网红的迁徙变化，是一部互联网流量变迁史。
流量所处之地，便是达人所在之处，她们把流量转变为具备一定规模的用户，并且借助运营达成变现，形式可能存在变化，然而根本的路径是一样的，在图文流行的时代，达人于微博、微信平台间来回奔波，当短视频问世后，达人们奔赴抖音、快手、B站，最终，她们迈向淘宝——一个距离消费和成交更为接近的平台。
在过去的一两年当中，有不少身处于抖音平台且粉丝量达到千万级别的网红进入到了淘宝直播。《天下网商》曾经对相当多数量的达人所处的首播状态进行了追踪，在几个月的时间过去之后，再回头去看，就会发觉那些进行跨平台直播的主播，总是会有一部分能够极为出色地塑造出强大的人设形象，继而在这片充满潜力的肥沃土壤之上稳稳扎根发新芽，把所拥有的流量顺畅地转化为实际收益；然而与此同时，也存在着一部分达人始终未能寻找到适合自己的有效方式，最终变得无声无息、不被人所关注 。
那么达人带货，在平台扎根，最重要的究竟是什么？
《天下网商》始终在留意着抖音拥有千万粉丝的达人“一栗小莎子”进入淘宝直播后的转型进程。自进入淘宝直播以来，她进行了24场直播，平均每场观看人数达百万以上，当下每周直播两次，销售额持续稳定增长。在8月2日时，一栗小莎子的那场直播甚至一度攀升至淘宝直播“小时成交榜”的第10名，而这不过是她进入淘宝直播仅仅四个月的时间。
从智苑文化，也就是一栗小莎子的合作机构那里，表示被《天下网商》所采访，对于一栗小莎子的主播经历以及运作模式进行了复盘，这复盘中的些许内容，可能对大多数达人直播来说，是具备着借鉴价值的。
入淘四个月，她迎来突破
8月2日，一栗小莎子举办时尚美瞳节，同时上架美妆、小家电等产品。和首场直播时的忐忑不同，现在直播间里的一栗小莎子，显得极为从容。讲解美容仪时，小莎子把自己之前体验的感受清楚地告知粉丝，说“这款特别契合我的肌肤，表皮薄，真皮厚，这个美容仪能够把射频导入我们的皮肤”。美容仪器畅销，致使小莎子一度跃升至当晚“小时成交榜”第10名，突破了之前直播的纪录。当晚，直播间场观也临近百万 。
7月26日，也就是一周前，一栗小莎子开展了庆祝60万粉丝的宠粉专场直播，该直播上架了将近百款商品链接，这些商品链接涵盖了美妆类目，涵盖了3C数码类目，涵盖了女装类目，还涵盖了食品等类目。这场直播取得了不错的成绩，场观接近147万，多款商品售罄。
据知晓，之所以投入大量资金举办宠粉节，除了对粉丝予以回馈之外，团队还期望凭借此事让小莎子不断地“突破圈子”，从而强化主播的人物设定 。
智苑文化负责相关事项的专人嘻喜做出陈述，表明为了能够更妥善地进行直播筹备工作，小莎子团队把办公地点从九堡迁移到了萧山，而直播场地的规模扩大的程度远远超过了几倍之多。
《天下网商》发现，小莎子的淘宝直播间发生了一些变化。
首先是直播频次出现了增加的情况，依据团队所作出的介绍，伴随粉丝数量得以增加，全新的一些需求则持续不断地涌现出来，针对增加直播场次的那种呼声呢愈发变高。自七月起始，她把原本每周进行一次的直播提升至每周开展两次。直播频次产生增长之后，推动了粉丝数量的递增变化。
第二则是拓展黑马品类，首播的时候，一栗小莎子从数量多达上千件的商品里挑出80多件商品，这些商品主要是美妆用品、服饰以及食品，她率先在美妆与服饰方面发力，这是由于出身颜值博主的她在这两个品类具备天然的优势，值得关注的变化在于，在她的直播间，有两个品类占比的增速比较快，分别是美容仪器和大家电，比如在8月2日的小专场里，美容仪一上架就被抢购一空。
达人转型背后的“推手”
在从0到1的阶段，一栗小莎子借助点淘短视频进行种草，凭借首播所形成的声量，积攒了许多粉丝。当越来越多如同小莎子这般的千万达人，渐渐现身于淘宝直播这个距离消费者更为贴近的购物场域之际，机构要怎样助力其持续实现破圈呢？
从货品方面来讲，以粉丝运营以及营销等作为角度进行铺开展示的情况下，智苑文化告知《天下网商》涉及他们自身的“打爆”思路 。
