该图片由……所提供，源自……，此文章来自微信公众号名为剁椒娱投的平台，其账号标识为ID：后面写着一串字符，作者是翟元元，原来设置的标题是《刷单竟五成，退货率同是五成，黄金品类在直播带货里的情况到底有多复杂？》 。
“黄金饰品本身毛利比较高，在30%~40%之间。”
今年，直播带货领域里，其中一个亮点是，有品类像在军中突起般不同寻常，这个品类是黄金，它不管是在素人所主持的直播间，还是达人明星主播的直播间，都使得直播间集体涌起了一轮跟黄金有关的热潮，而黄金，作为一种硬通货，变成了主播用来刷新GMV记录凭借的工具。
然而一个让人趋之若鹜的风口背后，往往是争议与乱象泥沙俱下。
“某明星直播1.4亿GMV，刷了大概一半的样子。”，一场1000多万GMV的黄金专场直播，刷单可能达到三分之一 。
被称作白菜价的是低价黄金。有着黄灿灿色泽的孔雀开屏吊坠价格为33.8元，黄金古法珠子单个售价40元，价钱为129元的是足金小蛮腰并且还送彩银链。
某些黄金品牌，是除了中国黄金、老凤祥、老庙、梦金园这些知名品牌之外的，它们鲜为人知，有些黄金饰品价格低得令人瞠目结舌，这一刻真与假难以辨别，有这样的情况存在 。
一股直播带货机构冲着娱乐资本论讲，在直播间里瞅见的那些黄金饰品，哪怕是知名品牌的，说不定都是从深圳水贝、福建莆田、广州荔湾、番禺等黄金批发市场那儿进的货 。
黄金被产出的地方，是决定黄金品质的因素，黄金拥有的品质又决定黄金售卖的价格，并且直接决定直播带货所获得的毛利。
凭什么直播间当中的那些黄金饰品能够这般廉价呢，价格低廉的某些黄金产品源自何处呀，黄金品类相关的直播其实际状况究竟有多么复杂呢 ？
黄金品类直播毛利有多高？
美妆，其毛利较高，服饰，它的毛利也较高，食品，此品类毛利同样较高，这些有着较高毛利的品类几乎已然成为行业所共同认可的情况。而黄金品类，它是继美妆食品之后又一存在着较高毛利的垂直类目 。
剁椒娱投被一位长期关注直播带货赛道的投资人告知，对于他而言，黄金饰品毛利会比服饰品类相对高些，跟美妆、零食比起来差不多，零食毛利是30%，美妆高达30%-40%，甚至更高。“这位投资人还表示黄金饰品本身毛利相对比较高，处于30%~40%之间。”。
在他的看法当中，可以成交的直播间里面的黄金，有它能够进行交易的很大一部分原因在于，黄金本身并不单独简简单单就只是属于那种消费品，它还具备着理财方面的属性，这种属性能够使之进行保值 。
还有一位身为黄金品牌代运营的负责人也是这么讲的，深圳水贝那儿的黄金批发市场，进货的价格能够谈到不止七八折，以七八折的价格去进货，这就表明在黄金品类进行直播带货的话，毛利起码是在20%至30%之间。
事实上，除了那少数具备自家供应链的黄金品牌之外，其他品牌黄金直播间所售的产品，都得经由第三方渠道来进货标点。
那么，黄金饰品的进货渠道呢，有可能是深圳存在的水贝，有可能是福建有的莆田，有可能是广州包含的荔湾，还有可能是番禺 。
有一直播带货机构宣称，其销售方式为贴牌售出，是自行盘点货物后售卖，也就是靠自身承担库存压力，自己开具出货单子，借助他人品牌进行销售。该机构具有的优势是，对于供应链较为熟悉，明确知晓哪一处产业带或者基地所供应的货品品质更为优良。
在他的认知当中呀，番禺是那种属于新开的市场呢，质量相对比较好的黄金类产品一般都是源自深圳的哟。“那些深圳生产制造的货品呀，深圳所具备的工艺能够稍微比其他地方比较好那么一点点呢。”。
