于视频号直播带货进程里，产品设置乃决定转化效率的关键部分。一款科学恰当的产品组合，不但可提高单场销售额，还能切实维系粉丝粘性，达成可持续经营。合理的货品结构一般涵盖引流款、利润款以及形象款，这三者相互依存，搭建起完备的销售闭环。
担当着吸引流量职责，以及承担提升直播间人气重任的，是引流款产品。这类产品通常具备高认知度，拥有强需求性，还有呈极致状态的性价比。举例来说，近期出现的关于“胖东来89元卫衣毛利润3.4元”的讨论，就十足地证实了有着极致性价比的产品对消费者所产生的巨大吸引力。在直播期间，设置像这样的引流爆品，能够有效地撬动公域流量，吸引用户进到直播间进而产生停留以及互动，为后续的销售创造出机会。
营收支柱是整场直播的利润款，这类产品要拥有独特卖点、良好品质以及充足利润空间，用以支撑团队运营与持续发展 ，主播得凭借专业讲解和场景化演示，深度挖掘产品价值，说服用户为品质和体验掏钱 ，讲解时能巧妙关联用户生活痛点，像结合“转人工客服为何这般困难”这一普遍困扰，去推介一款可提供高效自助服务或专属客服通道的智能产品突出其便捷性和优越性 。
直播间的品味与格调，由形象款来代表，它或许是高品质、高单价的产品，亦或是具备创新设计的物件。其主要作用并非在于当下能促成多少交易，而是为了提升直播间整体的品牌形象，增进用户对账号的认知高度，与此同时，还能够满足部分高端用户的需求，对市场接纳高价值产品的程度予以测试。如同“4斤黄金凤冠展出时被毁谁来赔”这一新闻，引发了人们对于珍贵工艺品价值的关注那般，形象款同样在悄无声息中塑造着直播间“价值高地”的形象。
说到产品讲解，除了结构设置，其顺序与节奏同样是相当关键的。一般来讲，会采用这样的节奏，先是引流款聚人，接着利润款转化，然后穿插引流款或者福袋互动来维持热度，随后主推利润款，最后是压轴形象款或者惊喜福利。与此同时，要巧妙运用视频号的社交推荐机制，去鼓励那些已经购买的用户进行分享，以此形成裂变。就拿近期全国大范围回暖开启这样的天气变化来说，能够自然地与之相结合，将其作为推广春装、户外用品或者旅游产品的最为合适的切入点，进而开展场景化销售 。
视频号直播带货的产品设置呀，那是一门精细的科学，同时呢，它也是一门结合热点的艺术。这就要求运营者知晓市场趋势，明白用户心理，从而建构起稳固的货盘，并且呀，还得能够灵活地去变更应对，把社会热点转变成生动的销售语言，最终在私域生态里达成流量与销量的双赢局面呢。
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