这个名为恩佳N的女生，是当前淘宝直播平台备受追捧的热门主播，还是世界体育旅游小姐形象大使，曾代表淘宝出任亚运会的火炬手，就在几年前的今日，她还背负着400多万的债务，为了明日的去向而辗转徘徊、迷茫不已。淘宝身为电商直播行业的起始点，已然汇聚了超过160万这样的内容从业者，他们借助直播、短视频、图文的形式为卖家们缔造了巨大价值，也因此获取了将近30亿元的佣金收入。而恩佳N，乃是其中的杰出者 。在2018年12月7日那天，恩佳以隶属于淘宝直播阿卡丽旗下主播的这种身份，成功地登上了美国纳斯达克以及路透社的大屏之上，所取得的成效显著！正朝着国际前进！
直播是升级版电视购物
恩佳N直播时语速飞快，和所有淘宝主播一个样，镜头外的观看者甚至不一定能明晰听清她讲的每一个字，就是这种超快语速方能提升卖货效率，令人亢奋的节奏不断冲击你的大脑，促使你不知不觉便陷入购物激情下单咧。当然产品上身才是直接展示，比起淘宝原本平面图文效果，显然直播形式更为灵活哟。这般销售方式和曾风靡好一阵儿的电视购物极其相像。不过电视购物仅有主播单方面输出信息，而直播却搭建起了双方互动的桥梁，观看者能够借助弹幕提出任何要求，主播进行试穿、更换颜色以及查看细节等操作，一个个兼具讲解、展示、导购等多重身份的主播，把直播间转变为电视购物频道以及低配版的 T 台秀。故而从实际成效来讲，电商主播的“带货”能力已然远远超过了身为“前辈”的电视购物“专家”。
如今，不可被小瞧的商业新势力是直播电商 。在2017那一年 ，淘宝把达人收入排行榜发布了 ，此榜单主要是网红主播于淘宝的佣金收入 。其中 ，有一位排名处于第一的主播 ，其年收入达到了2500万 。就在今年双“10”的当天 ，恩佳N仅仅用了1分钟 ，就把千单的记录给打破了 ，在一个小时之内 ，就突破了500万元 ，全天卖出了4万5千单皮草 ，销售金额达到了上千万 。另外一方面 ，淘宝直播已经被写进了阿里巴巴2018年第一季度财报 ，月活用户同比增长100% 。现今，那种自“电视购物”时期便具备十足魔力的销售形式，也就是边看边买，已然升级成了随时能看且随时可买的移动版本，这致使越来越多的年轻消费群体深陷其中，难以自拔 。
负债400多万逆袭为带货女王
好多人都发出这样的感慨，这一代青年在机遇的把握层面，远远超越了70后，80后，他们针对新兴事物的嗅觉更为敏锐。恩佳N在开展直播以前，曾见识过诸多行业，20岁刚刚踏入社会的她，经营过服饰店，参与过房产炒作，涉足过土地交易，然而生意却屡屡遭遇挫败，25岁时背负上了400多万的外债！
要是换成一般人的话，碰到这样的状况，恐怕早先就已萎靡不振了。然而，我觉着服装这个方向是正确的，我自20岁起就开始接触服装，自己最拿手的便是这一块儿。所以，我并未放弃，哪怕是在最为窘迫之际，都只能把房子车子卖掉去维持。很幸运地，在2016年，我遇上了刚刚开始起步的淘宝直播。
淘宝直播并非看上去那般简易，并非仅仅聊聊天就会有人掏钱购买。在前期筹备进程里，滚动直播、前期招商、产品录入、撰写文案、出镜直播、复盘效果，这一件件一桩桩都得用心去钻研，而淘宝的规则每日都在发生变化，唯有反应最为敏捷的人才能够抓住机遇。所以在刚开始的那一个月，恩佳N每天仅仅能睡四五个小时，任何事情都是自己亲自去做，她想要在最短的时间之内迅速摸清楚直播平台的生存规则。起初店铺显示销量为零，渐渐地变为一天有三单，五单起，往后接着累积到一千单，两千单，直至今日已然达成日均一万单到六万单的成绩，一个月稳定销售量达到四十万单，身处行业排名的第七层级，在女装类目双十当天位于全网排名第六啊！当下她的月收入超过一百万，比身边的同龄人远远高出许多。而这所有的一切，仅仅只用了短短一年光景，在一年内她的人生出现了极大的改变，不但把外债还清了，还拥有了属于自己的直播公司，团队规模发展到七十多人呢！
