“两位数抢999足金。”
“和田玉吊坠亏本卖只要20块！”
选个平常任意的夜晚，将抖音打开，总是能够刷到几个售卖珠宝的直播间。那些主播们，叫卖时情绪激昂，只怕直播间其中的看客们在这一单遇上错失，从而会出现“损失一个亿”的情况。
当然了，不会真的存在有人心甘情愿去做那种赔本的买卖，时不时地有时候某个珠宝类直播间搞放水行为发放福利，大概还能够被理解，可是当绝大多数珠宝直播间天天都在大声嚷嚷着要让利给消费者的时候，那么真实的情况就仅仅只有一个，那就是珠宝直播间不过是换了另外一种形式，去收割消费者的利益罢了。
在当下这个时候，珠宝直播间已然成为了一片充满挖掘财富的炽热土地。新抖数据所给出的那些抖音主播带货榜单表明，就在上个月，售卖珠宝的直播间全都占据了榜单，在前十名当中有五个位置被其占据。销售榜单的前三名依次分别是新疆和田玉老郑、小北珠宝严选、云上珠宝，而排在前两名的那位主播每个月所达成的交易数额都超过了5亿元。
珠宝本就是个特殊类目，其高客单价、非标品的特性使行业相对不那么透明。诸多珠宝直播打着“捡漏”“白菜价”这些名头行事，他们靠着用低价的产品从而对到直播间的观看者构成购买心理上的刺激施加影响，就这样围绕如此套路在那一又一个珠宝直播间弄出了神话的造富篇章。
但硬币的另一面在于，抖音珠宝退货率一直居高不下，前段时间，“抖音珠宝商退货率90%”这一话题冲到了热搜的第一位，有珠宝的商家晒出了后台的数据，并声称“618抖音珠宝行业都被玩坏了”，为了规范市场，抖音一直都在加强监督以及管理，不过就目前的情况看起来，成效是有限的。
因珠宝直播此暴利生意仍存在，所以会有越来越多带货直播间闯进这里，期望能从中分到一部分甜头，可以喝上一口羹。
抖音珠宝，狂飙生长
不得不说，珠宝直播间在抖音生态里，是“以小博大”的典型。
就以上个月的主播带货榜单来讲，处于榜首位置的新疆和田玉老郑，当下抖音粉丝数才刚刚突破100万，在所有带货直播间当中这只是腰部的水平，然而在销售额方面却能够媲美甚至是超越抖音头部的直播间 。
与之形成对比来瞧，上个月处于排名第四的东方甄选，当下粉丝数量已经超过三千万，在人气这个方面是新疆和田玉老郑的整整三十倍；处于排名第十三的交个朋友直播间，目前粉丝数量超过两千一百万，在人气方面同样超出了二十倍 。
抖音截图
给自身进行定位的新疆和田玉老郑，其定位是“把玉石珠宝做到平民价”，店铺里销量排名处于前三的那些产品，其中卖得最为出色是售价9块9的那个金丝玉水滴挂件，而最贵的也仅仅是售价145元的和田玉佛公吊坠，这些全都是自家店铺里的产品。
交个朋友这类综合类直播间，多数产品是找品牌方合作的，就珠宝类目而言，交个朋友如今与礼兰珠宝、潮宏基等品牌推出交个朋友专属特价款，售价大多在几百到千元以上，像潮宏基的足金哆啦A梦挂坠，在交个朋友直播间卖579元，其自家旗舰店价格会贵20元。
抖音截图
以小窥大，官方旗舰店们没打过民间珠宝直播间。
在一定比例的程度状态下，这些用于展示、售卖珠宝的直播间，能够凭借百万级别数量的粉丝，凭借这些粉丝的推动力，促使销售额度达到数亿级别的规模，这是抖音平台主动进行流量上的倾斜所产生的一种结果 。
通观当下几大网上销售平台，几乎每个都存有核心品类，像天猫对应女装，京东对应数码3C ，拼多多对应农产品。历年以来，抖音电商即使增长速度十分快，具备众多品类项，然而始终欠缺一个可构成行业竞争壁垒的优势类目。
直播电商步入下半场，交个朋友里罗永浩选择隐退，如此情况下东方甄选萌发自立门户的想法，面对这般更大的不确定性，抖音迫切需要做出改变，以此为平台带去新的增长可能性。
于是，珠宝行业被抖音选中，成为平台重点扶持对象。
抖音电商，于2022年的珠宝潮奢行业大会上，把名为“宝藏计划”的内容以及行业会员“珍宝大玩家”正式发布出来，以此助推珠宝潮奢行业能够全面发展。按照官方所给出的数据，截止到2022年6月的时候，抖音电商珠宝潮奢行业的生意体量达到了千亿级，在过去的一年当中珠宝潮奢高货GMV增长超过了54％。
抖音电商里，珠宝直播已然成为新冒出头的风口，整个赛道热度持续在往上升，这带动了珠宝的总体销量，这又吸引来了数目众多的中小商家站到这个风口之上，想着从中分到红利。