然而实际上，他们并非看重货物出处为何地，而是更加注重那个系别的产品，究竟是从哪一个特定的产地上面世的 。
不可以否认，黄金的产出地带对黄金品质起着至关重要的作用，而黄金的品质又主宰了黄金的价值，并且它还直接左右了直播带货所获取的利润比例。
除了产地，黄金饰品不同产品也隐藏着直播带货的财富密码。
存在着足金以及k金这两类黄金产品，其中k金所获取的利润是更高的，足金的佣金仅仅只有占到10%至上15%的比例范围，K金的佣金却能够高达到达可达20%这样的比例程度，而银饰的佣金相比于它们更高哟，是在30%的范围以内的。
另外，在销售范畴，于线上以及线下售卖产品，也必定得维持一定的区分间隔。“要是你所售款式不一样，那就只能售卖不一样的产品，就如同我们举办一场重大的专场直播那样，在这一场直播之中，唯有20%所售款式是跟线下品牌相同的，并且在价格方面需要进行特别的申请，而且仅仅局限于这一场直播，直播结束之后，相关链接会立刻封闭掉。”。
目前，黄金品类的直播，热度和声量一起腾飞，周大福、中国黄金、老庙、周生生等基本上知名的黄金品牌，都已经进入直播带货领域。其中，中国黄金的市场声量和争议是最大的。一位TP销售表示，至少有4家TP公司为中国黄金提供服务。他们家的服务费用在3%至5%，给品牌推荐的主播越优质，服务费就越高。然而，争议之处在于，不少业内人士声称，“某品牌在我们这个行业里，就是质量差的代表称呼。”。
明星带货pk达人带货
我已然邀请了两三回明星，然而明星所产生的效益略微偏低。必定会亏损，绝对是亏。兴许遥望那边明星带货的情况做得极为出色，可是在我这个地方却是无法做好的。
，有一直播带货机构，它向娱乐资本论表明，其公司曾开展“小试”明星直播带货这一行为，然而产生的数据效果，致使他内心感到失望 。
明星进行带货黄金品类，要是单纯去计算投留比，“或许会表示不容易亏损到何种程度，然而明星的一笔出场费，就如曾志伟、蔡少芬、佘诗曼的，相近于100多万乃至200万了，你估量一番得卖掉多少货物才能够卖回这个价格。”。
要是明星出现发挥失常的情况，带货机构早前所投入购买的100万流量，最终却仅仅只能售出价值处于100多万到200多万区间的货，如此一来那可就相当亏了。
有一位女明星开展过一场带货卖黄金活动，按照她的说法，踢除掉刷单的情况，单单一场的GMV也就才200多万，又加之存在10%左右的退货，肯定是要亏损钱财的，“我仅仅是讲她收到货物之后所发生的退货是15%左右，事实上在售卖之前就有占比30%的退货，也就是总体的退货率达到了45%至50%”，因为退货率过高这种状况，所以“必定亏损” 。
从之前文中所提及的某个黄金品牌代运营负责人的观点来讲，当下他们是不敢去投入邀请明星主播的，该机构往昔在别的品类直播期间曾邀约过明星来进行带货，然而差不多全部都失败了，故而在黄金这个品类方面，他清晰地表明，不会开展明星直播售卖黄金 。
带有合作意愿的他，期望与之合作的主播，能够以纯佣模式进行带货，此主播，并非是冲着高额坑位费才来开展合作，其存在，也绝不仅仅是在直播间充当一个吉祥物而已，并且，开展合作的双方，必须达成一种共识，这种共识是，双方要能够一起做到共进退 。
假如表明明星到这儿来了这种情况，倒是存在这样的一个条件，举例来说就是你销售达到了多少数量，如此我按照达成数量为你支付佣金的同时，再另外给你若干，然而我依旧是不会支付坑位费，并且也是不会支出出场费的。
