在近期举行的2025黑五增长战略峰会上，电商领域的盈利状况、本土化推进的困难之处以及未来发展的潜在机缘成为热烈讨论。多位业领军人物和实战派卖家聚集在一起，经过广泛交流与深入探讨，为参会者描绘出一幅既饱含挑战又蕴藏超多机会的行业景象。【2025 Shop全托管黑五全品类招商峰会11月21日深圳站开启！能够直接与官方经理交流、免费获取白皮书，还能研習诸多黑五爆品攻略哟，快点击按钮给予表示～点我报名】。
超拼会的创始人是张帅，他凭借敏锐的行业洞察力，揭示了当下电商里两类明显盈利的卖家群体。其中一类是掌握货品以及供应链优势的商家，他们有的是从像亚马逊这类成熟电商平台转型过来的，具备丰富运营经验且拥有稳定供应链体系；还有的是自有工厂的供应商，能直接把控产品质量与成本，进而在价格竞争里占据优势。一类是有着成熟内容创作能力的团队，这些团队常常于抖音这类国内短视频平台上，验证过自身模式的成功，能快速地把经验复制于上，借由高品质内容吸引流量进而转化成销售。张帅着重指出，本土化成功的关键在于构建信任感，本地消费者对于“自己人”固有的信任是左右购买决策的关键要素。与此同时，他还告诫新踏入者要留意物流与海外仓潜在的风险，防止因合作方不专业致使库存堆积、发货延迟等问题。对于未来的机遇而言，张帅给出建议，新入局的人应当去寻觅小众、处于蓝海状态的类目，借助深度挖掘以及精细化运营的方式，努力在细分领域里达成处于顶尖的程度。
具有 TK 亿级自营卖家身份的陈南丰，从实战的角度着手，分享了他于电商出海进程里的宝贵经验。他觉得，在当前的电商出海赛道当中，真正能够快速达成盈利的主要包含两类人，一类是勇于向着目标市场进行备货，并且擅长运用截流打法的实战派卖家，他们借助精准地预测市场需求，预先做库存布局，再结合有效的营销策略，从而快速地占据市场份额；另一类是出海去做品牌的商家，尽管多数依旧处在投入阶段，然而从长久来看，品牌建设乃是提升产品附加值、增强消费者忠诚度的关键 。陈南丰着重指出，海外电商发展的最终趋向是实现本土化，然而在初始阶段要把重点放在一个国家或者地区，借助深入的市场调研以及精细化的运营，在彻底打开市场之后再循序渐进地开展本土化建设。他同时还对与会者进行提醒表明，多平台布局属于降低风险并且拓广销售渠道的有效策略，不应该把全部资源都汇集在一个平台之上。
《运营实战》的作者Sky，深度剖析电商盈利现状时，是从生态角色这个角度切入的。他明晰指出，在当下的电商生态里，好多小规模团队已然达成了稳定盈利的状态。尽管这些团队的收入水准并不高，然而却已然不用持续注入大量资金，进而能够维持一种良性循环。与之形成对比的是，服务商获取收益的概率更高，特别是那些提供培训、内容创作以及物流服务的服务商。他们借助为卖家给予专业支持与服务，达成了稳定的收入渠道。不过，Sky还向与会者提示，要是想谋求更高的年收入水准，那就得有具备规模优势的头部商家才行，可相应的风险也将更大。他提议刚入局的人留意轻资产的中间环节，像短视频制作以及红人营销之类的，这些领域无需大量库存投入，并且内容创作能力会随着积累愈发有价值。
巨星，从市场发展阶段这个角度，揭示了电商的盈利规律，他提到，在新市场开拓的初期阶段，具备本土资质以及现货资源的玩家，通常情况下来讲能够率先获取利益，随着市场慢慢地走向成熟，铺货型卖家就开始有了赚钱的机会，而在市场进入稳定期之后，能够保持持续盈利状态的主要是那些进行多维度布局、有囤大货能力的精品卖家或者各品类的头部商家，Dino也指出了美国本土化推进过程当中存在的艰难之处，包含了高昂的运营成本、文化差异所带来的管理挑战等等 。布局美国市场之际，他建议卖家务必保持谨慎态度，优先考虑在东南亚等地区拓展，只因那些地方具备更显著的成本优势以及更可观的市场潜力。同时，他对AI技术应用于短视频平台的前景持有看好态度，于他观点而言，认为“AI素材+投放”会成为未来流量获取的关键手段 。
出海UME创始人李沛桥，探讨了跨境电商的赚钱途径，以及本土化策略，视角更为广阔。他觉得，通过前端卖货，或供应链后端，亦或是金融资本运作等赚钱办法。最为关键的是，要找到吻合自身情况的发展路子。不过长远下去，达成持续盈利的关键保障乃是树立品牌。针对本土化策略，李沛桥着重表明要深度领会海外用户的习惯、文化以及消费心理方面。从物流、店铺运营，再到公司资质等各个层面，都得全都依据目标市场的规范来施行。他还做出建议，这建议是把它用作引流工具当中的一个，要结合私域定制以及多平台布局方式，以此来拓展业务渠道，并且提升盈利能力。
此次圆桌论坛，给与会者提供了宝贵的行业洞见之行分享的时机，也为电商领域往后的发展点明了方向。面对盈利方面的挑战，以及本土化所面临的困局，从业者得更加敬重市场，深刻去明白用户的需求，还要善于去捕捉内容红利以及AI工具等未来才会有的机遇。只有这样，才能够在这片拥有机遇和挑战的蓝海市场里，走得更为平稳，走得更为长远。
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