今年双11，商家们都在哪里找增量？
鲸商(ID：)原创 作者 | 胡笃之
今年双 11 的时间又被延长了，好多平台的活动周期已然超过了一个月，双 11 正从仅仅单日的那种狂欢，逐渐转变成为了一场犹如马拉松般漫长的活动，。
与此相对应的情形是，消费者的所作选定更为趋向于理性，依据自身所需来进行下单成为了普遍的行为模式，当国内的互联网逐步迈入成熟的发展阶段之时，双11正从那样一种创造财富的神奇传说朝着持续且稳健的经营态势予以转变，增长转变进入稳定状态、实行精益化运营是电商整体所面临的问题，国内的竞争表现得更为激烈，商家明显已然察觉到需要付出更多的精力才能够获取往昔所取得的成绩。
在当下内贸市场已然演变成一片呈现出激烈竞争态势的红海这种情况下，商家究竟能够从哪些地方寻觅到第二条实现增长的曲线呢？
有好些从事内贸的商家呢，正在于Shop东南亚这个平台上安静地赚取财富，像完美日记、骆驼、健美创研等这些品牌呀，在短时间之内就取得了挺好的成绩呢。
于2024年大促时段，完美日记的销量已然成为国货美妆品类里的TOP10；自2023年入驻之后，Camel骆驼借助流量集中投放，大促期间销售额能够冲高至2到3倍；在国内经营了13年的美妆品牌健美创研，短逾一年多的时期内单月销售额已然突破了千万元；菲鹿儿在今年6.6爆发日，占据优势的菲律宾市场单日销售额突破6万美元；。
不仅是品牌的生意呈现出暴增态势，就连那些从代工起步的产业带商家亦是如此。锅具品牌在今年第一季度的时候，其销售额跟去年同期相比，增长幅度达到了百分之二百六十，当下在国内和东南亚地区的销售额两者间的占比，已然达到了一比一的状态。
为何内贸商家出海会将第一站选定为东南亚？怎样于 Shop 上在短时间之内实现快速增长？
现在，为什么是出海东南亚的黄金节点？
东南亚市场一直很火热，但现在是最适合内贸商家入局的时机。
为什么现在东南亚又火了？
软银的创始人孙正义，曾提出过一套颇为著名的“时光机”理论，将相对发达地区的经验，复制到尚未完全开发的市场，如此一来，便会如同乘坐时光机回到过去那般，实现降维打击。
因此，前些年东南亚成为出海的热土，特别是电商领域，是继中国之后下一个淘金圣地，理由相当明显有六点，其一有6.7亿人口，其二35岁以下人口比率超过60%，其三电商渗透率低且增速快，最关键的是从两方面进一步突出原因，先从一个方面讲地理位置距离中国近，物流运输成本小，再从另一个方面讲文化相近、审美互通。
蜂拥至当地市场的中国创业者，热度一直居高不下，随后大家很快就发现，东南亚并非表面呈现的那般简单，去当地的考察团数量增多了，然而真正能够留下扎根的却只是少数，东南亚不是一个随随便便做一番就能 的市场，也不能够将中国经验完完全全照抄照搬，市场极度分散，交通物流基础设施处于割裂状态，电子支付普及率低，这些都是潜藏在红利背后的实际问题。
也许是察觉到了那个问题，在近些年，东南亚当地渐渐着手大规模地投入到基建当中。就比如说，越南规划在今年年末增添3000千米高速公路。一份名叫做《2023年东南亚数字经济报告》表明，东南亚地区电子支付的普及程度已然达到50%。其中越南增长速度最快，依据越通社的报道，在2023年，越南数字支付的总体金额相较于2022年增加了19％；。
基础设施比之前更完善了，电商正处在爆发的前夜。
有报告显示，此报告由新加坡星展集团联合市场洞察公司Cube发布，表明东南亚电子商务正在疾速增长着，预判到2030年的时候，该地区电商销售额会攀升至4100亿美元，和2024年的1840亿美元相比较，将会达成14%的复合年增长率。
当下，电商所处的经营环境，相较于以前，变得更为成熟，且增长速度极快。在这个时候，对于内贸商家而言，是进入东南亚更为理想的时机。需要留意的是，在东南亚地区，比电商整体增长速度还要快的，是内容电商 。
