在最近这段时间，抖音旗下的红果短剧，于双十一来临之前，暗暗地默默地开展内部测试且启用了“搜同款”功能，从而正式着手开启短剧带货的布局安排了 。
短剧应用APP红果短剧是由抖音所孵化的，当前它每个月的活跃用户数量突破了2亿，超越了优酷，成为视频APP里居于头部位置的应用，并且这异常庞大的流量使得抖音开启了红果新一轮的商业探索。
这一动作，意味着红果短剧正尝试突破单一的“免费引流 + 广告变现”模式，更预示着字节跳动正把其庞大的短剧流量池，与抖音电商生态进行深度的“拆墙”融合。
和之前一直以来视频网站通常常常经常常见的那种下挂“小黄车”链接模式不一样，红果这一次的带货尝试，挑选选择选定选用了更具沉浸感的路径。
以今年 9 月份成为爆款的短剧《盛夏芬德拉》当作例子，用户于观看的进程当中，只要暂停播放，系统就会自动去识别当下呈现的画面，弹出“搜同款”这样的提示。当用户点击之后，无需进行跳转，便能够直接进入到商品购买的页面，达成站内交易的闭环。
这样的模式跟“瞅見就想买”的那种猜你喜欢相类似，情形是剧中那女主白清枚对着男主吐槽之际，她闺蜜身上穿着的红色小背心被即时标记成“剧同款”，当下这个单品在店铺里已经卖出了超过上千件呢 。
观察者网在进行体验之后察觉到，红果短剧事实上已经跟抖音共同拥有了同一套商城基建，而这套商城基建为红果短剧能够迅速搭建起电商能力给予了底座支持。
字节跳动选择在此时打通红果生态，背后的战略考量不言而喻。
一方面，红果短剧迅猛飞速犹如骤疾狂飙般的发展进程，为它积攒累积了极为宏伟宽广犹如富藏宝藏般的流量。它是由抖音所孕育孵化出来的免费短剧类APP，凭借着IAA模式以及紧靠着以番茄小说为背景依托的具备优质特性的剧本库，在短短不到若干年限的时间范围之内，就已然积攒累积拥有了2.12亿数量的用户，其月度活跃用户数据，甚至在今年6月份的时候，超过越过了优酷这一平台。仅仅只在今年上半年这个时间段里，该平台范围之内就涌现出现了像《盛夏芬德拉》《好一个乖乖女》《家里家外》《许我耀眼》等多部，播放量超过越过20亿次数之多的成为热门流行的作品。
然而，流量规模快速扩大的时候就到了，仅仅靠着广告分账的这种单一变现模式，仅仅靠着也只是内容分账的这种单一变现模式，是无论如何已经不能够支撑起这般庞大的流量价值了 。
另一方面，抖音电商自身也面临着增速放缓的压力。
有数据表明，在过去的一年当中，抖音电商的GMV大概是3.5万亿元，同比增长幅度处于30%左右。为了寻觅新的增长途径，红果所涵盖的独特用户群体变成了极具吸引力的增长部分。
按照中国互联网信息中心给出的数据来看，微短剧的用户呈现出高度集中的态势，集中于三线以及以下的城市，在这些城市中的占比为65.1%，并且，50岁以上人群在用户中占比29.9%，30到39岁的人群在用户中占比22%，这两个年龄段的中老年群体构成了微短剧用户的主力军。
这部分用户，对于抖音电商来讲，不但会带来与主站既有客群形成互补的效果，而且是处在能进行沉浸式追剧状态的场景里，极具转化潜力的流量 。
在小红书以及其他类似平台之上，《盛夏芬德拉》女主同款牛仔套装，此套装相关词条有着高热度，托特包等词条同样有着高热度，这么多高热度的状况也从侧面印证了这种由内容激发出来的消费欲望。
实际上，对于红果来说，本次试水电商带货早就有迹可循。
在2023年时，韩束跟6名及以上的头部达人展开了合作，合作内容是22部定制短剧，剧情里高度植入了“韩束红蛮腰”单品，这为品牌带来了75亿次曝光量，借助此次合作助力韩束凭借33.4亿元GMV拿下抖音美妆赛道年度第一，由此可见短剧的带货力度。
虽说蓝图相当宏大，然而红果的电商发展路径当下依旧遭遇诸多实际且现实的挑战，“免费”用户能不能养得起“付费”电商，这仍然是一个大大的问号。
可以先这样改写：虽然红果短剧有着广大的使用人群基础，然而其核心用户大多源自下沉市场，具备很强的价格敏感程度，惯于“看广告白嫖”这种模式 。
实际上，在主流的IAA付费模式之外，红果短剧曾试着推出会员付费套餐，其价格从8元到260元有所不同，虽说相较于传统的“按集付费”，它更为划算，然而，在强大的“免费”心智面前，这些会员权益的吸引力欠佳。现今，要带动这部分用户选购客单价更高的商品，难度不言而喻。
除此以外，就当前内测体验而言，“人、货、场”的匹配还未成熟。在技术方面，“搜同款”的推荐精准度有所欠缺，常常出现画面一变识别结果就截然不同的状况，甚至存在“图不对货”的嫌疑。
然而，在供给这一方面，所搜索到的“同款”商品，大多源自新店，或者是等级较低的店铺，如此一来，难免会致使消费者在下单之际，心里产生顾虑。
曾有商家明确表示，由于短剧题材的限制（像古装剧难以带货），再加之滤镜、剪辑所导致的“买家秀与卖家秀”存在差距，所以他们对这一渠道依旧处于观望状态，忧虑备货之后同款未能成为爆款而产生压货情况以及货不对板进而引发售后问题 。
红果短剧进行了这次电商方面的试水行动，这无疑是朝着商业化更深领域所展开的一次勇敢尝试，然而它能不能真正成功打通相关路径，还要看它是不是能够在粗糙的体验以及脆弱的用户信任二者当中寻找到一个平衡点。
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