文 李曙光 齐敏倩
编辑 廖影
个体的力量突然被开发到了极限。
在过去的十年当中，人们连续持续地享受到了技术所带来的极为便捷的便利之处，目睹见识到了崭新的处于公司范畴之内的力量的兴旺凋伏，然而从没有从来便没有对于技术在个体方面所产生而出现而形成的遐想 。
等到了某一日，有那么一群人，借助直播的途径，展现出了一种比得上上市公司的力量，也就是在瞬间，撬动了数亿的资本。
这种看似显得“轻易”的付出，与那厚重利益之间形成的反差，极具刺激性。而后好多好多人不停纷纷赶来，成交时的金额是用来衡量一切的数字，规则所存在的边界持续不断地被突破。
对于直播电商来讲，它并非是面向每一个人的那种机会呀，而要想获得流量以及财富的倾斜，关键之处在于掌握这个行业的核心资源呢。
热闹纷繁背后，有人成为明星，有人渐渐变成普通销售。
01
所有人都知道时，其实已经不挣钱了
2015年，在千播大战即将爆发的前夕，有一位叫赵立冬的从事淘宝工作的90后经理，他花名岱妍，岱妍当时按了一个按钮，之后岱妍把一个想法向主管陈镭提了出来那个想法是能不能将直播的形式拿到淘宝上面来进行 ？
以图文形式开展商品销售的情景当中，信息传递呈现出过分低效的状况，就像“梨形身材”这样的概念，得借助繁杂的文字再配上图片才能够阐释明白、讲解清楚。
在2016年4月这个时间段，岱研着手撰写PPT，而后向时任淘宝副总裁的蒋凡进行汇报，蒋凡在听完汇报所作所为后的回应是：
“你们拿到天使轮了。”
那个时候，淘宝直播就如同一个异类般存在着，其他的直播所呈现的皆是才艺展示，或者是游戏方面那种精湛的秀操作情况，然而淘宝直播仅仅是专注于卖货这方面的，它不存在打赏这种行为，也没有在美颜滤镜之下所呈现出的那种带有尖下巴以及瓜子脸的模样。
2016年5月21日，薇娅第一次在淘宝上直播，观众发弹幕：
“来呀，跳一个。”
随后，在6月20日，有一场淘宝直播，网红张大奕一口气卖出了1900万商品，此次直播带货，第一次震撼了公众。
薇娅首次直播，粉丝数量增长了两千个，四个月过后，由薇娅所引导而达成的成交额，达到了一亿额度。
? 薇娅在直播中介绍一款豹纹凉席
当时，直播带货属于特定圈子内才有的盛筵，最早察觉到机会之人，是处在电商与直播浪潮边缘游动的那些人。
名叫王岳的网红供应链负责人，在2017年那会儿，是个专心致力于电商推广的“推手”，在2017 年及前后，其所属公司助力网红饼干达成了3亿的销售额，之后，公司受到淘宝官方的邀约去展开直播尝试。
让人大为惊讶的是王岳财富增长的数字，“2019年一年的进账大概是2017年与2018年加起来的十倍，平常进行一场直播的收益在十几二十万元上下，一个月会开展好几场直播。”王岳向市界说道 。
要知道，截至5月的时候，有着参与推广投放行为的所有商家，以及店铺进行自我直播的商家，这两者加起来的总数是24.2万 ，然后呢，参与直播的品牌数量是16.6万户 ，并且呢，参与直播的商品数量达到了598万件 。
要知道，他亲眼见证过这个行业的疯狂崛起啊，目睹了直播电商从荒芜到爆火的胜景呢。他说现在“风口确实来了”，还判定双微，也就是微博与微信，已经走上了不行的道路 。
开始的时候，选主播主要依靠“蹲”，选不同主播，要蹲在不同时段开播的直播间，接着计算主播哪个品出了多少单，这项工作不能仅持续一回，得持续好多天，因为要考察主播有没有，“持续带货”的能力。
除此之外呢，行业当中信息差的情况极为严重，各种各样的机制显得十分匮乏，而且更加没有第三方的统计工具，所有的数据都得依靠人力去记录。心里所喜欢的主播特别难以联系得上，甚至还得依靠在主播个人的评论区里去编辑文字才有可能被发现。
在2018年接近年末的时候，李佳琦团队与王岳公司就合作事宜展开商讨，那时，在坑位费方面，李佳琦所要求的仅仅是5000元这样的数额，然而该项合作却遭到了拒却。其中缘由在于，王岳的公司秉持着一种理念，即只愿意与在淘宝平台内部进行直播的主播开展合作，而且从来都不会给予不论是何人任何形式的坑位费用。另外，当时李佳琦所拥有的粉丝数量乃是30万这个数量，远远达不到被界定为极其出众的头部主播的标准。