据谷歌、淡马锡以及贝恩公司共同发表的那份《2024东南亚数字经济报告》显现，内容电商的GMV占比，于2020年时为不足5%，到了2024年却飙升至20%，已然成为东南亚电商增长之中的核心核心内容电商曾非东南亚电商增长核心引擎，如今却成核心引擎引擎。
一位身处海外的服务商宣称，“于国内从事电商经营的商家而言，开展Shop业务具备与生俱来的先行优势，能够预先见到诸多发展趋势的走向。”。
他之前提醒过自己在东南亚当地的商家，Shop往后极有可能如同中国的社交平台那样增添货架电商的场景，得早作准备，可对方十分不解，直至Shop正式上线了商城，这名客户才猛然醒悟 。
东南亚消费者对新事物接受很快，这是因为人口结构偏年轻，他们热衷于直播购物，且已养成习惯，一份调研报告显示，在东南亚，有82% 受访者进入过直播间，每周至少逛一次直播间的用户比例达48%，曾在直播间买过东西的比例为63%。
东南亚地区的消费者，在逛社交平台这个行为过程当中，会自然而然地察觉到自己心中喜欢的好物品，进而完成对于商品的决策，最后进行下单操作。
Shop东南亚跨境电商这个模式，支持国内直发，该模式前期投入少，试错成本更是低。
因此，针对开拓东南亚市场这一情况，Shop跨境电商成为了从事内贸的商家的优先选择，其更易于获取具备确定性的增长数量。
更需要予以聚焦留意的具体来讲，针对众多商家所存在的去往东南亚开展出海业务的相关需求，Shop东南亚跨境电商为此特意且专门地推出了与之相适配的能够提供支撑保障的政策举措，从而为那些具有各不相同背景状况的优质商家给予提供专属的权益福利。举例来讲的话，在抖音、天猫、拼多多等这些平台当中，单个店铺月度总的GMV能够达到30万美金以上的商家，除了本身可以享受到基础的新商政策以外之内之余，还能够额外就此获取得到新商免佣、超值货补、广告激励、考察豁免等的权益好处，起到助力作用帮助这类具备有实力的商家更加轻松容易地去开拓东南亚市场领域范围，进而打造塑造出具有全球影响力的爆品产品。点击阅读原文，抢占东南亚双11大促风口。
然而，若想于这片蓝海般的市场之中，更迅速地收获相应成果，达成持续不断的增长态势，其关键要点乃在于，紧密结合本地所存在的需求，切实做好本土化的产品开发以及营销工作，而这一点，同样也是众多商家能够实现快速突破的核心秘诀所在。
在国内的完美日记、骆驼、菲鹿儿，转战东南亚之后，于 Shop东南亚跨境电商之上，在极短的时间之中，达成了销售额的瞬间显著增进，其中缘由究竟如何生成呢。
爆单方法论：内贸玩家如何玩转 Shop？
在东南亚那里的市场之中，存在着相当多的空白之处，就算是仅仅针对某一个细微的痛点去打造构建出产品，也都是存在着能够获取到增长的机会的。生意实现增长的关键核心逻辑在于，首先要打造出一个具有广泛影响力的大单品以此来打开市场。从最开始的产品方向，一直到后续的内容营销环节，内贸商家所采用的经营模式实现了一场当地化的变化，摇身一变成为爆款的制造机器。
对内贸商家来讲，选品是最先需面对的一步，不少商户依据当地情况，挑选了更具增长潜力的类目。
那国内电商竞争变得越发激烈之后，摇滚甜心便选取前往越南市场寻觅新机会喽，最先呢是萌生做免胶假睫毛的想法，然而却陷入到价格战当中，随后借助数据复盘，摇滚甜心发觉染眉膏市场属于一片蓝海区域，那些国际大牌并未进行布局，当时仅仅只有一个低价小品牌在售卖呢。
眉笔显得极为别扭，眉粉极易出现晕染现象，染眉膏避开了这两款产品的不足之处，同时与东南亚所执着追寻的淡妆效果极适宜搭合。接下来的这款染眉膏商品，摇滚甜心于长达半年的时间段里，成功成为了染眉膏品类位居 Shop越南市场销量榜首的产品。
