齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 狄克红
在10月30日举办的2025快手三农生态大会上，99后农村宝妈刘娟，从被骂“丢人”，历经五年时间，通过记录生活，实现了人生的“破局”，收获他人58万份信任，成长为获认可的乡村活力新农人代表，被评为2025快手三农“十佳活力新锐创作者”，她的故事，正是万千乡村新农人的缩影。
99年出生在山东菏泽农村的宝妈刘娟，她的小名是海娟，以前只能给孩子喝快到保质期的奶粉，现今却能够带着家人乘坐飞机；以前拍摄视频会被公公斥责“丢人现眼”，当下已然成为村里人的楷模。她耗时5年，于快手走出了充满艰辛的“创业归途”。如今，她名为“农村刘娟”的账号，已然拥有58万粉丝，不但使得自家的生活状况得以改善，还成为了无数宝妈以及返乡创业者的榜样。
照大会颁奖词所说的讲，她的视频呈现出平凡生活里不一般的闪耀瞬间，这对小夫妻的创业日记，得到了数十万网友不间断的关注。
在 “没钱” 里试出一条路
刘娟育有一儿一女，谈及刚成婚时的家庭情形，刘娟讲，最开始家里从事木材加工工作，收入颇为微薄，“三个月仅仅赚了4000块钱。两个小孩都需要喝奶粉，实在是无力购买，只能去买临近过期的。”。
刘娟回想，儿子幼时所用的尿不湿，乃是小姑子小时候用过的已过期的物品，所穿的亦是小姑子的旧衣物，玩具更是从未购置过。有一回，于家中寻得了小姑子小时候玩过的玩具，儿子竟然高兴得极为厉害。那时，家里的生活处于极度贫困的状态。
刘娟表示，我们既没有学历，又没什么能力，二胎出生之后，家里生活着实困难，夫妻二人也没有别的挣钱途径，后来刷快手时，她发觉记录生活的视频门槛比较低，于是尝试借助拍短视频寻觅挣钱的机遇 。
刚起步那段日子，困难重重，既没有团队，又不懂技术。母亲给予支持，可公公婆婆以及婆家其他亲戚一般都觉得拍视频是件 “丢人的事”，不但进行阻拦，还常常予以嘲笑。村里人同样持有保守观点，讥讽其 “不务正业”。老公杨道帅一开始因害羞不想出镜，于是就承担起拍摄与剪辑的工作。他通过自学软件慢慢摸索着，制作一条视频常常得花费十几个小时才能完成。
三次流量转折点
在刚开始的时期，进行家庭日常的拍摄，视频播放的数量始终处于很低的状态，并且也未曾登上任何一个热门。之后，刘娟将自家破败陈旧房屋的修缮进程拍摄了下来，没料到却引来了众多网友的讨论。“那个时候恰好赶上过年，农村方面的素材相对较多，于是我就拍摄了置办年货、去赶大集这类的内容，流量还不错，粉丝数量也增长到了3万。”。
刘娟其粉丝量达3万过后，开启了首次直播带货，所选取的乃是自家平常经常食用的卤料包。“于晚上7点进行开播，我跟老公在6点时便已然坐在那里等候，始终一直心怀担忧没人观看。然而结果却超出了预先的期望，一下子来了将近2000人，那场直播赚取了600元。”。
切实让刘娟粉丝急剧增多的是两次有着极大决心的尝试，一次是受到“婆媳”题材的启迪，她萌生了拍摄女婿与丈母娘在乡村日常生活的想法，于是跟老公展开交流，后来老公终于理解了，说拍吧，啥叫面子呢，没钱那才是没面子，随后杨道帅便参与到出镜当中。
还有一回的起因在于，刘娟夫妇作出了彻底舍弃木材加工的决定，要全身心投入做短视频，所以就得去寻觅新的内容素材。“没活儿可干，就寻思着炸油条摆摊 —— 既能用来拍视频，又能够挣些生活费。” 头一回炸油条的时候，面没和好，最终全都拿去喂鸡了；第二次炸出来的是 “一块一块的”，失败了。“学炸油条那段日子，家里大大小小的盆里全是油条。” 幸好她持续坚持不断改进，直至能够摆摊去售卖，而这一系列有关炸油条的视频也取得了巨大成功。
