“今天还是不播吗？”
“什么时候能复播？”
“直播间停播了，好久没买东西了。”
在李佳琦停播的这二十几天当中，直播粉丝群内依旧存在着不少消费者，他们在讨论关于什么时候恢复直播的话题，6月22日这天，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，此规范一共有十八条，它明确了网络主播在提供网络表演以及视听节目服务的过程里，不得出现的31种行为，这算是对李佳琦停播事件做了侧面回应。
这段时间当中，罗永浩宣告退出交个朋友，将微博账号关闭了，跑去进行“下岗”之后的再度创业，已经过去半年了，薇娅因为税务方面的风波远离了直播间，既往的“超级头部主播”全都不见了，刘畊宏以及东方甄选开始突显出来，成为了 newly live （新晋直播“炸子鸡”）啦。中小型商家似乎开始从传统电商大促里退出了，在抖音快手以外的地方，视频号直播首次投身进入啦。
直播界的风云变幻，又能凸显出何种市场趋势？
降维打击：内容平台的直播终于开始以内容蹿红
抖音属内容平台，然而冲击直播领域的是带货行为，是那诸如“倒数三个数，321上链接”这般的言行，是“不能这么卖，我亏本”这种看似认真实则逢场作戏的表现方式。除了像罗永浩之类依靠自身IP流量的名人所进行的直播，多数直播带货活动正朝着娱乐化方向倾斜，比如达人开展的搞笑直播、蹦迪样式的直播，而佰草集更是凭借宫廷剧形式的直播吸引众人目光从而脱颖而出。
在2022年3月的时候，刘畊宏凭借跳着毽子操渐渐地“统治”了抖音直播，他并不进行售卖货物的行为，仅仅只是跳操。依据蝉妈妈给出的数据显示，到了4月份，刘畊宏的直播累计观看的人次超过了1亿，创造了2022年抖音直播的最新记录，其中单场直播最高峰达到了4476.7万，单条视频最高的播放量超过了5841.3万，单日涨粉最多的时候达到了536.3万。一直到现在，刘畊宏在抖音账号上的粉丝数量达到了7233.5万。
首先，爆发呈现出集中性，然而过程绝非一下子就完成的。在很久以前的2018年6月，刘畊宏已经来到抖音，又多次试着直播带货，在这期间和“交个朋友”有过协作，往后也和无忧传媒签了约。按照新抖数据所显示的情况，从2021年12月到2022年2月，他的9场直播加起来带货GMV仅仅只有665.42万元，并没有形成一定的规模。
2022年3月，各地爆发疫情，身处上海的刘畊宏开启直播健身，掀起全民宅家运动热潮。刘畊宏能迅速获关注，原因之一是精准抓住疫情期间居家办公、上学这种特殊时间节点，原因之二在于因为其身是具一定知名度之明星，加上与周杰伦是好朋友所以能顺理成章能用经典歌曲，其中原因之三是作为撑起其直播高人气的内容，即积极阳光心态、科学详细讲解以及简单易上手运动，它在疫情特殊时期转移大众焦虑，还提供情绪价值。
有的人在刘畊宏直播的房间里，挥洒汗水如雨下，有的人在新东方直播售卖的空间处，因情怀掏钱买大米。倘若讲刘畊宏是2022年年初出现的那种极为引人注目的主播，那么东方甄选便如同接力比赛进程里的第二衔接步骤情况。在小红书这个平台之上，一篇标题为“人生30年就没碰到过如此离谱状况”的网帖火起来了，有位网友讲述她因为知识缘故支付了相当于四袋大米代价的故事，如今已然变成热门的梗了。
前身为新东方英语老师的董宇辉，采用“双语”方式进行直播，在直播期间，一边针对单词展开讲解，一边售卖大米、牛排，凭借他极为精彩的口播文案以及感悟输出，迅速收获大量粉丝，顿顿老师王若顿依靠自身腹有诗书气自华的形象气质，还有古文诗词能够随口而来的文化特质，补充后续支撑，“中关村兵马俑”与“中关村李钟硕”为东方甄选短短一周涨粉1400万奠定了基础。
叫直播界“降维打击”的东方甄选，除了靠着新东方、俞敏洪这两大IP，有一定的关注度跟认知度，它出圈的核心还是在于内容。刘畊宏贡献的是健身方面的内容，东方甄选贡献的是语文、英语、物理、地理等知识方面的内容，两者共同的地方在于拥有该领域的专业性，创作能力比较强，并且具有普适性。所以购买刘畊宏代言的产品或者在东方甄选直播间订购大米、白虾，在单纯购物之外，又被添加上了知识付费的意思。
这几天，东方甄选又弄出了件新事儿来，那呀，便是在抖音开设落地新设而立就一个的美妆账号“东方甄选之个护美妆”，此账号呢定位呢就是单单为这东方甄选旗下单一之美妆账号。现下呢，美妆这类销售品类，在以总销售额约达1000万之计数于东方甄选直播间的份额占比仅仅只有不重比例的5%，打从那个开播而开之日期以来，一直是这样的占比状态，然而现下特别单独分立而设的这样一个美妆账号，也许有可能承接接下来主直播间而来的流量，要在美妆与个护这两方面带货领域上使出更多发力之处来呢，是要在这其上达成更深广的带货目标呢。
