近两年，全民共同见证的那所谓“演唱会经济”的热潮里头，酒旅这个行业，率先就分到了一份利益。
爱彼迎数据表明，今年3月，男团NCT WISH于首尔开启巡演之际，中国粉丝的热忱致使首尔的住宿订单抵达春季小高峰，其数量为平常的五倍；4月，科切拉音乐节在加州回归，在此期间，中国用户针对当地住宿的搜索热度亦剧增至平常的6倍。
针对“出国看演唱会”这个特别具体的需求，爱彼迎由此收获了一大波来自中国的Z世代年轻用户，而能让爱彼迎精准找到这群用户，为其提供关键洞察窗口以及触达渠道的，乃是聚集了超过一亿Z世代用户的小红书。
在去年的第四个季度，小红书之上，与“演唱会”有联系的关键词搜索，和之前相比增长了百分之一百零九。年轻人群体对于演唱会所怀有的高涨热情，促使一个体量巨大的旅游分支市场得以产生。
爱彼迎从中发觉，当下好些年轻人，并非仅仅是出国去当游客，还存在这样的可能，仅仅是为了聆听一场演唱会，仅仅是为了观看一场展览，仅仅是为了赶赴一场见面会。
在爱彼迎的小红书账号当中，存在着诸多与演唱会目的地相关的，住宿推荐方面的笔记 。
像是给身处东京的追星人群体，推荐那种步行过去需要花费正好15分钟时间，才能够抵达演唱会现场的房屋住处，给那些预算方面非常紧张有限的学生人群，推荐一种和同样有相同喜好的人一起拼住房子，平均每个人花费也就200出头的攻略办法，给KPOP爱好者这种群体，推荐那种能够拍摄出具有女团杂志大规模照片效果的传统韩屋 。
在小红书好像存在着一个不同寻常的磁场，用户去分享当下充满生机与活力的生活，他们去探索多种多样的兴趣，入驻其中的品牌也于此处传递生活理念，像爱彼迎想要连接全球各地的旅行者，打造出一个能让每一个人在任何地方都拥有归属感的世界。
爱彼迎这类品牌，在小红书上占据满满，凭借平台种草功能，正突破生意天花板 。
将目光投向互联网行业，小红书是极为少见的、同时具备“推荐 + 搜索”两种心智模式的平台，具体而言，用户一方面对小红书推荐机制的精准性习以为常，另一方面自身又在高频次地运用搜索功能。
在这样的生活服务范畴之内，小红书存在着一项有悖于常规认知的数据观察情况，那就是，占据着百分之八十比重的用户所使用的搜索词汇，是那些字数超过五个之多的较长型搜索词汇 。
意欲购买保险的用户，并非径直于小红书搜寻“保险”，而是极有可能性去搜索“30岁单身女性应当给自己配置怎样的保险”。
于传统搜索当中，一般是短词引来绝大部分搜索量，小红书的长搜索词形成一种别样特色。此地的用户在进行搜索之际，通常携带着明确的兴趣以及意向，其相对应的服务需求，存在着一个确切现实的生活场景 。
例如，绒毛感植发搜索同比增长幅度达490%，于文旅类目当中，动漫巡礼搜索同比增长了228%，用户显著呈现出更为深入的消费动机。
那些看上去显得微小并且具体的需求，一同组建起了生活服务市场的增加量。依据国家统计局的数据，在今年的1月到8月期间，服务零售额跟去年同期相比增长了5.1%，其增长速度相较于同期的商品零售额而言，高出了0.3个百分点，。
用户兴趣渐趋细分且丰富起来，生活服务行业处处显现商机。旅行不再只是查景点、订机酒这般简易流程，而是被分解成哪里更易拍出好看照片、哪里的夜晚景色更为美观、哪里更适宜遛精力充沛的娃这类具体问题，这时，文旅这个生活服务的分支便拥有了更大的增长空间。
在另一边，供给端所存在的竞争呈现出了白热化的状态，同一类别的服务能够延伸从而产生数十种细分的项目，而在每一种细分的情况之下又对应着数量成百上千的商家选项。
不久之前闭幕的小红书生活服务行业大会，公布了两组关于，有关生活服务行业的的数据，其中一组数据是，生活服务行业的SPU同比增长了，增长之后达到了80%而至2.5万个，另一组数据是，生活服务商家的投放账号数量增长了，增长幅度达到70%而至3.1万，由此足以可见，该行业呈现出的，那种令人欣喜的，繁荣兴盛的态势 。
