你可曾在淘宝见过这样的直播？
挑一盏茶，持续注水，持续击拂，重重往下又轻轻往上抬，反复循环，白沫涌起；。
养育一棵花烛，温度处于十五度以上，且在三十五度以下，精心去细致观察一个生命的蓬勃生长，。
选一个装着蜂蜜的罐子，拿来一把专门割蜜所需的刀具，把带有蜂蜜的巢脾用这刀具割出来，瞧着蜂蜜从蜂巢那里慢慢地流淌出来......
于淘宝直播里，有着形形色色的商家，处在各式各样的直播间当中，从事自己所钟爱的事儿，一针一线地去制鞋，一圈一圈地来点茶，亦或是沉浸式地装扮自己的家。既不存在“321上链接”这般的紧张刺激之情状，也没有“立即秒杀”这种专享活动。
直播，于他们而言，并非仅仅是卖货之举，而更近似于普通人用以分享生活的窗口，虽不完美，却足够真实。
安静直播，浓烈生活
16年前，肖龙于淘宝开了家名为“阿么手工女鞋”的制鞋店铺，不过肖龙真正开启直播也仅仅才过去一年。在持续直播的400多天当中，他每日六点准时开启直播，不管是除夕还是大年初一，都从未有过间断，肖龙还讲道：“只要还能够播得动，我每天四点半就起床（准备直播）。”。
肖龙一直以来都有这样的感觉，直播这种形式，它能够对人的处境产生改变，也会对人的心态造成影响，然而却不会对人的本质予以改变。
他直言说道：“直播间是一种极为有意思的环境，每一个表情，都会被放大，每一个动作，也会被放大，每一种声音，同样会被放大，你所说的每一句用词，统统都会被放大，你有没有做过鞋子，你有没有接触过鞋子，每一个眼神，都显露着你的真实情况，直播间当中的粉丝要是觉得你虚假，瞬间就都会离去，你是怎样的状态，呈现出来就是怎样的状态。”。
阿么女鞋的直播间就像肖龙这个人一样简单、真实。
在直播间当中，他戴着一副黑色的方框眼镜，身着皮质的围裙，以慢条斯理的状态向观众介绍着“鞋子、皮子和料子”，这里不存在背景音乐，并且也不进行促销秒杀这样的活动，全然不会采用那种“花里胡哨”的玩法，故而拒绝套路，他觉得，每天于直播间能够收到用户针对鞋子给出的实时反馈，这便是坚持直播所获取的最大收益。
肖龙告知刺猬公社，直播让他同用户的情感交流更为真实，图文模型缺乏互动与之不同，这种即时反馈会促使他成长得更快 。
肖龙于直播间，安静且专注地开展着同往常别无二致的工作，满心期待着用户收到鞋子之后的反馈，而周周呢，把直播间迁移到自己家中，在生活里头寻觅灵感。
周周作为女生，是热情洋溢有着对生活满怀热爱的那种，她对于家中物件的各类细节情形有着相当特别的理解观念，她把这份极为浓烈的热情投入融合进了她自己原创的设计师软装布艺品牌蜡笔派之中。在周周的内心当中，家从来都绝对不单纯仅仅只是一个房子，它是承载了我们全部爱意的所在之地。
于是，她把直播间搬进自己家中，即便家里灯光不像摄影棚那般好，这也无妨。她盼着让用户切实体会到，真实的家究竟是怎样的情形，我们在家中的生活又是怎样的状态。
她还分享了一个细节，某次直播的时候，当时我正在做饭，我还询问工作人员要不要吃一点。我们直播的场景事实上并没有那么完美。只是把生活当中最平常以及最本真的状态呈现给用户。甚至有的时候，我们的背景里面出现了我刚刚买回来的玉米，我觉得这没有关系，不用收拾，这才是家真实写照的样子。
周周对生活始终抱有很饱满的情绪，可以痛苦但不能麻木。
她说道，她怀有这样的期盼，就是自己钟爱的品牌能够达成这样一种功效，那便是去抚慰各式各样的人，在生活之中最为关键的、能够带来极大享受的乐趣实在是在于接续不间断地开展新颖的尝试，持续不断地推行一些存在差异的变动家同样是这种形态的，就比如说在寒冷的冬季来临之时对安置于家中进行使用的家具赋予一些类似衣物的物品，如此一来家便会拥有更为浓郁的温情 。
