明星们如果想翻红，直播卖房可能算条捷径。
在疫情之后的时期，薇娅、刘涛、罗永浩等那些自身带有流量的IP，一个接着一个地进入，还有充满噱头的成绩单，最终完全使得直播卖房进入了大众视野，出了那一圈子 。
冥冥之中自有定数，曾经遭受人们强烈鄙夷不屑的电视购物，摇身一变成为换脸直播带货，气势汹汹杀过来，成功掀起一个又一个非标品的销售热潮，诸如火箭、房子之类的东西，通通被带动卖出许多。
当下这个时候，北京市住建委又正好在最近这段日子提出来一则内容，那就是能够积极去鼓励那些从事开发的企业，充分运用电话这种方式，还有互联网这种手段，以及虚拟现实技术这般的措施，也就是VR技术，还有直播售楼这样的形式，这些所有并非直接接触的方式，去积极开展线上楼盘展示的活动，还有进行宣传方面的营销活动 。
年后，一线营销人员还在努力设计自家线上售楼处，还在奋力去推出，还要辛苦学习如何实际使用它，就在这时，毫无防备地被淘宝带货一姐薇娅，携手复地直播卖房给击中了。
“工作了几年，从来都没有像今年这样，要以如此快的速度去适应变化、去学习”，某头部房企营销线负责人陶阳，提起疫情下新的工作方式时，不无感慨地讲道，从担心没法复工，到线上售楼处重新启动，再到团队进行直播，尝试找明星来直播带货，心情犹如坐过山车一般。
罗永浩直播卖房首秀战绩
“房子还没因明星直播就卖得更好”
我们采访的人中，多数对明星直播卖房持乐观的否定态度。
于他们而言，明星直播使营销方式得以创新，能让外界更高效地知悉房产相关信息，并且存在凭借个人力量难以获取的优惠幅度。只是要使得购房者实实在在拿出钱来，困难程度并不低。
有在业内的人士觉得，直播卖房不但没起到积极的作用，反而拖累了项目，房企将精力投入直播带货，使得销售人员没有精力去寻找精准客源，从而错过推货节点时机，进而拖累项目去化 ，把直播当作推广渠道比销售渠道有效果，然而其中也可能会伴随着夸大宣传、透支信任、介绍不专业等副作用 。
“不过就是瞧中了在网上进行下单时所能享受到的优惠罢了。”有一位近期有着买房打算的购房之人是这么讲的，“同时也不信任会有谁能够借助直播的方式去购买房子，房子必然是要在现场反复进行查看的呀。涉及到几百万元的交易情况，又有哪一个人会如此地随便呢？”。
某区域房企营销人员表示，明星直播能够有助于项目获取精准客户，或者能凭借大的优惠力度促使原本潜在的客户迅速达成成交。比起其他渠道和营销人员进行直播，借助明星流量去提升项目曝光率与知名度，相较于以往宣传更加直接，也更为高效些 。
他，淘宝直播某MCN机构招聘负责人讲，“直播带货在于货不在人”，只要能拿低折扣，有物美价廉产品，不论二线主播或素人，都能带来可观销售额，非标品房子也一样。实话说，某些明星直播，并非真粉丝在看，绝大多数人是来看笑话的。
房子目前看起来，并没有因为明星直播就卖得更加可观甚好，然而它借着顶流的影响力而出了圈儿，陶阳笑着声称，迫于种种压力之下，亦将进行尝试。
流量们的卖房成绩单
从房企的数据来看，有迹可循的是，购房者以及业内人士，对明星直播卖房持有乐观否定的态度。
实质上，引发这一轮直播卖房热潮的薇娅，于去年就已经进行直播卖房之举。只是今年薇娅在杭州与复地的合作，仍旧审慎地挑选以优惠券减免送的样式。直播当晚权益券卖出853份，一日之内退单约200份。直播过后一星期内成交金额超出2000万元，然而复地方面并未确切表明这源于薇娅直播的转化。
此后，李湘和富力进行直播卖房，其成绩并不显著，仅仅卖掉了20张优惠券，不过呢，倒是开创了直播实实在在把房卖掉的先河，那是一套有着7.2折特价优惠的房子 。
佟大为与恒大合作进行直播售卖房屋，其代理项目的范围，要比薇娅以及李湘的都更为广泛，分布在大湾区、长三角等多个区域，受众群体以及可供选择的范围比较宽广，直播期间恒大长期宣传的无理由退房这一内容也没有缺失。在佟大为所进行的那场直播里，除了卖掉将近7000张购房抵扣券之外，另外还卖出10余套特价房。
