3个月之前，名为“GQ报道”的公众号，于文章《》里头，分享了好多位小红书博主的故事 。
这些年轻女孩们，她们被算法、消费主义塑造着，有着用美丽去换取流量、金钱的那种幸运，然而，是在现实和网络的巨大撕裂状况下，她们陷入了焦虑之中。
那么，创造了无数美丽神话的小红书，又是个什么样的平台呢？
有人觉着小红书是个内容门槛更为低下、相较于其他更容易获取收益之存在且堪称流量汇聚之洼地；有人认定小红书能够被称作是“炫富世界杯举办之处所”；有人予以吐槽，小红书之上的内容太过不真实了，其消费主义倾向过于浓重；有人进行观察，发觉小红书更像是那种专为女性所打造的专属类型社区，是也 。
小红书创始人瞿芳持有这样的看法，那就是小红书具备带来，“美好生活的1.5亿种可能性”的能力 。
一个月活过亿的庞大平台，的确也很难用单一视角来定义。
今天，就让我们一起来聊聊有关小红书的话题。
01 从年轻女孩到仪式感打造，关于小红书博主的6点观察
要研究小红书，首先要研究小红书上的博主。
依据新红数据，此乃新榜旗下的小红书数据平台，我对近期新榜指数的小红书博主进行了调取。
点开查看大图
对这些博主的粉丝画像予以对比，对其内容特质加以对比，对其商业化情况进行对比，据此能够初步梳理出以下这么几点结论 。
第一，女粉在小红书拥有绝对统治力
虽小红书社区内容之负责人曾于外披露，当下小红书男性用户之占比已增至百分之三十，众多文章以及报告亦始强调小红书“他经济”之价值，然至少由博主之数据观之，女粉仍旧拥有着绝对之统治力，多数博主女粉之占比皆在百分之八十五以上 。
其中，有三位博主，分别叫作“小红啵啵”，还有“程十安an”，另外是“林怡伦”，此三位博主的女粉占比，更是在98%以上。
把关注的目光投向“程十安an”，其粉丝数量达315万，人们称呼她为“程姐”，她主要做的事情呢是分享美妆类教程，由此塑造出了这样的形象，一个看着比较专业，对于美妆方面比较懂，能让观看者学到各类所需东西的，给人感觉很靠谱的美妆博主形象。依据新红数据所进行的相关统计，“程十安an”的粉丝群体之中女粉的占比是98.56%，年龄处于18 - 24岁这个区间的粉丝占总体粉丝数量的比例为65.93%。
据此推测，“程十安an”的粉丝多为爱美的女大学生。
实际上，博主所创作的内容大多也是环绕着美妆、穿搭、健身以及美食等偏向女性的内容，与此同时，塑造出一个个美丽、自信、富有且充满闲暇时光的梦幻般的女性形象，并且依据这些来吸引女性粉丝的关注 。
从整体上去看，起码就小红书博主的数据反馈着手能够发觉，吸引女性粉丝属于更具经济性的一种做法。
第二，“女性化”是小红书博主的流量密码
从博主的数据来看，超过80%的博主均为女性。
她们之中存在着极为典型的小红书博主模样，就像“易梦玲”这般，其人拥有152万粉丝，主要是展示精致且美妙的穿搭照片，其姣好的面容以及独特的气质，还被部分网友称作“新晋纯欲天花板”。
有的选择另辟蹊径，通过搞笑且接地气的剧情段子来吸引粉丝，就像“七颗猩猩”那样，依靠演绎女大学生搞笑的生活，从而吸引了87万粉丝，并且这些粉丝主要是未成年的女粉。
“易梦玲”和“七颗猩猩”
另有，像”只穿高跟鞋的汪奶奶“这般具有魅力的奶奶，像”林怡伦“这般年轻的宝妈，像”我是机灵姐“这般号称懂王的小孩，也都是颇叫人们喜爱欢迎的博主 。
而除了女博主外，不少男博主也有着非常强的女性化倾向。
