于抖音平台借由达人去开展带货行为，已经变成诸多品牌以及商家去拓宽销路的关键途径。整个操作流程能够划分成几个清晰的步骤。首先呢，商家得明晰自身产品的立场以及要面向的受众群体，这可是挑选恰当达人的根基所在。比如说啦，要是目标客户是年轻女性，那么就应当着重去寻觅美妆、时尚领域的创作者。
紧接着要做的是去寻觅达人，商家能够于抖音后台运用“巨量星图”这个平台，大量包含可接单创作者数据在该平台被汇聚着，商家能够依据达人的粉丝量级情况、受众画像状况、历史合作数据（像播放量、互动率、转化率这些）等来实施筛选，除开官方平台之外，主动于抖音内查找跟产品相关的具备高互动性的视频，并且去联系视频的作者，这也是一种较为常见的办法。
当寻得潜在合作对象之后，随即步入沟通跟洽谈的环节之中。商家得向达人明明白白地讲清楚产品的相关信息，要清清楚楚地说明合作的方式，还要仔仔细细地表明费用预估情形等。合作的模式一般而言分成纯佣金这种（按照销售额来进行分成的），以及固定费用再加上佣金这两种类型。除此之外，还能够寄送样品给达人去体验一番，以此来提升其推广的意愿程度。
确定了合作意向之时过后，双方需要在一起共同去策划视频的内容，商家应该要给予达人一定的创作方面的自由，这还是因为达人对于其粉丝的喜好更加了解，内容要突出产品的核心卖点，并且要凭借真实、可信这类方式来进行呈现。脚本一旦确定妥当之后，就会进入到视频拍摄以及发布的阶段，商家通常情况下是有着对视频内容进行审核的权利的，目的在于确保信息精准无误，没有差错。
当视频被发布之后，数据的监测以及复盘是极其重要的。商家要紧密关注视频的播放量，关注点赞以及评论的数量，还要关注经由视频链接所产生的实际销售额。这些数据并非仅仅用于结算，还要用来评估此次合作的成效，为未来挑选达人提供相应依据。
能够值得去注意的是，那合作于其中所取得的成功，并非单单只是依靠达人所拥有的粉丝量。就在近来的这个时间段，网红“荒野第一深情”林北宣称自己玩不下去了，这样的一个事件，也对商家起到了提醒的作用，达人形象的稳定性以及口碑，同样是有着重要意义的。去挑选那些内容具备专业性，和粉丝之间粘性很高，并且风评处于良好状态的达人，往往要比只是单纯地去追求有着高粉丝量级，更能够带来稳定的回报。与此同时，在合作之后的客服以及物流跟进这方面，也是至关重要的，一次有着糟糕情况的购物体验，会直接对品牌以及达人的声誉造成损害。
有一种不同的合作模式是，达人进到直播间去提供助力。比如说，于品牌自身的直播间之内，邀请单名或者多名达人展开联动活动，借助达人所具有的人气给直播间引来流量，这样一种呈现集中爆发态势的形式往往能够带来颇为显著的销量增长。不管运用哪一种形式，和达人构筑起长期稳健的合作关系，相较于一次性的短期投放常常会 获取较好的性价比。
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