一年多后，坐上火箭的李佳琦带货的单链坑位费上涨了50倍。
90后的岑秋雯，毕业于中国地质大学，从北京白领转变身份跑到广州直播卖珠宝，她觉得，是直播给予了她这样一个“后浪”，拥有逆袭前浪的机会 。
在2017年，于鱼龙混杂且大多是家族传承的珠宝行当当中，岑秋雯仿若一个异类，其高学历被忽视，所找到的第一份工作，莆田女老板仅愿给她1200元，岑秋雯顿感自尊心遭践踏，一下子就哭了出来。
一段时间遭“剥削”后，岑秋雯有知识，有市场敏感度，还有极强宝石专业能力，碰上直播带货，成了广州区域最早一批做彩色宝石直播的人。
岑秋雯回忆那时的疯狂情景：“底价两三千的宝石，我能卖到单子每一单五六千。一个晚上能够卖出十几单。”“我卖出第一单的时候，就已感觉根本没法收拾。”这样的收入对她而言是质变。
首批察觉到机会进而入场的那些人，的确收获了初始得到的那一波红利，然而，随着直播带货受到全民的关注，赛道渐渐变得拥挤起来。
今年四月份才进入直播电商领域的江晨，清楚地知晓自己已然来晚。在此之前，他一直从事MCN网红孵化工作，那主播资源乃是他所具备的优势。基于要开拓市场这一目的，江晨做出决定，对他旗下的网红予以承诺，仅收取销售佣金，而不会收取坑位费，只有帮助商家成功把货物卖出去，才能够有钱可赚，不然的话就不会收钱。
江晨期望凭借这个搭上最后那班车，然而当下一天的成交也就只有十几单，江晨表示，大部分的MCN机构如今都处于赔钱状态，大家都盼望着能挣到未来的钱 。
? 2020年5月淘宝直播月开播主播数达10.6万
在公众眼前呈现出来的向来都是极为极端的数字模样，2019年时淘宝直播一整年的交易金额差不多快要接近2300亿这个数值。薇娅所在的谦寻公司达成了100亿GMV的业绩标准，李佳琦的美ONE完成的销售总值为40亿GMV。仅就其中而言的话，薇娅个人单独完成了高达70亿的GMV具体交易额标准内容。而李佳琦并未对外公布2019年其个人单体GMV相关数据，然而却有着广泛传播的传闻声称其个人收入达到了两亿元之多 。
明星、商人持续不断地蜂拥而入，在天猫618所公布的首批明星直播名单之中，300位顶级影视明星在列，其中有着偶像歌手，赫然在这份名单里。
一个个魔幻的天价带货数字不停刷新纪录，刺激所有人的神经。
商家，在这个显耀数字下，红光满面，主播，亦是，平台，同样，供应链，也是，所有人，都如此，在这个显耀数字下映照得红光满面并紧紧遮住背后的阴影。
02
想带货要先会表演
2018年11月6日，快手开启了“快手卖货王”项目，就在那一日，散打哥于直播中实现了带货达1.6亿元的成绩，。
彼时，快手平台上身为小主播的辛巴，正为粉丝数量增长一事而发愁，他曾尝试于快手分享自身创业经历，然而所获效果并不理想，在历经多次反复折腾以后，方才开启借助给二驴、散打哥等颇具影响力的大网红刷礼物以争抢榜单名次的方式，来积累粉丝数量。
于直播间给主播刷钱数量最多的那个人，能够在直播间进行“挂榜”操作呢，如此便可收获极其巨大的曝光度哟。好多电商品牌都会特别积极地去打榜哒，归因于主播会跟这些电商品牌进行连麦，进而为它们引来流量，或者直接帮其售卖货物呀。
绝大多数情况下，主播跟参与抢榜的人相互之间是事先商量妥当的，关于产品的最低价格，还有抢榜的具体时间，乃至连麦所使用的剧本，双方都会预先加以策划 。
常常在直播圈流行着这一句话，即“土豪的钱如数奉还，平民的钱三七分账”，若想要带货所产生的效果好，那么表演是绝对不可以缺少的。
很常见的一种剧情是，在连麦的时候，主播会特意代表粉丝去严厉指责商家所定的价格过高，而商家则会上演那种充满苦情的戏码，忍着痛去降低价格，这样一来，双方就营造出了一种真诚的、底价的氛围，进而刺激粉丝去进行购买行为，最终完成交易。
产品是冰冷且同质化的，原本就很难使消费者被打动，借助带货主播具有人格化特征的那一部分，去赋予产品全新的意义，这样更能够引发用户产生共情。