嘻嘻说道，小莎子自己就是那带有氛围感的美女，因而咱的选品一直是围绕着变美这个方向来的 。
关于货品这儿，针对“变美单品”呀，团队这边着手起尝试专场直播了呢，依据不一样的主题进行主题方面的深入加强，以此去满足粉丝更为多样各种的需求，还使直播变得更具内容呢；另外一方面哦，专场的这种形式呀，同样有益于主播跟商家达成更深度的联合行动，从而获得更高的议价权力呢。
自 6 月起始，一栗小莎子陆续性地安排推出卡诗专场直播，还有 keep 专场直播，以及宠物专场直播与美瞳专场直播等等这样丰富多样主题的直播，和平时相比较而言，场观以及销售额都呈现出了不少程度的拉伸态势。
从运营角度来讲，在将现有的粉丝妥当地经营妥帖的基础之上，团队期望寻得更多短视频粉丝跟直播粉丝之间的交集之处。于抖音平台之上，一栗小莎子有着千万级别的粉丝数量，在数量庞大如同海洋一般的粉丝群里，必定会存在着那些能够接纳其商业化行为并且黏性相对较高的粉丝。
嘻喜说，我们尽力去寻觅这个交集，以持续不断且稳定的方式，把属于这个部分的粉丝，引入到直播间里面 。
于营销范畴之内，直播间也开创新玩法，其中，在七夕节当日的直播当中，异地恋情侣能够以99块钱拍下链接，此后，直播间届时会为其承担异地恋人见面所需的路费，这般而来，这一活动引发了程度不小的讨论，既具备流量同时又拥有声量。
《天下网商》被告知，处于要小步快跑阶段的我们，嘻喜表示团队有着这样的期望，那便是主播能够接得住流量，稳稳扎扎、一步一步扎实稳重地向前行进。
扎根，离不开“坚持”
在一场线上直播里，淘宝直播事业群总经理道放讲了这样一番话，其中提到“淘宝直播要去扶持什么样的主播呢”，存在着两种情况，一种是有着独特人设却没有货物的主播，另一种是拥有货物却没有独特人设的主播 。
属于典型有人设却无实质内容的一栗小莎子，在筹备直播环节时，她曾向《天下网商》表示，组建直播团队是难点，准备商品是难点，构建后端供应链同样是难点，每一环皆是难题。
有着像她这般情况的短视频红人，若想实现在直播里进行变现，将补齐货品能力当作必经之路。一旦具备了优质的货品，还有流量扶持，于直播间当中，皆能够拥有还算可以的开场 。
近两年，有一大批抖音、快手等平台的网红达人进入淘宝直播。
大量进入直播电商领域的人，选择多平台开展业务，很大一部分原因旨在寻觅更契合自身商业变现的途径。然而，在伴随流量迁移的进程里，达人们需要思索，要于直播带货的环境中稳固立足，最为关键的究竟是什么呢？
小莎子作为代表，其能够顺利承接流量，成功适应新平台，这得益于货品、形式、履约的综合运营，并且做好了粉丝沉淀、货品供给、持续坚持这几件事。
有一名直播电商内部人士，对《天下网商》表明说，短视频达人转向电商直播，我觉得其一为人设，其二为内容，其三是直播氛围，达人能够在这三个方面成功，也会在这三个方面失败，不管是在淘宝，还是在抖快，借助人设塑造而打造的直播间的内容，是平台当下主推的类型 。
嘻喜觉得，达人若想在直播电商里落地生根，首先得怀揣着热情以及喜爱之情，与此同时，还得能够以理性的态度去看待直播带货这一行为，部分达人对于首播时的GMV，也就是商品交易总额，抱有着极为重大的期待，当目睹首播所取得的成绩并不理想之际，就会变得灰心丧气，在坚持进行几场直播之后啊，便会渐渐地从直播间当中淡出。然而实际上呢，从长期的角度来考量，首播并不能代表着太多东西，更为关键的是要始终坚持下去，在经历量变之后便会迎来质变。
其次呢，这是主播的立身根本所在，也就是货品能力。多数达人呀，他们的内容能力是很强的，个人IP也很突出，然而货盘能力存在欠缺，这种情况下，只有扎实打好货品的基本功，相应地才能够迎来较为长久的发展。
那些离不开内容的达人们呀，要把内容与电商更好地结合起来，去建立起自身的壁垒呢！而这，是决定着未来增长空间的呀。
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