近些年，伴随直播电商行业蓬勃兴起，一批直播电商MCN机构得以诞生，那“具有影响力的直播电商MCN机构”，同样是广州市直播电商发展三年行动方案里要培育的对象中的一员。
在广州营造直播电商之都这样的氛围之际，众多的企业商家顺势进行转型升级，投身于发展直播电商这条赛道之中。然而，针对于好多企业商家来讲，直播电商属于一个全新的领域，怎样去发展，怎样去利用，依旧是一片有待于从零起步展开探索的盲区。
在这片盲区当中，企业商家尚未涉足之时，我们直播电商MCN机构已然先行一步，率先进行了探索，其间经历了挫折，遭受了损失，不过也由此积累了经验。广州合兴传媒有限公司总经理江南向记者讲述道，直播电商MCN机构的存在，使得企业作为一方、主播作为另一方等各类资源能够更为高效地实现链接。
成为直播电商行业里，各类型的内容或中介服务类企业，直播电商MCN机构是怎样在直播电商行业当中，使得万众瞩目的“直播带货”渐渐产生，来到消费者的跟前呢？
随着直播电商行业的蓬勃发展，催生了一批直播电商MCN机构
人才培训
直播带货，首先得要有专业的电商主播人才才行。无忧传媒联合创始人王迪称，无忧传媒擅长从内容与人的角度切入，通过对主播的培养打造来吸引精准流量；当孵化出带货能力较强、内容做得较好的达人时，便有可能在竞争中获取优势，他们目前于广州开展主播达人的线上线下孵化，另外还打算在广州开展无忧学院的培训业务，以此打造更多的专业主播及电商从业人员 。
王迪介绍说，无忧传媒凭借挖掘本地化、接地气的人设特点，成功打造出具有本土特色的达人大狼狗郑建鹏&言真夫妇，也就是广东“包租公包租婆”IP人设。他们耷拉着拖鞋，身着简单的T恤搭配大花裤衩，手持经典的蛇皮袋，说着一口粤语还带着一串钥匙。其直播间的互动风格极具广东特色，当中有时脱口而出的粤语更是让直播间人气飙升。据介绍，大狼狗郑建鹏&言真夫妇1年涨粉超过3000万，大家还亲切地称呼他们为“广东夫妇”。
在美妆主播予以培养这块，本新会依据主播自身性格特征、人设之类为其挑选适配的品牌以及产品，与此同时于主播产品体验、内容干货、展现产品优势、网友互动这些层面给予培训还有引导，进而增添主播的专业性。美妆垂直MCN机构本新文化传播有限公司相关负责人讲了这番话，。
团队打造
于直播间里头，常常能让观众瞧见镜头前有且仅有一两个主播露脸现身展开直播，然而实际上呢，每一场直播的背后可是得有一整个团队给予支撑才行呀。江南讲：“有时会有一个受欢迎且人气高涨的直播间，其观众数量能达到大于10万人的规模，当这些观众纷纷涌入直播间时，就紧接着出现超大量的评论消息。仅仅一个主播根本没办法全部看完这些消息，所以我们通常最少得安排3至5个客服在幕后逐个回答观众所提出来的问题。”。
一场直播带货的背后，需要整改团队的配合筹备
立白集团直播业务总监、欧立氪常务副总经理周礼告知记者，立白集团发展直播电商业务的前期，是经跟代播MCN机构经营合作的途径，逐步打造自身的直播电商团队。“立白在主播的构成方面是颇为特殊的，其一为与市场上专门从事直播带货的达人主播开展合作，其二则是从内部员工里选拔、培训主播人才。”。
周礼称，达人主播人设存在差异，用户群体各不相同，适合销售的产品也并不一样，所以，他觉得企业全面投入自身店铺直播是具备必要性的，“去年我们评选出50个主播，今年在集团内部也挑选出了将近2000个优质的导购人员，让他们于各个平台去开设账号展开直播。”。
直播团队的重要构成里，除了主播、客服人员外，策划、运营等人员同样是其中重要的一部分 ，周礼讲道，要是举办一场大型直播，从筹备到正式进行。直至后期的宣传推广。通常大概需要二十几人一同参与 。
渠道拓展
江南表示，在渠道拓展方面，MCN机构的优势主要在于，其能够帮助企业，以更高的效率、更精准地去触达目标客户 。实际上，渠道并非仅仅局限于电商平台，在互联网线上，只要是存在流量的地方，那便是渠道 。拓展渠道所要做的事情就是曝光，当用户进行点击，从而触达直播间并完成转化时，MCN机构为企业所提供的服务便得以实现了 。
对于每一个企业来讲，全部的渠道都是销售契机，周礼觉得，在具备精力、存有资金的情形下，企业直播电商渠道的布局越宽泛越是绝妙。”据悉，立白集团于传统电商领域的天猫、京东平台，在新兴内容社交场的抖音、快手等平台，以及主打开掘私域流量的微信小程序直播等平台之上，都会定期开展直播带货 。
选品把关
直播带货的成效，其中还涵盖着对商品成交转化率的评估，所以，对于MCN机构来讲，而为直播带货开展前期选品甄别也是相当重要的，并不是随便哪个企业的产品都能够被MCN机构选进直播间的。
就美妆领域的选品而言，MCN机构团队人员一般会留意产品成分、供应链等方面的信息，我们还会亲自体验筛选美妆品，像开展100人15天、30天的产品试用周期去测试产品安全性。另外，主播自身也会亲自试用，并挑选自己喜爱使用的美妆品推荐给粉丝。本新文化相关负责人讲道，该MCN机构设有专业的选品团队，为直播带货做严格选品。 。
进入直播间的商品必须先通过MCN机构的选品把关
除此以外，专业且系统的检测，对于选品环节而言，尤为关键。借助辛选集团副总裁张巍给出的资讯，在直播电商选品这一方面，辛选集团已构筑出品控系统，选品品控团队有人数多达千人，与此同时，联合第三方检测机构、专家团等，一同为产品把控质量。
产业挖掘
MCN机构在直播电商领域的专业性体现之一，是对直播带货商品所在产业进行深度挖掘，深入产业供应链能让MCN机构对特定行业商品有更专业了解，广州合兴传媒有限公司总经理江南表示，“我们会给主播做产品专业知识培训，如此他们才能介绍得更专业、更细致。”。
与此同时，对产业展开深入挖掘以求发现供应链，这也会令MCN机构在针对直播商品进行定价之时拥有更为敏锐的判断能力。张巍讲道：“辛选的主要核心以及竞争力在于具强有力的后端供应链。辛选借助严格挑选高性价比产品，进而与超过5000家品牌达成合作，自2020年开始一直助力超过60家品牌的销售额突破亿元。”。
有一个情况是，在广州致力于打造“直播电商之都”的这个进程当中，存在着这样一类直播电商MCN机构，它们会在人才培训方面，为直播电商行业赋予能量。同时，又会在团队打造方面，为直播电商行业赋予能量。还会在渠道拓展方面，为直播电商行业赋予能量。也会在选品把关方面，为直播电商行业赋予能量。并且会在产业挖掘方面，为直播电商行业赋予能量。另外，在9月9日至12日这个时间段里，有一个活动是第二届直播电商节（中国•广州）正式举行了，在这个活动里，各位直播电商平台带头的MCN机构会参与进去，去给观众推荐质量好的广货、品牌优秀的好货。
【监制】杨诚钢
【策划/记者】黄艾明 黄绮铌
【摄像】蒋永生 张琪达 张瑞霖
【剪辑】蒋永生
【出品】《We观》栏目组
【作者】 黄艾明；黄绮铌
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