辛巴退网后，其妻子初瑞雪在快手上发了条视频，说道，他每日奔波于各类选品会，他的晚饭只能在会场吃，望着他消瘦的身形，我自然心疼呀，我也会劝他休息。他却讲肩上的担子令他无法放松，这担子是你们的信任，是你们更为美好的生活……
辛巴在快手的简介为，“源于农民，回报百姓，身为农民之子，乃百姓主播”。因其出身底层，于拼搏奋斗实现逆袭之后，凭借以低价提供优质商品来回馈粉丝，借由这样的人物设定，辛巴迅速收获大量粉丝 。
林林总总的人掺和进处于舞台中心之地的直播带货范畴，此行业慢慢变得不复往昔纯净，甚而偏离原本拟定之道。
? 2020年5月淘宝直播主播带货GMV约101亿
去年7月，有人连系到王岳，借免费推广之名，称是抖音网红，坐拥100多万粉丝。其表示能用短视频帮王岳推广，不要坑位费，仅赚销售提成。
王岳啊，他看了那由对方提供的，关于抖音后台的截图之后，便寄出去了各种各样的零食样品给对方，然而就在这样品刚刚寄出去以后呀，自己居然就被人家拉黑了。直到这个时候，他这才终于意识到，原来对方所提供的那张抖音后台截图是经过P图处理的呀，其目的仅仅是为了骗取样品，可是呢，最后所骗到的那些样品，仅仅只价值100块钱而已。
以直播或者短视频推广作为幌子去骗取样品的情况不在少数，尤其是针对一些化妆品小样类的产品，骗子得逞之后通常会在咸鱼上面转手售卖以此来获利。王岳说道：“太逗了，要是我采用这种办法，那就能够去开超市了” 。
王岳碰到的最新的那种套路是，有人假称自己所做的平台上面有着全网百分之九十的主播资源，入驻的商家每年上缴六千五百元就能够享受到平台对接完成的十次网红直播。，他不相信这个，原因非常简单，资源之所以被称作资源，是由于仅仅能够被少数人把控，能够搞定全网百分之九十的主播，这个人该是多么神奇 。
有个人经由淘宝店联系上了蛋糕厂的老板李霖，表明要帮其做淘宝直播，并且向他展示了自己先前操盘的案例，在对方给出的图片里，有着推广的产品现身于大主播直播间的情景，而这位蛋糕厂老板李霖亦是萌生了想要尝试找主播带货的想法 。
李霖当真了，给对方寄去了货物样本，提供了商品链接，期望自家商品能登上直播。等了好些日子后，李霖着急起来，经逼问，对方告诉他自己经营的是淘购客，压根不是直播售卖货物 。
有一种淘宝此前采用的推广方式叫淘客，淘客会于微博、QQ、论坛等平台去推荐产品，待成交之后便可赚取佣金，而那个装成直播带货欺骗李霖的淘客，总体一共仅仅成交了十几单 。
尽管出现了实际的交易情况，李霖并未遭受损失，然而相较于直播带货而言，他着实不太中意这种已然落后的推广途径，缘由在于其效率较为低下，还会造成时间的浪费。
骗样品、淘宝客冒充直播带货只是“杀伤力”较小的两种。
一位从事服装生意的友人，找了网红开展了一场直播，成交金额为600万，这使得友人十分兴奋，结束之后寻觅王岳进行“炫耀”讲，这下不但库存清除掉了，而且还要重新制作一批货物。
? 商户正在通过快手直播销售童装
那几日过后，友人寻至王岳前来哭诉，直播售卖出去的那一批货物，退货率竟高达百分之六十，库存一下子就爆掉了 ，“此类事情在行业当中颇为常见，更有专门去刷单制造虚假数据之人，主播在直播之际数据看上去极为漂亮，然而次日顾客便疯狂地退货了。”王岳向市界这般讲道 。
过往的一年里，有一家从事暖宫贴售卖业务的公司，寻求微博网红开展推广活动，合作产出的视频，其播放数量超过了一百万，评论以及转发方面的数据，同样表现良好，然而，所带来的结果却是，在淘宝平台上成交量为零 。
发现于市界，存在专门刷数据的网站，其业务范围覆盖抖音、微博、小红书等各类平台，像是视频播放量、点赞量，文章的流量，直播间观看人数等均可付费购买，并且成本并不算高。
拿抖音来说，一条视频要是有10000播放量，仅需0.9元，直播若有1000个点赞量，只要3.8元，一条指定语言的评论，需0.5元，抖音直播的人气价格范围在0.05元到0.2元之间 。