许久，周周才渐渐发现，随着直播时长的增加，通过直播，她能与用户更好地双向感知彼此对于生活的理念了，而且能用家来治愈自身了 。
于是乎，她更为用心地从事设计工作 以浓烈的方式去体验生活 周而复始所期待的是 蜡笔派不单单能够使家变得美观 而且还能够传递出面对生活的坚韧不拔之精神 以及始终怀揣着期待的一种情绪 。
直播带货的想象力在哪？
站在人的视角去看，各个直播间的直播形式，还有语言风格，它跟品牌主理人的性格以及价值选择是一脉相承的，然而从内容的角度出发，不同品类的直播，不同产品的直播，都得寻觅到适配自身生长的方向，从而走出属于自己的路径来。
最大的标签之一为“全网最低价”，这是直播带货兴起之际的情形。从传统的货架电商发展而来，一部分用户在进入电商平台以前就已做好消费决策，带有颇具强度的目的性。此时，叫嚷出口号喊着“全网最低价”，尚且能够处理电商平台以及店铺获客、转化的问题，然而并非一劳永逸，容易引发带来无序的价格战。
以短视频、直播代表的内容电商兴起之后，用户从原来的目的性购物变成日常浏览下单，消费决策的随意特性让低价没办法精准且有效地吸引用户注意力，所以只能转而凭借内容来形成用户的黏性。
所以，直播带货蕴含的想象力，绝对不可以仅仅停留在“低价”这个单一的层面上，在未来，相互竞争的关键在于究竟是谁能够给予最为独树一帜的用户体验，而这样的体验，既涵盖了最为别具一格的产品、品类，同时也包含了多样化的直播形式。
长久以来，淘宝直播不断地鼓励，持续地扶持细分赛道去发展，留意关注细分领域当中具有特色的中小商家，直至如今已经构建建设了接近百大的兴趣赛道，这些赛道覆盖了新中式服饰这一品类，还覆盖了全球时尚买手这一品类，也覆盖了垂钓这一品类，以及露营这一品类，甚至还有热植这一品类，彩宝这一品类，茶器这一品类，水族爬虫这一品类，生鲜水果这一品类等等。
淘宝直播正努力施展效力，去放大那些等待被更多爱好者照亮的特色商家直播间，推动商界吸引更多趣味相投的圈层 。
双十一大促快要到了，在这个不能被忽视的大促关键节点，淘宝直播围绕“特色型店铺直播间”展开了“你好宝藏，我好喜欢”主题活动，自10月13日起，淘宝直播推出甄选1111个直播宝藏好店的甄选玩法，借助今年双11这个重大考验，招募并选拔到“专业有趣”的特色商家，他们值得被更多人看到。
经营着名为“蜂婆子哈哈”这一中华地道特产店铺，选择直接于户外养蜂场进行直播，在双 11 期间店播达成的成交数额同比增长幅度超过 200％。于蜂婆子哈哈的直播间之内，不但能够看到展示新疆黑蜂的成熟蜜示范基地，而且有着源自江西深山处的野生土蜜，另外还有来自青藏高原的藏地原蜜。
拥有热植店铺“纵野” 的主理人吴自然，于直播间分享热植美学，还分享养护知识，双 11 期间店播成交年同比增长超 400％，场观增长超 300％ 。
不仅是这样，淘宝直播聚集了更加多的带有新奇有意思特质的商家主播，当中存在一部分属于不被众人所知道的民间高手。
身兼BJD玩偶店铺“”主理人的黄山，是二次元领域当中的意见领袖呀，他还是人偶文化里颇具代表性的人物呢，他于直播间之内去推广小众文化，还分享圈层方面的知识哟，在双11那段时期，成交对比之前增长了1900％以上呢，直播间涨粉数量对比之前增长了200％以上呀，达成了破圈的成果 。
店铺贰月集的主理人范俊雯，身为陶艺师，是点茶技艺的非遗传承人，是享有国家一级茶艺技师名号的人，是有一级评茶员身份的人，是世界茶联会的理事 。
