抖音图文带货开始爆发
一度被短视频“取代”的图文，又“杀”回来了。
今年 2 月，抖音电商把图文带货入口全面放开了，要是用户公布图文方面的视频，那就能够挂载商品链接 。
在历经两个月的试水之后，抖音电商最终公布了图文带货方面的“战报”，数据表明，从今年3月开始一直到4月，抖音图文带货途径的日均观看量实现了提升，提升幅度为150%，并且日均成交额也出现了提升，提升幅度是214%。
恐怕仅看数据的话，或许还不能够做到那样直观，官方竟然还给出了一众几个案例，就像有一个粉丝量仅仅只有8000多的穿搭博主，他发布了一条图文，也就是两张图片，附带音乐以及再有那文字，以此方式带货连衣裙，居然卖出了超过34万元，该账号凭借图文内容，月销售额更是达到了120万元 。
（图源：抖音电商营销观察）
另外，存在这样类型的读书博主，即通过图文的方式去分享读后感，有着单篇图文针对一本书实现带货48万元的情况；有美食博主以拍照的形式分享巧克力，其单篇图文带货达32万元……
能从这几个例子看出来，图文带货存在着几个明显优势，这优势是门槛低，这优势转化还高，并且潜力是大的。
抖音觉得，这些特性能够给众多电商创作者带去经营方面的全新机会。抖音看到了这样的一项成绩，于是决定进一步促使图文带货的发展。举个例子，它最新上线了“图文掘金计划”，宣称推出六种玩法，给予图文创作者高额的流量扶持。
实际上，抖音针对图文形式所开展的探索已然持续了相当久的时间，然而像当下这般全方位推进图文带货的情况却是头一回出现。
2021年10月，抖音头一回推出图文发布功能，用户能够发布“PPT形式”的短视频，此后抖音又试着增添“种草”一级入口，全用于展示图文信息流，“双瀑布”的布局特别接近小红书。
在去年9月举办的抖音创作者大会之上，那位身为抖音副总裁且是运营负责人的支颖宣称，在未来的一年时间里头，将会去完善图文等多种不一样新内容的建设工作。
在那个时候，官方所给出的数据表明，到了截止于2022年8月的这个时间节点，抖音图文每天的平均观看量已经超过了百亿，抖音有着这样的计划，那便是，从诸如流量激励这一方面、产品功能这一方面、变现渠道这一方面等多个方面，全面性地去扶持创作者。
我们之后也见到，抖音图文其一在探寻更多的显示窗口，去增添曝光，其二也在依次连通商单权限、选品广场等，来给予变现途径。
在这段期间，抖音针对图文的定位好像也于悄然之中发生着改变，图文的那种“内容”属性渐渐开始被“电商”属性给遮掩住了。
图文还取代不了短视频
从抖音于最近这段绵延的时间之内所弄出的更新情形来讲，“图文”好像是舍弃了独自而矗立或存在的状态，进而转变为掺和、融合进短视频里边去了。
在此之前，抖音在主页进行过“种草”“探索”等一级入口的尝试，这些尝试都会运用双瀑布信息流，以此给图文内容增添曝光量。
然而，在最近抖音进行了一次更新过后，原本的“探索”位置被替换成了“经验”。尽管其仍然保持着双瀑布流的形式，不过所展示的基本上全都是短视频，只是这些短视频的内容会集中围绕在探店方面、穿搭方面、美食教程方面、旅游攻略等诸多方向上。
对于“经验”频道而言，它往昔不过是设在搜索栏那儿做筛选标识的其中一项，眼下已然升级成了一级入口，这同样表明抖音依旧是把“种草”这份重要任务托付给了短视频。
至于现在开始有动作的“图文带货”，抖音给出的定义是这般：作者发布两张以及超过两张的图片，挂上购物车，如此便完成了图文带货；用户刷到图文，对商品生出兴趣，点击购物车来完成购买，这般便实现了成交。
一方面，这种以图文形式呈现的样子，增强了电商所具有的属性；另一方面，它在本质层面上，仍是归属于“短视频”这一范畴里面的，只是相比于普通的短视频，它更加近似于那种能够自己自动播放的“PPT” 。
