你可曾在淘宝见过这样的直播？
取一盏茶，持续注水，持续击拂，重重落下后又轻轻扬起，周而复始，白沫涌现；。
养一棵花烛，当温度处于高于 15 度且低于 35 度的范围时，仔细观察一种生命的蓬勃生长状态 。
拿一罐蜂蜜，用割蜜刀把有蜜的巢脾给割下来，看着蜂蜜经由蜂巢慢慢地流淌出来......
于淘宝直播之中，商家形形色色，直播间各式各样，他们做着自身喜好之事，一针一线地制鞋，一圈一圈地点茶，或是沉浸式地装扮自家。既不存在“321上链接”那般的紧张刺激，亦没有“立即秒杀”的专享活动。
对于他们而言，直播不只不过仅仅是卖货而已，反倒更像是普通人用以分享生活 的窗口，虽并不完美，然而却十分真实 。
安静直播，浓烈生活
16年前，肖龙在淘宝当中开设了一家被命名为“阿么手工女鞋”的制鞋店铺，然而肖龙真正着手开启直播，其实也不过刚刚过去一年时间。在持续坚持直播的这超400多天里面，他每一日都会在六点这个时间点准时开启直播，不管是除夕之日，还是大年初一之时，从来都未曾有过间断。而肖龙还这样子讲道：“只要自身仍旧还具备能够直播下去的体力，我每一天都会在四点半就起床（去做直播前的准备）。”。
肖龙一直都觉着，直播这种形态情形，能够改变人的处境状况，也可扭转人的心态心理，然而却不会改变人的本质实质。
他坦率表示：“直播的空间是个极有趣味的氛围，每一个神情、举动、声响。每一句措辞用语，全部都会被显著放大，你是否制作过鞋子。你有没有接触过鞋子，每一道目光都泄露着你的切实状况。直播间里的粉丝要是察觉到你不真实，刹那间都会离去，你本来是怎样的，呈现出来就是怎样的。 ”。
阿么女鞋的直播间就像肖龙这个人一样简单、真实。
于直播间内，他戴着一副黑色方框眼镜，身着皮质围裙，不紧不慢地向观众介绍“鞋子、皮子与料子”，既无背景音乐，亦不开展促销秒杀活动，不采用“花里胡哨”的玩法，故而拒绝套路，他觉得，每日于直播间收获用户对鞋子的实时反馈，便是坚持直播所获的最大收益。
肖龙告知刺猬公社，直播让其与用户的情感交流更为真实，并非如图文模型那般缺乏互动，而这种即时反馈的情形会使他成长得更加快速，这里的他指肖龙 。
肖龙于直播间当中，安静且专注地从事和以往并无差异的工作，满心期待着用户收到鞋子之后所给出的反馈，而周周呢，把直播间搬移到了自己的家里，于平常生活里寻觅灵感。
有个女生叫周周，她那热情洋溢的气质突显，她对生计饱含热爱之情，她针对家中物品的各类细微之处有着别具一格的领会，她把那种浓浓的热情融入到自己原创所得的设计师软装布艺品牌叫蜡笔派之中。在周周心里所思，家向来都不止是一座屋子，而是能承载我们全部爱意的所在的方啊。
这样一来，她把直播间挪到了自己家中，就算家里灯光比不上那摄影棚的好，这也并无大碍。她心里想着，要让用户实实在在地体会到，真正的家是啥模样，咱们在家中的生活又是啥模样 。
她还分享了一个细节，某次直播时，我正在做饭，我又询问工作人员要不要吃一些，而我们此次直播的场景实际上并没有那般尽善尽美，仅仅是将生活里最平凡且最质朴状态呈现给用户，甚至有的时候，我们背景之中还出现啦刚开始买回来的玉米，我认为这是没有任何问题的，不需要去整理收拾，这才是家本来真实模样。
周周对生活始终抱有很饱满的情绪，可以痛苦但不能麻木。
她说，她希望自己的品牌，能够去医治不一样的人。生活最为大的乐趣，实际上在于持续去开展新的试验，持续去做某种改变。家亦是如此，比如说在冬季，给家中的家具披上一些衣物，家就会更具温度。
