超过了差不多7年的时间之后，罗永浩再度现身于京东直播间内，跟前段时期不一样的是，罗永浩的身份由“锤子科技CEO”转变为了“带货主播”，然而没有改变的是，二者之间的合作依旧产生出了极高的关注度 。
统计时间截止到5月31日晚上12点，罗永浩完成下播，在此期间，“交个朋友”直播间在12个小时以内，累计场观数量达到了1700万，并且总GMV突破了1.5亿元。尽管这样的成绩属于中规中矩的水平，然而在平均场观数量不过10万左右的京东直播平台之上，“交个朋友”已然展现出超级头部主播的表现。
跟着 2016 年淘宝推出直播业务后随即推出直播业务，直至如今此时此刻，京东直播在存在感这一方面抑或是业务价值这个层面，都未曾获取到更多的关注。然而当下这个时候，京东在年中最为重要的大促节点又一次开展直播业务，这一回京东又将会面临怎样的一种市场环境呢？
京东再战直播，罗永浩带来了什么？
2016年，“双十一”还没到之前，淘宝推出直播业务大约半年后，京东采取了跟进的计策上线了直播业务。就在这一年，罗永浩以锤子科技CEO的身份到京东直播做客，举办了“老罗专场”。然而那个时候，带货直播的一整套玩法还没有成熟起来，好多消费者依旧习惯于采用电商平台的搜索功能去直接购买物品，所以京东也没有在直播业务上投入过多的精力 。
一直到2020年，线下购物需求朝着线上进行转移，消费者们纷纷涌入直播间，将主播们视作导购，进而开启爆买模式，于是直播电商突然之间爆发并进入井喷期，此时京东才再度重视起直播业务的价值。在那个时候，时任京东直播负责人的张国伟公开立下目标：要在2020年促使自营店铺100％实现开播，让POP店铺开播率达到60％以上。
京东为了达成目标，先后邀请了企业家董明珠，科技博主王自如，央视主播团，歌手汪峰等名人进入京东直播间去开启带货 。其中，董明珠与王自如联手一同进行直播带货专场，京东为其匹配了过亿级的站内总曝光，还给予了千万级流量矩阵的 。支持 。
于数据层面而言，董明珠跟王自如于直播进行的三个多小时当中，达成了超出7.03亿元的销售额，缔造了家电行业直播带货历史里的最高成交记录；由央视著名主播康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权以及北京台主持人春妮所构成的“超级带货天团”，在3小时直播之际带货实现13.9亿；汪峰的直播带货初次亮相，同样收获了超过2亿元的销售额以及915万的场观。
因为名人效应对流量以及销量增长产生带来 影响，所以致使效应之下京东直播在2020年“双十一”时，将直播阵容规模进行了扩大，邀请了数量超过300位的明星去感受体验直播带货，并且还举办举行了数量在500场以上的“创意总裁直播”。对于薇娅和李佳琦把控把持、一手掌控的直播带货市场 ，京东直播采用的“人海战术”产生了效果，京东大数据表明展现，在2020年“双十一”零点过后的6秒内，京东直播带货交易额达到突破了1亿，已达数额破亿 。
尽管京东针对直播带货兴起这事采取了积极应对姿态，然而在平台战略层面，说不定并未切实对直播怀有更高的期望。当时担任京东零售CEO的徐雷曾讲过，直播是相当不错的营销工具，逐渐会变成行业标配，可它并非是生意。从这里也能够瞧出，京东以往对于直播的界定一向都是工具，并非那种自身能够创造价值的业务。也恰恰是这种战略定位，致使京东在直播领域没能获取和其在电商行业一样具有同等分量的市场表现。
提及带货直播之际，人们常常会率先想到薇娅、李佳琦以及辛巴这般的头部主播，随后进而联想到他们所开展直播的平台，然而“头部主播”的 致使京东直播未曾获取直播带货的标签。
