小红书作为一个生活方式平台，其中最不缺少的，便是那些热衷于去分享每日穿搭的博主，以及会将日常照片拍得好似画报一般的博主。
就在这当中，你能发觉好多人都写下过一句个人介绍，那句话是“摘星阁的女孩”，它仿若某种密码。
摘星阁是一家MCN，它专注于小红书，指导旗下150余名博主寻找人设，让这些博主在小红书分享日常生活，还为博主们与Gucci、香奈儿、娇兰、华为、沃尔沃等公司牵线合作。
简而言之，摘星阁乃是这样一家机构，它把内容创作者给聚合起来，进而助力他们去进行推广变现 。
2019年，MCN数量如摘星阁这般的暴增，在一年前超过5000 余家 ，增长到了20000余家 ，这是自媒体价值排行以及版权经济管理机构克劳锐所发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》里的最新数据 ，该白皮书简称为《白皮书》 。
身为仅那两万当中之一，摘星阁的2019年年间流水相较于2018年而言增长幅度达到了3.6倍之多，处于顶端位置的博主们月份收入高在40万元之上。摘星阁于小红书这一平台的3月以及4月当间属于直播运作机构所获荣誉的榜单里，均是处在首位的状态。
然而，整个MCN机构的市场规模相当可观， 每间机构的发展状况却不尽相同。上述报告表明，在2019年，将近6成的MCN机构营收规模能够达到千万级别，而在头部MCN当中，有将近3成的营收规模突破了亿元大关。
与此同时，MCN机构的发展压力在与日俱增。
一家MCN用2年时间可以做到什么？
刚刚步入 5 月时日之际，摘星阁操控的博主“因为我是 tyt”所发表的一篇小红书笔记涌现出将近 2 万点赞之态势，于小红书范畴之内当属一篇爆款之作。此条跟 Gucci 展开合作的推广，其主要涵盖的内容为 9 张广告大片，而其中的主角乃是 Gucci 的服饰以及手袋。
摘星阁的客户主要是美妆时尚类品牌，实际上，美妆以及时尚这种类型，恰恰是大多数MCN机构着重去运营的内容垂类，它们是直与消费相挂钩的，并且摘星阁会协助品牌去制作内容，还会推广产品，其合作基本上是以单次付费的形式来进行结算的。
于相关领域之内，摘星阁手上存有诸多被一致认定的优质资源。然而实际上，此机构仅仅历经两年便获取了这全部的一切。探寻其背后缘由呀，这般迅速发展的根基在于挑选了契合自身情况的平台 。
不同的平台，存在着各异的主流内容，博主跟品牌的合作形式，同样存有差异。像我们熟知的李佳琦、薇娅是从淘宝直播起步发家的，其增长速率快、带货效率高。然而传统的时尚博主，主要扎根于微博，社交氛围较为浓烈。
小红书身为后起之秀，自有其特色，像是在小红书那儿，引导用户种草产品、了解品牌的图文抑或短视频，乃是博主与品牌合作的典型实例 。
摘星阁的创办人侃烃，回忆起当初挑选小红书拓展的缘由，算得上顺势而为超过深思熟虑，她曾当过几年的摄影师，朋友圈里有好多模特与网红，之后干脆成了网红经纪人。
2017年，侃烃玩了半年小红书。之后，她发现这平台上没什么人在“认真做一个博主”，很多人不懂得运营。于是，在年底的时候，她带了一批当时扎根微博、对小红书毫无经验的博主进入小红书，帮助她们从零开始运营这个小红书账号。
有着不一样基因的每个MCN，其中MCN机构起初从哪个平台起步，差不多都是由创始人个人的喜好以及擅长的领域所决定的啦，所以呀，那般擅长去制作情节短剧的MCN多半是从抖音开始出道的哟，而擅长拍摄美食视频的MCN是以微博和B站作为起点起步的呢，摄影表现出众的MCN则是选择了小红书呀。