现当下，他们所合作的主播数量大概处在25位上下，一般而言是垂类领域头部的达人做主播。他坦率承认，就主播筛选的标准这件事，他们同样是处于探索的时期。
最初，他们认为能够依据粉丝量来挑选合作主播，然而却发觉粉丝量存在很大水分，并且短视频的粉丝量跟直播的粉丝量存有差异，观看短视频的人群与观看直播的人群有时并非重合。
路径遭证伪，他们转而看垂类主播，结果合作造就了一位主播。“那场真正实现起飞的带货，GMV为8位数，ROI达到1比10”。这位主播甚至因火了起来自此收起坑位费，而在以往，她是纯佣带货的类型 。
只是呐，这事儿可没办法简简单单去进行复制哟，该垂类范畴里的其他主播根本就没办法再度呈现出这种堪称奇迹的状况呐。“我们也寻觅过别的同样属于该垂类的主播啦，然而效果却是相当不理想呀，这个效果简直就是那种直接把后面的数据划归为零的效果哟。所以呀，说到底还是得看人的因素呐。”。
随后，他们再度试着去寻觅剧情类账号主播，开展了几场直播带货活动，然而效果却不尽相同，既有盈利的情况，也有亏损的状况，总体来看，大致算是处于一种不相上下的态势。他们也找寻过专门从事带货的主播，不过最终的结果同样较为平常，商品交易总额达到了6位数 。
直播乱象：谁敢不刷单？
有谁不敢刷单呢？有谁呢？说这话的时候呀，上述当中那个黄金品牌代运营负责人呢，就这样去反问剁椒娱投了 。
虽说已然是在7月1日起正式开始施行的，由中国广告协会所发布的《网络直播营销行为规范》，然而在直播带货这个领域当中，买流量以及刷单却被视作是正常的销售标配了 。
黄金，在所有的品类当中，是刷单最为容易的那个。一场直播，其GMV达到1000多万，然而刷单的比例有可能抵达三分之一。某明星进行直播，GMV共计1.4亿，刷单的数量大概有一半之多。
总体来说，主播以及带货机构，有着更强的刷单意愿，这是由于他们想要设计出一份好看的数据，用来向品牌方呈现，将其当作自身的议价本钱，从而能够在带货方面获取到更高的佣金，或者是坑位费 。
然而，通常一场通过直播带货进行的刷单行为，往往是品牌方、带货机构以及主播三方共同合力来达成的。品牌方有时甚至会主动发起并要求进行这样的刷单，以此来打造出品牌的声量情况，实现提升该品牌的知名度以及与之相配套存在的影响力。而为主播角色自身负责且设定在刷单这件事上的有关于机构的门槛显示若刷单量低于100万GMV的机构则不会给予合作机会。
该从事黄金品牌代运营的公司，会要求主播与之共同进退，签订对赌协议，规定双方刷量得一样多。甚至会要求主播，自己投入多少，主播就得投入多少，自己刷量多少，主播也要刷量多少。之后，若有未达的差额，主播需自行买回来，因为公司确实已倾尽全部力量。
退货率是鉴别一场直播带货是否存在刷单行为的基准线。
一则TP公司那负责销售职务的人员告知娱乐资本论着，平常情况下，黄金质地的饰品这一类型的产品，其退货比例处于20%至30%的范围之内，要是超过30%的话，那就出现进行刷单的嫌疑了，一旦超过50%，那就绝对是在刷单了。
负责黄金品牌代运营的人觉得，30%的刷单数据明显偏低，行业里实际的刷单比例远远高于30%，“起码有一半。”。
在他的看法中，判断一场黄金直播带货是不是刷单，除了退货率之外会考量，价格特别高的商品是不是很快就卖出去了，还有主播所销售的货品类别里有没有出现黄金条 。
