直播带货模式已经被认证，机会是大家的，小红书能抓住吗？
7月22日，小红书面向外部公布了一系列品牌扶持方面的政策，这些政策涵盖了0门槛进驻这一内容，同时还有百亿流量进行扶持，另外也包含KOC连接计划，这里所提到的KOC乃是关键意见消费者，它是与KOL相对应的概念 。
那么，在这当中，小红书会就7月31日以前完成注册认证企业号的品牌认证费，针对新入驻的企业号，以及优质带货主播的扶持与引进，还有新品种草，以及商家直播，来提供百亿流量实施定向扶持。
去年11月，小红书正式宣告进入电商直播领域，推出了具备互动功能的直播平台。相较于别的平台，小红书进入该领域不算早，可是在今年上半年期间，疫情来袭，网络直播带货被推向了高峰，变成了一个热门风口。
如今，小红书将重点放在品牌上，在资金相关方面，在流量相关各方面，在带货主播多方面，都给予扶持，这样做究竟能不能解决一直以来存在的商业变现方面的难题呢？
加快商业化布局
历经六年成长，先是跨境电商领域，接着是种草社区范畴，直至如今成为生活方式平台，于中国互联网世界里，小红书始终独具特色，然而在商业化变现层面，小红书也始终吸引着来自各个方面的关注。
有一段很早之前就在持续弱化电商标签的时间，小红书那时并不乐意用“跨境电商”去界定自身，然而其内容社区却遭遇了内容质量下滑、虚假笔记冒头、黑产刷量猖獗、变现遭遇困难等一系列诸多难题。“整改”成为了小红书在2019年里突出的重要特征关键词之一，就在去年一整年的时间当中，小红书总共处理了数量高达443.57万篇的作弊笔记，封禁了多达2128万的涉及黑产的账号，同时拦截住了次数达到14.23亿次的黑产作弊行为。
在对网络黑产行为予以打击之际，小红书的商业化进程增速。在去年11月，小红书借着帮助创作者的由头，推出品牌合作平台，推出好物推荐平台，推出互动直播平台。这表明小红书正式进入网络直播带货领域。
今年，小红书出现了变化，变得更为直接了。在今日，小红书发布了相关扶持政策，这些政策当中，几乎每一条都将重点放在了品牌上面。
这项扶持计划主要涵盖三个部分，第一项政策的关键在于减免费用，从即日起直至7月31日，品牌入驻小红书去开设企业号可以免去入驻认证费，在电商方面，品牌入驻小红书商城其基础佣金降低到5%，包含食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金降低到3%，借助直播带货来销售的产品会返还2%佣金。
有一项扶持，其第二项扶持的核心要点是，要专门为品牌、主播、直播商家等给予100亿的流量支持，这其中涵盖的内容有，拿出10亿流量去扶持10000个新入驻企业号，再拿出20亿流量去扶持1000个带货主播，还会拿出25亿流量来提升100个新品种草的效率，另外拿出45亿流量助力200个优质直播商家。
在这之中，第三项扶持所瞄准的方向，恰恰是品牌跟KOC之间的连接，借助百万新品试用这样的计划，为品牌新品于小红书这个平台之上，征集用户来进行试用；除此之外，小红书还会按照一定的周期，举办品类方面的线下沙龙，以此达成品牌、主播能够面对面去交流的结果。
当互联网分析师丁道师接受《国际金融报》记者采访时讲了这样一番话，曾经小红书为了完善自身内容社交化这一目的，对于商业化方面，其态度呈现出一种模棱两可的姿态态势神情模样，在这样的进程中过程时间段里，小红书官方或许可能不见得没有通过小红书获取赚到多少资金钱财金钱，然而可是但是第三方的营销策划机构、自媒体、KOL们却凭借依靠借助通过小红书赚到了钱财资金收入。今年，小红书大力增加加大了商业化方面的规划布局安排部署，借助凭借依靠利用资源和流量去扶持协助帮助商家，吸引商家前来入驻并且与商家展开进行一系列合作行动，进而从而经由借助电商方面的拥金酬金、服务费用等多种形式样式途径来赚取获取到一些算得上可观的收入收益利润。