但在商机落地的过程中，通常有两大难题。
和普通消费品不一样，首先，服务一般不是标准的形状，服务的价值是由个人的感受来决定的，踏入一家美发店就如同进行一场充满风险的赌博，有的人心情愉悦地离开，有些人当场就哭着想要退回所付的钱。
其次，服务自身存在着严重的信息不对称情况，那些欠缺专业知识的用户，很难迅速地做出选择，多数时候，只能依靠其他人的反馈状况，来进行判断。
在流量红利较为充沛的那段时期，商家还能够运用“线索消耗”这一简单又粗暴的思维方式了，带着强烈交易目的，迅速去筛选以及转化具有高潜力的客户，把那些潜力一般的用户给舍弃掉 。
但处于流量达到顶峰的当下之时，获取客户的成本日益增高，供给与需求两端都极其碎片化且多样化，短暂、平实、快速的销售方式难以持续，商家更加 需要与用户构造起一种“具体”的连接，从对兴趣进行种草开始做起，用长期主义的思维来培育以及陪伴用户 。
传统平台多以货架模式为主，在此类平台上，用户标签往往较为模糊，特别是在生活服务范畴里，其结果容易致使商家对用户了解不足，同时用户对商家也缺乏信任，针对于此，传统平台们费尽心思去做内容、搞AI搜索，其本质是期望挖掘出更多具体的消费场景 。
相比较而言，小红书，这件在种草方面深入人心的事物，天然地拥有着适合生活服务行业能够精心细致耕耘作业的那样一种土壤。
小红书曾公布过这样一组数据，每个月有1.7亿人寻求购买方面的建议，进而产生了8000万条“求链接”类的评论。在这个以“分享生活”作为内核的社区里，被人种草或者无意中给人种草这种情况时常会发生，这属于小红书上极为自然的一种氛围。
在小红书上，你永远无法确切知晓，用户会以怎样的情况，在哪种笔记的角落之处，又或者是背景板范围里，发现全新的事物，比如一盏在不经意间才会显现出来的台灯，亦或是在旅行道路上随意而为之走入的一间餐馆，这些都极有可能去勾起用户所拥有的那份兴趣。
当有着具体需求的用户前来找寻服务之际，商家同样是以场景化的笔记朝着用户逐步靠近。本年度，小红书之上的生活服务搜索量相较于去年在同比方面增长了37%，生活服务笔记的发布量增长了39%，阅读量增长了20%。
以2013年的购物指南为起始点，现如今的小红书堪称一座兴趣社区，它承载着三亿多用户的生活琐碎点滴。越来越多的具体问题集中到一起，遍地存在的商机便依照生活的脉络自然而然成长起来，这是一种必然的发展态势。
搬家，是无数成年人步入社会后必经的一劫。
市面上存在着不少搬家公司，然而，用户的那些细微的痛点却依旧是存在着的，他们会为临时加班该如何处理而苦恼，会为怎样不让自家的毛孩子在搬家的时候产生应激反应而发愁，会为单身女性在晚上搬家时是否安全这样的问题而烦闷等等，每一个难题都能够让一个脆弱的成年人陷入崩溃的状态 。
成立这么多年的老牌搬家公司易丰搬家，多年下来一直是以“靠谱”当作宣传关键词的，然而呢，随着搬家这个行业变得越来越成熟，这“靠谱”已然成为了整个行业基础性的操作，反复地对外输出这样一个标签，现在已经是没办法继续实行下去的了。
易丰搬家，在小红书商业化团队予以协助的情形下，发觉自身用户聚焦于二线及以上城市的高消费群体，这些群体又大略能够细分，有愿意为高品质省心服务掏钱之人，有重视细节的新中产家庭，还有带宠物或长途搬家等存有特殊需求之人。
与之对应，易丰搬家的内容，从原本那种自说自话的“直营保障”等传统硬广过渡而来，转变为针对不同场景进行内容制作出来的样式喽，并且还同步搭配着北漂搬家等故事呢，以此来传递服务所具备的情绪价值哟，就这样品牌摇身一变成为了更懂得成年人所处困境的“生活伙伴”啦。
