今年618期间，平台所进行的投入，以及品牌商家展开的营销力度，的确是相较于之前的时候，变得更大了。
光子星球日前，从头部代运营若羽臣一位负责人那里了解到，过去三年，种种不确定性因素，已然烟消云散，品牌都想要抓住复苏的红利，特别是对一些头部品牌来讲，对618带着较高的期望值，所以做了相当充分的准备，表面上预算增长，深层次来看，营销和运营逻辑也在发生变化。
一种情形是于站内探寻长效价值，像是打造大会员粉丝等店铺用户资产，还有一种情形是引入站外活水，使其导入至淘宝店中 。 论及预算，部分品牌的站内投入与站外投入大体处于持平状态，这二者加起来能够占据总预算的60% 。
商家在变，平台也在变。
淘宝天猫在618商家大会上明确表示，会拿出“历史级的巨大投入”，助力商家拓展用户规模，使其不断壮大。并且按照喜欢、想看、爱看、爱玩等用户需求，“用户为先”已然成了当下淘宝天猫极为重要的变革方向。
鉴于此，淘宝天猫已然实施了一系列调整，3月17日，淘宝宣称松懈私域最低价，从而拉开了调整的帷幕，紧接着，在3月27日，把“订阅”转变为“关注”，对店铺、逛逛、直播间予以合并，步入4月，“店号一体”的内测启动，淘宝店铺将跟逛逛、直播等内容账号达成完全打通。
不少商家认为，一系列调整的目的是让淘宝网更具逛的价值，助力商家留住用户，进而沉淀其店铺资产，通过沉淀店铺用户资产，有望拉动平台内私域增长，为流量达到上限的品牌商家寻觅新的增长部分，淘宝店铺不再只是单纯的货架，它还是承接上新、实现公域向私域转化、经营会员（粉丝）的综合场所。
红利已经开始显现。
遵照淘宝所公布的数据来看，过去一年的时间里，商家店铺资产之中，以品牌会员当作代表的部分，快速地迎来了增长态势，淘宝天猫全平台商家这边，会员人群规模跟之前比较，同比增长了28.4%。截至4月底的时候，粉丝逛店深度跟非粉丝去做对比，得出的数据是高出2倍；会员客单价跟大盘用户去做对比，得出的数据是高出1.5倍，复购率和大盘用户相比，高出2.3倍。
粉丝会员这门生意，要比大盘用户的平均情况高出很多。
可以明显看出的是，借助私域运营来沉淀店铺资产这件事，将会对淘宝从交易延伸至消费的链路做进一步改造，在当下这个十分特殊的时期内，很可能为商家带来崭新的发展红利。
流量见顶，“留”量未见顶
“下半场，怎么做增长？”
在618之前，差不多所有的商家都会遭遇同样的问题，有一部分品牌商家，在去年的不确定性里，砍掉了好多计划，今年就算对恢复满怀信心，然而外部形势持续变化，致使他们依旧顾虑重重 。
去年，保健品在淘宝二十个类目里增速位居第一，然而，某保健品品牌线上负责人阿华称，盲目寄望于做流量、做增长，其风险远比运营老客复购要高得多。“流量高速增长的阶段已然过去，不计成本地砸流量是不切实际的；相较而言，运营老客复购，不管是投入还是回报周期，都要更为实际一些。”。
即便消费市场处在复苏周期里，然而没法否认，流量时代正朝着“留量”时代转变，不管是对于品牌来讲，还是中小商家而言，私域都已然成为当下商家发展的重要驱动力 。
一个比较典型的案例是创意点心淘宝店蔡大田。
有个名为“蔡大田”的淘宝店，它已经运营了十多年，在2017年之后运营状况呈现出时断时续的态势。蔡大田的经营方，在一次偶然的机会当中结识了适野，适野十分喜爱蔡大田的产品造型，并且认定其与当下颜值经济时代的审美极为契合，与此同时，高颜值、高价格的点心伴手礼，市面上的竞品数量并不多。