渐渐地，直播时间长了，周周察觉到，借助直播的方式，在他与用户之间，能够更为有效地实现双向感受彼此对于生活的观念，并能用家来治愈自身。
于是乎，她更进一步用心地去做设计，以浓烈的状态投入生活。周而复始所期待的是，蜡笔派不光能够使得家变得美观，而且还具备传递面对生活时坚韧不拔以及始终怀揣期待这样一种情绪的功能 。
直播带货的想象力在哪？
站在人的视角去看，每一个直播间的直播形式，以及语言风格，均和品牌主理人的性格，还有价值选择，存在着一脉相承的关系，然而从内容的视角而言，不同品类的直播，以及不同产品的直播，都务必寻找到适配自身生长的方向，进而走出属于自己的路径来。
直播带货兴起之际，最大标签之一便是“全网最低价”，从传统货架电商走来，部分用户在进入电商平台前，便已做好消费决策，带有较强目的性，此时，喊出“全网最低价”口号，尚可解决电商平台与店铺获客、转化问题，却不能一劳永逸，易造成无序价格战。
在打着短视频、直播为旗号的这类内容电商冒头兴起之后，用户从一开始那种带有明确目的的购物样式，转变成为日常随意浏览然后下单的模式，而消费决策所展现出的这种随意特性，又致使单纯的低价没办法精准且高效地把用户的注意力给吸引过来，所以只能被迫转变方向，借助内容去打造形成用户的黏性 。
所以，直播带货的想象力，绝不能只局限于“低价”这个层面，未来竞争的关键在于谁能够给出最为独特的用户体验，这种体验，既涵盖了最为独特的产品、品类，又包含了多样化的直播形式。
长时间以来，淘宝直播持续进行鼓励、扶持工作，针对细分赛道的发展予以推动，在意细分领域里具备特色的中小商家，直至如今已经构建了将近百大兴趣赛道，这些赛道包括新中式服饰、全球时尚买手、垂钓、露营、热植、彩宝、茶器、水族爬虫、生鲜水果等众多细分品类。
淘宝直播正努力施展效用，将那些有待更多爱好者去点亮的特色商家直播间予以放大，从而助力商家吸引更多同好圈层 。
双十一大促马上就要到了，在这个不能被忽视的大促关键节点，淘宝直播围绕着“特色型店铺直播间”举办了“你好宝藏，我好喜欢”主题活动。从 10 月 13 日起，淘宝直播推出了甄选 1111 个直播宝藏好店的甄选玩法，借着今年双 11 这个重要考验，招募并选拔出了“专业有趣”的特色商家，他们是值得被更多人看到的。
“蜂婆子哈哈”这家中华地道特产店铺，是直接于户外养蜂场进行直播的，在双 11 期间店播成交同比增长幅度超过 200％。在“蜂婆子哈哈”的直播间里，不但能够看到新疆黑蜂的成熟蜜示范基地，而且还存在来自江西深山的野生土蜜，以及青藏高原的藏地原蜜。
从事热植经营的店铺“纵野”的主理角色吴自然，于直播间之中，就热植美学以及养护方面的知识展开分享，然而，其中双11期间店铺直播成交情况对比去年同阶段增长幅度达400％以上，同时场观增长幅度为300％以上。
并且，淘宝直播聚集了更多新奇好玩的能进行商品直播的人，这些人里还有一些没被大众所知晓的民间厉害人物。
经营BJD玩偶店铺 的黄山身为二次元行业意见领袖，还是人偶文化代表性人物，于直播间推广小众文化，分享圈层知识，双11期间成交跟同比相比增长达1900％+，直播间涨粉跟同比相比增长达200％+，达成了破圈 。
贰月集店铺的范俊雯这个人，是茶艺师，是点茶技艺方面非遗传承工作的承担者，是国家一级茶艺技师，是一级评茶员，还是世界茶联会担任理事一职，具多重身份的主理人 。