品牌焕新由易丰达成，这和小红书的社区氛围紧密相连，小红书是生活兴趣社区，具体鲜活是其天然具备的优势，此优势的确是这样存在着的 。
此地聚拢着涵盖各类的生活问题以及经验分享，“碰到疑惑查阅小红书”变成年轻人常用的做出决策的途径，他们坚信在此处可寻觅到答案。
当分享形成了与提问的互动，进而打造岀良性循环，社区的生态仿若滚雪球一样，变得愈发热闹起来，“具体”的商机呈现出的状态是蓬勃地生长着。
对于商家来讲，若想要深度知晓今年之时消费者到底在为何事而苦恼，以及真正所需要的究竟是什么，那么小红书便是必须要经过的途径。
去年，有一家高端婚纱摄影工作室，其被称作“山竹影像”，是西安本土的，就在小红书达成了“破局三部曲”。
当全国结婚登记对数于去年创下自1980年起的新低之时，婚纱摄影这一依靠新客延续生机的生意陷入低谷。可是，在这个并非十分景气的市场里，婚摄企业的数量却持续不断地增长着，供应远超过需求，品牌的利润空间越发有限。
为寻觅一线生机，山竹影像携“油画风婚纱照”的主推单品来到小红书，还积极邀请博主探店，以及用户分享体验。去年十月，“油画风肖像”关键词搜索增长了136%，山竹影像也创下月销纪录，成为陕西备婚人群渗透率排名TOP1的本地宝藏品牌。
不过，小红书种草能力极为强大，其所带来的惊喜远比这还要多。行动力超强、一辈子都在索要链接的中国网友听闻消息赶来，将“在山竹当女明星”托起成为热门体验项目，山竹影像的品牌关注度也攀升至全国TOP1 。
难道不是这样吗，要是能够使得全国的用户跑着来拍照，那么让全球的用户跨越国度折腾着来拍照也必定不是空想。山竹影像察觉到，在留下资料的用户里头，海外区域的用户数量排名第六，借助小红书商业化的产品一一方数据的观察，山竹影像又进一步弄清楚，这群用户全部都是来自全球的高消费群体。
于是，山竹影像抵达了“破局三部曲”的最终一环，围绕“高奢感”开展内容创作，发布了像“千金风”样片笔记，“老钱风”样片笔记，以及品牌摄影风格的艺术渊源等内容，并且还推出了譬如“莫奈印象派”的婚摄新品，“重返好莱坞”的婚摄新品等具备更高国际认知度的产品 。
与此同时，山竹影像在KOL种草的基础之上，还于UGC种草的基础上，增添了新兴的“摄影师KOS +品牌文化账号”这般的种草矩阵，就此打出一套组合拳之后，山竹影像又收获了一项“用户净推荐值第一”的小小成就。
小红书在一旁见证着，山竹影像成功冲破了生意的天花板，曾经正担忧于入不敷出，发愁不已的西安那家单店，如今已然无需再为订单而满心发愁，甚至部分摄影师的排期，现在都已经排到了2026年 。
山竹影像的突围之事并非个例，于小红书，无数具体的生活在跃动着，千奇百怪的兴趣圈层在肆意地生长着，各个赛道的生活服务商家能够在此寻觅到增量。
今年6月，天鹅到家找上了小红书商业化团队，与之达成合作，开始去探索能提高转化效率、可挖掘增长机遇的办法。在针对“明明有意向却没有最终下单”的人群做完分析之后，一条关键线索冒了出来：
消费者不是没有需求，而是需求太具体。
他们面临的具体问题是，一方面需要那种具备长期稳定特质的服务，另一方面又不期望自身的私人时间遭受打扰。于是，他们所要寻觅的并非是在市面上较为常见到的住家保姆，也不是临时被雇佣的钟点工，而是处于这二者居间状态的白班保姆。
凭借着这个关键的洞察，天鹅到家于官方账号以及和博主的合作当中，都增添了把重点放在“白班保姆”、“双职工家庭”上的种草笔记，并且给出了透明而且清晰的价格表标点符号。
在今年的三季度期间，天鹅到家所获取的留资量，已然达到了二季度时的1.87倍这一数值，于线下最终成功达成交易的那群人中，存在着拥有过小红书种草经历的用户，而这些有过种草经历的用户的转化率，实实在在地是那些未曾被种草用户转化率的3倍 。
一些更小众的生意也在小红书迎来增长奇迹。