从2017年末到2018年中期，处于小红书博主生态构建的时期，侃烃显著发觉博主的流量“实在很棒”。她每天清晨7点半起床，会一直工作到12点半。
在二零一八年五月的时候，侃烃创建了摘星阁，在这之前，她接到了第一个奢侈品客户LV的合作，对她而言，这是具有里程碑意义的事件。
2018年，到了2019年，这刚好是小红书的平台红利时期，在这期间，摘星阁陆陆续续接到了数目愈发增多的奢侈品牌以及高端美妆品牌的合作，并且呢，摘星阁基本上没有出现过跑客户的情况，大多数的情形都是品牌或公关公司主动前来进行接洽 。
那是一段MCN尽享甜蜜滋味的时光，侃烃于微博之上书写道，处于红利时期的MCN宛如置于正往上行的电梯内做引体向上的状态，利好的大环境会促使整个机构快速地向上攀升 。
在那之后，摘星阁旗下并非仅仅拥有当时侃烃从外部平台带进小红书的那些博主，而且还对部分已经在小红书取得不错成绩的博主进行了签约。当下，摘星阁存在的150位有余的博主里面，有5位属于百万级别的博主，。
盘活MCN的核心资产——人
博主，是所有MCN的核心。
当下，摘星阁所拥有的旗下博主涵盖全职以及兼职博主这两类，其中，前者一般来讲已然具备了数量颇为可观的粉丝人群，进而需要辞退自身工作，将全部精力毫无保留地深度投送至博主生涯之中；而后者呢，依旧持有一份日常工作，或者仍旧处于求学的进程当中 。
最开始的时候，摘星阁签约博主所遵循的标准是极为简单且直接的，那就是颜值必须得足够高才行，这乃是侃烃个人的一种偏好，同时也是由于在早期阶段，颜值较高的博主在小红书这个平台是很容易崭露头角的。
随同时间往前推移侃烃是发现了，单薄的模特身份在小红书里着实很难凸显出来，摘星阁签约博主的标准已然产生了变化，公司开始去考量博主的内容产出能力，以及那博主可不可以适应小红书 。
关键重要的标准当中有一条，是考查博主 的形象建树是不是多元具备，这可是判别博主容不容易吸引粉丝量多少的衡量尺度 。
正常来讲，兼职博主具备职场人、留学生等多种身份，因而存在天然人设，其能发布的内容相较于全职博主会更为多样。
陈逸慧乃摘星阁旗下一位典型兼职博主，她曾当过6年空姐，而后辞职成了一名海洋馆饲养员，一直以来，陈逸慧热衷于在社交媒体分享自身空姐生涯以及饲养员生活，进而吸引了诸多粉丝。
只是MCN做的头一件事是发现一位有意思的博主。MCN的关键竞争力处在助力博主打造更完备且立体的人设 。
侃烃给出了一个事例，说倘若你的照片看上去显得既高冷，可性格却十分可爱，将这两者结合到一起，便非常容易去吸引粉丝。
MCN能够协助博主省出更为充裕的时间交付给内容创作方面。博主跟品牌开展商务对接之际步骤十足繁杂琐碎，然而MCN会配备专业的商务同事料理商务合作背后的工作。
MCN的另外一项核心竞争力，是借助长期积攒下来的具有高质量的客户，去使得博主能够稳定地开展商业变现 。
摘星阁的关键资源在于，它和众多奢侈品牌构建了相对长久的合作关联。奢侈品所在行业看重口碑还有人脉，一家MCN机构率先开启与奢侈品牌的合作途径，且取得了还算可以的成效，就有成为整个行业潜在合作对象的可能性。
2019年起数量为5000余家的MCN，急剧增长到20000家，品牌商变得更害怕踩雷，不愿同转化率不理想的机构合作，因此会选择相信来自同行的推荐，或者同曾经有过合作经历的某些机构，构建起长期且友好的关系。
曾经，在签约摘星阁以前，陈逸慧接过少量推广，是关于小家电、国产美妆品牌的，然而数量不算多。之后，进入摘星阁，她合作的客户有了高端美妆、奢侈品、家居以及汽车品牌，并且每个月大概接6 - 8单广告，这在行业内属于不错的数字。
