更漫长、更迅速、更优质的双 11 最终算是落下了帷幕，这般一年一度的千亿规模大项目，你究竟参与了多少呢？
没人能够否认，直播电商于今年双 11 吸引了大量关注。仅天猫这一个平台，足足有 30 个淘宝直播间的成交额突破了一亿。把目光投向全网，抖音启动了 11.11 宠粉节，快手继续举办 116 购物狂欢节，直播电商领域的新秀小红书也悄然进入了这个市场。
消费站收集8大头部主播双11的数据，给战况极为激烈的11月呈上一份最终战报 。
淘宝直播中，薇娅、李佳琦是顶流级别的担当，雪梨稳稳地处在top 3的位置，刘涛成为了明星直播的楷模 。
今年双 11，最大的变化乃是“双截棍”这一概念，第一波的预售，于 10 月 21 日开启，到 11 月 1 - 3 日支付尾款，在此之后，迎来第二波预售，一直持续到人们所熟悉的 11 月 11 日，从而迎来爆发，整个过程共计 22 天。
自10月20日夜间起始，头部主播薇娅，以及李佳琦，还有雪梨等，快速投身于这场每年一度的战役之中。
受制天猫预售规则限定，于这些主播直播间内，10月20日晚热度高于10月21日，11月10日晚高于11月11日，缘因粉丝竞相于直播间蹲守等候次日0点之来临。
11月10日，观看人次在薇娅直播间达到8200万。依据知瓜数据，这场直播给薇娅带来45万粉丝的增长，薇娅当场直播（涵盖0点后数据）销售额超出11亿，平均客单价达256元。
知晓瓜数据所展示的情况是，在11月10日的时候，李佳琦直播间的观看人次达到了6200万，并且，当场直播包括0点之后的数据在内，其销售额为6.96亿，客单价是304元。
有意思的是，千元以上的美容仪，在处于头部直播地位的两位主播的直播间，都达到了很火爆的销售情况。在薇娅的直播间售卖起了Ulike脱毛仪同时顺带销售雅萌美容仪，而且李佳琦更是截然不同地所售品牌不重复款式不同并开启售卖美容仪以及脱毛仪能让人惊讶的是这4款单品的销售金额全都超过了千万 。
于薇娅直播间里，有着昵称“哆啦薇娅”的薇娅，其成为评论区里的高频用词。而李佳琦直播间，它比较像是打工人的那种仿佛没有尽头的守望，“好困”一词，还有“破产”一词，以及“上班”一词，成为评论区的三大热门词汇。
有一位主播雪梨，她背后存在一家处于top3级别的淘系女装店铺，所以在直播策略方面，和薇娅、李佳琦有着较大的不同。11月10日18:00的时候，雪梨按时开启直播，当天所展示的产品均是自家店铺“钱夫人家-雪梨定制”的服装，这场直播吸引了1700万人次前来观看。
参照知瓜数据来看，雪梨举办的全场直播历经9小时，其所创造的销售额达到了2.57亿，这里面涵盖了0点之后的数据，而且客单价达到了令人惊叹的717.97元。
查看具体的那商品，C站发觉，换季时候身为必需品的冬装，乃是雪梨直播间令客单价获得提升的关键因素。有一件，其到手价格超出了千元的毛领派克大衣，于雪梨直播间售出了4.3万件，进而贡献出了将近1亿元的销售额。在雪梨直播间里，夫妻档变成了一大显著标志，粉丝们不但于评论区留下“雪梨”这个名字，还会去呼唤担任雪梨副播的“姑姑”，也就是雪梨的丈夫。
雪梨相关公关所给出的数据表明，经由雪梨于直播间的引导，“钱夫人家 - 雪梨定制”超过优衣库，变为今年淘系（淘宝与天猫）女装店铺当中的第一名。值得一提是的，紧跟着优衣库且排名第三的同样是一家红人店铺：ASM ANNA。
讲完头部主播之后，来瞧瞧淘宝直播间当中的明星。虽说今年的明星直播历经了起起落落，然而依旧存在明星兢兢业业，从事一行便热爱一行，取得了显著的成绩。
11月11日那一天，刘涛于聚划算百亿补贴官方直播间开启直播，那直播从下午1点时分开始，一直持续播到次日凌晨，其直播时长将近12个小时，总共吸引了1100万的观看人次，真可谓是敬业的模范。在进入直播的后半程阶段，还有具备锦鲤体质的杨超越突然降临到直播间 。
刘涛在成为主播之后迎来的首个双 11，展露出的战绩相当有可圈可点之处，依据知瓜数据获得，当场直播创造的销售额度为 9000 万，评论区域所呈现的热词囊括有 “睡袋”，还有 “刘涛” 以及 “茅台”，从单件商品的销售额度着手审视，刘涛所拥有的居家领域特性全方位凸显，卖得极为火爆的产品位列 top 3 的依次是，恒洁这个品牌的马桶，还有容声品类下的冰箱，另外就是美的那一款电饼铛，其中马桶所达成的销售金额共计 1200 万，。
