来源：字母榜（ID：）
正归于平静的是直播带货的大浪，这并非意味着直播带货的需求在下降，恰恰相反，平台对直播的依赖度在持续增强，商家对直播的依赖度也在持续增强，用户对直播的依赖度同样在持续增强。
只是，在被号称李佳琦、和称薇娅以及叫辛巴、唤罗永浩为代表的淘宝直播这种模式，还有别样称呼快手持货直播、再有不同叫法抖音经销直播，这几波如大浪般冲击之后，直播带货由此开始变得面目清晰了 。
讲起直播带货的主播生态，那就好比是冬虫夏草啦，冬虫夏草它头部是虫，尾部呢又是草，直播带货眼下的情况与之相似，头部主播跟商家主播尽管都被称作主播，实则二者本质有着极大不同，头部主播乃是自带流量的网红，然而数量上占绝大多数的商家主播，实际上讲到底就是客服 。
今年，上海某美妆电商负责人方之伟所负责那一块，成立了新部门，该新部门是专门用来针对薇娅、李佳琦以及抖音达人直播进行对接的，另外，自播这一块，原先交给外包的部分被收回了，店铺自播的性质改变了，成了类似客服的渠道。方之伟告诉字母榜，“电商直播风口过去以后，但就未来来说，达人直播可能会是纯佣金模式，而头部主播所比拼的就是资源，还有品牌。”。
一个从事电商行业的产品经理，朝着字母榜展开剖析，可以把店铺自播认知成商品详情页以及活动的一种全新形态，然而达人直播的本质跟聚划算没什么差异，“货物售卖的形式始终处于变化当中，不过底子的逻辑一直保持恒定。”。
直播带货已然行进至第三波，第一波是由薇娅、李佳琦作为代表的，属于淘系站内直播的浪潮，随着李佳琦在抖音、微博等不属于淘系的外平台走红，所形成的示范效应，对消费者、商家、达人等处于交易链上的各重角色产生了影响，进而使得行业突然间热度大增。
那第二波情况是这样的，短视频平台呢，它有着庞大的日活基数，在此基础之上，它就开始把内容流量给转化成交易流量了，然后还搭建起了直播带货的基础设施。在那之前呀，快手是先驱者先动用这些举措了，到2019年末的时候呢，快手体系内部已经成长出了带货主播，这些主播的量级几乎跟薇娅、李佳琦是同等的。而抖音呢，它是后来开始做这些事不过很有气势，伴随整个行业生态成长到成熟阶段，直播带货整体被提升到了一个更高的水平位置。
历经前两浪的冲刷，踩过诸如高昂坑位费、零星销售量、高比例退货率等大坑后，商家做直播带货的方法论走向成熟，不再迷恋机构宣传口径里的打爆款，而是更倾向于寻找确定性，不再对直播有盲目的带货崇拜，店铺自播成为基础设施。
资深电商从业者、微博用户“风中的厂长”表示，直播已然成为传统行业了，声称直播还有风口那般诱人前景让人抱有期待的，全都是在欺瞒诱骗人。去年绝大多数的直播供应链公司，也就是专门专为直播供货的那种公司，以及网红直播公司，均处于亏损状态，倒闭歇业的也不在少数，店铺自播的本质就是向消费者详尽细致地阐释讲解产品的特性特点，就如同去到实体店铺，营业员所进行的讲解那般，这是电商为了提高提升用户体验而做出的一种配置情况设置。
于此正有着所谓直播带货大浪归于平静的含义，商家趋向于理性，直播带货趋向于常态化，造神运动已然结束，接下来便是细水长流了。
直播带货，那如大浪般的态势归于平静，其中一个信号是，有一批品牌，正从直播代运营公司那里，收回权限。
直播带货能够划分成两种形式，一为达人带货直播，另一是商家自播，商家自播还能分成把直播业务外包给直播代运营机构，以及自己组建团队这两种情形。
方之伟作介绍，美的电器正着手组建自身直播运营团队，并且处于扩大该团队规模的状况之中，而格力也已然把直播带货运营权限予以收回了。
在此之前，依据娱乐资本论所做出的报道来看，在去年的八月以及九月期间，珀莱雅把店铺自播这项业务，它原本是外包出去的，改成了由自己去组建团队来进行操作 。
方之伟分析，把直播权限收回，并不只是由于成本方面的缘由，其本质的原因在于，直播业务需要去配合公司的货品策略以及营销策略，并且直播如今愈发趋近店铺运营的状态，很多内部涉及的内容并不适宜向外部公开，由内部人员来操作会比较妥当。他还指出，今年直播的侧重点在于，弱化店铺自身的直播，强化达人所进行的直播。
但此处所讲的弱化的意思，并非是说自播不重要，恰恰相反，对于好多自带流量的品牌商而言，自播是店铺私域运营的关键手段，已然成为如同水电煤一样的基础设施了，也正因为如此，店铺主播所承担的起主要作用的方面，其实就是客服。方之伟说：“店铺主播的薪资和客服是相类似的。”。
集淘市场总监任汐颜，此前于燃财经活动上曾讲，品牌自行线上直播，并非旨在培育网红，反而是打造店铺的线上直播客服。品牌自身开展直播，带货属性与网红不同，毋庸置疑是要请自家的BA或者专业服务人员去解答问题。
在直播带货浪潮刚开始的时候，商家面对流量焦虑这种状况，同时还要满足平台方对直播时长提出的要求，于是常常对直播怀着极高的期望。
实际情况表明，直播并非赖以救命的稻草，更不是能够跳出店铺母体范畴之外的另外一条实现增长的途径，直播带货原本就是店铺运营之中的一个部分，朝着常态化发展是必然会出现的结果。
