看明星直播带货有时候就像是看一场大戏。
荣获奥运冠军的孙杨，属于婉约沉默那一类风格，在安静的直播间当中他默默地举着一块板子，板子上面写着这样一些内容，包含人数到三万人的时候摘墨镜，人数达到五万人的时候笑一下，人数达到八万人的时候保持微笑，人数到十万人的时候说话 。
孙杨直播间（图源：直播截图）
黄子韬，属于豪放咆哮一派，他朝着镜头指去，说道，“我去做一件事情，只要是我坚决想要去做的，我会投入我全部的心血，达到百分百！四个小时能有1.2亿，你觉得这个数量多吗？我看到那个数字，完全没有任何反应。”。
黄子韬咆哮式发言（图源：搜狐网）
名叫“美嘉”的李金铭，是个有着浮夸演技的人，她把六千多的“某宝莉腰包”以400块的价格出售，还直接称自己为此要倒贴六百多万，声称这是当作送给粉丝的礼物。后来被人扒出来，她上架售卖的根本就不是某宝莉的腰包。
凭中商产业研究院加以预测，2022年之际，中国电商直播的市场规模会上升到15073亿元这个数值。在过往的四年或者五年时间当中，这块市场使得带货主播们收获极为丰厚，从而成为头部主播，其收入说不定会比明星获取的还要多。
明星也逐步变得眼热起来，在面对如此大的一块肥肉的状况之下，众多的明星早就已经无法顾及其他人到底说了些什么直播是在“自降身价”，是在“变low了”。
但是，想挣快钱，必然翻车。
事业第二春
2019年淘宝推出“启明星计划”后，明星开始正式大量进入各大APP进行直播带货，四年间明星直播带货取得诸多好成绩，在2021年淘宝直播报告里更是把明星归为六类主播中的一类。
当红明星直播带货不缺话题度，自然不愁GMV。
去年一月搞年货节专场时，迪丽热巴进行了时长为240分钟的直播，在直播间在线观看的人数超过了1993万，就在当晚，#迪丽热巴咬断勺子#这个话题登上了热搜，该话题的阅读次数超过了2.5亿，评论数量超过了5.4万条。
黄子韬在快手进行直播带货首秀，这场首秀历经四小时，创下了GMV达2.3亿元的出色成绩，累计观看人数超过4000万，而且依据三方数据表明，黄子韬在后续开展的带货直播里，单场交易量大约在一亿元左右。
依然活跃于荧幕之上的演员刘涛，也跟风潮流开启直播，初次亮相四小时便一下子斩获1.48亿销售额，相较于当红流量而言同样毫不逊色。
刘涛在直播中玩起舔糖饼的热门游戏（图源：搜狐网）
那些当红的明星们，多数都有过参与直播带货的经历，这一方面是借着新戏或者新歌所带来的热度，去带货从而收割一波粉丝的利益，另一方面也是借助这种模式来刷出成绩，而每场直播结束之后的战报，都能从侧面证实他们所具备的商业价值。
对于那些正处于当红状态的明星来讲，直播带货最终仅仅只是副业而已。然而，对于一部分已经过气的明星而言，直播带货已然变成了他们事业的又一蓬勃发展阶段。
提起明星直播带货，不得不谈两个代表。
这儿有个贾乃亮，近些年他播的新戏基本上热度都不高，身为演员的他在演艺事业方面没取得啥亮眼的成果，在一回采访里他讲自己能吃苦耐劳，要是有像《长津湖之水门桥》那样类型的电影，期望所有导演都能去考虑考虑他。
但他转战直播领域这事而言，这之后一段时间里，他在如今明星带货领域的地位可是相当突出的，具体表现为，2021年8月他在抖音开启直播首秀，首秀之后的好多天，他都占据着抖音带货榜TOP1的位置，到了双十一期间，他每场直播的GMV都突破了一亿，当月在抖音带货达人榜上，他处于位列第三的名次，整体成绩十分出色，相当引人注目 。
贾乃亮为直播精心准备（图源：搜狐网）
还有一位是朱梓骁，他最为人熟知且唯一出圈的角色，是《一起来看流星雨》里H4当中的上官瑞谦，早些年的时候，因为受到舆论方面的影响，从而退出了大家视线范围内。
如今，朱梓骁忽然间就转变成为了带货主播，而且常常登上带货达人榜的前十位置，一场直播所获取的销售额，远远地超过了往昔同样身为H4其中一员的“塘主”张翰拍戏所得到的收入情况呢。