看起来，刘涛刘一刀的主播事业还能够长长久久。
抖音：苏宁易购、罗永浩、衣哥稳居前三，品牌专场成主流
11月12日，抖音宣告宠粉节期间支付口径的成交额突破187亿 ，这是抖音官方针对直播电商所推出的首个购物大促节点 ，该节点从10月25日开始 ，一直持续到11月11日 ，总共历时18天。
在宠粉节正式启动之前，举办了商家大会，在这片大会之上，抖音电商对外公布了，其电商经营模式存在着的3大核心要点，具体是好内容，以及好商品，还有好服务。其中好内容所指的是短视频同播，好商品又意味着抖音小店当中涌现一众具备很多方面特点的品质价格相当棒、都极为出色的产品，好服务则是平台跟商家一起搭建建成起来、共同打造的售后服务。
近期抖音电商那些一系列的动作，也都指向了如此这三大核心要点。处在宠粉节的期间之时，我们能够看得见，抖音把更多的扶持政策以及流量，朝着中小商家，还有中小主播那里去做倾斜，与此同时，完善电商生态，并且提升购物体验，这也是抖音所释放出来的一个大信号。
对于平台而言，其稳步地去建设“电商地基”，与此同时嘛，头部主播们所身处的这个战场呢，那就是品牌专场啦。苏宁易购设置在抖音平台上头的官方直播间“苏宁易购超级买手”，在其宠粉节这段时间当中，总共进行了15场直播活动。在直播过程里呀，一方面是有着高单价的产品参与其中，另一方面呢，还有明星嘉宾阵容来助阵，这两者双管齐下，最终稳稳地占据了抖音宠粉节销售额冠军这个位置哦。像罗永浩、衣哥、胡海泉等这一众明星以及红人，在其所推出的宠粉节期间，都为不止一个品牌专门开展过专场直播活动呢。
在宠粉节那段期间，罗永浩直播间总共进行了9场直播，最终总的GMV冲破了4亿元，有一点值得特别说一下，老罗单场销售能够突破1亿元销售额的两场直播都是品牌专门举办的专场，其中一场是在11月1日举办的苏宁特有的专场，另一场是在11月11日举办的小米专门设置的专场。
按照交个朋友团队所做的统计，有超出800万人次观看了老罗在11月11日举办的宠粉节收官之战，当时最高同时在线的人数为12.5万 。
这场直播之中，最大爆款是蜜桔，蜜桔来自江西南丰县，开播2小时情况是，卖出88888件蜜桔，且销售额超150万元，有着出色助农战绩，这使得南丰县政府，为罗永浩授予一种荣誉称号，该称号为“直播助力脱贫攻坚宣传大使” 。
太空舱按摩椅与50g投资金条，还有Redmi K30手机以及五粮液，再加上小米电视等这些高客单价产品，在当晚的销量榜上处于前列位置。依据新抖数据来看，这场直播期间光是金条销售量的金额就达到了5500万元 。
向 C 站透露情况的交个朋友团队称，罗永浩直播间里，七成观众处于 18 到 30 岁这个年龄层。有这样一大批 90 后以及 00 后“罗粉”，他们左手进行买金条的行为，右手展开买蜜桔助农的举动，身上同时具备豪横以及善良的气质，。 .
衣哥，这个成长速度飞快的人，这一次在宠粉节期间总共进行了5场直播，最终总的销售额达到了2.07亿，仅仅是位居苏宁易购超级买手以及罗永浩之后 。
衣哥，以前做过服装生意，凭借白手起家的励志人设，在抖音收获了超过1700万粉丝。按照新抖数据来看，衣哥直播间里，77%的观众是男性，24到40岁的中青年观众占比为72%。如此一来，轻熟、商务风格的男装品牌在衣哥直播间特别受欢迎，实属正常。
在宠粉节这段时期之内，衣哥针对慕尚GXG以及七匹狼这两个服装品牌所开展的专场直播，其销售额都突破了千万。于11月11日举办的七匹狼专场直播当中，保暖内衣、夹克、休闲鞋登上了销量的前三甲。既要风度又得要温度，当代直男的消费风尚你领会到了吗？
快手：明星x快手达人成为标配，但最大的“明星”还是辛巴
针对快手而言，11月最为重大的新闻乃是递交IPO招股书，从而正式奏响上市的号角。今年，快手延续 “116购物狂欢节” 的主题，打出百亿补贴的招牌，并且采取了一条稳健的路径：由快手达人担任主力负责带货之事，让明星嘉宾承担辅助进而增光添彩。
快手官方微博针对116购物狂欢节预告了好多场直播，11月5日，是瑜大公子与孟美岐的直播，11月6日，是华少和杨幂的直播，11月7日，是李宣卓同王琳凯的直播，11月8日，是华少跟尤长靖的直播，11月9日，是散打哥与佟丽娅的直播，11月10日，是华少和陈数的直播……
