一、为啥实体店老板都盯上直播清库存？
前两天，和开服装店的老王一起喝酒，他愁得不停地挠头，说仓库里积压了300多件春装，要是再卖不掉，明年这些春装就过时了，结果你猜怎么着，他上个月尝试着搞了几场直播，硬是把积压了两年的牛仔裤全部清空了，还多赚了5000多佣金，其实现在很多实体店主都是这么做的，白天守着店铺，晚上进行直播，库存瞬间就变成了现金流。
我曾对几十家转型成功的店铺做过观察，从中发现它们存在着共同之处，那就是清库存所获取的利润比开店售卖货物的利润还要高，举例来讲，若按照传统方式进行打折处理，要是有一条价格为100块的裤子，或许会以60块的价格快速甩卖出去，然而当通过直播的方式，在直播时挂上一个“店主亲自试穿”这样的噱头，这条裤子便能够销售到80块，并且还能够拿到10%的平台佣金，更为关键的是，那些处于偏远县城的库存商品，借助直播竟然能够销售到全国各地！
二、零粉丝起步的实操野路子
我晓得你必定会讲：“我连美颜都不懂得开启，怎么去进行直播呢？”别着急，我从前帮亲戚处理此事宜之时，亦是从仅有7个观众起步的，关键在于要掌握这若干个偏门的技巧：
1. 直播间布置心机
别去效仿大主播弄专业的补光灯，实体店本身拥有天然显著的优势，将手机放置在收银台上，背后挂满各式各样的衣服，接着贴上一个手写的“清仓狂甩” 的海报，且写得越潦草越能彰显出真实感，有位五金店老板的做法更加独特另类，那就是直播的时候存心把扳手以及螺丝钉散落在整张桌子之上，以此营造出一种仿佛是在仓库里翻箱倒柜为大家寻觅到便宜货的氛围。
2. 话术里埋钩子
千万别去背说明书，我见过最为厉害的老板娘是这样表述的，这件毛线衣标价为199，然而袖口存在一些线头，此处是故意翻出来展示给镜头看的，故而今天89就能拿走，嫌弃有线头的此刻退出仍然来得及，结果观众反倒争着抢着想要，暴露微小缺陷才是最为高端的销售心理学。
3. 冷启动流量密码
别傻等新号官方推流，每天下午4点固定开播，这个时段中小主播流量竞争小，前10分钟，就重复喊刚进来的家人们，今天清仓价只报3遍，其实根本没人计时，但能制造紧迫感，有个卖童装的姐妹告诉我，她靠这招把在线人数从20人硬拉到300+ 。
三、这些坑我替你踩过了
上月里帮友人清一批陶瓷碗，原本心想着“9.9包邮总归能卖爆吧”，然而连续播3天仅仅出了7单。而后才发觉问题存在于时间段，晚上8点大主播都在争抢流量，改成早上6点半播给买菜大妈看，反倒两天里清了800多个。在此分享3条血泪经验：
不要触碰食品以及化妆品，资质审核能够卡你到怀疑人生，童装、家居、文具这类标品最为安全，定价要比心理预期低百分之二十，直播间的消费逻辑是“不买就亏”，而并非“值不值”，准备五个备用账号，有一回我讲到关键之处突然违规禁播，所幸切换小号继续。
再来讲个极端的观点，清库存的那种直播根本用不着专业的团队，有个特别厉害的是位五十多岁的大叔，他每天都拿着手机，在仓库里一边走一边大声叫嚷，说这一堆，还有那一堆，统统都卖二十块钱，其画质模糊得好似九十年代的纪录片，然而平均每场的销售量却能达到五万以上 。
你有没有尝试过进行直播以便清理库存呀，在这个过程当中有没有遭遇到什么特别奇特怪异的状况呢，我会在评论区域等待着你所分享的故事哦，点赞数量处于最高的将会获得一份《实体店直播避坑清单》！
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