有不少过气明星借助直播带货实现了翻身，就算过气了，跟普通的KOL、KOV相较，他们获取较高关注度以及销售额会更为容易 。
朱梓骁直播带货小龙虾（图源：直播截图）
因为明星知名度高，所以自带话题与流量，又因拥有较好的粉丝基础，进而品牌认可度高，这使得明星成为主播带货有着天然优势。
但做直播并非跑通告，二者之间有很大差别。
签约贾乃亮的MCN机构遥望网络曾做过这样的总结，那些能够把直播带货这件事做好的明星，存在着一些共同的特点：具备高度的配合度，拥有坚持不懈的精神，怀揣着足够的热爱之情。直播带货这个行业并非简易之事，其涉及的链路颇为漫长。若要在直播带货领域取得良好成效，首要前提是明星必须对直播行业怀有热爱之心。
比如说，“霸道总裁”杨子带货，那可是相当受认可的，隔着屏幕都能够感受到杨子情绪激昂，并且根本停不下来，明星妻子黄圣依在直播间甚至都没办法插上话，最终沦为了他的背景板。
网友甚至说，“别人带货是为了赚钱，杨子是真的热爱。”
骗得人激情下单
明星通常在直播带货刚开始兴起时期，会以“吉祥物”的角色出现在带货达人的直播间里，商品信息、数量以及品质特色等告知工作，全都由达人自己承担，明星仅仅是发挥引流方面的作用。
那段时间，李佳琦所在直播间被宣称集齐半数娱乐圈人士，从“四小花旦”直至新晋顶流个体，不管是如同杨幂这等具备能言善辩特质的，抑或是像朱一龙那样仅靠一个“好”字来贯穿全场表现的，只要处于当红的状态，那就都得走上一回直播带货的途径以此来证明自身所拥有的人气。
李佳琦激情开卖，朱一龙只能保持微笑（图源：微博）
伴随行业的发展进程，越来越多的明星签约专门用于直播带货的专业MCN机构，把直播带货转变为常态化的行为模式，以专业直播达人的身份加入到带货的活动当中。
尽管签约了专业机构，且直播走向专业化，然而这并不意味着这些明星都具备了专业带货的能力，不少明星在独自进行直播主持的时候，连商品信息都说不顺畅，甚至还会出现把商品信息念错的状况。
说好听了是朴素带货，说不好听一点就是缺少专业素养。
个人能力差距悬殊的同时，明星直播带货更是乱象频出。
首先，当你进入直播间之际，极有可能已然遭受欺骗。在 2020 年双十一时，李雪琴被中消协予以点名批评，于直播间的 311 万围观群众里面，300 万是机器人，剩余下来的 11 万零头才是实际的观众数量。尽管事后李雪琴进行澄清，表明自己仅仅是嘉宾，对此并不知晓，然而直播存在数据造假这一情况却是确凿的事实。
明星呀，在乎些面子这是能够被理解的，然而呢，在进行带货行为的时候，你的首要身份是从事销售工作的人员，在此之后才是明星身份，对顾客进行欺骗这种行为可是绝对不能犯的大忌呀。
常见现象当中存在着刷单情况，知名主持人汪涵直播有超75%的 退款率，小沈阳售卖20件白酒，其中16件被退货，杨坤被爆料卖出价值120万的货品，退货金额超110万元，仍然是一句话，明星在乎面子，卖得少就等于明显表明自己过气了，然而像这样事后被揭发刷单似乎更加让人脸面无光 。
演戏式直播更是明星带货时惯用的伎俩。
哪曾想，前几日，潘长江涉嫌虚假宣传卖酒这件事儿，闹得那是沸沸扬扬的，有一款号称原价九万、瓶身是真金包装的高档茅台，潘长江在直播时把价格砍到了1.98万元一瓶，潘长江本就演技不错，他演出了那瓶酒大砍价时的豪气，还拿出一种不买你就亏了的气势，可事后却被人扒出来，这款酒在市场上的价格，远远低于他直播间所卖的售价呢。
对商品极具销售技巧的明星夫妇杨子黄圣依，在直播间里经常做的事是，和商家就商品价格展开砍价行动，把价值上千元的物件砍到仅百元，而商家此时还得努力表现出大亏之后抓狂的模样 。
上架链接之际，杨子同样得进行表演，时常会“粗心”地将商品价格少写几十元。经过这一系列行为，观众误以为捡到极大便宜便纷纷下单，实际上看到销量急剧上升的商家，那佯装后悔的表情都快要难以维持了。
