月31日时候，针对于“京东紧急制定主播招聘计划，并且主播不考核GMV”这件事儿的市场消息，一直到发稿，京东相关负责人并未朝着北京商报记者回应它的真实性。就在最近期间，市场还传出来京东内部探讨招募董宇辉以及未来合作可能性的消息。然而，在行业内人士看来，相较于挖人，京东更为着急的是怎样培育出自身的“董宇辉”。
财联社报道称，有一名京东员工，在一个叫作“京东直播主播招聘推进”的工作群当中，发布了一则通知，通知表明京东正在紧急制定主播招聘计划，并且提出了对招聘主播不考核GMV、不考核毛利等要求。
在北京商报记者于BOSS直聘等平台注意到的情况方面，京东集团发布了一些涉及直播的岗位需求，这些岗位需求包含了抖音电商主播、直播产品经理、以及直播频道运营等岗位，而且其月薪处于1.5万至5.5万元的不同范围。就直播频道运营岗位来讲，该岗位需要员工依据平台直播开播供给的状况来制定资源分配规则，以此实现最大化地提升资源使用效率。
林子，这个化名的人选，从事主播行业达六年之久，他向北京商报记者述称，平台长久免去主播GMV、毛利考核这种情形不太具备现实可能性。林子还说道，当前流量增速已达顶点，除去特别大型的品牌之外，众多品牌在大促期间已然取消了针对主播的时薪激励措施，并且还会专门派人去密切注视主播的直播状况，不但要求主播时刻保持在线状态，而且还会要求主播最好能够达成一个GMV数字标准。
不用丝毫怀疑，不存在商家不期盼在直播期间把销量卖得火爆。，有一位处于头部位置的零食品牌商家作出透露，在今年的年货节期间，该品牌不但进入了辛巴、小杨哥的直播间，而且还与众多腰部主播展开了合作。当下商家全都有着增长销量的想法，品牌唯有时刻留意舆论领域的热点之处才能开展营销工作。，对于越是具有知名度的品牌来讲，和头部主播之间进行谈判所拥有的空间也就会越大。
和淘宝、抖音、快手相较，京东在构建直播心智方面仍存在一定差距。不仅如此，京东达人直播的生态环境难以同淘宝、抖音相竞争。可以这么讲，自去年“6·18”与罗永浩合作，“双11”向李佳琦喊话，直至近日多次向董宇辉示好，京东直播始终在尽力制造热点以吸引用户的关注。
现今，借助叫板李佳琦，京东最终捧出了京东采销系列直播间，然而单靠采销团队来撑场子、造流量，显然是不够的。虽说营销策略能够制造话题以及带来暴增的销量，可是却极难维系热度的持续性。诸如董宇辉、李佳琦等这类有着较强个人风格、直播特色以及号召力的头部主播，在行业里依旧是极少数的成功榜样。而平台也十分明白头部主播对用户持续性召回产生的可观影响。鲜明的主播人设具备更高的竞争辨别度，与用户的连接度同样更高。
以淘宝直播作为例子来讲，在此之前，淘宝直播事业部的总经理道放就曾跟北京商报的记者讲过直播流量能产生的溢出效应，他这么说道，在淘宝直播所构建的生态环境里，当有一个主播进入了之后，并且聚集了相当大的流量，然而这并不表明其他的人就没有流量了，用户进入到某一个直播间，由于不会对所有展示的商品都怀有兴趣，所以就会切换至其他的直播间去观看浏览，这样一来流量就会出现溢出的情况，“梅西等这类营销事件本身是不会具备较强的GMV收益的，但是它们可以起到吸引人的作用，能够把用户吸引进到直播间里来。”道放如此表示 。
总的来说，要么是平台借助塑造带有个人色彩成分的头部主播来进行引流，要么是以营销的方式制造出直播方面的热点。在一定的程度范围之内，这也能够解释为什么直播机构以及平台都在直播的内容方面付出努力，去引入内容达人。和专业的带货主播相比较而言，有些内容达人的直播转化率比较低，不过其能够凭借娱乐化形态的内容来增强用户的黏性，进而打造出可供识别的人设。在集中了一定数量的流量以后，电商平台再为其嫁接货盘以及供应链方面的支持，借此将其培育成为新的带货主播，达成商业化变现的情况。
京东得培育出自身的“李佳琦”以及“董宇辉”，电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营觉得，价值主播成了平台相互竞争的关键之处，可是就目前的情况而言，价值主播处于供不应求的状况，新涉足直播电商的电商平台，放低姿态、降低门槛，去吸引价值主播入驻是一种无奈的行为。
赵振营还提出，现在阶段京东通过降低门槛来吸引主播入驻，以此开展直播扩围行动，有助于更快扩充主播队伍，于众多主播里发掘出有价值的主播，后续能够在行进过程中调整姿态，进而再作进一步的优化 。
直播带货培训
