你能在小红书，发现每个买手的故事皆可成为你的参照样本。有人首场之时，直播带货达 700 万，有人因无意间的分享，造就了爆款从而寻得新职业，还有人零经验做买手，被小红书生态按下加快速度的按键那么，谁在小红书充当买手呢？于下面的案例当中，你总能寻觅到自身的影子。
从小，我便怀揣着一个梦想，那便是开设一家杂货店，然而，不管是我自己，还是团队，对于直播这一事情，皆处于未知状态。
对着镜头，董洁说起她于小红书进行直播的缘故，她讲自己喜爱生活，故而想要开一家与生活关联的买手店。而这家买手店，就是她的小红书直播间。
今年1月份的时候，董洁开展了第一场带货直播，在直播间里面，她并非运用“321，上链接”这样的倒计时去进行叫卖，而是采取温柔而且松弛的语气来介绍自身喜爱使用的物品，单场最高所售卖出的金额达到了超过7300万GMV。类似董洁这样以温柔娓婉讲述的风格在小红书经营“买手店”的可不是少数稀罕的，其中不乏首场GMV达到700万的时尚买手“短头花”，还有大量是出身于普通大众、从0开始在小红书发展起来的买手，直播、图文、视频这些都是他们用来带货商品的样式。什么是小红书买手呢？就在上周，于小红书所举办的link电商伙伴周期间，小红书的COO柯南，以“买手时代已来”作为主题，对小红书买手的概念作出了阐释，其表示：“凭借自身的真诚、热爱以及审美，通过自己的选品、服务和沟通，去创造出一个个各不相同的购买场景，在直播间里，在笔记当中，是连接着用户与商品的人。”买手不单单是分享内容的作者，也不只是种草商品的博主，更是成为了小红书电商生态里的全新角色。
自诞生起始，小红书便致力于为用户供给消费决策方面的建议，它还是天然的“种草”以及“拔草”之地。依据小红书官方给出的数据，每日拥有求购意向的日活用户数量将近4000万人，当中求链接、求购买等相关的评论，达到了将近300万条。针对于这些形形色色、未被满足的用户需求，诸多不同类型的买手于小红书寻觅到了机遇。他们之中有人是从内容作者转变而来，还有人是毫无经验进行跨行，依靠着对行业的热爱以及对用户需求的精准洞悉，这些买手于小红书走出了与众不同的发展之路。这样的新机遇之下，成为一名小红书买手所需满足的条件是什么？买手跟小红书电商之间存在着怎样的联系？为何小红书把买手称作最具活力的电商力量？
所谓买手，最早于上世纪60年代起源在欧洲，指的是往返世界各地，掌握流行趋势且手中握着批量订单的人，首场带货700万，内容作者的买手转型路如此。在小红书，成为买手的第一步是在特定领域有敏锐嗅觉和经验积累，这点类似博主的种草特质。2020年7月，“短头花”从时尚行业裸辞不久后在小红书做起了博主。起初，她不过是打算借助起这一段空档的时间去尝试一下，没有想到自己所分享的“素颜出门三件套攻略”在小红书上意外地走红了，获得的转赞评互动超过了7万，有网友在评论的区域询问同款墨镜、项链、耳环、口红的品牌。
那篇成为爆款的笔记给“短头花”带来了启发，她很快察觉到自己在时尚领域历经5年所积攒的工作经验，在不知不觉当中已助力自己奠定了做内容的根基。从那以后，她差不多维持着每日更新的频率去分享穿搭方面的内容，其中有简洁实用的“一衣多穿”方式，还有能营造出氛围感的“多层叠穿”等，越来越多的网友被她的穿搭品味所吸引，进而购入“短头花同款”，这也让她收获了64.9万小红书粉丝。