杨子直播，五官都在用力带货（图源：搜狐网）
他们在销售方面确实是业余性质的，然而在演戏这方面，他们可谓是“专业”的，过去于荧幕当中能够骗取观众的几滴眼泪，如今自然而然也就能够，在直播的小屏幕之中，去骗取打工人包里的钞票 。
明星直播带货时，常常出现价格虚假的情况，货不对名的现象也颇为常见，真货假货混卖情形不断，他们屡屡翻车，却抓住了观众对线上电商“低价”的一贯认知，灵活运用过去几十年总结出的销售陷阱，骗得围观群众激情下单 。
拼命赚钱和自我代言
不一样的究竟是哪里，是明星直播带货？为什么消费者会更容易，被明星的言语给打动呢？
一方面，是源于对这位明星人品的信任，相信一位公众人物所推荐的产品不会差到哪儿去，故而愿意掏钱购买。
另一方面，我们于潜意识里欣然见到，片酬动不动就达到百万的明星，为了百来元乃至几块钱的物品，竭尽全力地进行吆喝。这存在着一种奇特的鼓舞感受，正是在这种情绪的推动之下，相较于普通主播的推销行为，我们更加乐意去买入由名人所推荐的商品。
张雨绮直言碎钻“不值钱”，却在直播间卖起平价好物
但很大多数量的明星仅有偶而地进行卖货这一行为，他们跟商家之间仅仅呈现为合作的那种关系状态，并不会往选品、供应链审核等相关环节范围里面深入进去，有着良好人品口碑的明星所带的货物在质量方面不一定就很好，存在一些工资达到上亿程度这般高额的明星连税收都不舍得全部缴纳齐全 。
展开直播带货，对于他们来讲，仅仅是为了获取更多金钱而已，商品的质量是否不错并非非常紧要，能够收获更多金钱才是核心要点。
处在直播带货范畴之内，跨界达成成功结果的可不单单仅有明星这样的群体，存在一些商业运作遭遇不顺遂状况的企业家，他们也会投身到直播带货之中。
锤子手机破产于2018年，其创始人是罗永浩，欠下巨额债务的他凭借直播带货摆脱困境，他所创立的“交个朋友”更是一下子成为抖音头部直播品牌，还与戚薇、李诞等明星达成合作，未来前景十分光明。
往昔俏江南的BOSS张兰，凭借直播实现东山再起，身为售卖人均500元高端餐饮的老板娘，现如今却卖起了价格为49元一副的墨镜，当下她旗下名为“张兰·俏生活”的账号，粉丝数量达到了176万 。
张兰带货自家肘子（图源：张兰·俏生活抖音号）
贴着勤奋老年企业家这个标签，兰姐不仅取得了令人欣喜的成绩，还赢得了一众粉丝的心。
还有因大环境的影响而走向落寞之境的新东方创始人俞敏洪，他也投身于直播带货的汹涌大潮里，开始售卖起农产品来了……
相较而言，知名企业家进行直播带货时出现品质方面翻车情况的数量并不多，他们中多数具备丰富的商业经验，其知识水平、商业能力以及眼光均比普通明星要强，而且各自都有着独特的本领，。
他们注重打造差异化的产品链条，这和明星带货同质化的产品不一样，个人积累了专业知识，在销售自己曾工作领域的产品时，往往更具说服力。
再者，好多因公司发展而满心焦虑的大佬们，也时不时踏入直播间，鼓足了劲头来为自身产品代言，像携程董事长梁建章 ，还有格力董事长董明珠等等 。
穿着得体的董明珠直播首秀（图源：搜狐网）
当被问到身为一家公司的老总，为啥选择亲自带货，而不是去找薇娅、李佳琦等头部主播合作时，董明珠讲，她不认识薇娅和李佳琦，并且没人比她更清楚格力的产品。
对于他们而言，带货并非是仅有的目的，在好多时候，这其实就是一种去拥抱变化的表现形式。
有两拨人，其中一拨人竭尽全力去赚钱，而另一拨人则进行自我代言，这两种情况都已然成为了直播带货的一种常态。随着行业规则不断完善，相较于那些漂浮在空中的人设名气而言，实际售卖的货品是否好用，性价比是否高，口碑是否良好，才是一个直播间能否长久经营下去关键所在。
不然，就算你是刘德华成龙张学友也没有用。
排版｜罱乙
直播带货培训