“网不红萌叔Joey”会通过夸张化的表演呈现出一种男闺蜜的形象，“小颠儿kini”同样会通过夸张化的表演呈现出一种男闺蜜的形象，“小颠儿kini”更是被粉丝亲切地称为“颠嫂”，“网不红萌叔Joey”的女粉占比在93%以上，“小颠儿kini”的女粉占比也在93%以上。
有一个演员名为“龚俊Simon”，还有一个剧情博主叫“原来是舅先生”，更有一个游戏博主称作“人鱼线的pdd”，他们复制了饭圈女孩追星选秀偶像所用的逻辑 ，其颜值、人设进而成为了一种可供女性消费的特殊商品 。
比较特殊的是“老爸测评”，它依据专业作为生存途径，测评的物品在很大程度上与女性相关，而博主的性别反而在其中变成了相比于其他要素显得没那么重要的一项内容，是一个没那么突出着重看待的环节。
从整体上去看，要是打算成为小红书上面的头部博主，那么存在几种路径，其一，则是性别刚好为女性，进而成为女性粉丝们可以信赖依靠如同闺蜜般的存在；其二，便是颜值达到一定标准，能够吸引众人目光，成为那众多女性粉丝们所追捧的偶像；其三，就是自身专业性足够强大，强大到能够充分满足女性粉丝们对于干货知识的需求。
目前，我在博主当中，并未发现有代表性的案例，是关于纯粹的男性向内容，或者男博主的 。
第三，“年轻”是小红书博主的共同特点
对博主进行观察，就会发觉，尽管博主们的年龄存在形形色色的差异，然而对于年轻的那种追逐，几乎是所有博主都达成的一种共识。当作验证来看，在小红书平台上，搜索“少女”，出现了620万多篇笔记，搜索“年轻”，出现了225万多篇笔记，搜索“减龄”，出现了122万多篇笔记。
就拿“林怡伦”来说，她身为俩孩子的母亲，然而在Vlog里呀，极少能瞧见锅碗瓢盆所散发的油烟气息，反而是在一间干净且整洁的大房子当中，跟孩子一块儿追剧，一块儿穿汉服，还一块儿做开箱测评，简直就像个活力满满的大孩子呢。
呈现出充满青春活力之感的穿搭，有着满满胶原蛋白的面庞，以及白皙且没有瑕疵的皮肤，正演变成最受众人欢迎的一种博主形象。
就如同摘星阁创始人张嘉怡着重指出那般，关于小红书博主人设的关键之处在于，要变成那种“所有女人都会心生喜爱之情的女人”，并且去展示出一种“令人心生向往之意的生活”。
博主最大的武器是年轻，似00后“胆大王”那般，凭借青春无敌的风格，展现出一种“仿若未曾历经挫折的笑容”，从而成为摘星阁旗下的超级新人，当下其粉丝已有106万 。
对博主的年轻偏好，从博主的数据也可以得到验证。
针对博主来说，大学生出现于小红书的头部博主当中，初中生出现于小红书的头部博主当中，小学生出现于小红书的头部博主中，“逗比范_33姐”是小红书里目前排行较为靠前的未成年博主，“我是机灵姐”是小红书里目前排行较为靠前的未成年博主。
粉丝这块儿，小红书呈现出的年轻化态势愈发显著，像“琪怪儿”这类博主，其未成年粉丝所占比例在69%以上，“王豆豆爱逗逗儿”同样如此，未成年粉丝占比也在69%以上 。
整体去看，“年轻”属于博主极为突出的特点，并且呢，这还是经过验证的小红书的流量方面的关键因素。
第四，平等感是小红书博主的吸粉原因
和微博、抖音等平台上的博主一般是意见领袖不一样 ，小红书的博主跟粉丝的关系 ，会更像是闺蜜 ，像是朋友 。
有的博主获得粉丝喜爱，原因在于有可爱的性格，或者掌握独特的健身技巧，然而不管怎样，其本质还是普通人，是粉丝能够去模仿、追随的榜样，并非那种高不可攀的偶像。
这点从明星账号在小红书的状况也可以得到侧面验证。