同时，博主也是MCN的重要资产，是机构实现商业变现的基石。
当下，MCN这个行业正在历经一场争抢人才的大战，在一定的程度方面，是由于争抢人才能够带来持续不间断的内容生产。
据《白皮书》所展现的情况来看，有着百分之七十一的MCN机构，会做出的选择是，去签约数目更多的博主，以此来达成商业增长的提升 。
摘星阁于签约博主事宜上进展颇为顺利，众多博主也曾于社交媒体表述过对摘星阁的归属感之情。于侃烃眼中，旗下博主的归属感源自博主彼此间的友谊，而且“大家实实在在赚到钱了”。
对机构抱有归属感的头部博主，其所具备的是有着影响力的那种，那些期望成为博主的人，会由于此而对这家机构萌生出向往之情。侃烃讲道，在摘星阁，存在着超过一半数量的博主，是主动去联系公司进而签约的，她还曾拒绝过上百名博主发出的合作邀约，原因在于期望能够对公司的发展速度予以一定的控制。
MCN里签署跟博主的合约时所做的考量变得越来越多，网红第一股像如涵去美国上市过后，好多行业的人士察觉到，那种收益都汇聚在一个人身上的“头重脚轻”结构并非足够良好，怎样去把控好头部、腰部以及尾部的博主在MCN里所占的比例是一门有讲究的学问。
这不仅仅是由于博主存在生命周期，还在于倘若头部博主出现状况，其风险将会十分巨大。
侃烃声称，除掉才签订的1位头部博主，摘星阁其余的4位头部博主给公司奉献的营收大概占到30%，她觉得这是较为合理的比例。
然而，MCN机构这种“抢夺博主”的行为依旧颇为常见，而这样的情况进而致使了一些行业方面出现的乱象状况 。
的确，好多机构在跟博主签约时段然会进行那种充满不切实际承诺的行为，就是口头告知博主每个月肯定能让其接到一定数量数额的合作之事，然而却绝对不写入合同当中，那些毫无经验的博主在签完约之后就会顿然觉得自己遭受了欺骗，等到想要离开之际却惊觉竟然需要赔付一笔数目不小的违约金 。
甚至存在这样的机构，它们会特意大规模地海签众多红人 ，当红人发觉自己受骗之后去索要解约金 ，依靠堆积起来的解约金同样是能够获取收益的 。
但MCN行业正经历大浪淘沙，特别是自2019年起，有越来越多的传统媒体以及互联网公司设立了MCN机构呀，传统企业或者投资机构同样纷纷入场投资MCM呢，它们在一定程度上对行业秩序起到了规范作用的呀。
只是，新氧这类公司成立MCN极有可能是追赶风口所做出的决策，就算这些MCN签约到了一批博主，仍旧得解决商业变现方面的难题，。
红利期已过，压力倍增的MCN要学会审时度势
整个MCN行业的变现压力都在急剧增加。
摘星阁的商业变现其主要方式是广告合作，变现的模式较为单一，而这是一个亟待去打破的天花板 。
整个行业来说，头部赫然悬着一把剑，此剑指平台红利正快速地不断消失。MCN达人说联合创始人宣称，MCN的2020年“红利已彻底散尽” 。
《白皮书》持有如此观点，鉴于美妆之类、美食这类内容制作的门槛是比较低的，好的创意极易遭抄袭，而且MCN难以持续产出具备优质品质的原创内容，此使得整个行业在内容方面的同质化现象越发显著了。
虽摘星阁着重于发掘以及呈现博主的美，这可是一种相对来说极难枯竭的能源，然而摘星阁依旧得时刻紧跟行业趋势，于恰当的时候转变方向。
在刚刚过去的2019年，这个方向是短视频。
用户所具备的内容审美，以及自身倾向并喜好的心水内容形式，正处于快速变化的状态之中，短视频业已近乎全然替代了图文在用户内心当中所占据的地位。与此同时，广告主针对MCN的投放设定要求呈现出更为严苛的态势。
正因如此，几乎所有MCN都在向短视频内容倾斜。