就如同多数创作者或许会碰到的瓶颈那般，长时间持续进行内容输出的“短头花”，在今年初切身感受到选题以及数据等方面呈现出疲软态势。在这个时候，做买手并尝试直播带货，这种新颖的内容创作形式进入到她的视野之中。实际上早在2020年，“短头花”就在别的电商平台经营起了自己名为“”的店铺，她将自己关于用户需求的洞察转化成了产品。自去年开始，小红书进一步连通了内容与电商的链路，“短头花”也顺应这个趋势，开设了自己的小红书“买手店”。在她的认知当中，和借助客服这种方式去对接用户相比较而言，直播与用户之间所作的互动会显得更为直接，而且所销售的货物并不限定于单个店铺之内，向用户呈现的是更多具备购买价值的商品。“短头花”还察觉到，许多与之有过合作的从事服装生意的商家都在对小红书进行运营，如此一来，一方面能够为自身的直播挑选货品时给出多种不同的挑选，另一方面也便于助力品牌商家去吸引平台内部的粉丝。今年6月初的时候，“短头花”在小红书开启了第一场直播带货，这场直播持续了10个多小时哇，上架了近180个单品呢，这些单品当中既包括男女装，还涉猎了休闲、通勤等多种服装风格哟，这场直播的观看量达到46万，首场GMV达到700万元。
这场直播告终之后，陆陆续续有网友在收到货物以后，于“短头花”的粉丝群里反馈买家秀。到了这个时候，“短头花”正式迈开了自己充当小红书买手的征程。在从内容分享者朝着带货买手转变的进程当中，“短头花”表明，当下进行直播实际上不见得就比自己身为博主承接商业订单所赚取的要多，然而对于成熟的博主而言，直播是商业进程里必定要历经的一回尝试，对博主的挑选货品、商务洽谈价格等综合能力是全方位的考查。这也是她对在小红书做买手予以看好并且乐意持续投入的缘由。从开始到现在，“短头花”于小红书开展了3场带货直播，还特意组建了大概5人规模的团队，把一多半的精力都投放于直播这一块 。在小红书美护买手“两只小狗六”眼里，他们起初很忧虑转向做电商之后会出现“带货的难堪” ：“先前一直讲没有广告可放心运用，如果转过头去卖货就会担忧粉丝网友一下子难以接纳” 。小红书账号“两只小狗六”是由健太郎以及元气丸两人来运营的，他们在大学时相识 ，曾作为练习生在娱乐圈中闯荡过 。虽多年奋斗未成名，然两人因艺人经历，对护肤美妆有天然亲近感，故而走上电商路，起初在另一内容平台采取二十 四小时轮番直播的形式，可高压无休的工作节奏，让两人觉卷入其中致失去了生活情形，2021年1月，于工作间隙，他们制作 了一杯食补饮品，因感美白效不错，便把配方分享在小红书，这意外成了账号第一篇爆款笔记，转赞评超一万三千了 。这不但叫他们瞧见借助分享内容来吸引粉丝的转化途径，还使得他们把发展的重点转移到小红书那儿去。
于“两只小狗六”的买手进程途中，他们于反馈里发觉小红书用户甘愿给专业人士付钱，这使得他们每回直播都把控数量，仅仅推荐自个儿认定真正优质的产品，不盲目跟从市场上的爆款 ，在他们所售卖的产品之中，存在不少小众的国际美护品牌、定制设计的翡翠类非标品等等 ，截止到现在，已经有1.1万人购买过，累计销售的件数达到7.1万件 ！
在小红书做买手的，既可以是积累多年经验的内容作者，也可以是抓住机遇的普通人，哪怕是0经验跨行的普通人，也想去做买手。今年3月，“杨三一”选择做小红书买手时，其账号几乎称得上是“0粉丝”。在此之前，她既没有小红书运营经验，笔记也没发过几篇，然而因待业在家有生活压力，所以决定在小红书再创业，且从穿搭内容入手 。由于欠缺经验，“杨三一”只得先去学习标杆账号的内容，待小红书粉丝积攒到1000，达成开播要求后，“杨三一”就着手去联系合作品牌。然而，家住合肥的“杨三一”不像杭广深的从业者那般能够接触到丰富的电商货源，所以她借助寻求小红书商品中心的支持，获取300多个品牌的联系方式，并且逐个打电话联系商家。在“杨三一”的奋力之下，不少商家愿意为她供货直播。第一场直播之际，“杨三一”凭借自身，对着一台手机，讲述了3个小时，最终收获300多的观看量。然而，随着自身直播能力持续提升，当前小红书粉丝量尚未过万的她，单场已然拥有将近3万观看量，每周开播频次固定为两到三次，累计交易额已然超过20万，对于今年，她亦定下了单场50万的GMV目标。值得一提的是，每一种生活经验皆有可能转化为买手的自身优势。曾做过教师的“杨三一”，于每次开启直播之前，都会朝着镜子开展“备课”相关之练习，其目标在于尽力把产品的相关内容毫无遗漏地呈现给观众 。