国盛证券发布了一份报告，报告里提到，在统计的MCN机构当中，选择于京东直播带货的机构比例，从2020年的6％下降至2021年的4％，和抖音、淘宝、快手之间的差距变得越来越大。罗永浩回归了，这也许正是为补贴京东直播缺少能留给人印象的标签以及市场号召力的问题。
罗永浩是京东直播的“答案”吗？
透过各大直播带货平台2020年后展现出的发展轨迹能够发现，把流量围绕着去做大销量乃是行业的核心游戏准则。所以不管是薇娅、李佳琦、辛巴，还是后续抖音凭借一己之力捧红的刘畊宏、董宇辉、疯狂小杨哥，以及小红书全力力荐的董洁和章小惠，每一位头部主播成功的背后都和平台的扶植脱不了关系。与之相对应的，头部主播的确为平台带来了实实在在的收益 。
可是呢，平台跟主播之间那种合作又共生的状况 ，于流量、销量共同增长之外啊 ，还带来了数目更繁多的隐患 。从2020年开始 ，快手的头部主播辛巴三次遭到平台封禁 ，然而辛巴多次被封又多次解封的这般经历 ，使得好多网友满心疑惑 。明明主播在直播间里如同将平台数落得好似“像孙子一样” ，可平台最终却放宽原则恢复了他的自由身份 。辛巴那高调又狂妄的底气呢 ，实际上正是平台对头部主播过度依赖所造成的呀 。
案发前一年，快手直播的GMV在400亿元到450亿元之间，其中辛巴家族直播带货总GMV高达133亿，占快手全年总量约三分之一。辛巴凭借平台早期流量扶持，开始打造自己主播队伍。2020年，淘宝联盟合作的618达人榜上，辛巴、初瑞雪，以及蛋蛋小盆友，占据榜单前三，往前数十就是榜单席位，家族成员占据第6，有意思在于，这份榜单里罗永浩排到第9 。
平台并不甘愿被主播挟制，从2021年开始，快手着手通过调整流量规则，以及增加涨粉抽成这两种方式，把流量朝着中腰部主播进行倾斜，快手电商营销中心的负责人张一鹏坦言，“平台有意将一部分无比金贵的流量给予中腰部，原因在于我们期望平台能够成为一个生态丰富健全的电商社区，我们于扶持中小主播这件事情上的投入是没有上限的。”。快手所实施的名为“去辛巴化”的相关动作，其带来的效果是十分显著的，在2021年的时候，快手春节那七天的带货榜单之中，排名在前5名位置的分别是瑜大公子，还有李宣卓这个人（也就是酒仙），以及葵儿甄选，还有娃娃，另外还有李海珍 ，而辛巴在这个榜单里则是根本就不见其踪影的。
在快手跟辛巴产生的博弈里头，平台以及头部主播对于双方所具备的价值明显可见，平台需要头部主播拥有的影响力以及样板方面的作用，以此打通直播电商这条获取营收的渠道，与此同时吸引更多腰部、尾部主播加入进来，从而为平台创造价值增长，头部主播需要借助平台给予的流量扶持，积累影响力进而构建个体IP 。
当下京东的情况来看，跟罗永浩做合作，明显绝不是冲着直播带货交易额去的，是旨在让品牌瞧见京东直播有潜在价值，借助头部主播、MCN入驻，来帮平台商家去提高自播转化率，而罗永浩能得到的情况是，在达人直播流量到达顶峰的那个市场环境里，进一步切实达成多平台直播、对自身品牌予以强化，构建起全平台带货的能力 。
直播电商再出发，京东“上车补票”
连续几年以来，直播带货这种电商形态的发展关键点位，正处于加快转变之中。早些时候以达人为主要因素的直播带货模式，给平台吸引用户积攒了流量，还构建了直播带货的电商途径，然而头部主播影响力太过巨大，对平台自身的掌控权构成了威胁。与此同时从商业层面来讲，达人带货从挑选商品、直播直至售后的链条更为漫长，市场规模也存在局限，远远没有品牌亲自参与自主直播、达成规模化增长的效率来得高。
所以，自2021年起始，各大平台便着手扶持各路商家开展自播。此时，抖音的流量分发机制演变成了631的梯度分成，即，60％给予品牌自播，30％给予垂类达人，剩余的10％给予头部主播。然而在2020年，头部主播可独自享有50％流量。
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