在二零二一年七月时分，适野将这家淘店盘了下来。因疫情缘故，蔡大田经营状况在较长时间内未见起色，于是适野着手制作短视频，并投放到淘宝之中。去年，适野发觉自己发到站内的短视频流量陡然快速增长，所以决定加大短视频投入。
于缺乏经验以及起步流量状况欠佳的阶段，适野持续了一个季度，直至去年11月时，短视频流量转而变为销售力，短短一年多的时长里，店铺粉丝自接手之际的32万，增长至逼近38万，伴随粉丝数量的增加，逐渐摆脱了流量焦虑，“偶尔，一天之中98%的流量都是自然流量。”。
于不少品类来讲，当互联网流量红利全然消逝之时，事实上源自私域的红利反倒更为高效。在众多重点领域当中，像服饰、快消、运动户外这类行业，借由私域运营积淀店铺资产，致使一些品牌从中收获了益处。
就在最近一段时间，雅诗兰黛在天猫平台所设立的官方旗舰店，其会员数量正式达成了突破2800万这一目标，从而使得会员数量在天猫诸多美妆品牌之中占据首位。有相关数据清晰地显示出来，雅诗兰黛在大型促销活动期间，会员成交在整体成交之中所占的比例超过了73%，而且会员所达成的交易总额同样在天猫美妆品牌年度排名里处于TOP1的高位等级。
有待开采的金矿是私域没错，蔡大田以及雅诗兰黛的案例显示，哪怕淘宝天猫是国内规模最大的平台，依旧存在许多新增量等着去发掘。
然而，对于中小商家来讲，挖掘私域价值普遍存在三个痛点，对于品牌商家而言也是如此。
起先，公域导向私域的蛋糕需要改进力度，商家店铺积攒人群资产的速率未获提高。接着，缺少交易数据，运营之际处于盲目摸索的情形屡见不鲜。另外，缺少精确、高效、稳固的私域运营工具，用以辅助商家按时调整运营方针、把握稍纵即逝的转化良机。
就从这个特定角度来说，淘宝私域正处在早期红利的阶段，在此之前的那一系列调整，意味着已然进入到红利释放的阶段，在这个时候，需要去为商家构建一套跟私域经营相互匹配的机制。
私域运营进入新阶段？
光子星球知晓，淘宝内部当下已然不再把GMV置于首要位置，而是依据重要程度率先关注日常活跃用户数量，接着关注日常活跃消费用户数量，最后才关注GMV 。
其实呢，鉴于流量红利愈发稀少，商家针对私域运营的精细化需要，变得格外急切起来。而作为商家开展经营的主要场所，淘宝为协助商家借助私域运营来积淀店铺资产，它针对私域运营的升级，当下跨出了很大一步。
商家和品牌于淘宝经营私域时，存在三个痛点，淘宝、天猫针对此，分别在私域产品这个维度，进行了升级，又在私域机制这个维度，进行了升级，还在私域经营数据这个维度，进行了升级。
首先在私域产品这块，这不但包含之前调整里涉及的“订阅”转变为“关注”以及店号一体，而且还涵盖面向粉丝、会员的小活动。
因“订阅”转变为“关注”并与店号融为一体，商家店铺已不再是传统观念里商品的陈列架，进行升级之后，商家的搭配、直播以及买家秀获得评价的内容，均可在此处得以展现。也就是说，店号一体之后的店铺变成了运营会员、获取粉丝以及新品营销的核心之地。这表明想要开展私域的商家无需再反复投入粉丝运营，而在会员和老客层面，此次改版事实上有助于强化商家的心智。
致力于关注界面的升级工作，从而为商家开拓出一条能够与公域并行不悖的经营体系。传统的推荐界面相较而言更契合大促活动的特点，然而经过调整之后所呈现出的关注页面，却为商家搭建起了一个具备更高效率的私域营销场域。