不过呢，于快手而言，辛巴家族事实上是最为庞大的“明星”。，淘宝联盟双11站外带货大咖榜表明，在达人top 10总榜单之内，辛巴家族成员占据了9席。
辛巴于10月在上海举办演唱会，还立下双11“保60亿、冲80亿”之小目标。自10月21日起，辛巴家族的13位主播连续直播22天、45场，辛巴本人更是再度刷新单场带货记录，此记录为18.8亿元 。
到了冲击最后关键绩效指标的“双 11 本 11”这天，辛巴家族的 12 名主播，被分成了 4 个战队，进行直播带货的 PK。4 个战队进行卖货 PK，所依靠的是粉丝拿出实际的金钱来买单，这样的一番操作，是不是特别像给偶像打榜呢？
以快手账号“辛巴家族带货记录”为依托 在第一阶段 “信念团”里的赵梦澈 以及徐捷 还有花朵斩获头名 其销售额超出了1亿 在第二阶段 “超越团”中的时大漂亮 加上达少 再加上丹丹卖出了9000万 得到了本阶段的第一名 。
但所有徒弟的带货成绩加起来，可能还不到辛巴本人的一半。
按照小葫芦所提供的数据，11月11日那一天，辛巴进行的直播时长超过了9小时，其实现的销售额已然达到了7.01亿，观看直播的人数一直都保持在10万以上，商品的客单价突破了100元。
快手的粉丝有着极高的忠实程度，在双11当日，粉丝们为辛巴自主品牌加油助威，护肤套盒卖出了将近3000万元，与之形成对比的是，国际大牌纪梵希的粉底液却“仅仅”卖出222万元。
小红书：付鹏单飞开辟新战场，顶流当之无愧
你或许还不清楚小红书的直播入口所处位置，然而这并不妨碍小红书在双11针对直播做出布局安排，。
在11月3日至11月12日期间，付鹏、爱臭美的狗甜儿、较真的可乐姐等头部达人纷纷开启直播，小红书商城还增设出一个“直播必买”入口。自今年开始，小红书的直播间跟笔记先后实现淘宝外链打通。虽说此功能仍处于内测阶段，可小红书的种草到下单闭环已成必然趋势。
作为一个月活超过1亿的社区，小红书的电商新故事说得怎么样？
最初是李佳琦小助理，之后成美ONE签约达人，后来付鹏最新身份是小红书头部博主兼新晋带货主播。
到目前为止，付鹏于小红书进行了之两场直播。在 10 月21日的首次直播期间，“付鹏直播”这一话题居然登上了热搜，给小红书招来了不少站外的人气，不过呢，这同时也给付鹏带来很大的争议。像“直播节奏迟缓”、“与李佳琦选品有重复之处”这些，全都是付鹏所面临的挑战。
在11月9日进行的第二场直播当中，付鹏明显吸取了过往的教训，借助于千瓜数据能够知晓，就在当晚的时候，付鹏所进行直直播的销售额成功突破了2000万，达成了小红书单场带货直播的记录。其中逐本卸妆油以及螺蛳粉分别占据了销量的前三名，这充分显示出付鹏直播间的受众范围是非常广泛的，并不单单只是局限于美妆爱好者。
需特别指出的是，付鹏首播之际所上架的诸如雅诗兰黛、欧莱雅等之类的国际大牌产品，在双11直播期间并未再度现身。付鹏双11直播美妆品类里客单价最高的产品乃是奈娃家族与Fresh联合推出的面膜礼盒，其在直播间的价格为700元。单价大概在百元左右的国货品牌以及国外小众品牌，成为了此次直播的优先选择。
看样子，成功跨界的付鹏也挑选了更具亲和感的直播路径。然而，付鹏能不能持续人气方面的优势，这还得看他后续针对小红书直播所做的规划。起码，在这两场直播开始之前，付鹏没忘记赶在微博和小红书上面，分别给粉丝讲授一回，怎样去寻觅小红书的直播入口 。
就8位各有独特之处的头部达人来讲，每一个平台的双11直播都具备显著、无法被别的替代的特性，。
就在同一个平台里，达人意味着不同的属性，淘宝主播多样又丰富，头部主播给自己代言，明星主播是官方频道跟用户间的桥梁，淘系top 3店铺借着红人直播持续走红。
对快手而言，用户对于头部红人的信任程度，是不容被小看轻视的，而这般的情感上的连接状况进而构成了快手所具备的无形方面的价值。抖音以及小红书这两大后起的发展不错的平台，在各自所对应的发展路径上，都在拼却全力地进行追赶。从种草这一行为到拔草这一行为，或许抖音以及小红书还需要先把基础给夯实稳固好。
今年双 11，直播那潜藏的能力全面展现出爆发态势，往后又会呈现怎样的一种战斗情况呢？我们满怀期待等待这一时刻的到来，拭目以盼望看到后续发展。
作者 | 张晨曦、顾拉风
直播带货培训
