因疫情受到阻滞，原本依靠线下经销渠道的厂家，积压了大量的货源，随着临沂商城网红带货行业的兴起，众多厂家慕名前来寻觅合作，一家来自湖南的书包生产企业与山东临谷电商科技创新孵化园的一家网红电商店达成合作协议后，一天就借助主播带货卖掉了三千个书包，而在传统的线下经销模式当中，要达成同样的销量，十家实体店要用一个月的时间 。
现在，疫情态势有所减缓，物流行业以及实体店仍然在一步步地复苏着，然而在临沂市兰山区的那家山东临谷电商科技创新孵化园当中，此地的网红电商在疫情那段时期达成了销量不但没有下降反而出现了增长的情况。 3月23日，有记者去到了这个园区，探寻网红电商们的“增长密码\"。
一个工业园的涅槃重生
迈进园区大门，最先映入眼帘的快手网红店是“超级丹”，此店主要做女鞋直播“带货”，租赁了一整栋有四层的厂房。去年10月，记者初次前往“超级丹4”进行探访时，这家网红店楼下堆满等着发货的女鞋。鞋盒摞成两米多高的小山，店员与快递小哥在现场打包，在2楼直播的主播还会时不时举起自拍杆把手机伸出窗户，一边展现楼下热闹的出货情景，一边高声告知直播间的粉丝们：“先到先得，库存很快就要卖完了！”。”峰值时，这部手机每分钟就能接下过万件订单。
这家店因订单不断增多，已把仓库迁至郊区的云仓，当下一楼超千平的空间被改造成产品展厅，二楼被开发成新晋网红孵化区，山东临谷电商科技创新孵化园副总经理李军华告知记者，经前期孵化，这家网红店如今已着手尝试孵化自身旗下的网红了 。
声称“超级丹”的店主孟凡辉表示，经营网红店采用的是全然崭新的思路，其目的在于给账号争取引流，在每个月里，用于借助刷榜来提高曝光程度的投入已然达到了50多万元，相较于传统的线下那些女鞋店，这显然又是一笔全新的支出 。
阿萱童装店的老板，往昔于临沂商城的批发市场经营童装店，网红带货模式初兴之际，她弄了账户发布些短视频，有一回，她一条视频跻身快手平台热门榜，播量达几百万次，当日涨粉2万，瞅准这机会，她慢慢朝电商转变，童装销量呈指数级递增。
兰华集团旗下的子公司，是山东临谷电商科技创新孵化园。该园区所在地，20年前曾是兰华集团借此发迹之所，乃工业园。五年前，园区里纺织企业、食品企业，顺应工业园退城的潮流，相继外迁，之后兰华集团以电商产业，赋予这个老工业园全新使命。
投入2000万元用于22栋4层厂房的翻新工程，鉴于主播直播时间通常为晚上7点至12点，我们于沿街楼上改建了一批公寓，以便主播们下播后能够休息，李军华如此说道 。
自2018年12月开园起，这里的经营者便持续探索各类生产要素的最优配置，目的是寻觅商贸物流业新的增长点，此后这里逐渐成长为全国知名的网红电商产业园。园区内规模较大的快手网红数量达16家，所有网红吸引的快手粉丝总量超过1000万，因其庞大粉丝量引来了过10万单的日出货量，也就使得每天的营业额约为300万元。
全新的供应链正在形成
现如今呢，这网红电商园区在全国范围内算是挺有名气的，平常总有厂家听闻名声前来，然而在跟头这儿园区中的那帮网红店主交流完毕以后呀，最终却都挑选了跟我展开合作，超级严选（山东）供应链管理有限公司那店面就开设于山东临谷电商科技创新孵化园的门口呢。在这点上，这儿的负责人刘海龙跟记者讲了，在网红电商所构成的产业链条层面，网红的职责是进行直播带货，而他自己所承担的职责则是去提供供应链方面的服务 。
