近些日子，拼多多身处电商行业再度按捺不住了。依据Tech星球所报道的情况，拼多多在不久之前推出了一个好物种草平台名为“多多比优”。处于电商行业之中的用户增长已然快要抵达天花板，阿里、京东以及拼多多差不多皆是费尽心思地在争抢增量用户。
据了解，该产品当前仅仅只是一个微信小程序，其官方的称呼是“比好物，懂生活”。今年，拼多多面向外界宣称会始终如一地推行百亿补贴，以此来提升用户的复购频次，特别是着重对3C产品进行补贴，进而提高每一位用户的消费金额，只是尽管野心相当大，然而阻力同样不容小觑。
拼多多为何看上“种草”消费？
在电商这个行业里头，电商巨头所采取的行动向来被外界有着诸多方面的理解，从拼多多所推出的多多比优而言，它的功能相对来讲还比较单一，其主体框架涵盖了“逛好物” ，是“清单”那样的形式以及个人中心这一块，用户存在两种方式能够进入“多多比优” ，从“多多比优”公众号的“逛好物”环节中进入的话能够看到多种不同的商品，然而从“多多比优PLUS”小程序进去的情形下只有笔类和手机类这两种物品，并不排除在后期的时候将会增加相关于此的商品。
依赖微信社交裂变，以此成为拼多多用户增长焦点，此次于小程序里着重推出一款好物种草产品，除吸引用户种草之事外，拼多多还存在怎样的意图呢？
当下的拼多多，一方面，乍一看用户增长状况还算良好，然而，它的商业模式实际上仍遭受着一些被质疑的声音。近期，中概股里的瑞幸、爱奇艺、跟谁学掀起了做空的浪潮，有不少投资者也为此忧心，担心这一负面事件会给拼多多造成影响。这场呈现多米诺骨牌效应的信誉危机，致使整个中概股都面临着金融市场十分严格的审视，特别是那些看上去资产负债表以及利润表相对脆弱的公司，拼多多同样是其中的一份子。
过去几天里，拼多多被不断地与瑞幸作比较 , 。虽说从公开出来的财务数据方面看 , ，拼多多的现金流不存在太大压力 , ，可该公司在短期内接连进行融资 , ，这表明了对现金有着急切的渴望 , 。特别是拼多多于去年推行百亿补贴的策略以获取客户并提升用户粘性 , 。这实际上对拼多多的现金流规模也是一种考验 , 。特别是去年 , ，阿里和京东都对拼多多实施降维打击 , ，各自推出聚划算和京喜进军低线市场 , 。拼多多面临的压力也是能够想象得到的 , 。
另一方面，拼多多平台上用户对农产品复购率极高，它急需进一步扭转并强化“高性价比”正品形象。此次，拼多多推出多多比优，表明要在把质量关打好的同时，更加看重性价比。借多多比优，想进一步使用户认可拼多多向高品质市场进军的决心，在低线市场下沉的时候，除了追求性价比，也逐步提升商品品质，逐步摆脱被一些用户贴上“卖假货”和“LOW”等标签，顺应好物种草的电商发展风向，并使其目的得以实现。
种草理想很美好
于电商领域之中，阿里、京东、拼多多这般具有代表性的平台，已然将绝大部分国内互联网用户的线上购物所需予以瓜分。尽管拼多多的用户数目始终呈增长的态势，然而必定得留意的是用户的重合状况。拼多多跟京东、阿里在用户层面，不仅用户的重合程度相当之高，并且用户的增量范围也已然极为有限。
从国盛证券数据能够知道，当下拼多多用户使用阿里系电商软件存在实际着重合率，此重合率应是超过90％的。对于拼多多来讲，特别是目前处于亏损阶段，在拼多多上每个用户的消费金额相比较阿里和京东来说要远远不及，这样的情况下，拼多多急切地需要把平台上用户的消费进一步提升起来。多多比优上面的商品走的那条路线是高性价比路线，然而拼多多想要让用户种草好像不是那么简单容易的事情。
一、商品种类过于单一吸引力不大，很难吸引用户种草下单
经历过美股研究社小编于多多比优的公众号进行体验之后，有着这样的情况，主体框架涵盖“逛好物”、“清单”，还有个人中心其部分。其中，在“逛好物”那里的商品，可供选择的种类并非很多，并且，同时也尚未能看得见明显的商品分类，整体来讲这个界面是比较简单的那种。小编一番体验过后，认为此应用并没有突出的特色，相反，跟拼多多主 APP 主打拼团形式相较，反而具有反倒能引发下单购买欲望的情况 。
当下体验而言，拼多多于商品种类这块，依然处在不够丰富以及较为欠缺完善的状况，供应链环节所存在的问题，短时间之内是难以达成质的突破的。这毫无疑问是拼多多目前所面临的一个重大问题，相较于阿里和京东来讲，拼多多在供应链环节很难企及它们所达到的高度。当然，也不能排除拼多多“多多比优”在后续会去完善相关功能 。
