淘宝带货的提成计算方式主要分成两种模式，一种是坑位费加佣金，另一种是纯佣金。坑位费是品牌方为了获取直播里的商品展示位所支付的固定费用，其金额考量主播影响力，从几千到几十万存在不同。佣金是依照实际成交额的百分比进行计算，比例一般处于10%到30%之间，确切数值取决于商品品类以及主播议价能力。
拿服装类目来讲，要是某一场直播的坑位费是8000元，佣金比例为20%，最终的成交额是15万元，那么主播的总收入就是：8000元的坑位费加上（乘以20%）等于38000元。有部分主播会采取纯佣金合作的方式，特别是在和新品牌合作的时候，这种模式更加看重实际的销售效果，类似于近期某些直播机构因为过度追求坑位费致使商家亏损的情形已经引发了行业的反思。
佣金结算有着大概15天的账期，平台是会去扣除6%的技术服务费的，像2万元的佣金实际到手的金额是，20000乘以(1-6%)等于18800元，商家是需要留意的，部分MCN机构会设置销售阶梯佣金，比如成交5万以内时佣金是15%，5-10万这部分佣金为20%，这样子的模式能够同时保障双方的利益 。
近期于净网行动期间，监管部门查办了好多起虚假摆拍的直播事件，这对从业者作出了必须规范提成结算流程的提示。直播带货行业当下正着手构建更为透明的佣金体系，一些头部主播团队已然开始公布佣金明细，这样的变化有益于构建健康的行业生态。
对于刚做主播的新手而言，建议先以纯佣金模式开启，等构建起稳定的粉丝群体后，再去思量坑位费模式。与此同时，要留意维护粉丝给予的信任，别像某些女装店铺那般，因商品质量致使退货率竟高达50%，这种状况会直接对最终结算金额产生影响。挑选商品的时候，要严谨把控质量，避免出现类似餐饮行业违规添加抗生素那般严重的问题。
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