刘海龙说，网红店的前端乃是厂家与物流，其作用是保障供货，网红店的后端是仓库与快递，其作用是保障出货，这也就带来了两个问题，一个问题是网红店一个个去联系厂家，会耗时费力，另一个问题是网红店 자신이整套의仓储、出单体系를组建필요가 있다，这会增加成本。
下午一点半的时候，入驻园区的快手网红“陶子家”已然开启了直播，在直播间当中，主播仅仅花了10分钟的时长，就连续推销了防晒霜、水嫩精华水、维他命C片这三种产品。
于直播间楼下，有着面积为1000平方米的仓储区，有20多名打包工人在此处，把洗化产品进行装箱、封口，再贴上快递单，十几厘米见方的小小快递盒封装好后被扔至仓库中间，堆起一个有半人高的小山。“陶子家”拥有333万粉丝，在峰值时日出货量能达到10万单，这些都需要自备工人来打包发货。
刘海龙讲，诸如“陶子家”这般的主播，一个产品最多售卖一两次，缘由在于主播得接连不断地给粉丝送去新产品，以此增添用户黏性，没办法跟某个厂家构建长期合作关系。然而供应链服务商跟厂家构建长期合作之后，能够把一种产品不间断地推送给众多网红。现下，超级严选已经与园区里的一批带货主播构成了长期合作，给他们供应前后端的供应链服务。
鉴于刘海龙所做的规划，在供应链服务模式一步步趋向成熟的进程里，往后网红主播仅仅承担直播带货的职责，将前期供货以及后期出货统统外包出去，以此推动网红电商产业链降低成本并提升效益 ：“网红只需把直播这份工作干好就行，除了专注于直播之外，其他所有的工作都交由给我去处理。”。
疫情期间销量不降反增
那次疫情，对于网红店来讲，算得上是一回发展契机。疫情那段时间里，我们的销量不但没降，反而有所增加。刘海龙一边从货架之上拿出一包巧克力，一边告知记者，这款产品在当下的快手平台当中，属于巧克力类目的销量榜首。超级严选是直接从厂家进行拿货的，鉴于每次采购的数量相对较大，以至于比线下经销商的拿货价格还要稍微低那么一点。疫情之际，物流以及实体店停止运营，然而网红电商们依靠快递，全力以赴地推销超级严选库存的巧克力，出货量相较于以往甚至还有所上升 。
刘海龙说，相当于是因疫情致使大家无法出门，线上渠道恰好代替了实体店渠道，这是一种普遍现象，厂家近来积压了大量库存，为寻得销路，许多都主动登门洽谈，前天下午，先后有7家工厂的代表前来 。
据刘海龙向记者回忆起超级严选初创时的一段经历，当时他去一家饼干生产企业谈合作，企业老板没接触过电商，当听到他开口便要定下5000箱的采购协议时，当场奉上了讥笑，应该说现在是零售业的新形势倒逼企业转变思路。
当时，有个老板跟我讲，青年呀，你可别再吹牛啦，我这儿的大经销商一次提货也就1000箱，你一下子要拿5000箱，怎么去卖呀？后来呢，我们的网红店把样品拿回去了，第二天竟然卖出了3000箱。当拿着订单去催促企业供货的时候，结果把企业给忙坏了，就连装饼干的纸箱都是现做的。刘海龙说道，经过这次合作以后，那个老板特意安排了他企业里的一个年轻人上门来请教，仔细地敲定了网红店供货过程当中的诸多细节 。
刘海龙说，如今，越来越多的厂家，开始知晓我们的供应链服务，我们正谋划着，抓住这个契机，进而继续去拓展，与厂家的合作规模，为厂家拓宽销售的渠道，降低成本从而提高效益 。
今年，临沂市有所提出，要全力对商贸服务型物流枢纽以及一带一路综合试验区建设的目标展开攻坚，在网上商城发展这个方面，迅速去推进电商直播示范区的打造工作，还要建设电商网红直播基地。
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