当人们谈起快手带货主播时，首先浮现的想法或许是那一声声吆喝砍价，以及有着五花八门拜师收徒情况的快手家族，不是这个，就是那个 。
固然，快手上那些家族主播们，人气颇高，也很接地气，然而，随着直播带货走向大众，越来越多的明星主播以及机构公司涌入快手，这市场终究会饱和，留下来的势必要是那些更为精细化且专业化的参与者。遥望，便是这样一家持续创新进化的快手MCN机构。
被飞瓜快数专访的遥望总裁是方剑先生，遥望究竟是怎样在快手直播带货市场里快速地脱颖而出的呢，遥望针对快手主播孵化、电商选品以及流量投放有着哪些诀窍呢，想必看过这篇文章你就会得到答案了 。
乘风破浪的成长
起初听闻遥望之际，你大概会稍感陌生，然而在知晓机构旗下的主播以及明星以后，你便会猛然醒悟，原来他们全都是属于遥望的 。
作为快手头部的MCN机构，遥望旗下存在这样一类主播，他们从机构刚起步时就开始被孵化，比如瑜大公子，李宣卓，同时还拥有另一类主播，那便是像王耀庆，王祖蓝这样签约而来的明星主播。
（遥望旗下主播）
那么，培养出一个在快手带货量突破一亿的主播，究竟需要多长时间呢？瑜大公子所给出的答案，乃是13个月 。
在今年9月30日的时候，距离瑜大公子头一回入驻快手恰好满13个月，就在这一天，他把个人直播带货记录给打破了，单场GMV达到1.36亿，进而成为“快手亿元俱乐部”当中的新成员。
（飞瓜快数-主播带货销售额趋势）
从快手带货破亿的主播角度出发，销售额实现翻番所需时长是多久呢？对于瑜大公子而言，此次给出的答案是，时长为1个月零6天 。
今年快手双十一那段时间，在11月5日，瑜大公子又一次突破了自身的记录，销售额增长幅度超过了一倍，取得了单场销售额达3.6亿这样出色的成绩。
借助飞瓜快数去查看瑜大公子于11月5日所带货的商品的分类情况，在其主打的美妆护肤商品之外，另外增添了男女服装，还有日用百货以及美食饮品等商品 。
（飞瓜快数-带货直播数据分析）
瑜大公子，这位主播，最初的时候，是主打美妆护肤类带货的，而后，快速成长起来，成为了具有全品类带货能力的主播 。
同期与瑜大公子一块儿开始进行孵化的主播李卓宣，已然成为快手酒水类带货领域的头部主播，在双十一期间单场带货数额超过7000万。签约了明星王耀庆以及王祖蓝的快手，其二人也是快手千万俱乐部的常客。
我们被这一系列成功案例告知，遥望的方法是可行且能复制的，这是经过实践验证的，那么这个遥望的方法到底是什么呢？
成功的三驾马车
在2010年成立的遥望，距离现在恰好是十年时间。在这十年当中，曾经开展过互联网投放广告，以及微信公众号，还有手游这些业务。在2018年的时候，互联网流量转向了短视频领域，到了2019年直播电商开始兴起，遥看向来据此调整业务的重点。
那时，快手上有带货主播，其风格接地气，还有高互动的老铁文化，这造就了许多单人单场破亿的神话。并且，那时快手官方平台商业化程度低，给创业者很大机会与空间，所以遥望坚定了入局快手的心。
对于遥望公司而言呢，要依据市场以及流量所出现的变化，及时去做出业务方面的调整，而且持续不断地去寻觅那些变化，这可是遥望公司的基因所在呀。
主播孵化的赛马机制
直播带货，它有着一大关键因素，此因素便是主播，优秀的那样的主播真的能够极大程度上提高用户的购买动力，遥望究竟是以何种方式去孵化优秀主播的呢？
赛马模式而非相马行为，作为遥望在展开主播孵化作业环节采用的法则，并非凭借领导个人带着固有观念的主观意愿去抉择主播，仅仅是依据主播实实在在所具备的带货能力为准的做法方式 。
提供给你的是直播场地，还有直播团队，明确了比赛目标，比赛规则予以公开化，究竟谁能够跑在前面，就全得看你自己了。
（像这样的专业直播间遥望有百余个）
初始之时，100个主播一同开启孵化历程。在培训环节，给予同样的主播专业知识培训内容。于运营方面，配备同样的运营支撑团队。而在这整个过程里，第一个抵达终点的主播，便是遥望所需求的主播。瑜大公子以及李宣卓，正是通过如此这般的方式，从千万个素人之中被筛选出来的优秀主播。这种看似简单而且粗暴的方式呀，然而却被证实其为最高效且可靠的方式。
对于明星，遥望也有自己的一套选择标准。
