除此之外，在两日以内，有一颗KK、刘恭显、伊能静、吴昕等好多位做买手的人，他们各自一场直播卖货的金额超过了一千万元。
本次全身心投入“双11”的还有董宇辉。
在“双11”的日子走到之前，他就已然把沙发、床、冰箱这类大件产品，搬运到了他所搭建起来的大卖场中。他搭建起来的这个场地里，董宇辉从10月9日开始一直到11日持续直播了三天。除此之外，《每日经济新闻》的记者留意到，在“双11”那段时间里，与辉同行还开展了“与辉同行阅山河”主题的直播。在开展的这场直播当中，董宇辉在新疆那片辽阔的大地上策马奔腾。
依据蝉妈妈的数据来讲，在10月12日这一日到10月16日这个阶段，跟辉一同前行的直播间，其平均观看的人数在1800万以上，它的销售额存在三天的时间达到了5000万元至7500万元，其中在12日以及16日的时候达到了7500万元至1亿元。
直播电商步入“阵地战”
在天猫“双11”发布会上，于10月16日这个当下，天猫总裁家洛这般声称，在预售开始之前大概一个月的时长范围之内，我碰面了每一个主播团队，而这些主播团队是属于主播公司的。他觉得，成为高质量的品质主播，早就已经是这些主播所共同认可的观念。
在头部主播激烈竞争的背后，平台与主播的共生关系愈发凸显。
于接受《每日经济新闻》记者微信采访之际发言的工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林指出，平台借助主播来实现引流，主播依靠平台达成变现 。其中，平台承担着商品供应链、物流以及售后等相关职责，主播承担起吸引客户这种行为的责任 。
单说今年的“双11”，各大电商平台，对于直播业务的重视程度，是有着一定差异的。
截至当前时刻，在今年的天猫“双11”期间，淘宝天猫方面，对于直播打法，并没有给出多少相关表述内容，并且，至今也还没有公布和店播有关的数据信息。
针对此情况，张毅向《每日经济新闻》记者表明，当下，品牌店播已然成为主要力量，只不过受关注程度相对较低，并且早就迈入了常态化运营时期。
他又进一步表明，店播所取得的成功呈现出静默的状态，这不同于头部主播自身带有话题性，能够达成销量的集中式爆发，店播已然变成了品牌的线上专卖店，其核心存在于日常销量、用户沉淀以及品牌管理等层面。
和直播相比，今年“双11”期间，淘宝天猫的战略重点显著朝着淘宝闪购进行倾斜，其核心目的更加侧重推动自身朝着综合大消费平台实现升级，。
构成显著区别于淘宝天猫之态势的，乃今年的“双11”，直播依旧是小红书着重加大投入力度的方向所在。
小红书针对商家推出了重点单品扶持，进行了品类政策倾斜，有直播工具迭代这三大方面的升级，还投入亿级平台资源补贴。
须留意的是，小红书增强了内容场和交易场的协同本领，举例来说，呼吸灯功能得到升级后，用户从笔记“种草”进而跳转至重点单品直播间的路径变得更为顺畅，并且，看直播、集印章等互动玩法，协助商家增长了用户停留时长、积淀私域粉丝。
另外，小红书仍在持续“招兵买马”。9月21日，吴千语于小红书以买手身份完成了直播带货的首次亮相。数据表明，这场直播总共上架了160多件产品，有14款单品的销售额突破了百万元，17个商品一经上线便销售一空，买手所进行的这场直播最终以7000万元G MV圆满结束。
今年，抖音平台加大了“双 11”促销力度，把开始时间提前到了 10 月 9 日，推出了立减折扣、一件直降、消费券等优惠活动，配合了亿元级现金补贴以及千亿级流量。
抖音官方给出的数据表明，“双 11”活动在第一天举行时，直播带动产生的销售额与去年同期相比，增长了 66%，在此之中，店播呈现出极为突出的表现，店播的销售额达到百万元等级的商家数量，和去年同期相比，增长了 117%，而店播销售额突破千万元的商家数量，和去年同期相比，增长幅度超过了 10 倍。
行业增速变慢，主播间的竞争，不再只是单纯的流量抢夺，而是变成了平台生态、用户运营以及内容创新之内的系统化的比拼。
在盘和林的认知里，不同平台各自的特性以及优势，决定了竞争路径存在差异。抖音有着天然的流量属性，然而在现阶段，缺少供应链以及物流方面的支持，是主要以引流作为功能的平台。小红书借助“种草”视频展开分享，它所主导的是侧重于女性用户的商品。淘宝凭借带货主播矩阵，能够覆盖差不多所有的商品，达成全品类的目标，其优势在于供应链和物流建设日益完善。
每日经济新闻
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