最近，“东方甄选”主播董宇辉成了住在热搜上的男人。
董宇辉吸引了大批网友的关注，致使“东方甄选”直播间的热度飙升，因他一边直播带货，一边秀英语、讲文史 。据新抖数据亦即新榜旗下抖音数据平台统计 ，最近30天 ，“东方甄选”涨粉达1587万 ，累计观看人次为1.97亿 ，累计销售额是4.．12亿元 。
在此同一时间节点，“东方甄选”实施着紧急招聘带货主播的举措，BOSS直聘所呈现的是，“东方甄选”给出的薪资中，最高月薪达到了5万至6万元的范围，有网友留下言论表示，“这月薪也太高了” 。
其实呢，就算不算那种达人型的主播，高薪向来都是带货主播给外界留下的一种印象。这么说吧，就拿“交个朋友”来讲，在6月20日的时候，当时主播王拓呢，在“交个朋友电商学苑”自己透露说，他的年薪竟然高达200万元。
过去的一年当中，好多从事相关行业的人还在抱怨带货主播所获得的薪酬远远超过了实际价值，觉得这是导致带货机构走向倒闭的其中一个主要原因 。
接下来，当下带货主播的薪资水准究竟处于何种状况呢？他们究竟得通过怎样的方式才能够获取到对应的薪资呢？当前带货主播的薪资是否合理呢？最近，新榜的编辑部和几位在了这个新兴行业摸爬滚打多年的业内人士进行了一番交流。
一、行业规模会扩大，带货主播薪资还会涨
坐标：杭州
受访人：交个朋友PR
新进入交个朋友直播间做直播的人，月薪一般处于一万五到三万之间，要是属于资深主播，那便存在拿到百万年薪的可能性，薪资的构成主要是由基础薪资再加上绩效奖金组合而成的。
给我们招聘主播拟定的标准，其核心要求在于，要端正庄重仪态大方，具备出众的表达能力，拥有知识且富有文化，最好是身为某一个领域的专家。我们针对主播并没有学历方面的要求，然而满心期望对方是一个富有内涵，在各个方面涉猎都是比较多的人。
或许有人会觉得，当下主播所获薪水存在虚高的情形，然而我们却觉得，直播电商这一行业的整体规模仍处于持续扩大的状态，所以主播的薪水后续极有可能会有所增长。
二、如果主播太贵用不起，那我们只能换人
坐标：广州
受访人：大卓，魔范璐玛联合创始人
新人主播的月薪大概处于1万元左右的水平，成熟主播的月薪大概在3万元左右，优秀的主播差不众多情况之下能够拿到5万至10万元。
有员工型与合作型这两种主播，我们会将其都换算成小时费加上绩效奖金。最开始的时候，每小时五十到六十元的主播是存在的，然而现在多数都是每小时一百五十到三百元了。要是碰到大促情况，像是要求主播在六七点就开始直播，又或者是直播凌晨场次，我们会预备一些奖金以及礼物。
这边主要播的是标品，所以月薪10万元差不多就到上限了。然而呢，我听闻有些服装主播能获取到更高的薪酬。
事实上而言，主播之中大部分是极为年轻的，设若他们从事别的工作，那般于那个薪资是无法获取的呀。当下存在诸多 DP 呢的情形呈现亏损失利状态之中，缘由便在于主播以及运营所涉及的人力成本是极为高昂的情况，从而将大部分的利润给消耗掉了呀。
主播薪资始终是处于不断上涨态势的，我们存在着自身的圈子范围，同行彼此之间会展开相互沟通交流，以此促使主播薪资维持在一种符合常理的水平线高度上。
毕竟，我们所赚取的乃是品牌给予的服务费，那运营需要花销资金费用，投放同样要耗费钱财，场地的使用也并非免费，要是主播的费用太贵难以负担得起，那么我们就只能更换人员，不然的话我们凭什么来获取收益呢。而从事DP这个工作，是绝对一定要实行良好的成本控制举措的。
我们的DP和达播存在差异，我认为新东方直播间更近似达人型直播，给各个老师一个月十万二十万算不上多，原因是卖货数量多。在我们这，主播薪资按照最终销售成果以及销售费比例反向推算得出。
在这一范围里，GMV属于只是一项参考的数据数值，我们重点着重考察的是主播所具备的流量承接的能力，这涵盖了自然流量的转化比率，付费流量的转化比率，转粉的比率，以及互动的比率等 。
那有一个数据表，它特别 huge ，是用来记录所有直播间相关数据的哟，打比方哈，一张所谓的“小时监测表”，它能够记录下在不同的时分，不同的主播，于不同状况之下的数据呈现情况，接着呢，会依据这个数据模型去给主播进行打分，就好比存在一些硬性的规定，要是主播一不小心嘴上说出了违禁词汇，那有可能还会被扣除分数呢。
总得来说，主播要想拿到高薪，需要符合三个条件。
首要的一点，要具备足够程度的美。鉴于我们所从事的是美妆行业，因而客户对于这一点会予以相当程度的重视。作为主播，不但自身要呈现出美的特质，而且这种美要是女生切实会倾心喜爱的那一种美。
