沉寂已久的“三只羊”，在一纸公告中重回公众视野。
3月23日，合肥市存在着一个联合调查组，这个联合调查组发布了一则关于三只羊的整改通报，通报里认为三只羊公司所进行的整改是符合要求的，并且三只羊公司具备恢复经营的条件，。
虽经营条件得以恢复，然而大小杨哥究竟何时能够复出进行直播，依旧是未知状况，就算得以复出，其是否能够再度延续往昔的辉煌成就，也得画上一个大大的问号，原因在于就在三只羊被立案调查的这半年时间里，直播行业已然发生了巨大的变化 。
直播带货居然成了宇宙的尽头，不管是寻亲的，还是打假的，亦或是模仿明星以及扶贫卖惨的，只要上了新闻获得了流量，就都纷纷转而去通过直播带货来实现变现、有相关数据表明，在2019年到2023年这5年的时间里，直播电商市场规模增长了10.5倍，然而投诉举报量的增幅却高达47.1倍，投诉主要集中在产品质量低劣、货不对板、售后维权困难等方面。
一味只为流量，毫无下限地进行炒作，操控公众的情绪，一会儿让其流泪，一会儿又使其欢笑，如此这般，社会信任在这过程中被逐步瓦解。这种仅仅以流量为导向的带货逻辑，已经实实在在地引发了众多人的愤怒。而这一情况，实际上是和模式先天所做的设计存在关联的。
在我们打开电商软件应用程序之际，往往有着清晰确切的购买需求意愿期望渴望企慕，比如说，想要购置一台移动电话，便会去展开搜索查找探究寻觅探寻，又或者是开启3C产品专区平台界区范围内容进行挑选甄别选定抉择选取。
然而，当我们开启内容类的APP之际，内心的活动通常是这样的：仅仅是想要放松一下，去浏览一些有意思的内容以供观看。其背后实际上并不存在明确的购买需求。
不同用户有着不一样的诉求，这便致使平台的重心存在差异。电商平台得把商品质量以及服务精心打磨，流量平台则要精心打磨流量转化的效率 。
那些处于流量平台之上的主播们，为了达成提高转化的目的，仅仅能够在内容方面去动些心思，在利益诱惑以及流量压力双方面的夹击之下，内容朝着夸张 、低俗以及极化的方向发展，这是必然会出现的结果。
基此情形，京东于直播以及短视频带货赛道，寻觅到了全新玩法，当直播带货的衡量标准不再是流量，而是专业程度，那么一个更具立体感、丰富化与繁荣态势的内容创作生态就会相应而生，于京东而言，直播带货行业的新兴增长逻辑，正借助孵化众多专业带货达人得以验证。
专业达人代替网红，订单也能高增长
徐菲于2016年入驻京东成为主播，她是平台带货王，有着单场交易额破1.8亿的记录，还有场均观看超30万人数的记录。然而，“叫卖”并非徐菲的强项，她能在京东取得如此出色的带货成绩！主要在于徐菲在产品侧所下的功夫。
2024年，于徐菲美的空调专场直播里，有这样的情况，直播场景被打造成一个房间，这个房间是模拟夏日髙温的，于是，主播徐菲穿着轻薄的家居服，在一个极度真实且日常化的场景当中，做出了展示美的空调制冷效果、节能优势、不同场景下适用性、智能操控等等这些行为 。
直播间借助电力监测设备，实时呈现空调运行之际的功率变化，以及耗电量，使得观众能直观领会其省电成效。主播于现场演示快速降温升温进程，并且对比其他品牌空调的效果，还凭借APP简单操作，以及空调自身简洁的操作面板，让各个年龄段的用户都能够轻松上手。
不同于市面那些主流的直播，徐菲的直播间没有那么多花里胡哨的话术，然而，这种注重产品讲解，还结合实际操作以及体验的专业直播，获得了消费者的积极反馈。
徐菲直播间里，年份为2024年时，美的空调年度销售额，相较于2023年，同比增长幅度达到280%，且直播间产品好评率保持在99%。于社交媒体方面，美的酷省电空调跟徐菲直播合作的话题讨论量，出现大幅增加情况，与之相关话题阅读量，同比增长幅度为200%。