要知道，这是时代促使着我们向前行进，你根本没办法来表明你不想去做。侃烃持有这样的观点，图文所具备的竞争力就是已然不再像短视频那般强大，那些不具备拍摄短视频能力的一些博主极有可能会被“舍弃”，原因在于ta没办法跟机构一同迈入到下一个阶段中。
差点全部的MCN正在朝着短视频内容进行倾斜，图片的来源是，摘星阁旗下的博主，名为@迪拜奶奶 。
侃烃告知旗下的博主，表示，别觉得自身有多么厉害，你和我都并非那般特殊，当下能够赚到钱这并不意味着一两年之后依旧能够赚到钱 。
倘若一家MCN机构，在2019年时，没有朝着短视频方向进行转型，那么这就等同于失去了极为庞大的流量入口，该损失几乎是根本没法挽回的，甚至极有可能致使一家机构迈向淘汰的境地。
短视频以后，下一个MCN不得不抓住的机会是直播。
2019年之时，被称作是电商直播元年，随着用户渐渐养成于直播间消费购物的习惯，直播间身为品牌主的营销新阵地，MCN也都纷纷下场，《白皮书》表明，40点2%的MCN于2020年布局电商直播业务。
小红书的直播功能，于2019年12月上线，经过长达4个多月的内测，才于4月23日正式上线，。
摘星阁属于第一批参与小红书直播内测的MCN，不过旗下博主直播主要是跟单品牌合作，这和淘宝直播“混场”卖货的形式是有区别的。
在摘星阁当中，陈逸慧属于对直播投入极大的博主之一，5月5日，她于直播间针对520活动开展了将近两个半小时的直播，为12款经典以及限量款商品销售助力，与淘宝直播相较而言，这场直播着重突出的并非低价，而是品牌宣传。
侃烃宣称，摘星阁呀，在其想法里呢，是偏向于将直播间当作那种用来做作品宣传的所在之地，并且呢，和单品牌之间的合作呀，是更具备价值意义的哟。
摘星阁所持的看法，跟小红书的官方态度相契合。在小红书创作号负责人杰斯于直播正式上线当日表明，小红书对于直播的定义乃是“服务创作者的社区产品”，并且宣称带货属于结果并非目的。另外，小红书所走的电商展现区别的道路，是为平台的社区特性以及供应链的受限状况所决定的。
摘星阁仍然处于观察状态，具体是考量要不要继续往上涨幅投资直播。虽说直播在当下是一种绝对不能被摒弃的主流趋向，然而相关机构会思索要不要去变动主要的工作重点。
实际上，摘星阁依旧是一家将小红书当作主要阵地的MCN机构，对于图文以及短视频之外的内容很少有涉及。与此同时，摘星阁在进入其他平台这件事上也相对比较谨慎。
不是每家MCN都能做到各大平台通吃。
喜欢有情节短剧的抖音用户，B站上容易火的是有趣且有干货的视频，而这些内容存在不低的门槛，并非一家从小红书起步的MCN能够轻松产出的。
也许正是基于这样的缘故，侃烃觉得博主合同分约将会越发流行起来，其旗下的博主之中，超过90%的都是分约博主。
合同分约所表示的是，博主仅仅将小红书账号交付给摘星阁去运营，而其他社交平台，像抖音、B站这种的账号，就签约给别的MCN 。
合同分约可使博主与不同领域的优质机构相匹配，能让各异的MCN分别负责自身擅长的平台以及领域，尽可能达成收益最大化 。
其实，不同MCN期待的出路也不同。
现如今，好多MCN巴望着能得到平台或者企业投入资金，服装领域企业星期六买了MCN遥望之后利润急剧增长的先前事例，就让众多的人刮目相看 。
摘星阁觉得自身跟好多MCN的方向并非一样。侃烃讲，期望将“摘星阁”打造成一个厂牌，达成自身的文化以及影响力 的目标。至于这个厂牌到底会呈现成什么样，她尚无确切的答案。句号（张馨予/文）。
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