哪一个主播，在播黄金的时候，品类之中存在一些物品，价格特别高昂，然而却卖出去了，这种情况就是刷单，我把这个告诉你。另外，哪一位主播，在他的品类里面，出现了黄金条，如此则刷单嫌疑极大 。
一类如金元宝这般的产品，存在着一定程度上的实用价值，无论是对于收藏而言，还是用以送人，都是可行的，直播间在正常状况下，也会存在有人进行购买的情况，即便不去刷单，同样会有人去买。然而，金条却并非如此，金条在进行出手这件事情上，存在着不小的难度，是没有办法直接将其拿到金店里去进行兑换从而变现的。
总之非常清晰的是，你去瞧哪一款物品，好比是一条项链的挂坠，其单个价格超过了一万块钱，并且还售出了好多数量，那就是通过刷单来实现的。
有一位业内人士，他熟悉直播带货的操作套路，又透露了这样的情况，要是一个直播间上架了黄金，特别是投资金条，还有豪华酒店，那么“没有刷数据的话那真是不可能的”。
然而，黄金品类的直播存在着乱象，这乱象明显并非仅仅局限于刷量以及刷单，它最为关键让人最难以接受的下限之处在于，直播过程中售卖假黄金 。
快手PK抖音
快手正在加强黄金品类直播的监管。
在此之前，平台之中充斥着数量众多的，被形容为“物美价廉”的黄金产品，有售价9.9元一条的金项链，还有价格几十元的黄金饰品。快手关停了金银直播类目，原因是存在不少人将铁镀金之物当作黄金售卖 。
称此事的黄金品牌代运营负责人说道，在7月迄10月之间，快手用户已然差不多被收割殆尽了 。
其他快消、日化产品与之不同，黄金的客单价过高，它并非高频刚需，重复购买的情况并不多。快手平台目前有黄金品类直播，不管是好的、坏的，大品牌的，还是假冒伪劣的产品，都已经对用户进行了一次收割 。
单单就黄金这个品类来讲，快手平台先前直播间售卖的产品通常是从各个不同的产地直接进行发货的，然而抖音的发货地址必定得统一从抖音直播基地发出。并且这其中存在的差异就在于，统一发货能够在最大程度上确保平台拥有审核把关的权力，进而避免出现在售卖过程当中出现没有相应证件或者是假冒伪劣的产品这种情况。
许多人认为，抖音于管控层面始终较为严格，有着各类审核、标准，条条框框众多，约束繁多，直播间乱象相对而言较少。
而快手，直接关停了黄金品类直播。
有多位从事直播机构工作的人士，向剁椒娱投叙说情况，自12月12日开始，快手方面实施动作暂停于直播黄金品类，产品链接在直播间不准许悬挂 。
可是，当下哪怕平台将黄金品类的直播予以关停，品牌服务商仍然存在能够使其“暗度陈仓”的方法。
某个黄金品牌代运营的负责人讲，平台是不允许黄金这个品类进行直播的，不过呢，他们依旧是以其他的品类，而不是黄金品类去通过审核的，最终顺利达成了直播 。
他们开展直播带货，已在淘宝、天猫、京东、抖音等多个平台进行，自今年10月始黄金品类直播，快手是其最后尝试的平台，因品牌方想在快手上试水，恰有一家机构推荐一位达人主播，故而决定测试一下效果。
可结果却令他惊掉了下巴，“行事风格太没章法了，这牛皮吹得，预估GMV后面的零靠拍脑袋来添加，主播声称GMV数字是8位数，然而实际结果是销售额连百万都没达到，回款情况更是无从知晓。”。
抖音平台虽说因严格而闻名，然而却不是不存在可利用的空子。抖音黄金产品的发货地址规定必须统一从抖音直播基地发出，可是要是品牌机构属流量大户，做的量相对较大，那他们也能够拥有一定的“特权”，不通过基地进行集体发货。“在这个事情上是不能够摆到明面上来的，原因在于违反了抖音规则。” ， 。
