对于商家与主播而言，直播带货平台抽成比例是备受普遍关注的问题。当下，主流平台抽成模式主要被划分成两部分，即技术服务费、支付手续费。仅以抖音作实例，平台针对电商订单会收取1%至10%的技术服务费，而依据商品类目，其具体比例会有所不同。其中，服装类目普遍常收取5%，美妆类目此比例为8%，虚拟商品这一比例或许会达到10%。除此之外，全部平台都会代为收取0.6%的支付通道费。
淘宝直播的收费结构存在些许差异，商家得支付订单金额当中0.6%的部分当作技术服务费，并且还要缴纳保证金的年费。快手平台按照商品来源来区分费率，对于快手小店商品收取实际成交金额的5%，针对第三方平台链接收取实际推广金额的1%。
需要留意的是，近期不少平台着手调整收费规则。比如说某平台在11月的新规定里，把部分类别的技术服务费用从2%提高到4%，并且移除了新商家入驻时首月佣金减免的政策。这样的调整跟近期“网约公交车”1.8元打车的创新方式构成明显反差，后者借助优化运营成本达成了低价服务，。
实际运营里，主播会从销售额那儿获取分成。拿服装品类作例子，要是产品售价为二百元的話，平台抽走百分之五也就是十元，支付通道费用一点二元，主播分成一般占百分之二十到百分之三十，剩余部分才是商家的实际收入。这样的分成模式和近期热议的“中国人工作时间太长”这个话题有点呼应，好多从业者称需要延长工作时间去平衡平台抽成带来的利润压力。
当商家去进行电商平台的挑选之际，不但要着重留意抽成的具体比例，而且更是要充分考量该平台之上用户的活跃程度。有相关数据清晰地表明，在一些特定的电商平台之中，每天切实活跃着不少于7亿的用户群体，尽管这些平台所抽取利润的比例相对较高，然而毋庸置疑的是，其在流量方面所具备的优势是极为显著的。这一情况实际与那所谓的“全国50强城市又变了”的榜单存在着相似之处，城市排行榜的改变实实在在体现出了资源配置方面的相应调整，所以商家在进行平台选择之时同样必须要从多个方位去详尽评估诸多不同类型的因素。
针对刚踏入主播行列的人，提议先从抽成相对较低的平台着手，待积攒起充足的粉丝数量后再思索向多个平台进军。与此同时要紧密留意平台政策的变动情况，好似近期有平台推行了新主播前三个月技术服务费减半的扶持举措。
在行业朝着规范化方向发展的形势下，预估往后平台的抽成体系将会变得更加透明。当下已经存在一些平台在后台对费用明细展示功能进行了更新，使得每一笔扣款的来源能够更加清楚地被人看到。这种改进如同“人民网评：‘人民咖啡馆’不妥”这一事件所体现出来的那样，社会对于商业行为的规范性以及透明度方面的要求正持续不断地在提升。
商家于实际运营期间察觉到，借助优化直播的时长以及互动的质量，能够促使平台流量的倾斜得以提升，进而实现抽成成本的摊薄。这跟传统商业里“装修工人触电身亡婚房变‘凶宅’”的事例全然不同，后者警示我们，意外风险有可能造成巨大的损失，而直播电商的风险更多是体现在运营成本的控制方面。
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