已经育有两个孩子的恩佳N，当下每天直播时长依旧都在6小时以上，她的粉丝主要集中于二三线城市，在这些粉丝看来，恩佳N是无可争议的明星辣妈。恩佳N自身从起初单纯的主播，转变为管理几十人团队的运营统筹者。除服装外，直播间还开拓了新方向，像美妆、零食、家居、生活类的商家合作，直播间会要求商家给粉丝最大程度的福利，所以粉丝时常会发觉，明明是同一物品，直播间的价却比网页上更具优势。到目前为止，由恩佳N售卖出去的快递包裹，把它们摞在一起，其高度等同于两个泰山的高度 。
带货秘籍之粉丝效应
这般的带货能力，业已远远超越了少许明星代言所产生的成效。而主播本身，同样似明星那般拥有着自身的铁杆粉丝。 “粉丝经济” 此一词汇实则并不陌生，从于线下被狂热追捧的锤子手机，至网红直播平台的冯提莫，再到现今以抖音为代表的短视频平台培育起来的一大批红人，均拥有庞大的粉丝群体，以及基于此的超强变现能力。恩佳N亦有一伙死忠粉，每日到点便盼着她开播，但凡她所推荐的物品均无比信赖且抢着购置。
的确存在着那么一部分人，他们对我极为信赖且大力支持，不管我推荐何种东西，他们一概都认为很棒，这一情形着实让我内心感到颇为温暖。我们从事直播工作平常是极为辛劳的，有时连饭都顾不上吃，粉丝们总会如同家人那般对我问寒问暖，甚至还贴心地寄来一些特产。随着时间的长久推移，大家就产生了如同亲人一般的那种感觉。正是鉴于如此情况，我们才拥有了更多的动力。
网红扎堆入驻淘宝主播
2016年3月，映客、一直播、斗鱼等处于直播行业第一梯队的几家企业，正“斗”得难解难分，此时，淘宝直播借着“直播风口”，着手尝试在自身生态圈进行变现的问题 。
如今从数据层面来看，一百万人的观看会致使三十二万的加购，此加购通常指把商品放入购物车。今年“双11”阿里巴巴两千一百三十五亿元交易额的背后，存在着无数像恩佳N这样于背后做出贡献的主播。相关负责人称，未来两年之内，将会怀有九成网红都会加入淘宝直播的信心。
恩佳N背后的阿卡丽文化传媒，属于业内极为顶尖的网红孵化机构之一，仅仅签约处于淘内的达人就具体有88个，何况在其之外，其他短视频平台达人以及签约的主播数量多达200多人。作为专与淘宝直播官方进行合作的ugc机构，阿卡丽对淘宝直播未来几年的发展情景持有十分看好的态度，大力拉拢具备潜力的新主播。对于从事直播的新人来讲，团队所拥有的能量相较于自己独自拼搏要强大许多。全网资源归阿卡丽传媒所有，会借助一系列数据分析，为每一位主播精准定位人像并通过大数据筛选在全网相同类目里找出爆款推荐给适配的主播，商家无需逐一对接主播，经由阿卡丽这类大型传媒，能在最短时间寻到契合自身产品的人选。
当下淘宝直播的形势极为激烈，今日身为女王的主播，明日说不定就会被流量舍弃。故而恩佳N期望能与粉丝构建更为紧密的关系。于供货商方面，恩佳N始终要求他们给予粉丝极为优厚的福利，唯有把控好价格确保货品具备高性价比，才能够留住那些善变的粉丝。所以在价格这一范畴，直播间有着格外严苛的要求。如今她的直播间特意设置了一个秒杀环节，衣服的价格仅仅只要9.9元，19.9元。经历过自身低谷的我，盼着给予所有看直播的女性一些回馈以及温暖，尤其是处在艰难时刻的那些，像我一样早点摆脱当下困境！
关于马上就要来临的双 12， 恩佳 N 的团队早在一个多月之前就着手忙碌起来，每一款产品都是自几千件样品里头用心挑选出来的， 对她来讲，刷新自身的记录并不会太过遥远 ！
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