第二、存在转化情况。当主播进行直播时，务必要具备高度敏感性。需能够依据整个直播间的数据的改变，将产品清晰地介绍出来，并且成功卖出去。就好比运营所给予的稿子，仅仅只是把事情阐述通畅了。然而，那些优秀的主播，常常会借助道具、话术以及肢体动作等，融入自身的节奏感。从而触动用户去下单。
所以，主播最好是有点经验，如果没经验，那悟性一定要高。
首先，第三点，具备能吃苦的特质。直播，表面上看起来是光鲜亮丽的样子，然而，其绝不是一个轻松容易的活儿，并非是所有的人都能够赚到这份钱的。
时不时地，我听闻有主播是要离职的情况，或者听到有主播要休息，其中有的主播是因为嗓子出现不舒服的状况，有的主播是月经三四个月都不来的情形 。
一般而言，主播一天直播时长在4至6小时，每个月休息天数处于3至4天的区间，其压力极大，直播途中整个人务必是极为亢奋的状态才行。在喊了三四个小时之后呀，有的主播直接就极为疲惫地蹲在了地上，而且我们在旁边还得准备吸氧设备呢。甚至有的主播还需要日夜颠倒，这般是非常辛苦的。
三、主播要想挣大钱，主要靠提成
坐标：山东
受访人：孙奇蒙，奇迹网络创始人
通常情况下，我们新人主播的月薪构成是，包含底薪4000元，而实际到手大概在1万元左右，成熟主播呢，其底薪是5000元，实际到手能达到1.5万元以上，并且主播最厉害的时候，一个月能够拿到5万元以上 。
对于主播，我们虽对其学历、经验并无要求，却会对之展开培训，且试用三日，最终挑选出合格之主播。能够入选之旅播员，通常需确保每日有6小时之直播时长，并且形象佳、耐力强、熟知产品及话术、于直播之际能够持续洋溢激情。
若主播想要挣得大额资金，主要是依赖提成，因而我始终未尝觉得我们的主播薪资处于过高状态。销售情况良好、所获利润颇高，主播届时自然能够获取 High 收入。
有些人觉着主播薪资过高，或许是由于，公司没有稳定的直播间可供开播，又或者，刚进入这一行找不到合适主播，所以只能通过高底薪去挖掘人才。
四、供小于求，水涨船高是正常的
坐标：杭州
受访人：雄歌，西谷直播电商集团研究院院长
旗下新人主播，底薪为五千元，还有提成，成熟主播，一般能拿到手两万块钱以上 。
我们有直播供应链基地，如此一来主播大多是入驻模式，在招聘主播之时总体没啥学历、颜值之类的要求，只要能够干到话术熟练，熟悉货盘，确保每天有4小时的直播时长便行了。
那要是成熟的主播的话，就得有极强大的控场能力，能够带领团队去复盘，进而完成GMV目标，借此提升业绩。
再者，要是播的是化妆品，或者是带有科技含量的那种产品，那么我们对于主播的学历这方面，以及行业背景这方面，是会存在一定要求的。我秉持这样的观点，就是这个行业它是需要更多专业人才的，当下腰部以上能够做得出色的主播实际上数量并不多。
我觉得能拿到高薪的主播一般具备2个特点：
说到薪资虚高这个状况，在2021年的时候，杭州有大量创业公司纷纷涌入，一下子就形成了供小于求的局面，而这种情况下水涨船高属于正常现象。
自今年起始，众多靠谱的服务商以及品牌商纷纷云集，而小公司持续在倒闭，如此逐渐就落成了良性循环。当下的主播更多所依赖的是低底薪加上高提成。
如同我们这儿的主播，薪资构成通常是底薪加上百分之五至百分之三十的利润分成。当下由于我们于杭州构建了主播实训基地，人才供给变得充足起来，主播的薪资渐渐也回归到了合理水准，平均每月薪资在一万元以上 。
五、不能只看基本工资，而是要看综合薪酬
坐标：成都
受访人：Vella，米井文化传媒副总经理
我们新人主播中，入职 3 个月以内的，每个月可以拿到手 5000 至 8000 元。而转正之后变成成熟主播的，一个月能够拿到 1 万至 2 万元。去年的时候，甚至有主播一个月拿到了 10 万元。
然而呢，我们这个行业，淡旺季的区别是极其显著的，在四川地区，能够拿到百万年薪的主播，数量是特别少的 。
主播的薪资主要分三部分：底薪，绩效、奖金。
GMV以及时长并不复杂，播放的数量越多，所产生的成果就愈多，主播所获取的提成也就会越高。星级是用于考量主播各项基础素养的，像是有没有遵循公司的规章制度，有没有进行内部分享，是不是具备爱岗敬业的精神，有没有强大的沟通表达水平跟学习能力。主播的星级变得越高，底薪以及提成的比例也就会越高。
我觉得能拿到高薪的的主播一般具备三个特质：
谈及主播薪资虚高这一情况，我始终认为，主播薪水不存在决然的高与低，仅存在合理与否之分。比如杭州，鉴于竞争激烈且比较卷，于是大伙就有拿2万、3万去招聘优秀主播的可能。