做出同样改变的尚有，身为品牌负责人之人乃是一位电商领域的资深从业人士。最初所尝试的乃是女装这一品类，由于其中售后服务极其繁杂，且需求具备多种尺码以及众多库存保有单位，故而存在着相当大的困难。
通过借助Shop跨境电商所拥有的数据情况，那位负责人迅速地察觉到东南亚市场当中存在着许多客单价超出30美元的女包产品，而且这些箱包的爆款元素极为显著，其审美方面的变化较为缓慢，国内的箱包风格与当地市场十分契合，做出转型新品类的这个决定对打开市场起到了助力作用。
重要的一环是产品本土化，这些从事商业活动的人为适应市场变动而及时进行调整，未将自身局限于置身国内的原本业务，鉴于国内与海外需求存在差异，亦有品牌对原本的产品予以改进并推出定制款式。
经过对市场数据展开调研，完美日记察觉到东南亚的消费者对于含有天然成分的护肤品展现出颇为浓厚的兴趣，鉴于这般情况，品牌上线了一系列添加植物精华、具备控油以及保湿功效的护肤品。为了能够收获年轻人的喜爱，完美日记特意针对东南亚市场推出了三丽鸥联名款的产品。
马来西亚，雨季常常偏多，所以需要防雨又耐用的产品；泰国以及越南，阳光十分毒辣，消费者因而更注重防晒；户外品牌骆驼，会依据不同国家的需求，来做差异化的选品。
当完成选品之后，紧接着要考虑的便是怎样去触达消费者。Shop东南亚跨境电商当下正处于红利阶段，流量所需成本并不高。那些熟悉国内直播电商运营的内贸商家很快就寻找到了契合自身情况的方法。
就新品牌而言，优先挑选的是轻量化的操作方式。先是寻觅达人去推广带货，之后在积攒起势能后再开展直播。
摇滚甜心在找寻达人合作的最初阶段，因品牌知名度较低而遭受了连绵不断的拒绝。其团队并未选择放弃，而是先行于视频推荐内觅得素人，而后再向中腰部达人进行渗透，最终成功影响到头部达人的抉择。不久之后有一分属于中腰部达人之作的视频，不仅播放量冲破了百万，订单量更是急剧暴增，越来越多的达人挂车予以推广。当下，其91%的销量均来源于达人带货，摇滚甜心由此构筑起了属于自己的推广阵营。紧接着这款品牌开启了首次直播，在8小时之内观看量就突破了50万，互动率比行业内平均数值多出两倍之多 。
在国内竞争呈现出极为激烈的那种状态之际，居然能够成功突出重围，而东南亚，则当属是一个处于相对轻松那种情形下的“副本”。
于经过多次直播测试后发觉，在直播时长仅设有四五个小时的情形下，进行针对少数爆款之事反复去讲解，如此具备更强效力，使得店铺成功吸引大量自然流量以及达成圈粉。这一状况与国内那种有依赖投流且直播得依靠量的状况全然不一样。在经过半个月时间时，平均每日自播下来所收获的销售额已然达到2000美元，由此完成了冷启动。直播间仅仅配备了3到4个人，包括主播，运营人员，中控工作人员以及备用机动人员。
货物先发往东莞的中转仓，国内小包自邮的模式，之后转由中转仓往东南亚统一发送。和欧美市场比起来，这种模式时间短，同时成本也低。摇滚甜心原有的仓库，爆单之后出错率极高，遭到了消费者的抱怨。Shop东南亚跨境电商给出了一份仓储合作商的名单，从多个维度展开比对，助力品牌寻觅到了合适的供应商，将物流投诉的问题给解决了。
针对内贸商家而言，出海乃是未来促使增长的重大方向，借由Shop东南亚跨境电商平台来开展经营，能够以相对较低的成本去积累能够被复制的海外运营方面的经验。
且不止于这般情况，众多从事内贸的商家，于当下这个时刻，呈现出密集地去进行布局东南亚的态势，而这实际上也是在精心筹划着一盘全然新颖的棋局 。
抢占3亿中产，国货的品牌之战
很多内贸商家而言，东南亚的战略意义，不只是能带来确定性增量，更为关键的是，完成从卖货至品牌的转变，东南亚是一个关键跳板 。
此刻便是一个关键的时间范围。东南亚正处于消费层次不断提升的时期，更倾向于接纳高质量、高水准服务所产生的品牌附加值。