话术游戏，暴利骗局
平台给予支持，为那些珠宝直播间营造出了得以繁荣生长的状况，然而，暴利的杂乱现象也随之出现了。
珠宝入行门槛高高在上不易跨越，价格浮动之空间极大跨度难测，致使一般普通消费者极难难以鉴定出商品究竟是真是假以及品质优劣。部分直播间预先提前设计好话术以进行“虐粉”行为，诸如表演呈现出痛心疾首降价等场景画面，进而再借助利用打光以及滤镜等手段方法，使得产品看起来看上去更加显得晶莹剔透、品质优良卓越，从而引得无数众多消费者冲动之下纷纷下单购买。
花式套路之下，不少珠宝直播间赚到了这“泼天的富贵”。
通常状况下，直播带货当中的珠宝能够划分成标品以及非标品这两类，标品理解起来并不困难所谓标品也就是像金饰、银饰品等可供批量制造的珠宝，具备相对统一的价格衡量标准，售卖标品珠宝在材质方面或许不敢弄虚作假，然而会在克数层面存在“猫腻” 。
好多主播，为营造物超所值的那种假象，介绍产品时会故意言辞含糊不清，卖黄金饰品的时候，克数绝口不提，仅仅依靠话术以及助播去把氛围烘托起来。
锌财经留意到，今年七夕当日，于某家黄金饰品抖音官方直播间内，主播借着节日福利的由头售卖999足金的黄金豆，宣称原本仅打算售卖两颗，可是七夕之际一次性售卖19颗的黄金豆，价格维持不变只需399元。主播还着重表明“我仅能上架一秒钟链接，毕竟黄金并非这般便宜，能够抢到的概率极低。”。
抖音截图
但当打开产品详情页时，却有这样的发现，在直播间镜头里，看起来极大的19颗黄金豆，其标称的金重仅仅只有0.5克。于当前市面上，1克黄金的均价大致在600元左右，那么这0.5克的黄金饰品，卖到399元，确定无疑是稳赚不赔的一桩好生意，绝对不是主播口中所表述的亏本买卖。
抖音截图
与其他相比，那种“水更深”的珠宝，是像和田玉、翡翠这类非标品珠宝，因为不存在统一的定价标准，成本为10块的珠宝，到底是卖到100块，亦或是1000块，又或者是1万块，完全取决于直播间里主播编故事的能力。
像在某个抖音珠宝直播间那里，销量最为可观的商品乃是一款新疆和田玉手镯，截至当下销量已然超过1.5万。主播宣称啊，这款手镯平常的时候都得售卖几百块，然而正值三周年店庆之际，当作宠粉福利仅仅售卖59元。
抖音截图
实际上，并非所有和田玉价格都高昂，当下唯有籽料价格偏高。有专业人员曾向媒体披露，目前市面上售卖红火的和田玉手镯大多从南阳进货，十几块钱，通常用绳子一次穿100只一同售卖。新手玩家要是不了解极易被坑骗。
处于这种情形下时，哪怕珠宝的退货概率高达百分之九十，珠宝直播间依旧能够获取收益，有抖音商家向媒体透露，非专业走流量途径主打着重于收割，一晚上五十件成交一件乃是盈利呢！
有机构鉴定也非万全之策
珠宝直播交易存在乱象，抖音就此介入监管，然而对于这门有着暴利性质的生意，其限制程度极为有限。 ，。
在2020年早早的时候，抖音电商就在好多地方建立了质检仓储一体化的运营中心，当商品成交以后，就会被送去质检中心，会有权威的质检机构去鉴定商品的材质，鉴定合格了之后就会出具鉴定证书，会随着商品统一包装发给用户。除此之外，抖音还推出了“假一赔四”的服务，当消费者收到货物之后，要是对商品的材质存在争议，能够自行送去检验或者申请再次检验，如果证实是假的，商家就要履行承诺。
抖音先鉴后发服务
珠宝直播间公然售卖假货的状况，确实因这些措施在一定程度上得到了缓解，不过整个流程依旧存有漏洞 。
就是说，不管是抖音官方基地所做的检测，还是其他正规的检测机构，它们都仅仅只是针对珠宝的矿物类别、颜色、内含物以及是否经过优化处理等这些方面去开展检测，进而出具鉴定结果。然而，珠宝的品质到底怎么样呢，当前并没有一套标准的评价体系，所以是很难去进行评价的 。
也就是说，检测机构能够证实消费者于直播间所购珠宝是不是主播所讲的那一款，然而其实际价值却不容易判定。只要珠宝直播间不是搞虚假售卖，产品售卖定价依旧存在较大的议价余地。
上边定下政策，下边就会想出应对办法，仅仅依靠平台自身来发挥作用，是没办法将那些潜藏在珠宝直播间里的套路完全去除掉的。因为利益摆在眼前，所以在一段时间之内，珠宝直播间恐怕依旧会保持那种好坏掺杂、情况复杂的状态。
直播带货培训