商家可依据自身情形，灵活且自主地去设置各类老客价，以及会员价，还包括粉丝价，甚至是宠粉价、新客价，进而施展更多具备弹性、多元的经营策略。
经过了解得知，在升级过后，于“关注”页面顶部的信息流内，目前的访问用户日活规模与同比相比实现了33%的增长。伴随平台开展对主播、商家、达人整个关系的升级行动，用户身处关注信息流时会发现，其看到的不只是商品、店铺，还能看到红人和主播，并且还能够为平台上最新引入的达人以及内容创作者给予展示机会。
在此之前，对于平台机制，不管是基于搜索的排序那类机制，还是基于算法的推荐这种机制。私域都不适用它们，而是需要一套能与之适配的新机制，以此来帮助商家跟消费者构建稳定联系，。
在这之前的往昔岁月里，行业内部的相关人士已然察觉到淘宝内部流量机制所产生的转变，而现今此次针对私域所进行的调整，恰恰印证了之前所做出的猜测。
据了解，淘宝会引入采用消费者投票这样的机制，用以协助消费者找出那些人气相对较高的店铺。该平台期望跟用户一同去寻找、孵化二十万家真正称得上宝藏的人气店铺。所谓宝藏人气店铺，是那种被粉丝、会员以及老客所认可的，而且并不局限于大型品牌商家或者极小的新开店商家，机会都是均等的。
对应于上述那般情形，淘宝在将关注体系予以升级之后，构建起了三个维度方面的运营逻辑，其中“推荐”这一维度为新品上线给予展示契机，“搜索”这一维度承接具有确定性的需求以及由推荐所引发触发的关联需求，而“关注”这一维度乃是得以让商家、品牌能够于其中开展运营投入以及进行自我表达的特定场域 。
在业内人的普遍想法中，一系列机制方面的改动，会给品牌以及中小商家送去均等的机会。特别是那些善于凭借做内容来沉淀店铺用户资产的中小商家，于此轮变化里有望得到发展红利。
值得一提的是，面向商家更加完善的私域运营数据工具已经开始内测，这除了产品层面所实施的升级之外，还涉及机制层面的升级。
经了解得知，为使私域增长具备更高确定性，助力商家以供查看大盘数据的工具“生意参谋”将会迎来升级，其中最为主要的变化在于，从GMV视角朝着LTV（全生命价值周期）视角进行转变，并且从短期成交的视角转变成为长期用户运营的视角。
上述所产生的变化，能够助力商家以灵活的方式去进行运营策略的调整，从而可以更加在实时状态下知晓店铺的运营进展情形；人群精细划分涵盖老客、新客、会员、粉丝等各个面，数据工具的呈现也会变得更为精准无误。
沉淀店铺资产下的新红利
以淘宝进行内测的情形来瞧，私域化的“三板斧”致使淘宝在多个维度实现了增长， 。
数据表明，于今年而言，新开设的店铺，其累计增长数量超过了200万家，而商家会员人群规模，与去年同期相比，增长幅度为28.4%。在淘宝以及天猫这两个平台上，会员资产超过千万的品牌数量超过了50个，会员资产在百万以上的品牌数量超过了700个；于淘宝和天猫这二者来讲，粉丝资产达到千万以上的商家数量超过了110个，拥有百万粉丝的店铺数量超过了3500个。
这些数据足以证明，商家店铺资产的沉淀已然初步显现出效果来了，并且沉淀资产所释放出的红利，才刚刚被一部分有先见之明的人品尝到了。
电商行业从蛮荒步入深水区的转变，其实是通过私域的另一面体现出来的。商家在新阶段的发展目标，是通过长效经营取得确定性增长。淘宝这一轮的私域化，即为商家开启了沉淀店铺资产的可能性，还会给商家带来一个全新的发展红利期。
直播带货培训