此外，本人认为不能够仅仅注视基本工资，反而应当留意综合薪酬以及综合福利。相当多的公司借着单一的金钱来留住人员，可目前的年轻人群体并非单纯依据金钱来考量，他们会思索工作是否愉悦，于团队之内是否具备安全感。
说实在的，在成都，我们公司所提供的底薪并非属于较高的范畴，可是呢，我们公司的主播却反倒相对而言更具安全感，这是由于，我们公司的福利十分优良，并且制度也颇为健全。
超多公司将主播视作流水钱来对待，然而，我们公司设有日常福利，发放年终奖金，提供员工体检，缴纳六险一金，并且，节假日 3 倍工资是切实得以落实的。
从招主播、留主播的角度，单看钱是有一点狭隘的。
六、老板们不怕花钱，却找不到合适的主播
坐标：平湖
受访人：张华忠，“忠级一班”主播实训营创始人
平湖的主播一般是底薪+提成。
就底薪而言，我们这儿的新人主播，其底薪大概是每月五千元左右，成熟主播的底薪是每月七千到八千元之间，而最为优秀的主播，底薪在每月一万到一万二千元之间。
要说到具体究竟能拿到多少金额的底薪，这得看主播所具备的带货能力了。你能够销售出去具体怎样的数量，那就算是对应什么等级的主播，如此便能够获取到相符合该等级的底薪。只是不同的公司，以及不同直播间的标准，也并非完全相同，存在着一定差异呢。
平湖的主播在提成方面，多数是每件为1元，不过有的能达到每件3元，这和工厂按照件数计算报酬的方式相近，是付出更多劳动就能获得更多报酬的情况。
平湖此地因为属于服装产业带，更多情形是货带人，故而对于主播的要求相对较低，多数的主播只要能够做好产品讲解便足够了。
近些年，平湖那儿的主播薪资存有一定程度的增长，以去年上半年为例，主播薪资平均计算下来是每小时四十至五十元，然而到了年底的时候，主播的基础工资直接实现了翻倍 。
然而，在平湖这个地方，实际存在着这样一番情形，那就是，伴随平湖直播行业不断地发展，各位老板对于主播有了越发高的要求，他们期望主播能够承接住通过投流而来的流量，再者他们期望主播具备更为良好的形象，并且产品讲解以及促销方面的能力要更为突出，然而，老板们并不惧怕花钱，可是，却寻觅不到合适的主播。
平湖的主播并非像杭州的主播那样，存在竞争、压力以及成长空间，而是都普遍比较安逸。这些主播在未从事主播工作之前，有可能是薪资处于有限水平的那种服装销售员而已，然而，在此之后薪资却普遍达成了增长翻倍的情况，只是进取心却不太够。并且，众多主播在结束直播之后，实则是不太会将心思投放于直播方面的。
我在这一年多的时间里，帮平湖的服装老板们从杭州拉来了18个主播，能够很明显地感觉到，他们是平湖所见不到的那类主播。然而，旺季的时候没有问题，可是一旦到了淡季，这些主播的收入减少了，就按捺不住想要返回杭州继续去打拼。
在平湖，那些身为老板的人，是愿意给出相对高一些的薪资待遇的，然而非常出色的人才，想要去招募是存在很大困难的，并且想要留住他们也是极为不易的，最终没办法只有将就着让那些并非特别能让人满意的主播先去进行直播工作了。
七、不同城市的主播薪资差异很大
坐标：成都
受访人：袁鑫，欧拉直播创始人
我们做主播的，一开始领的底薪那叫超级低，通常每月只见3500元，再把分成加上去，新人主播一个月能有5000元进账，成熟点的主播能拿到6000到8000元每月，而薪资最为高的主播，一年到头能拿到手的钱是12万至15万元。
缘由在于我们着重开展店播，对于主播而言，仅需达成常态化的直播便可，此项要求并非过高，故而，主播只要具备基本的职业操守，再者普通话水平良好，并且执行力较强，同时形象也较为不错即可。
倘若，主播的身材，以及颜值，是较为不错的，并且转化率，也是很高的，同时还能够确保停留时长，以及配合度，那么这样的主播，会更易于拿到高薪的。
我们所在的公司所推行的是阿米巴这种模式，每一个直播间均是一个项目组，直播间的收益要是越高，那么主播便可以和运营、投手等一道获取更高一点的分红。
不少人会抱怨主播薪资过高不实，然而我们这儿竞争没那么厉害，当下不太缺主播，薪资一直相对较为合理。不同城市薪资差别挺大的，从今年开始好多机构都到成都开设公司了。
八、结语
整体来看，我们可以得出两个观点：
《新职业在线学习平台发展报告》由人社部发布，该报告做出这样的预测，在2025年的时候，直播电商行业会出现4000万从业人员。在直播带货这个行业里，能够拿到高工资的，只会是越来越专业的一小部分人，而剩下的那些主播，其定位更类似于“直播工具人”。
我们期待百万年薪，但二八法则永远存在。
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