可改写为：遥望签约明星存在两个要求，其一呢，是要能够放下身为明星的架子，去学习直播带货方面的知识，依照遥望的运营策略来配合，根据快手粉丝需求做出迎合性的改变调整；其二是得能吃苦，因为直播带货有时候一场就要播上好几个小时。直播带货并非是在玩票，遥望签约明星至少得有一年的合作期，只有经过长时间的配合以及打磨，才能够造就出不俗的带货成绩 。
选品供应链一条龙
遥远望去，当下在商业货物 chain里头已然达成了全部品类的涵盖，此涵盖之列包含像美容化妆、日常使用的各类物品、美味食品与饮品以及男性和女性衣衫等等众多货品，可以对各种各样的垂直精确划分品类和全部品类的网络主播起到支撑作用 。
（遥望供应链仓库）
于选择商品品类这个方面，遥望会着重关注三个衡量角度。其一是商品所具备的品牌影响力是不是强大；其二算商品的定价是不是能够给予优惠；其三才是公司获取利润的关键所在之地。
最近社交网络上，有吐槽快手主播“演戏卖货”的情况，且传播比较广，针对此，方剑提供了一个观点视角，这个视角很有趣 。
整个直播招商选品有所体现的其中一个写照是快手演戏式的卖货行为。举例来说，我们同品牌商就价格展开商讨的时候，原本定价为100元的商品，对方给予我们7折优惠。以这个折扣为基础，我向品牌方作出承诺，会保证相关商品的销量，在此情形下，要求对方再额外赠送给定数量的赠品。
实际的一场谈判或许会持续达1个月之久，然而呢，在直播间里，有可能是借助快手主播极为尽情的1分钟的呈现，从而展示给观众，快手的老铁们乐意观看，这样的形式便具备存在的价值 。
流量投放和数据的价值
遥望是以流量投放为起始点发展起来的 ，基于此 ，它必然会在快手平台施展自身具备的优势 。在初始阶段 ，当快手平台尚不存在小店通这类流量工具之时 ？遥望便曾经尝试过借助挂榜连麦这种形式来售卖货物 。
挂榜连麦售卖货物，最为突出的问题在于无法掌控，效率颇低。一方面，你得去协调那些大主播，等待对方开启直播的时间。另一方面，挂榜所投入的与产出的相比，较为平常，转化的比率也不尽如人意。
小店通，是遥望得以快速增长的一个重点缘由，首先呢，小店通具备很高的效率，能借助大量投入，将流量快速集中起来，进而导入直播间以推动转化，其次呀，是其效果可以控制，要是效果不佳，直接暂停就行。
遥望对于快手数据分析产品，主要用于监护竞品的数据情形，从商品层面，会考量品牌方将货供应给哪些其他主播，以及其推行的价格优惠状况如何，从主播角度，会剖析别的主播此次带货成功的缘由，以及带货效果欠佳等方面 。
（飞瓜快数-品牌关联直播分析）
方剑直言不讳地说，关于遥望为何在短期内迅速攀升至一个高度这件事，还有在做快手投放的时候该如何去做 ， 。
事实上呀，挺容易的，只要把快手上那些能够花钱的地方都予以花费就行啦，逐日花钱呢，就会存在新颖的数据涌现出来，持续不间断地对数据加以优化是很关键的哟，要是不花钱，那就不会有数据，没有充足的样本用以展开分析优化，事情便无法成功推进啦。
未来的展望
提及快手直播电商的未来，方剑表明极为看好，坚信明年全平台的销售额起码还将翻一番。与此同时，期望有越发众多的玩家能够加入此市场，将快手电商市场拓展得更大且变得更为专业化，这一切终究会惠及广大消费者。
（遥望有直播电商一站式专业解决方案）
目前，快手电商是存在着机会和想象力，具备着成长空间。遥望身为快手头部MCN机构，拥有主播孵化团队、具备直播运营团队、有着选品供应链团队甚至还有流量投放团队，能提供一站式专业直播电商解决方案。未来，欢迎更多优秀主播纷纷加入快手，同时加入遥望。
在中腰部主播的打造方面，遥望会从垂直细分的品类着手切入，依据主播的人设调性及其优势，挑选不同类型的商品来进行孵化。
紧跟着直播带货朝着大众化以及常态化的方向发展，市场针对玩家所提出的要求，相应地变得越发高了起来，在未来的发展进程当中，唯有那些具备更高专业化水平的团队，才能够得以生存下去。随着快手小店通等一系列官方投放工具逐渐走向成熟，精细化运营所具备的重要性，也在一步步地提升，挂榜卖这批货极有可能会成为过去的历史。
遥望给予我们的，是面对持续进化，不停寻求改变的直播电商市场时，所呈现出的最好启示 。
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