范俊雯告知刺猬公社，好些年里差不多有一半所需的时间，全都处在茶的产地，不是那种一片开阔毫无遮挡的山林，就是民风格外质朴纯真的村落，一旦寻觅到一只能称作好茶的茶叶，便会按捺不住内心急切的心情，赶忙去跟一拨接一拨的熟知熟络相熟的朋友们，细细讲述它的源头来历。
刺猬公社，曾进入贰月集开的直播间，发觉他们并非是以售卖物品为主，只是纯粹地在讲述茶的相关内容，。
范俊雯把手中茶汤不断反复击拂，一直到形成白色的沫饽，之后讲道，点茶实际上就是一个动作不停地反复做，这种手法如同打坐、内观、冥想那般，借由一个重复性的动作去调动我们内心的清明，你会在这个过程里，愈发专注，愈发集中……
针对此，范俊雯作出解释称：“我们企图使大家于去往购买茶叶之前，存有一定程度的认知，起码清楚知晓其来源、栽种、采收，甚至是其背后所蕴含的历史沿革情况。像喝白茶运用何种类型的杯子，饮用高香型乌龙茶选用什么煮泡器具会更加妥当适宜，我们期望大家在这个历程当中，一边展开学习活动，同时可以尽情享受，并非仅仅局限于茶本身的味道。”。
不断进化的直播生态
2022年5月，淘宝提出一项新的核心战略，即从交易迈向消费 。阿里巴巴淘宝直播事业群总经理程道放，在今年9月1日的淘宝直播盛典之上表示 。随后，淘宝直播要围绕内容展开大的变革 。于单纯的流量消耗场之外，建设以内容作为核心的流量创造场 。淘宝直播的2.0时代马上就要到来 。
走进这个时期，淘宝直播的价值特性将会愈发显著，况且平台也会更着重优质内容，激励主播借助内容化途径递进。举例来说，引入站外的内容类主播，鼓舞垂类、商家自行直播，帮扶内容层面强的产业带以及特色系列商家。
故而，今年双 11 在直播间的改变更为显著地呈现出来，在这之前，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等人士于淘宝直播展开带货首次的表演展现，在此之后，有那样一群小众且侧重特定领域的商家纷纷着手自行直播，达成了呈现迅猛增长态势的结果。
更重要的是，平台也能与商家主播互相成就。
一则商家自播具备内容可控的优势，二则商家自播拥有成本可控的特性，更为关键的是，自播所积攒的人气，会沉淀至商家自身的账号之上，由公域流量转变为商家的私域流量。商家自播与达人矩阵之间能够形成协同效应，何况这种方式更契合淘宝直播的新价值主张——专业有趣的人带你买 。
对于平台而言，有更多商家进行自播，可破除“寡头效应”，能均衡流量，能够分散风险，还可使内容生态变得更多元，不管是从交易额方面讲，还是从用户留存时长来讲，都能给平台带来新的增量。
这些独具特色的宝藏店铺，借由直播这一形式，缩短了跟用户之间的沟通距离，使得小众的事物，能够从处于小范围而美好的状态，迈向更多不同的圈层，走向更大的舞台，进而被更多的用户瞧见。
从这之后，越来越多的赛道中，那些凭借热爱而始终坚持的特色商家，纷纷加入到直播的队伍里，“专业有趣的人带你买”这一理念深入到更多的细分领域，朝着更多的用户展示具有多样性、趣味性的直播内容，并且让淘宝直播的生态变得更加丰富、更加健康。
风，起始于青萍极为末梢的地方，任何所谓的流行趋势，所有的都是从那种细微到不容易被察觉到的地方开始发源的，然而，平台内容化的发展呈现出来的面貌，同样不会是那种“自上面向下面进行设计的状态，而是从下面朝着上面生长的情形”。
随着平台生态持续地不断演进，往后在直播间里，将会有更多元丰富的垂类宝藏商家，带着用户去领略世间的风情状貌，探听获取更多的故事内容。
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