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2016年到2018年期间，中国在线直播用户逐年呈现增长态势，到了2018年，其数量达到了4.56亿人，与上一年相比增长了14.6%，同年，中国短视频用户也逐年增长，在2018年人数达到了6.48亿人，同比增长比例为58.0%，就在这一年，国内拥有10万粉丝以上的网红数量同比增长幅度是51%，其中头部网红也就是超过100万粉丝的数量增长了23%，截止2018年4月的时候，中国网红粉丝总的人数达到了5.88亿人，与同期相比增长了25%，网红数量以及粉丝规模持续的双增长，为网红电商奠定了坚实的基础。
2019年的“双11”期间，薇娅达成成交额27亿，李佳琦拿下成交额10亿，其带货能力可媲美顶级商场，像2018年上海万象城销售额是20亿那样。薇娅开启于淘宝直播，之后进入抖音快手，李佳琦起始于抖音，而后进入淘宝直播，这二者分别展现着以抖音、快手等内容平台向电商领域开展切入，以及以淘宝和平多多为代表的电商平台向内容平台进行切入，今天着重介绍一下以抖音、快手、小红书为代表的内容平台于电商领域的发展特点。
1、总体情况：
在用户规模方面，抖音、快手的体量极为庞大，现今那里仍存在着流量红利。其中，抖音、快手稳稳占据着短视频的第一梯队位置，它们 的日均活跃用户数量已然分别突破了4亿以及3亿人，并且同比增长幅度分别为60%、87.5%。其每日的流量活跃程度直接接近淘宝双十一时所达到的峰值4.6亿人 。
四大内容平台，其用户画像清晰，网红带货能精准定位目标群体。 其中抖音，侧重于一二线城市地带，主打潮流类产品。 快手呢，市场更为下沉，以高性价比产品作为主要带货类别。 特色化平台小红书以及B站，精准定位一二线女性用户群体，专注“Z世代”建设，主打美妆时尚类消费品，还有二次元及IP衍生品。
各平台网红生态的GMV
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一、抖音：重算法轻粉丝，中小KOL商业潜力远未释放
1、流量分发逻辑：以“内容”为中心的强运营平台。
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2、 变现方式：以广告营销和电商变现为主。
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3、抖音网红带货的当下情形是，带货的数量跟用户的画像相互契合，这适宜于基于头部关键意见领袖开展品牌营销活动。
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4、未来电商发展趋势：双渠道运行，中小KOL或突出重围。
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二、快手：高粘性用户沉淀私域流量，电商变现具备优势
1、流量分发逻辑：“普惠式” 运营平台
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于商业变现这一方面，和主要靠广告营销的抖音比起来，快手凭借其特有的“老铁关系”，在直播这个领域更有着优势。
2、 变现方式：以广告营销、直播打赏及电商变现为主
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3、快手网红带货的当前状态是，用户所追求的是具有高性价比以及实用型的商品，并且电商发展已然较为成熟 。
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4、来电商发展趋势：“老铁文化”释放直播电商势能。
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三、小红书：入局直播电商，探索“直播+笔记”新玩法
小红书构建起了分享社区，该社区具备高活跃度以及高用户粘性，借助搭建自有商城，达成了从种草直至消费的商业生态闭环，2019年5月时用户量突破2.5亿，其用户画像乃是一二线城市的90后女性，这些用户购买力比较强，当下内容形式是图文笔记与短视频，美妆、护肤属于核心优势品类。
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2、2019年6月，小红书在小范围内进行直播功能的内测，其整体风格跟淘宝直播相近。2020年初会开启“直播 + 笔记”的新玩法，用户能够经由直播间进入笔记页，粉丝在阅读笔记的时候可以一键下单，借助打通笔记与直播，使得用户看到更多深度的内容。进而提升用户的停留时间以及黏性，提高转化率。
四、B站：联手淘宝，二次元带货潜力大
哔哩哔哩（B站）是个弹幕视频社区，它有着高粘性，有着高活跃度有着，并且有着高内容质量，截至目前有1.28亿月活，其用户画像为一线以及沿海城市的90后，粉丝跟UP主的关系粘性很强，视频内容主要是动画、游戏、生活类，二次元周边、IP衍生品带货潜力巨大。
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2、2018年的时候，B站上线了店铺功能，于此之后UP主能够在B站里面直接进行卖货操作。到了2019年，B站又推出了利于UP主的入淘“千咖计划”，该计划旨在去鼓舞知名UP主创建淘宝达人账号，进一步把平台拥有的粉丝引流到淘宝平台进行带货活动。而UP主们于视频里开展的那些带货举动通常情况下能够收获粉丝的极为强烈的支持，这是由于B站用户心甘情愿为优质内容支付费用。
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