先是小红书让冷冷听来极为稀罕的“新加坡数学”这教培项目火了起来，甚至靠一已之力促使国内多个在线教育品牌纷纷开设相关课程，紧接着趣存又把“迷你仓”这种新奇的自助仓储服务推荐给骑行、滑雪、露营等各个兴趣圈层。
在这个人头攒动、人声嘈杂的生活兴趣社区当中，有着数不清的生活方式，还有数不清的兴趣爱好正在上演，它们彼此相伴，共同孕育出充满无限可能的生意。
在小红书，生意有无限可能并非一句空话。
去年举办的生活销售行业大会，借助一组数据描绘出小红书用户的形象，他们平均每个家庭每月的收入状况是能够达到2.6万元，在平台内部与商家之间所产生的沟通实现了77%的增幅。在留下相关资本信息的30天之前，起码需要阅读超过17篇笔记 。
存在这样一群用户，其具备消费能力有力支撑消费状况，且乐意展开交流沟通，同时探索欲望极其强烈，他们于小红书之上提出真实存在的需求，并且分享真实发生的体验，这些共同组合形成了千万种生意得以产生出现其可能性的情况。有着各种类型的，诸如定制化或者半定制化生成分裂的、呈现细分状态的服务，以及无数能够将当下真实存在的需求予以满足的供给，都拥有在此处落地进而扎根生长的机会。
于寻找增量之际，生活服务对“线索”极度依赖，此行业生意普遍存有交易链条长之特点，存有用户倾向反复权衡之特点，存有多方参考之特点，需先借由内容获取潜在用户，而后借由私信深度沟通予以转化。
孕育出独特“线索种草”模式的小红书社区土壤，十分契合商家去落地那条漫长的转化链路，是这样的情况 。
用户常常将小红书当作种草以及决策的首要站点，《2024小红书生活服务行业白皮书》表明，依据第三方调研得出的数据，相较于短视频平台与点评平台，用户更倾向于在小红书寻觅消费启示，深度搜集资讯，主动分享自身体验。
对店家而言，于“活人感”更为强烈的小红书之上，能够从“人”着手去谋划运营的每一个环节。在前期借助洞察兴趣以及痛点去了解人，随后奉献具备价值的优质内容去吸引他人；在中期凭借搜索和信息流来渗入核心人群、寻觅高潜力人群，依据人的不同情况来提供咨询服务；进入后期依靠真实的体验反馈去传播口碑、优化服务，实现服务的升级。
小红书为了使一些让人心生欣喜之情的增长能够持续地产生，这会儿还依旧在持续不间断地升级跟商业化相关的工具，以此来促使现今这片土壤发展得更加肥沃。
具体来讲，商家若要开展精细化的线索种草，小红书给出了一个核心公式，即“SPU×买点×人群”。首先，运用灵犀做需求洞察，从中挑选出最契合目标的产品。接着，与一方数据展开合作，寻觅到最为相似的核心人群。然后，针对合适的人推出合适的内容。最后，借助聚光实施高效的种收一体的投放。
此刻这个时代当中的年轻人呀，正愈发越来越习惯着去跟小红书一块儿分享自身自己独具的生活瞬间呢。
不管是琐碎生活当中大大小小之事找人参谋，像评判挑选哪一家美发店短发剪得更出色，探究给宠物购置何种医保情形，还是装修考量选择哪一家工作室。就算是不同人生阶段重心转变找人见证，比如确定毕业旅行的去向，思索工作之后首次租房事宜，乃至一生仅有的一次婚纱照选择。
每一个贴近实际的生活问题皆是一门蕴含生意之机的门道，而每一门此类蕴含机会之道在实际具体的生活里得以落地、扎根并且壮大起来。它慰藉过无数回于深夜时分独自进行搬家操作时所出现的那种慌乱到不知如何应对的状况，承载了因喜爱同一个歌手组合从而产生的那种奇妙无比的情谊，使得处于职场且感到疲惫的妈妈能够在短时间内暂时放下身上沉重的负担，让每日两点一线往返奔波的劳动者能够吃上一口好似“妈妈”亲手制作的饭菜。
这些真实的需求在哪里，商业的价值与未来就在哪里。
参考资料
用点燃旅程！爱彼迎邀你共赴全球音乐盛会，爱彼迎新鲜事
国家统计局数据
2024小红书生活服务行业白皮书
直播带货培训