刺猬公社被范俊雯告知，“近一半时间我们每年都处于茶产地，或是空旷山林，或是淳朴村落，一旦寻得一只好茶，便会迫不及待将它的来历讲与朋友们知晓。”。
曾有刺猬公社，点进贰月集直播间；之后还发现，他们并非着重卖东西；实际上呢，仅仅是单纯在讲茶 。
在范俊雯把手中那捧着的茶汤不断地反复去进行击拂，一直到最终形成了呈现白色的沫饽之后，范俊雯接着讲道：“点茶实际上就是针对这么一个动作持续地反复来开展进行，这样的一种手法恰似打坐、内观、冥想那般，凭借着一个重复不断的动作去调动我们内心所蕴含的清明，你将会在这个具体的过程之中，变得越来越专注，越来越集中……”。
对此，范俊雯进行解释，她说，我们期望使大家在前往购买茶之前，能具备相应的认知。起码要清楚它的来源、栽种、采摘，甚至于它背后延续下来的历史。举例来说，饮用白茶应当选用怎样的杯子，品尝高香型的乌龙茶采用何种煮泡器会相对更适宜。我们渴望大家于这个历程之中，一边怀揣着学习的心态一边尽情享受，并非仅仅局限于茶的味道。
不断进化的直播生态
2022年5月时，淘宝提出来了新的核心战略，是从交易走向消费。阿里巴巴淘宝直播事业群总经理程道放，在今年9月1日的淘宝直播盛典上表明，接下来，淘宝直播要围绕内容展开大的变革，在单纯的流量消耗场以外，建设以内容作为核心的流量创造场，淘宝直播的2.0时代就要到来啦。
步入这个阶段，淘宝直播的价值属性会愈发显著，而且平台会更注重优质内容，激励主播借助内容化途径成长。像是引入站外的内容型主播，鼓励垂类、商家自播，扶持内容属性突出的产业带以及特色品类商家。
所以，今年双十一是有变化的，这种变化在直播间展现得更为显著，先是罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等人士在淘宝直播进行带货首秀，而后一批小众垂类商家陆续相继开始自播，达成了爆发式增长。
更重要的是，平台也能与商家主播互相成就。
商家自播具备优势，其一内容能够得到控制，其二成本可以得到控制，更为关键的是，自播所汇聚之人气，会沉淀于商家自有账号之上，由公域流量转变为商家的私域流量。商家自播与达人矩阵之间能够形成协同效应，此种方式也更契合淘宝直播全新的价值主张那就是让专业有趣人士引领携你购买。
当谈及平台时，更多商家进行自我直播，这能够打破“寡头效应”，使流量得以均衡，风险由此分散，并且还能够让内容的生态变得更为多元，不管是从交易额方面来考量，还是说从用户留存的时长角度去打量，都能够为平台带来全新的增长数量 。
这些独具特色的宝藏店铺，借由直播这种形式，拉近了与用户的沟通距离，使得小众的事物，能够从小而美的状态迈向更多圈层，走向更大的舞台，进而被更多用户所看见。
从这以后，越来越多的赛道，有那些因热爱所以坚持的特色商家，加入到了直播队伍当中，“专业有趣的人带你买”深入到了更多的细分领域，朝着更多用户展示具有多样性、趣味性的直播内容，还让淘宝直播的生态变得更加丰富，更加健康。
风是从青萍草的末梢那边吹起来的，任何一种流行的趋向态势都是从细微到很难被发觉察觉到是源自发散的地方，而且平台在内容方面的发展呈现出来的样子，也不会是那种通过从上到下进行设计的，而是从下面向上面自然生长形成的。
接下来要说的是，随着平台生态持续不断地慢慢演进，往后呢将会存在更多具元并且丰富的垂类宝藏商家啦，这种商家会在直播间带领用户去领略世间令人着迷情致趣味，还会去探听更多有着别样意味情形的故事呢。
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