那每一位小红书买手所获取的成功，均脱离不了对于货品精准的去进行选择以及贴切适宜的解说阐明。于商品供给方面维度变得更为丰富的当下这会儿，怎样去为某种消费群体寻觅到与之相对应的商品，已然变成了买手最为关键有着核心意义的竞争力。“一颗KK”的买手生涯将开始说起于装修房子这样的经验。她曾经是一名电视台记者，她具备有着15年新闻领域工作方面体验经历。伴随着女儿的出生以及日渐变得繁忙起来的工作，多方面各种各样的压力曾经有一度让她感觉到焦虑不安。当时正好赶上房子开始装修，线下家居产品要么极其匮乏要么价格昂贵，最终她依靠网络购物从而购置来了一个“家” 。当她于小红书之上分享自身装修经验之际，好多家居产品被网友“求链接”，她所分享的当中一款儿童小沙发，就在全然不知晓的情形下卖得极为火爆。事后，商家跟她取得联系表达了谢意，并且陆陆续续寄送新品给她去体验。这些种种都让“一颗KK”洞悉到了背后所潜藏的机会，在37岁这个年纪，她寻得了新的职业，变成了一位小红书家居买手。
“一颗KK”除自身购买经验这一块外，开始对设计知识展开系统性学习，通过招募团队构建起一家设计工作室，致力于修炼专业属性。买手自身所拥有的品味、审美，还有在细分领域中呈现出的专业程度，都属于吸引用户下单的关键要点。为能够更优地展示家居装修以及设计思路，“一颗KK”租下了一个面积达300平米的场地，用以展示不同类型家居的搭配方案，并且她有不止一次使用超过10个品牌的产品进行混搭，像这些具备充满创意色彩的搭配思路在传统家居销售进程里极少能够看到 。这样做，不光是精准契合了那批对生活有着高品质要求的消费者，还推动“一颗KK”在家居买手这条道路上前行得愈发顺畅。在2021年10月的时候，“一颗KK”首次于小红书开展直播带货行动，同时把直播频率确定为每月进行一次直播。尽管那时并没有引发太大的反响，不过她觉得这种形式能够和用户形成更深层次的互动交流。一直到今年618期间，她单场的GMV己经达到2000万元。面向高客单价、重决策的消费领域，家居产品的下单成交，每一次都取决于买手跟用户之间，在长期建立起来的相互信任条件下，品味与需求达成的共鸣。
在买手时代的时候，从去年开始小红书电商就按下了加速键，小红书把电商融入进社区，打通了能让用户从去看笔记，再到看直播，最后下单购买的全链路，进而促使社区跟电商去进一步融合。另外根据《晚点》所报道的情况，小红书在今年整合了电商以及直播业务，组建起全新的交易部门，成为跟社区部、商业部处于平行状态的一级部门。能够明显看出，小红书已然把电商看成是重要的业务增量当中的一个。就在今年，董洁、章小蕙等明星主播的案例在一定程度上助力小红书电商在大众圈层打开了认知度。在这同一时间，有着一定数量粉丝众多之人的“短头花”“两只小狗六”这类博主，以及以“杨三一”“一颗KK”作为代表的、从完全的零开始起步的普通创作者，都纷纷开始以买手的角色现身于小红书电商生态里面。柯南讲，小红书买手、主理人等个体已然成为小红书电商的关键角色。他们拥有专业知识，也有着能够深刻理解用户需求的能力，能够更出色地传递商品价值，和用户构建信任关系，并且不断持续为用户给予服务。他们身为商品与用户之间的连接者，并且正逐渐演变成小红书当中最具活力的电商力量，。