另外，去年才刚从大学毕业的美妆达人郭佳澄，还是京东挑选的重点予以扶持的标杆达人。在美妆这个多少已有些拥挤的赛道之中，郭佳澄依靠“关于专业成分的解析加上私人定制选品”这样的双维人设开拓出了差异化的发展路径。在去年京东11.11的周期之内，郭佳澄的直播间最高转化率达到了17%，相较于美妆垂类的平均转化率高出了2.3倍，达成了解锁达人新账号最快便有百万成交的成果。
于郭佳澄而言，京东给其准备了好多优质资源，像那种大牌化妆品线在下面搞的活动以及合作，就他目前的粉丝数量级别来说原本很难获取到这些头部稀缺资源，京东的支持使他更快的得到了这些机遇，得以快速成长 。
还有好多类似达人成功的案例呢。比如说啦，在去年京东11.11科沃斯专场直播的时候，京东直播达人先是对用户做了深度调研呢，然后带来了高性价比的产品讲解哟，有数据表明呀，直播当天累计销售额突破亿元啦，达到了历史顶点呢，转化率超过20%哟；而在3.8节安热沙的直播专场里呀，京东直播达人从用户角度着手进行防晒测评呢，还推出了防晒组合搭配建议呢，它的专业性也得到了大量直播观众的认可哟，2小时直播平均转化率高达30%呢。
用专业达人代替网红，京东的做法得到了市场的检验。
在2024年这个年份，京东直播以及短视频生态增速呈现出极为快速的态势，借助短视频下单的订单量，与去年同期相比较增长幅度达到了160%，凭借直播下单的订单量，同比增长幅度将近150%，累计进行开播的达人数，同比增长幅度为450%。并且，京东达人的转化方面表现得十分出色，在2024年的时候京东达人带货订单量大幅上涨了540%，这所代表的意义是京东在为达人们给予了广阔的成长空间的情形下，还为商家以及品牌带来了新的增长。
当直播带货行业，整体处于流量下滑的状况，并且格局呈现僵化的态势时，京东开创了一片内容生态增长高地，这片高地有着高速增长的特点，而且模式是友好的。
加码内容生态，京东为达人和商家铺好了路
徐菲是京东头部主播，尽管其开播已达九年，然而和其他超级主播相比较而言的时候，其团队配置是十分简单的，仅仅只有主播运营以及选品策划，并没有售后、客服、物流岗。
之所以能够如此轻装上阵，这和京东直播的特点脱不了干系，在京东进行直播，达人无需往品控、售后以及物流方面投入精力，仅仅只要做好专业的商品讲解就行 。
京东历经十数年，始终如一地积累起了高品质以及优质服务的口碑，这使得京东的主播们，从一开始起步时，起点便更高，达人既不需要自己去建立库存，也用不着去担忧售后，还有物流体验，只要能够专心致志地去了解产品知识，以更为轻盈且专业的姿态去把直播带货这件事做好，就存在实现高转化率的直播带货体验的可能性。
京东在达人孵化方面可谓竭尽全力，有相互成就彼此以及赋能之举。今年围绕达人，京东推出了“长阶计划”，针对不同阶段达人成长的需求，创新性地做出了分层次的扶持策略设计。比如说，对于没基础的新人主播而言，月均只要完成100单便可获取现金奖励，而这一门槛仅仅是行业平均水平的五分之一。伴随达人成长实现进阶，京东所匹配的资源也会渐渐增加，像是开放头部品牌与达人的专属合作、助力达人迅速实现起量、给予10亿流量以及亿级现金激励等等。
在助力达人达成更多合作这一块儿呀，京东还特意推出各类激励活动呢。3月8日的时候，京东推出了“达人打榜赛”这个活动。直播达人纷纷施展各自的本领，去为商家售卖商品，那些各项指标处于靠前位置的达人能够得到更多曝光，进而被更多商家发现。比如说吧，数码及小家电赛道当中的Top3黑马主播“天天心选”，在参与这个活动之后，短短几天时间里销量跟平常比起来增长了600%，苏泊尔在排行榜上看到这位达人涨势特别迅猛，就主动和他达成了直播合作。