正常状况下，明星跟粉丝的关系是偶像跟追随者的关系，明星得表现出高级还有距离感，然而在小红书，要是明星仅把小红书当作微博去运营，机械地上传精修照、广告片等宣传物料，一般只能吸引到原本的粉丝，得不到更积极的反馈。
小红书更喜欢不那么明星的内容。
就拿“周雨彤”来说，借助高频次发布素颜照片，以及剧照、日常等充满生活气息的内容，分享生活里的平常点滴，还有美妆、穿搭等方面的实用干货内容，成功塑造出一个能够让普通女孩产生情感共鸣的“娱乐圈打工人小周”这样的人物设定。
根据新红数据所进行的统计，在最近的30天时间里，“周雨彤”的粉丝数量上涨了83万，而且其粉丝数量增长情况还不止一次地处于新榜指数TOP1的位置 ！
从整体上去看，不存在距离感，“我能够成为你”这一点，是小红书的用户喜欢博主的关键缘由。
第五，仪式感是小红书内容的核心关键词
瞿芳，那为小红书所造就之人，其当于公开言说之际，这般将一事予以陈述，曰，“美好之首要界定乃如下所述，盖使生活得着仪式感。”小红书所成就的事业，其效为何？大凡在于应和使用者之心，此心关乎对于美妙生活之向往，以及虚幻之想象。
查看小红书的内容也可以发现，仪式感几乎贯穿了整个小红书。
不同场景，像居家时、上班时、约会时、游玩时，衣服各有各的战袍，吃饭得选有异国风格的下午茶餐厅，住宿要挑小众且漂亮的民宿，出行要去打卡所有宝藏网红地，而妆容呢，有各类纯欲、心机、斩男的美妆教程。
在小红书，有25万+“约会穿搭”笔记
如按这般想法，小红书博主若想吸引粉丝喜欢，其一，要提供一个打造仪式感的教程，其二，要提供一个打造仪式感的方法，其三，要作为一个活标本，其四，要向粉丝展示那份有仪式感的生活究竟是什么样子的。
格外有意思的一点是，即便小红书对仪式感极为强调，可是仪式感的塑造却通常源自并非专业的那些人士。
虽说粉丝们对穿搭、美妆、健身极为喜爱，然而服装设计师、护肤医生、健身教练这类专家，却并无太多优势，小红书博主以普通用户的身份，去进行真实的分享，恰恰是这种去专业化的做法，反倒更易于获得粉丝的认可。
这兴许暗藏着一种默契的“承诺”，此“承诺”里讲，您跟我这样皆为普通人，然而只要您关注我，那便会如同我一样过上拥有仪式感的生活，可谓如此这般 。
第六，头部博主呈现出多样化趋势
看媒体传播方面，“易梦玲”这类模样长得年轻且还精致的女孩子，好像乃是像小红书网站的发博文之人的标准形象，然而从博主所拥有的数据情况去分辨，小红书之中处于头部位置的博主，正慢慢朝着变得多样的方向发展。
首先，虽然都是年轻精致女孩，但博主们的表现形式也不尽相同。
有的是热爱分享，长相没有攻击性的邻家闺蜜，比如“文”；
存在一些，热衷于寻觅帅哥去拍照的，勇敢且快乐的平凡女孩，譬如是“是小鱼耶”这般的 。
存在着一些女孩，她们喜爱读书，声音十分软萌，还带有一点文艺气息，属于治愈系，像那个名为“小嘉啊”的便是 。
“皮晶姐姐”的晒男友日常
存在着一些恋爱女孩，她们喜欢逗弄小奶狗般的男友，并且每日都晒出幸福的恋爱状态，就像那个叫“皮晶姐姐”的女孩 。
……
这些博主也通过非常细化的内容、人设丰富了博主的多样性。
此外，除了年轻精致女孩，其他形式同样在小红书有生存空间。
存在一些专门致力于种草那些价格亲民的零食的美食种草类账号，就像那个名为“小团子觅食记”的账号，它借助图片加文案这样的方式，吸引了高达53万的粉丝 。