此后，刘娟的“创业版图”持续扩大着，随后依次去尝试做酱香饼，接着去卖黄焖鸡，再去做肉夹馍，又卖起了榴莲……每一回进行尝试的时候，她都会把其拍成视频。“不模仿、要创新”，此乃她一直都坚持着的原则。她的实在以及坚持，也使得粉丝们“愿替他们的实在去买单”，跟着她一路从种地摆摊，目睹到云上带货的全新可能。
每一份努力都不会被辜负
刘娟对首次尝试炸油条的经历，至今仍有着极为深刻的印象，第一年进行炸油条操作时使用的是煤气，那时她不太擅长做饭，煤气火又格外旺，胳膊以及整个前胸都被烤得相当厉害，她感觉那一层肉几乎都快被烤熟了，甚至都掉皮了，经过整整一个冬天才得以恢复，那时正赶上大热天，室外气温能够抵达三十八九度乃至四十度，闷热的厨房更如同“蒸笼”一般，煤气一直处于开启状态烧油，火烤得人特别难受 。刘娟讲道，那时她原本所从事的木材加工工作失去了，随即拍视频变成了仅有的出路，“我告知自己，绝对得把它做好，绝对要持续坚持下去”。
这种咬紧牙关坚持着的拼搏劲头，不但使得她从中挺过了炸油条所遭遇的艰难险阻，而且还渐渐地收获了粉丝们那份诚挚的心意，在刘娟的观念里，这些始终一路相伴的粉丝早就已然成为了 “家人”。诸多经常收看她直播的粉丝讲说道，“即便你赚取再多的钱财我们也不会心生嫉妒”，缘由在于他们心里明白，这份所获取收入的背后是一般人根本承受不了的苦难。这份 “苦难”，于她在 2024 年 12 月前往东北五常进行溯源推广大米的时候体现得格外深切。当地才经历下雪，户外气温极度低，为了能让直播间呈现出更好的景象，进而吸引到更多的人气，刘娟挑选在户外进行直播，从早晨8点开始一直持续直播到深夜12点。“冻得整个身体都失去知觉了，中午吃饭的时候，饭放到嘴里竟然能又从嘴里掉落出来。”她回想，刚烧开的热水倒在室外的桌上，没过几分钟就凝冻住了，就连刚蒸好的大米也很快冷却并结了冰。
哪怕条件十分艰苦，这场溯源直播还是交出了令人瞩目的成绩，卖出了4000多单大米，赚到了1万多块钱。“对我们而言，如此已是相当不错的收入了。”刘娟讲，她始终坚信，每一份付出都不会被白白辜负。
从“被看不起”到“带路人”
现今的刘娟，可以说早就全然不是那个连奶粉钱都要发愁的农村妇女啦。她给娘家把老房子进行了修缮，带着家人乘坐了飞机，孩子也能够买得起新衣服了。更使得她感到骄傲的是，她自己的历程带动了好些粉丝，“有宝妈跟着学习去摆摊，询问我进货的渠道在哪里，我也都会如实地告诉她们” 。
能从刘娟的运营模式当中，清楚明晰地看到她用来挑选产品的准则和对待粉丝时那种负责的态度，在挑选产品方面，她主要做的是农产品和各地的特产，最主要进行考虑的是产品自身的质量以及她自己内心深处的那份接纳程度，而不是佣金的多少高低，而她的这个对粉丝负责的态度，恰好就是她积累粉丝信任的根基所在，她始终坚守“真实、不炒作”这个原则，视频所呈现的内容从来都不会去展示家庭亲属之间发生分歧矛盾的诸如此类的负面能量。
于村里，她亦从“被人议论”转变成了“被人羡慕”。“往昔惧怕村里人笑话，如今好多人讲‘你瞧海娟多不错，在家便能挣钱’。”刘娟面带笑容说道，鲜少有人晓得她背后的付出，实际上，一年365天当中，她有360天都在持续直播，短视频更是维持着日更的频率。“以往那般艰难的日子都熬过来了，当下的生活更得珍惜。”刘娟感慨道 。
这位出生于99后的新农人，凭借着自己的双手，将日子化为了自己所期望的模样，还为更多乡村创业者照亮了希望之光。
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