携手携手碧桂园去进行一场超大场直播的大张伟、汪涵，在直播里派发了5.5元抵5.5万购房优惠券，也相应推出了部分房源5折优惠等举措。根据碧桂园对外给出的数据，这段直播期间认购金额约为25亿元。能够称之为超大直播场的原因是什么呢？是由于在直播购房节当中，碧桂园一口气推出了1.7万套特惠房源，与此同时还设置了29个分会场。这样的规模，在当下明星参与的直播卖房活动里，算得上是规模最为庞大的一场，宇宙第一房企开场确实不同凡响。最终在这场超大场直播里面，官方口径所宣称的是售出了约2.5万张意向券。
至于那罗永浩，于直播领域崭露头角之后，迅速紧跟卖房之热门话题。于其跟石榴集团所开展的直播期间，成功售出将近两万张购房优惠券，这些优惠券能够应用于石榴集团旗下四十座城市、六十多个房产项目之处 。
某社交平台关于罗永浩带货项目的视频
刘涛同万科一起售卖起打五折的惠州海景房，成交现金暂时还没有向外界公开宣布，不过依据直播期间网友所发表的评论来讲，相较于周边相同户型的二手房挂牌售卖价格要便宜一二十万 。
从4月初开始到现在，明星跟房企展开了大规模合作，直播卖房开场的时候没有按照预期进行，那最终的转化效果还需要进一步去考察论证。然而，就目前的情况而言，不止购房者，还有业内人士，对直播卖房持有那种否定又乐观的态度，就连参与直播的那些明星也多次表达、着重说明，直播卖房仅仅是跨界的一种尝试，进而推动行业之间的合作，并非真正旨在卖出相当数量的房子。
直播卖房还能如何尝试？
业内人士对明星直播卖房这份情形并不持有特别看好的态度，甚至有人戏称这般热潮是一场唤得了叫好但是唤不了座的狂欢，还表示“直播卖房不靠谱”。明源地产研究院觉得，其一，直播电商自身所具备的基因决定了它并不适宜于房子这类并非标准化的产品；其二，房地产领域专业性极为强烈突出，很难将房子自身所包涵的产品信息进行呈现展示。总体大体来讲，把直播电商当作推广渠道所产生显现出来的效果远远超越远远超过销售渠道，是这般状况这般情形 。
有人对明星带货卖房成绩单的真实性表示质疑，这个人是中原地产首席分析师张大伟，他觉得那些数据并非真实。他还指出，明星参与直播卖房缺乏普遍性，这种热度对中小企业没太大意义，行业反而要警惕线上直播卖房的浮夸风 。
刘涛在直播中
58安居客房产研究院分院的院长是张波，他表示，房地产交易自身会受到标的物非标重资这一特点的限制，在中短期限内想完全实现在线化基本很难达成，可是通过借助直播能够提高精准客户寻找的效率，还能加快成交的速度。
后疫情的这个时段，除了顶流的那些明星进行直播卖房以外，房地产企业要怎样去创新营销的方式呢？要是明星带货遭到了质疑是不专业的，那么让专业的人去做专业性的事，这便是另外一个值得去探索的方面了。
据了解，富力推出了一项活动叫做“百城百盘老总直播”，在这个活动里，让当地市场以及项目的一线负责人去替代流量明星，这些负责人亲自到直播时的场景进行展现，带着围观人员去看房，并且参与互动环节，经过此举，使得城市总、项目总能够直接跟购房者展开对话，为购房者解答疑问，消除困惑，以此来提升并且优化线上购房的体验感受。
此外，京东强调了房产自营业务，淘宝也强调了房产自营业务，这是分别再次强调的。5月22日，京东零售集团CEO徐雷尝试直播卖房，中骏集团执行总裁王勐尝试直播卖房，奇葩说选手大王也尝试直播卖房，他们共同上线了北京1000套房源。
随即便以天猫6·18活动这一缘由，展开宣传，宣称有超过1万套处于5至8折优惠幅度的特价房已上线。这些房产源自阿里法拍，其中一半均为新盘，涵盖了武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房以及景区房，然而此次上线的规则、流程和往常相比并没有太大的不同之处。
面向急速风口，直播卖房这一事，对任何人而言，关乎是否匹配，怕掉队，头部平台如此，顶流明星如此，中小房企同样更是如此。
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