近两年下来，有一部分产业正朝着东南亚市场迁移，就像国内产业带当初是依靠代工起步一样，东南亚那儿正涌现出一批尝到红利的工厂，有一批创业者已然发家致富，按照IMF的预测得知，预估到2030年的时候，东盟国家里中产阶级会达到3亿3千万，大概占该区域总人口的65% 。
当下这个时候进入局面，是去争抢占取未来中产阶层人群的关键的时机点，以此来为后续阶段的消费出现爆发的情况做好准备。
机遇之下暗含着不小的挑战。
每一个国货都怀揣着一个品牌梦，其目标难以落地，其中存在一个关键点，那就是不了解消费者的痛点以及真实的需求，在出海早期，中国产业带工厂大多是按需进行生产，对于消费者的了解仅仅停留在外贸客户的要求上，内贸商家没办法身临其境地知晓海外消费者的需要，以往的出海过程中，从终端消费者到中国工厂之间存在着无数经销商，信息的传播历经了无数层级，所以产品老是陷入无休止的价格战当中。
可是，随着内容电商不断发展开来，达人已然变成品牌出海的一条快速通道。他们并非仅仅是一种销售途径，而更近似于当地的产品经理以及用户体验官。
有着十三年跨境选品经验的新加坡全品类带货达人 @，凭借丰富经验敏锐洞察中新市场差异；她说自己选取中国品牌独特切入点时，不仅依据数据，还结合新加坡本地趋势与需求；中国一款灵芝产品曾在新加坡市场定位模糊、销量平平 ，有着敏锐洞察力的 @ 注意到新加坡市场对便捷高效的需求，并以此作为卖点，将“冻干技术”与“一秒即溶”融入产品，让这款灵芝产品成为解决高压人群睡眠问题的保健产品，使品牌技术和价值被海外消费者知晓。
她讲了这么个事儿，说当下新加坡的高端市场存在着大片尚未被充分挖掘利用的空间。我们于直播间之中，顺利地卖出了单价超过一千新币，也就是大概相当于5466元人民币这般价位的产品。只要法子运用得适合得当，然后呢，消费者基于产品自身所具备的价值，他们是乐意掏钱来进行购买的。
看得出，东南亚并非全凭低价占优的市场，世界银行数据呈现，新加坡人均GDP约9.2万美元，远超世界平均水准和东南亚其余国家，或许有人觉得新加坡作为发达国家不能替代整个东南亚市场，然而越南也正显现相同趋向 。
有不少童鞋品牌，其在国内是依据儿童的发育来对鞋子进行设计的，只不过在越南并不常见，这些品牌会通过针对不同年龄段儿童足弓的发育特点，进而去设计鞋型，而这一点是更能打动越南宝妈们的。
母婴育儿达人@感慨道，现在的越南妈妈们，早就不单单会去仅仅看价格了 ，只要产品具备的能力着实够硬 ，能够切实真正解决她们在育儿方面所面临的痛点 ，消费者愿为那般的一份“放心”去支付款项 。
引导消费者前往品牌线下专卖店试穿后才下单，这种线上线下相结合的模式，提升了转化率并且降低了品牌退货率 。
中国供应链愈发稳定，供给更为丰富。借助Shop的优质达人，中国工厂可依据需求变快速完成产品升级迭代，生产优势就此得以快速发挥。在东南亚历经多年发展，Shop积累了不同细分领域达人，可快速助力商家触达背后目标人群，更为高效。与达人沟通交流能让商家直观知晓海外市场变化，以更低成本快步积累出海经验 。
所以呀，中国品牌正慢慢地占据着这个颇为难得的窗口期呢，尤其是东南亚地区的本土品牌并不具备强大的实力，好多品类都被数量极少的欧美、日韩品牌给占据了，其间存在着相当大的空白区域，中国品牌很轻易就能占据其中的位置，特别是在东南亚这般的空白市场推出新的产品时，就更加需要借助内容电商的形式去阐释和宣传产品的特性了，而做品牌的话，是绕不开Shop东南亚跨境电商平台的。
正从供应链优势转变为品牌价值输出的中国产业带，在掘金东南亚方面，一场持久战已然开打，而当下依旧是入局Shop东南亚的最佳时机。
毕竟种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
直播带货培训