有一类是着重于情感搞笑的视频剧情账号，像“彦儿”她，打造塑造出一个看似外表很酷但内心温暖的中二风格御姐女老板模样形象，吸引收获了60万粉丝 。
有的是那种以专业知识进行科普作为主要内容的科普号，就像“硬糖视频”一样，它主要是把目光聚焦在两性方面的知识科普上，粉丝数量达到了177万 。
除此以外，像“大圆子”这般的萌宠类账号，像“不羡仙（最佳男友）”这样的游戏相关账号，像“伊拾七”这样的动漫领域账号，同样具备着较为可观的数据情况。
根据易观监测所得数据表明，截至今年2月，小红书月活跃用户数量为1.38亿，日活跃用户数量超过5500万。伴随小红书社区不断发展演变，粉丝跟博主对美好生活的理解开始愈发丰富多样：有诸多可供模仿的博主类型，也存在不少值得喜爱的兴趣爱好 。
02 从情感劳动到消费主义，关于小红书的5个问题
将小红书博主的数据查看完毕之后，那么究竟该借助何种方式投入踏进小红书的社区范围之内呢，往下这儿我们再次来讨论一番涉及小红书的几个问题 ！
第一，小红书粉丝喜欢博主的理由是什么？
关键词：变美，孤独
吉登斯在《现代性与自我认同》一书中曾指出，“对身体维持规训，是优秀社会能动者所固有的一种能力”，在一定程度上，精致妆容、美丽服饰、姣好身体正变成衡量一个人自我管理能力与自我控制能力的某种标准。
另外，美与社会资源的分配紧密相连啦，在一些群体看来，是“看颜值就能判定是否正义”呢。
面对此种情况，身为自媒体博主的“月亮”讲道：“每一回你增添一份美丽，这般世界便会给予你更多的机遇、予以你更多的认可、赋予你更多的尊重。”。
于小红书，对“美”的追求受到超高追求，“美”成了“好”的替代词，小红书博主们给出了一套能够学会的变“美”教程 。
在小红书，能轻易发现这样的变美“魔法”
与一位小红书资深用户交流时，对方给到喜欢博主的两个缘由，其一为真实，其二是独特 。
确确实实意味着并非虚假状况，这是能够去学习获取的；而独特所意味着的乃是博主拥有自身别具一格的审美以及干货内容输出，从而能够给出一套切实可靠的变“美”途径 。
此外，就像瞿芳着重指出的，人终归是乐于群居的动物，幸福美满的生活无法脱离人和人之间产生的联系，对于那些处于孤独状态、缺少温暖陪伴的粉丝而言，小红书除了能够提供诸如变“美”这般的功能性需求以外，还满足了像归属感这类的情感需求。
此前，小红书博主“詹小猪Coco”在分享时也讲道，相较于干货而言，粉丝更青睐博主的个人IP，喜好博主的日常分享。
这时，将粉丝情感予以维护以及激发，已然变成博主重要工作里面的一项，博主们还纷纷化身成为粉丝的朋友，或者闺蜜，又或者大姐大，甚至小妹妹等等 。
第二，小红书博主的商业运营原理是什么？
关键词：情感劳动，流量变现
参考学者哈特针对非物质劳动所做出的论述，学者朱杰把博主的工作界定为一种“情感劳动”。
博主们若想成功，常常取决于能否缔造具充足情感强度的“网红与粉丝”关系，鉴于此，博主们得给粉丝呈献种种无形产品，诸如轻松感，舒适感，满足感，兴奋感，激动感，甚至关联感或者社群感 。
拿“Lady ”来说，开办公司进而成为独立自主的女强人，去参加《心动的信号》从而收获美满爱情，并且还于小红书呈现时尚、亮丽的日常生活，给予了粉丝一种恰似偶像剧般的代入感受以及兴奋情绪。
“Lady ”的幸福日常
此时，博主的最大价值变成了提供情绪服务。
进而，当博主跟粉丝之间的这份情感关系已然达到足够牢固之际，这位博主开启自我品牌化的进程了，句号。