京东构建起达人成长扶持体系，借由直播知识传授，以及线下培育，还有成长激励，再加上商家撮合这四重赋能，给达人们营造了一个近乎零成本的创作环境，为大量内容的产出提供了更佳的基础。2024年，京东短视频发文量增长至原来的10倍，DAU增长至原来的2倍。
流量分配机制方面，京东的做法并非是紧握流量杀伐大权，以使平台利益达至最大化，而在于从商家的需求出发，同时也从消费者的需求出发。
存在这样一种情况，达人直播所产出的切片能够自动生成短视频，于此种情形下，商家能够在“京东创作服务平台”当中免费选用契合商品特性的短视频，并且这些视频能够于京东APP首页推荐、搜索结果、商品详情页以及“逛”频道等核心流量场域进行展示，进而商家几乎以“0成本”的方式就能够获取商品流量。最为关键重要的是，对于由相关内容所引发产生的销售转化，达人是可以享受分佣的。
这一流量以及利益分配机制，决定了内容创作者须尊重内容专业性，唯有专业内容能够促成交易，进而带来佣金，最终产生实际收益。假设链条上每个角色都把“专业”当作核心准则，那么直播带货的形式跟内容便达成了统一，回归零售本质，而在流量指挥棒下内容变味及商品缩水、服务欠奉这些问题，自然而然失去了存在根基。
京东并非仅仅只是引入外部达人，而是还打造出了自身的，所谓京东采销直播生态，以此为商家供给更多的内容合作选择 。京东所自建的采销直播间，存在着一个与达人玩法不一样的特点 ：当前合作不存在佣金，这便吸引了众多品牌以及商家前来合作 。比如说京东自有的那个“京东真便宜采销直播间”，它面向的是范围广泛的用户人群，专门致力于推出一些价格足够低廉的好商品 。依靠着京东采销这一群专业人士，这个直播间屡屡助力商家将商品卖至火爆 。比如说，雨森纸巾曾经在这个直播间一天的时间就卖掉了10万单 。再有“京东头号玩家直播间”，它是面向游戏玩家的，会实施周播状况，是电竞类节目，主站那儿，最具消费力的3C人群会于此处聚集，这些人群具备很强的购买能力呈现。美妆、家电、3C、超市等不同品类的采销直播间，同样是在京东直播生态环境之下，呈现蓬勃生长态势。
在验证了自身内容玩法的可行性后，京东也在持续加码内容生态。
在3月18日举办的京东首届“商家内容大会”之时，京东公布了“京创双百计划”，这个计划会从流量扶持、成本降低、效率提升这三个关键的维度着手发力，以此来帮助自营商家以及第三方商家，借助短视频和直播的方式，在京东以低成本获取大转化，进而实现生意的高速增长。
京东有着这样的目标，即在2025年，借助短视频以及直播，促使10万个商家的成交量，在同比方面增长超过100%，还有1万个商家的成交量，同比增长超过500%。从京东直播过去一年的发展态势来讲，这个目标并非激进。同这些数字相比较，京东直播更为重要的价值，在于验证了尊重专业所具备的重要性以及可持续性。
不沿着网红直播往昔走过的道路前行，从零售的根本实质出发，京东把达人、采销等具备专业素养的主播当作核心，开发出了一条具备专业化特征的直播带货途径。京东直播呈现出的那种高速增长态势表明，真正的红利，向来都不是追逐风口、赚取 quick money 的一时冲动之举，而是回归到经营的本质层面、尊重用户体验的一种长期坚持的理念。
不管是对于达人，还是商家，又或者是品牌来讲，京东直播所秉持的价值观，以及能够带来的长期可持续性增长，在当下这种经营环境之中，是特别难能可贵的。
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