二、好物种草有小红书先入为主，用户迁移成本过高
处在外界的视角之下，拼多多所推出的多多比优，其面临的最为强大的对手，乃是小红书。尽管小红书和多多比优，二者并不是同一款产品，然而作为好物种草领域的“前辈”，小红书已然占据了不少用户的内心认知。
拥有那样一种最大独特性的生活方式社区呢，表示历史上的互联网社区基本上靠着线上的虚拟身份得以延续，且小红书里面用户发布的内容全部源自真实生活，一个用户要有的话才能到生活之中收集各式各样积累，才有可能在小红书分享、吸引粉丝关注 。
当下，小红书存有三亿用户，一亿月有活跃量，当下社区种草主要是给阿里的淘宝引流，存在如此强大的一个对手在前，拼多多打造物种草社区多多比优已处于一种不利态势，特别是当下女性用户的购买途径，也从以往的单独刷电商 APP，形成了三大典型途径，分别是抖音、小红书等内容平台。与此同时拼多多若想吸引一批用户主动到多多比优上种草，也需花费不少的营销成本，而这段成本必定不低。
三、短视频与微博上的女性粉丝占比高
于美股研究社的观点而言，拼多多所推出的多多比优将对准的用户群体聚焦汇集于女性用户身上，凭借争取获取更多女性用户进行种草这一方式，以此来提升自身在行业里的影响力。依据数据所呈现的情况表明，在2020年2月疫情这段时期，女性用户规模虽说涨幅并非很大（始终维持在5.4亿左右），然而，月人均使用时长与同比相比增长了42.7%，极大程度上拉高了全网用户时长的均值，与此同时，女性用户开启的APP数量也从22个增长至了将近25个。
部分互联网行业平台，将女性用户视为重点抢夺对象，因为她们消费能力不低。抖音、快手、微博为实现更多商业变化，在平台植入了好物种草。网红是推动好物种草的关键人物，带货KOL中女性粉丝占比高且线上消费能力突出，像抖音的李佳琦女性粉丝占比高达80%。在这方面，拼多多的多多比优若想培养达人带动消费者种草，特别是女性用户的消费，面临较大难度。
不仅仅是拼多多推好物种草想吸引一波有在平台消费可能性的用户，更重要的是想提升拼多多整个品牌的影响与形象，只是就目前拼多多的发展重点而言，多多比优很难在短期内获得较大的流量增长。未来多多比优要想提高存在感，拼多多能从哪些方面去努力一番呢？
拼多多推好物种草结局会如何？
步入2020年，拼多多增长压力依旧不小，去年大力推行的百亿补贴之事，明显已然成为过去式，2020年的拼多多颇为焦虑，不管是增速绝对数的下降，还是百亿补贴战略的“被模仿”，对拼多多来说，当下其打法正被阿里和京东“效法”，在核心竞争方面面临的压力在增大，怎样在今年进一步突破GMV以及人均消费金额极为关键。
此次拼多多推出多多比优，乃是意在提升商品高性价比的一项策略，虽说其想法颇为美好，然而若要产生功效，于微信上催生一个拼多多版的“小红书”，仍需求其在如下几个方面予以重点斟酌 。
一、结合当前大热的直播电商带货，提升多多比优种草影响力
多多比优倘若仅仅依靠图文去刺激消费者产生下单消费的欲望，那是远远不足够的，一则产品特色并不突出，二则很难吸引用户实现下单转化。当下，直播卖货乃是最受女性同胞喜爱的模式，它具备这样的特点：简单且粗暴，转化直接又高效，支付率远远高于普通用户。举例来说，在手机淘宝，观看直播的女性用户支付率高达68.8%，相比较而言，全体手机淘宝用户的平均支付率为56.8%。怎样去打造多多比优的直播种草特色，这也许是拼多多需要思量的重点之一。
二、进一步丰富跟完善商品种类，打造出高性比价的标签
对用户来讲，决定下单的一个关键因素取决于商品品质这件事颇为重要，同时，借助微信流量更好地实现社交裂变，进而带来更多用户种草下单同样关键所在。当前，拼多多具优势的产品集中于农产品领域，对照用户需求，显见这远远不够。怎样在商品种类加以进一步完善，给用户带去更多选择，这或许也是吸引用户种草的一个要点。
电商行业里，巨头间较量持续不断，特别是在互联网用户红利快到天花板情形下，巨头们每个举动于自身之后都会产生较大影响。虽说，拼多多搞多多比优尝试推出好物种草，当下还没引发较大热度，然而好物种草趋势持续渗透，越来越多用户也更倾向用这种方式下单，拼多多能不能靠多多比优打造出微信版的“小红书”，也许时间会给出最终答案。
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