百亿流量侧重直播带货
今年3月，中国消费者协会发布报告，名为《直播电商购物消费者满意度在线调查报告。》，报告里有关于消费者年龄代际分布的内容，该内容显示，80后、90后是购物主力军人群，其中90后在主力军人群里占比为49.7%，80后在主力军人群里占比为32.9%，00后比70后群体在主力军人群里所占比例还多出3个百分点。
小红书于近日披露，如今月活过1亿，其中70%用户为90后，单日笔记曝光人次达80亿。如此一来，小红书开展直播带货业务这仿佛是合乎情理之事，而这亦是小红书的一项显著优势。
但仅仅拥有庞大的潜在消费群体是不行的，在各大平台都很重视且竞相争抢带货主播的情况下，暂时没有看到小红书的情况。依据果集数据统计，鞭牛士和等共同发布《6月直播电商主播GMW月榜TOP50》榜单，在各平台上榜的主播里头，淘宝的主播有28人，快手的主播有19人，抖音的主播只有3人。
需要留意的是，从去年开始就火起来的薇娅、辛巴以及李佳琦占据了前三，这些当中薇娅与李佳琦来源淘系，辛巴则来自快手，并且GMV达到10亿的仅仅只有他们三个，第四名主播在6月的GMV超过4亿元，和第三名李佳琦相比相差超过10亿元。
现今，直播行业都将目光聚焦于腰部主播的培养之上，然而，就GMV数据予以观察，在短时间范围之内，头部主播所具备的影响力依旧难以借助外力使之产生动摇 。
这同样是小红书后续要付诸行动的要点，存在于小红书投放的百亿流量扶持范畴内，有20亿流量会被投入到用于扶持1000个带货主播的事项中。相对于经由内部扶持所需耗费一番时间历程而言，从外部去吸引那些自身携带着流量的明星或者名人，更能够达成快速打开市场局面的效果。就如同抖音与罗永浩所开展的那样有所类似的合作，小红书寻觅到了在年轻女性群组里边儿具备一定程度知名度以及话题性的壹心娱乐CEO杨天真。在最近的过程里，杨天真于小红书的直播环节当中披露表示，她将会在7月25日在小红书正式着手开启属于自己的直播带货相关事业，并且还会在直播期间送出一款出自爱马仕品牌的包。
一些品牌以及商家，于选择直播带货之际，似乎较流量扶持而言更关注基础设施的稳定性。有一位长期跟品牌方合作当中的MCN机构负责人，曾向记者表明情况，经由在多个平台直播经历予以总结之后，能够发现有些平台尽管流量极大，然而因平台涉足电商时间并不长久，致使诸如支付、物流以及一些直播工具等诸多基础设施并不完备，进而影响到用户体验，对于品牌后续针对消费者购买意愿分析、营销决策等行为而言，也无法带来太多助力。
针对于此，存在小红书内部的相关人士与该栏目《国际金融报》的记者进行表述发言，当下在这一范畴之内，小红书存在诸多事项需要开展进行，其中涵盖交易链路、数据的相互连通等，这些均处于安排规划的进程之中，当前基础设施的承受容纳量能够满足更多商家的进入，尚未抵达饱和的状态，在这一点上商家无需过度担忧。
于丁道师看来，电商基因这般说法属于一个伪命题，电商的玩法以及模式已然开放，不存在什么秘密可说，一些短视频平台不具备电商基因，入局的时间较晚，然而在直播带货层面依旧做得相当不错。
丁道师持有这样的观点，直播带货模式已然经过了认证，机会属于众人，并非某一个特定平台所能独占，只要小红书乐意投入精力以及流量，虽说最终不一定会发展得如同淘宝直播那般规模巨大，然而机会确实是存在的。
记者 蔡淑敏
直播带货培训