博主会给粉丝植入一种心理暗示，即“你也能够凭努力变成我”，并且会把这种“努力”具体呈现为小红书上各种各样的种草笔记。
采用这款XX，你同样能够跟我一样XX，这一般是博主们的标准话术 。
到了这个时候，博主们的生活已然演变成一个实际存在的广告陈列架，粉丝们能够凭借购买博主所展示的服装、口红以及包包，以此来靠近博主的生活，然而博主也是借助这种方式，把自身的“情感劳动”拿来进行商业化的转化变现。
第三，小红书粉丝的困惑是什么？
关键词：学不会，不值得
要是上面讲的两类逻辑能够确立，那么“网红/粉丝”理应是具备相当健康程度的可持续关联。可博主们当在呈现某类伸手就能够到的幸福生活之际，常常会在有意无意间遗漏掉各种各样的限制条件。
皮肤白皙或许源于价格高昂的护理，身材姣好也许得有充裕的锻炼时长，笑容无邪大概要有毫无忧虑的生活……好多情况下，这些都会汇聚成丰厚的物质根基。
于朱杰而言，博主存在问题，此问题在于，夸大努力所具价值，将“社会结构的问题替换成个人能力的问题”。
当博主诸多热情推销多种各样产品之际，粉丝们或许仅仅是齐格蒙特·鲍曼所说的那样“消费社会的新穷苦之人”，即尚无足够消费能力，面对博主生活只能是满心向往却无法企及，。
还有，学者鲍德里亚觉得，广告会制造出一种消费的总体性，“每一个画面、每一条广告都给人施加一种一致性”。
经观察发觉，那些自称为有个性的博主们，居然会由于去追随流行，从而陷入同质化的难堪情境之中。今日有100个博主举荐辣妹风的穿搭，明日又涌现出1000个博主来教导你怎样展示出具有吸引男生的心机妆容……以此造成到了大街之上，撞上相同妆容、相同穿搭的状况几乎变成了极为平常的事情。
小红书上千篇一律的辣妹穿搭
那种对流量热点的追逐，反倒致使一些真正小众的内容、个性化的内容，在这般同质化之中消失不见 。
从长期的角度去看，这将会极大程度地对粉丝的信任进行透支，这同样也是多数博主的商业价值仅仅能够维持短短几年所形成的原因 。
第四，小红书博主的困惑是什么？
关键词：不安全，不真实
以《平台资本主义》的看法来借言，网红有可能引领某一时期的风尚潮流，然而从本质角度讲，其依旧是平台用来产出内容、打造潮流的一种工具，随时存在着会被替换掉的风险。
对于博主来说呀，其处于严苛的“情感劳动”里，要时刻把对热点以及流行趋势的把握保持住，并且得随时做好准备，去调整自身的人设，还有内容，为的就是期望不会遭到淘汰。
在2018年那次演讲当中，瞿芳把“一颗柔软的胖妞”以及“詹小猪Coco”同时讲到了，然而眼下这两者的粉丝却呈现出了极大的差距 。
“妮妮”，这位小红书博主不禁感叹，博主呀，是被粉丝挑选的，如同被权衡的商品那般，同时呢，也是被商家锁定抉择的。而置身于这个行业里呀，实则没有任何一个人能够安心呀。
一位品牌方给出这样的评价，是这样说的，我只想表明这件事，博主向来仅仅是数据体现，他们当中甚至都不存在算得上人的情况。不存在这样可能实现的人，能够持久地依靠运气，平稳地生活下去。
另外，鉴于流量或者商业变现方面的考量，有些博主或许会针对真实生活予以一定程度的修饰以及剪辑，进而展现出一种“经过编辑的自我”， 然而从长远角度来讲，这极有可能致使博主陷入到一种极为巨大的虚幻感觉之中。
是粉丝所喜好的究竟为博主本人抑或是博主所呈现出的那种精致人设呢，博主到底是那个分享真实生活的有着自由灵魂之势的存在，还是在平台操纵之下宛如具人形之广告牌的呢 ？