这一点于小红书官方数据方面有着直观呈现，在过去一年半时间里，小红书买手以及主理人规模增长达27倍，小红书直播负责人银时表明，当一位用户开始成为小红书买手时，其粉丝量出现了将近80%的平均增长，并且在买手与顾客相互信任状况下开展的交易，其退货率仅为20%，存在一个共性，即小红书用户更倾向于被兼顾生活气息、生活场景的商品分享所触动，以董洁为例，在直播之外，她会于小红书分享做饭、护肤等生活日常 。时而呢，也会存在网友于评论区域发出感慨，说道，“她的确是在运用自身直播带货所涉及的商品”。
小红书上线了“百万买手计划”，其目的在于扶持更多买手于小红书电商实现成长，为此拿出500亿流量用以助力每一位买手，流量覆盖之际包括新人成长的冷启动期，以及买手需要跃迁的瓶颈阶段。小红书所立下的首个目标是，最终助力100万小红书作者成就“买手”这一新职业本身。小红书的配套基础设施也会进一步升级，具体表现为推出了买手中心，未来还会持续不断地在教学、选品、数据分析等方面给予支持，并且由平台运营针对博主开展一对一精细化的指导，这一切均围绕着“百万买手计划”展开。从本质角度而言，买手的发展情形所呈现的状况，是其不能够脱离品牌所提供的货源供给这一关键要素，小红书在品牌层面以及商家方面同时推进上线了运营环节对接、选品环节进行建联以及500亿流量曝光这三点具有核心性质的扶持政策。小红书商家部门负责人麦昆对外透露相关信息，与去年年初的状况相比较而言，当下小红书购买用户数量呈现出增长至12倍的态势，动销商家数量增长至10北，整体用户复购率提升至1.7倍的水平。这所蕴含的意义表明，小红书购物的用户群体不但数量上变得更多，而且产生购买行为的频率变得更高，对于那些急切渴望获取新客群的品牌商家来说无疑是属于增量性质的市场。麦昆讲过，于今年6月对平台展开调研的商家里头，绝大多数商家宣称乐意来小红书开店，“他们晓得小红书汇聚了具备购买意愿以及消费能力的用户。这些用户全在小红书，因而我的店也理应在小红书”。伴随近些年来传统电商平台流量达到顶峰，好多商家都借助更多途径寻觅新增量，小红书差不多已然成为品牌布局的热门区域，然而要吸引更多品牌、商家进入电商生态，依旧需要一段时日。为此，麦昆梳理出商家于小红书运营的三个步骤，其一是建立账号发布笔记，其二是寻找买手进行直播，其三是开设店铺使其稳定经营。麦昆还着重强调了“人格化账号”有着显著的重要性，他指出，“要是为了拉长直播时长而运用数字人直播，这是不太适宜的；对于人格化账号这条路径而言，真实的属性是比任何其他方面都更具重要意义的。要是仅仅只是播报商品的各项参数，那么用户会更倾向于径直去浏览商品详情页面” 。
具体来说，买手于本质意义上，是商品跟用户间最为强而有力的联结人物。有海量的这类买手在，其相应的是不同种类人群，各种各样划分细腻的需求也随之而来。而这几乎难以凭靠成为中心形式的流动量、内容去解决，然而小红书所采用的具有不趋向中心特征的内容策略恰好地迎合了这一要点。不管针对被称为有选择能力的买手而言，还是指售卖商品的商家，小红书展开的商业之举均已传递出发启动力相关示意信号。这背后不但暗中包含有小红书已注册用户名的潜在消费需要，并且也意味着现阶段的小红书电商实实在在地按下了加快速度的按钮。常常会有人把小红书跟线上的安福路相类比，如此一来，一个个的买手直播间就宛如分布于道路两边位置的集合店这样，每一家店铺都拥有凭其自身的、独特的、与众不同的特色所在这儿，同时，每一份之个体也全部均得以在小红书电商领域之中寻觅到能够立足或是落脚的一种位置情况哟。
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