主要存在三种主播带货佣金的结算方式，分别是依照销售额比例，有着按固定金额的情况，处在按阶梯比例的现象。按销售额比例结算属于最为常见的那种方式，佣金是依据实际成交金额的百分比予以计算，就像卖出价值10000元的商品，佣金比例为20%，主播会获取2000元。按固定金额结算适用于坑位费模式，不管销量怎样，主播都能够得到约定金额。依据销售额所处不同区间来设定不一样的佣金比例，以此进行按阶梯比例结算，销售额越高的情况下，所对应的佣金比例也就越高，比如说，处于0到50000元这个部分的佣金是15%，而超过50000元以上的部分其佣金为25% 。
结算周期有着不同的划分，有直播后马上就进行结算的情况，在这种情况下，是于直播完了并且订单不存在退货现象之后予以支付，它比较契合短期合作。还有每周结算一种，是在每周固定的那个时间去支付上周的佣金，这对于中型主播来说较为合适。另外还有每月结算，是于每月固定时间支付上月的佣金，此情形适合长期合作的大型主播 。
结算流程涵盖数据核对，数据核对得让双方去确认直播后台里销售额、退款金额等数据，结算流程还包含佣金计算，佣金计算要依据约定方式算出应付金额，结算流程也有申请开票，申请开票是主播方向品牌方提供发票，结算流程更有支付佣金，支付佣金是品牌方在约定时间内去支付佣金 。
影响佣金比例的因素包含主播粉丝量，还有商品品类，以及直播时段。粉丝量多的主播一般能够获取更高佣金比例。像美妆、服饰这类品类佣金比例比较高，而家电、数码这类品类比例比较低。在黄金时段进行直播有可能获得更高比例 。
其中需要留意的细节涵盖了退货处理事宜，以及坑位费与佣金之间的关系，还有结算凭证的保存。退货的具体金额要从销售额当中扣除之后，才能够再去计算相关的佣金。在某些合作里面，坑位费可以抵扣一部分的佣金。要妥善保存好直播时的数据截图、合同等凭证，以便在出现争议的时候利用。
就如同近来好多人谈论“原来羽绒服并非越厚便越保暖”这般，直播带货里存在着好多类似的认知偏差，比如并非粉丝量越大佣金就会越高，实际上转化率才属于关键所在。并且，佣金结算也不是越频繁就越好啦，得依据合作规模跟信任程度去挑选适宜的结算周期。
有一些可能在佣金结算时碰到的问题，分别是数据差异，支付延迟，退款争议。数据差异是由于各个平台统计口径有所不同而致使的，需要预先统一标准。支付延迟的情况能够在合同里约定违约金。退款争议要明确退货的时间节点。
在税务处理这一方面，针对个人主播而言，是按照劳务报酬来进行缴税的，而企业主播则是依据正常经营来缴纳税款。品牌方支付的佣金，必须要取得发票，以此作为税前扣除凭证。
究竟该挑选适宜的结算方式，这得考量品牌预算、主播类型以及商品特性。对于新品牌而言，能够选择低坑位费且具备高佣金的方式来激励主播。而低利润的商品，以固定金额进行结算较为妥当。至于高客单价商品，则适合借助阶梯比例来激励主播达成冲量 。
跟随行业朝着规范方向发展，佣金的结算变得越发透明起来。近来，有一位知名主播，因为结算方面的问题，与品牌方产生了纠纷，这提醒了双方，要对合同细节予以重视。犹如 “泡泡玛特回应直播事故：不开除员工” 这个事项所展现出的企业责任意识那般，规范化的结算流程，是直播带货能够健康发展的基础。
主播与品牌方若建立长期合作关系，通常会使结算流程简化，采用月结形式且构建互信机制。部分平台已推出自动结算功能，此功能依据设定规则自动对佣金进行计算后支付，进而减少人工操作方面的环节。
直播带货培训