一些MCN机构透露，维持小红书博主心态的稳定，是他们一项重要工作，一些博主共同的选择是求助于玄学。
第五，有关小红书的疑惑是什么？
关键词：消费主义，女性意识
提到小红书是什么，瞿芳所提到的具有代表性的词汇是，“仪式感”、“美好生活”以及“虚拟城市”这些，此外，她期望着，“不同成长背景的年轻人”，依据“这里的真实”、“这里的美好”以及“这里的多元”这些特性，能够寻觅到归属感，进而选择逗留在此地。
经观察发觉，口红、包包、减脂餐、下午茶、裙子、手办等这些新潮消费，多数情形下都处于话题的中心位置，而这也构成了小红书“美好生活”的一种诠释标识。
就如同一位博主于自身的简介那里所写下的这般：“美丽，是一生追求。富有，是一生追求。被人爱，是一生追求。”。
然而，此种所谓的“美好生活”，难道不是显得太过狭隘了吗？把“美好生活”跟消费强行建立关联，这难道不会对平台多元文化氛围的营造形成限制吗？
另有，小红书上的博主们呈现出了这般被众人梦寐以求的女性形象，其年轻着，且美丽着，甚而独立着，还精致着，同时富有着，又时尚着，亦颇爱生活地，也热衷于消费……
那么，这是否是我们期待中的女性形象呢？
谈到女性意识以及消费主义，北京大学有着人文特聘教授身份的戴锦华，其观点是，不相信女性能够借助买买买这种行为来提升社会地位，美国塔夫茨大学国际文学文化研究系教授钟雪萍，期望对超越像“不爱红妆爱武装”这种传统性别差异的英雄主义予以重新思考。
建国初被向往的女性形象
由于存在关于消费主义、物化女性这类方面的质疑，部分的那一些用户以及品牌，会对小红书产生存有疑虑的情况，而这有可能也是导致限制小红书商业想象空间的原因当中的一个因素 。
03 从博主到品牌，小红书的打开方式是什么？
以实用主义的角度来讲，小红书怕是最对商业有着友好态度的一个平台，其社区的纯净程度足够高，营造出的种草氛很浓郁，用户对于广告所体现的接受情状良好，以女性作为主力的用户具备着较强的消费能力以及消费意愿。
但是，若是从长期主义的角度去考量，一旦一个内容平台的消费底色显得太过浓厚，那么就极有可能会对自身的想象空间作出限制。
在一面上来说，博主是需求去进行真实表达的，要是品牌所具有的广告需求，过度地对此种需求予以压抑的话，那样极有可能会对博主的创作心态造成破坏，进而会将平台的内容氛围给消解掉。
换个角度而言，品牌存在变现需求，然而具野心的品牌同样得跟用户诚恳交流，小红书终究并非淘宝那般纯粹的电商平台哟，要是博主受商业利益促使全化作品牌的传声筒、翻译器啦，那么品牌最终未必能达成自身所愿的呢。
首先，怎样针对“美好生活”给出更为出色的诠释呢，如何答复消费主义的质疑呢，博主怎样去寻觅一个更为坚实的价值定位呢，品牌怎样与用户开展更为贴心的交流呢，用户怎样于小红书寻得真正的归属感以及幸福感呢 ？
这些关于小红书的追问，会是一个长久的问题。
参考资料：
名为朱杰的学者，提出了一种理解“小红书”的视角，此视角涉及“网红经济”与“情感劳动” 。
彭兰：美图中的幻像与自我
GQ报道｜谁人标识我价格：网红，与凝视她的女人们
GQ Talk｜对话小红书博主：我要随时做好赚不了钱的准备
作者为刘艳、邹泓，其发表在《心理科学》的作品是《自我建构理论的发展与评价》，时间是2007年，卷号第30卷，期号为第5期 。
瞿芳：美好生活的1.5亿种可能性| 青腾大学×星空演讲
钟雪萍 | “妇女能顶半边天”：一个有四种说法的故事
直播带货培训