随着时间推演传统直播带货的固有圈层经由固化之后，选取同样的路径便极为困难地突出那重重包围。与之形成鲜明对比的是刘畊宏、还有东方甄选得以大范围迅速走红，那是凭借独特内容另辟一条全新蹊径，通过创造与其他鲜明差异才能够再次吸引众人目光。不管是聚焦于肉体层面的健康，还是着重于精神方面的愉悦感，当下的消费者已然开始心甘情愿为情绪、付出价值为知识进行付费。仅仅只是单纯扯着嗓子大声叫卖，一味比拼价格低廉，只为赚取众人眼球的直播方式已然不再有效，消费者已然做出了和以往不同的全新选择。
平台转移：视频号直播成今年618黑马？
不管是超头主播 不见了这件事情，又或者是消费者渐渐回归理性，变得不容易冲动上头了，这些情况都致使这个 618 显得有点平淡无奇，到了 618 正式那一整日，好多人都会产生怎么 618 还没结束的那种恍惚感觉。
在618结束之后，以往年份时各个平台的战报已然漫天飞舞，然而到了今年，除却京东公布了2022年618成绩单，即截止至6月18日晚23:59，京东618累计下单金额超过3793亿元，同比增长幅度为10.3%。其他平台仅仅提及了“同比正向增长”，天猫所披露的数据是，2022年天猫618，总计有超过26万个品牌参与其中，存在近300个成交额大于一亿的品牌，以及100个成交额过亿的单品。拼多多发布了零星战报，这战报是基于家电、手机、日化、美妆等等品类的增长而产生的，抖音披露了几个关联数据，这些数据是在6月1日至18日期间的电商直播总时长、挂购物链接短视频播放数等等。
于各个大平台纷纷收敛那锐利的锋芒，进而开始在暗地里较上劲的时候，视频号以一种低调的姿态加入到了618这个战场之中。
2021年11月时，视频号着手进行试水操作，而后推出了“11.11直播好物节”，基于官方给出的数据显示，微店商家在双11期间直播的总成交额超过了3500万元，并且直接借助微店小程序实现向视频号直播引流高达60万次。
尽管GMV的数值并非庞大，然而仍处于扶持红利阶段，具备高转化率、低获客成本以及品牌宣传曝光能力这些优势，依旧吸引了不少商家予以专注。
据微信公开课给出的数据，在2021年年末的时候，视频号实现直播带货动作所产生的GMV，相比于年初这个时间节点增长幅度超有着十五倍之多；消费者所呈现出的平均客单价超过二百元这一数值，整体的复购率超过百分之六十，总销售额里面私域所占的比例超过百分之五十。在2021年这一整年期间增长出来的数据，也同样是对视频号直播所具备的潜力进行了印证 。
而且发展到如今这个阶段，视频号直播始终在持续优化其玩法，举例来说，在此之前商家一次仅能够发布一条直线去预约直播，而当下最多能够一次性发布100条。这非常有利于商家在前期就作出布局以便对后续的活动进行规划，预先去制作看点福利预告，从而实现吸引以及锁定粉丝的目的。目前视频号主页能够直接去链接商品之购买小程序，并且能够全方位地链接看一看、搜一搜、朋友圈、公众号、企业微信等诸多流量入口，进而成为一个流量沟通的枢纽。
当下，诸多美妆品牌拓展并开设了视频号直播，举例来说，像国际品牌雅诗兰黛、科颜氏，还有国货品牌美肤宝、欧诗漫等，也都在积极地予以运营。
将公私域打通以后，商家能够于直播间悬挂企业微信群的二维码，并且在视频号主页直接放置客服的微信，把视频号塑造为闭环运营的工具，能够把直播间的用户沉淀到微信私域里，使之成为品牌更为长久的粉丝！
在大平台红利期渐渐退去，获客成本变得越来越高之后，中小商家不得不去另外寻找出路，而借助私域来撬动公域流量，也正是对其最大的吸引所在，既然砸不了钱去购买流量，那就缓缓沉淀属于自身的那些私域用户。
视频号直播，仅仅只是参加了两次大促节日，必然是无法在数据方面超越主流电商平台的，然而，它加入所具备的意义绝非仅限于数据层面，而是要大得多，它能不能提供一个全新的销售渠道，能不能打造一种全新的带货玩法，进而成为搅动当下直播带货平台领域的“鲶鱼”呢？这一切都将会化成参与它、布局它、观察它的理由。
小结：超头主播消失之后的直播场，正在悄然形成新的流行趋势，原本博眼球的流量至上，正逐渐转变为内容至上，各行各业都在尝试打造属于自身的“董宇辉”，这也从侧面印证了，消费者的消费素质、观念，与市场发展同步提升。
从平台角度而言，在线上流量开始吃紧的状况之后，营运私域无疑成为了新的突破要点。视频号直播即使尚没能形成大的发展趋势，然而其中所蕴含的前景隐约大致可以看出来。期望在经历过众多波折繁杂的事务之后，直播行业能够呈现螺旋式上升态势，而不是往下跌落 。
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