而其价值，主要在于降低电商内容创作者的经营成本。
去年8月，果集和飞瓜发布了《2022上半年短视频直播与电商生态报告》，该报告显示抖音图文内容的收藏率是视频的1.47倍，并且图文的互动率也达到了视频的1.32倍。
（图源：《2022上半年短视频直播与电商生态报告》）
一方面，高收藏率以及高互动率的背后，存在平台图文内容远远少于视频内容这样一种因素；另一方面，这至少能够表明，图文的受众相对而言更容易对内容萌生出深度层面的思考。
同样是种草行为，短视频虽具备更为立体化的特点，然而其所存在的缺点却是信息密度较低。在过去几年间，短视频之所以能够实现高速发展，依靠的是能够让用户在“无需动用脑子思考”的状态下持续刷上一整天。与之不同的是，图文内容当中增添了“文字”这一要素，用户在对其进行理解的过程中，增加了“将文字转化为具体形象”这样一个环节，所以也就需要投入更多的注意力来进行理解。
也是源于此，那些因短视频种草进而产生冲动消费行为的用户，他们的退货率会高出许多。而接受图文种草的用户，大多是在较为理性的情形下进行下单操作，不会出现那么高的退货率 。
除此之外，“低门槛”，算得上是图文内容较大的一个优势了，只要具备一定的审美以及表达能力，任何一个人，就都能够借助图文将观点传达出来。
当然，门槛低也意味着图文内容质量可能参差不齐。
货架电商是传统的那种，其本质所属是图文形式，只是对文字要求低，做到能说明产品特点便足够了。
图文带货，在此基础之上，还得去思考如何来吸引观众，这对于图片，对于文案，对于配乐，对于账号定位等等，都有着一番规定的要求。
特别是在抖音的“兴趣电商”架构之中，要是想要更为精准地触及消费者，这依旧是对于创作能力的一种考验。
针对那些打算开展图文带货的创作者或者商家，抖音电商给出了三条建议，其一，要挑选好商品，其二，要把包含图片、声音以及文字的内容精心制作好，其三，要进行总结并做到有所提升。
这三个步骤能够表明，图文带货更颇具简化之后的短视频带货的特征，它的定位处于“货架”之上，同时又在短视频的范畴之下，能够被理解成抖音针对平台电商生态所进行的一次补充 。
这个定位明确了这么一点，并非是说图文属于抖音内容的其中一部分，而是意思是图文属于抖音“内容电商”的一部分 。
在抖音，内容也负责“赚钱养家”
提到抖音图文，小红书总是一个绕不开的参照系。
公元二零一四年，小红书电商业务方才上线之际，创始人瞿芳曾喊出这样一个口号，电商承担着赚钱用以维持生计的职责，内容肩负着呈现美好似花般模样的使命 。
直至如今，小红书里图文内容的商业化特质依旧持续强化，而要维持纯粹的那种漂亮模样就变成了困难之事。
可是呢，在抖音这儿，打从短视频的电商价值被全面发觉以后，随便什么内容都存在着变成电商一部分的可能性。
就拿早期的图文来说，抖音曾打算把它当作内容生态的补充。然而，没过多久，图文的商业化也成了抖音重点思索的方向。直至如今，图文更是变成了新的带货载体，承担起“赚钱养家”的重要责任。
（图源：抖音电商营销观察）
无可否认的是，这背后同样有着创作者变现需求起到的推动作用。毕竟抖音身为内容平台是需要内容的，而内容创作者又需要变现能力来维持长久的内容产出。
图文带货的现身，对抖音而言，最大的影响便是能够引来更多创作者到访。然而，任何事情都存在利弊两极，其良好的一面在于，往后商家、品牌还有达人都能够拥有更多的挑选机会；但在另一方面，持续涌入的那些“创作者”啊，也必定会致使平台内容变得杂乱无章，甚至极有可能会出现坏的驱逐好优秀的这种状况。
另外，图文带货所争抢占据的，乃是源自短视频的流量。于抖音此次的流量扶持激励计划之后，图文能不能切实寻觅到机遇发展壮大起来，这也让我们拭目以待。
作者 | 李松月
直播带货培训