迄今为止，他们直播带货的数据表明，京东直播的数据相对更优，一个月能够达成7位数，而抖音单月在最佳情形下可达6位数，二者相差达10倍之多。
直播黄金品类到底挣不挣钱？
平心静气地讲，我并不打算把话讲得极其夸张，有五次是处于亏损的，三次保得平局，还有两次是收获盈利的，总而言之，这样的情况算是有收益的。
拥有黄金品牌代运营负责人身份的人表示，直至当下，他们所负责的黄金品类直播处于盈利状态。在这些直播之中，存在某一场极为重要的直播，其GMV成功突破了1500万，并且ROI也就是投入产出比达到了高达1:10的水平。
但在另一家直播带货机构那，效果就没这么理想。
那直播带货机构讲，其GMV的ROI大约是1比10上下，再加上45%的退货情况，经折算后ROI就仅有1比5了。其还表示“实际上没啥钱能赚的” 。
按照他所讲的情况，在之前的时候，他吃到了一波直播带货所带来的红利，基于此，他想要去从事黄金品类的直播，然而，在后续的发展过程当中，却并没有能够成功做起来。
并非如同往昔的红利时期，可以达成像1：20 样的比例，也可以实现如1：40 这般的比率，更能够做到乃1：80 那样的比值，然而在当下却是没办法搞定的 。
从他那儿听闻，往昔投进去（用于购买流量）两万块钱，卖货所得为一百二十万，ROI能够达到1比60，就算有一场直播出现退货四十万的情况，那也等同于投入两万，最终卖货八十万，ROI是1比40，这属于必定盈利 。
只是当下，ROI一般处于1:3至1:5之间，较为出色的主播能够达到1:5，然而多数主播仅能达到1:3。并且，1:3是一条存在风险的水平线。
做的是约0.15克左右的黄金产品，目前黄金金价不算其他额外因素就达50元成本，还得加上免费送的项链等链子、综合证书以及走基地出证书，1:3保证金都无法保障了，退货率还较高，人力、投放、快递物流等投入成本众多，实在难做。
据他的看法，ROI要达成1比5，这才称得上是“存在一点利润的空间于其中”。
总体而言，就算黄金此类商品的毛利相当高，然而实际上真正投身于该领域的参与者对于直播带货这件事本身来讲并不具备十足的信心。此前身为黄金品牌代运营负责人的人坦率承认，内心之中也略微存在着不确定感，所以只能寄希望于尽力而为，至于最终结果则要看天意如何了。
他存在着矛盾与纠结之处，具体是，当下暂且能够获取些许盈利，然而从投资回报这个方面去考量的话，那明显是远远不足够的。并且，对于整个产业的预期而言，同样是并不呈现乐观态势的。
以后的趋势必然是短视频，短视频基地绝对是极具未来潜力之事。然而直播带货或许得重新洗牌，洗牌至最好是正规进入 不要让旁门左道都涌入 。
此外，也有品牌旗帜鲜明的表示拒绝线上销售。
在行业以内流传着这样的传闻，处于某个品牌的有一位身为掌门人的人，曾经发出言语表示，在己方离世之前，你们是不被允许去做这样的一件事情的。
由于掌门人尽显老派作风，其针对电商的认知程度以及接纳程度目前仍有待进一步飞升，得等到下一代充满活力的新生力量或是二代接过班来之后，这种情形才能够出现转变。
对于从业者来讲，直播带货的风口究竟能够持续多长的时间，黄金品类的直播市场规模能够达到何种量级，良币是不是能将劣币给淘汰掉，所有这些都是未知的情况。
备注：
足金：黄金的一种，成色为99%
K金：黄金与其他金属熔合而成的合金
直播带货培训