其意义就在于此，商家收回了直播代运营权限后，结果是直播不再被视作神奇的事物，而是变成常规的运营手段了。
一组由方之伟给出的数据显示，在个护类目当中，店铺自播在其中所占的比例为8.9%，达人直播所占比例是9.3%，于女装类目里，店铺自播占比为8.39%，达人直播占比为10%。“依据直播业绩占比以及商家的反馈，所得到的结论是，需要减少人员管理，将精力集中收纳于转化和直播的活动策划之上。”。
店铺主播呈现客服化的情况，换个角度去看，这同样是销售职业出现“广泛红人化”，IMS天下秀的创始人李檬曾这样讲，在各个不同的垂直消费市场里，许许多多升级版的导购员2.0被孵化出来，还有导购员3.0也被成功孵化出来。
存在着一个时间维度，它所指向的是长远且具备可持续特性的品效合一状态，真正称得上优质的那种直播电商，并非是以谋求引爆某一场次的带货业绩为目标，而是借助无数个职业主播以及职业导购的力量，去助力各大中小商家，达成每日增加1000元销售业绩的目标，其中部分商家还能增加到2000元，甚至还有一些商家能够增加5000元的销售业绩。
主播客服化这种趋势还会延续下去，其中一个关键原因在于平台方对商家自播所给予的支持 ，“品牌在选择自播或者达人直播的时候，实际上看重的是平台的引导，而流量以及政策红利所在之处，跟随者就会出现在哪里。 ”一位从事电商服务的机构负责人向字母榜说道 。
在获取新客户，进而为品牌推动商品交易总额增长方面，很显然达人直播更具效率，然而在过程中多了达人主播这一环节，达人带货的毛利率明显比不上店铺自播！
无论是电商平台淘宝，还是短视频，平台抖音，都在鼓励商家自播 。“达人带货本质上其实是将达人当成销售渠道 ，所谓的品效合一 ，其实更多的是销售， 但品牌自播真的能做起来 ，才是真正的品效合一 。”上述电商服务机构负责人表示 。
在进入去年618期间的时候，于天猫的十大淘宝直播间当中，已然存在6个是用于商家直播的情况。上述提到的电商服务机构负责人告知字母榜称，到了今年1月，在抖音平台上月销能够达到过亿的抖音直播间数量有20个，在这20个里面，有8个是企业自己进行直播的直播间，另外12个则是达人所开设的直播间。
此前，新榜曾有报道称，抖音近些时候正在推行这样子政策：其一，会逐渐取消掉代理服务商返点；其二，品牌自己来直播的小店会存在额外百分之二十的返点；其三，品牌年框门槛有所降低，达到年万便可。
分明后两条绝对是以鼓励商家进入抖音小店做店播自播为目的，然而第一条所代表的意义是，对于服务商而言，若要获取服务费，其中一个关键的方向在于，协助商家于抖音小店里开展店铺自播，这恰似之前淘宝直播所经历的路程。并且当商家对抖音直播的自播方式熟悉之后，抖音小店的店铺主播所起到的作用还将会是客服。
直播带货，有个大浪已然归于平静的另外一种信号，那便是，商家对于投放达人直播之际产生的要求所具备的确定性 。
头部带货中担任主播的林珊珊，其工作团队里身为负责人的凌霄，向字母榜透露，当直播带货这股潮流刚刚开始兴起之时，会针对某位主播，就其所对应的佣金状况，跟品牌方面展开沟通，而到了现如今，就会着重针对某位主播，详细说明该主播适宜直播销售某些品类的商品，他还讲“现在的运营方式变得越发精准，整个行业都持续朝着良性的方向发展。”。
方之伟称，直播带货处于起步那个时段的时候，商家会于淘宝去发布微任务，接着由达人来接单，要强调的是，在直播带货发展的最初时期，杭州有一位大码女装方面有名的主播，其每个月所获取的收入能够达到20万 。
然而，这样的合作形式极有可能致使成效不尽人意。直播带货的泡沫于2020年疯狂扩张，依据商业街探案的报道，存在有商家支付10万坑位费去找杨坤带货，结果仅仅卖出18348元的销售额，同样要支付10万坑位费的黄圣依，在直播期间仅仅卖出5个杯子，销售额为695元。
吴晓波直播带货的某奶粉只卖出15罐
发生的依旧会是明星带货翻车事件，然而明显地，和行业开始的阶段相比较而言，踩过坑的那些商家们已然趋向于理性了，。
方之伟宣称，卖家如今热衷于寻觅经过验证的达人，“我们推出新品后就会去寻找李佳琦、薇娅，将商品的潜在能量提升上去，接着再去找中小型达人以增大曝光程度，当然，也能够不去找中小型达人。”。
实力强劲的消费品牌常常钟情于处于顶端位置的红人大V，缘由在于确定性颇高。实力平常的消费品牌，宁可让CEO亲自直播售货，或者进行内部培养红人导购，也不太乐意跟顶端以外的红人大V展开合作关系。李檬曾经表达说，并非顶端位置的红人大V，消费品牌通常很难坚信其商业成效。即便退一万步来看，就算处于顶端位置的红人大V没能给消费品牌带来良好的利润收益，起码是获取了高密度的曝光，品牌公司依旧能够利用直播期间的各类话题来实施二次传播。
无疑，2019年当属直播带货的造神时期，2020年同样是，在这期间，诸如李佳琦，薇娅，罗永浩，等各个平台的头部主播积蓄了大批的流量，并构建起了自己的流量池，而商家向头部主播投放的实际含意在于打宣传广告，提升产品的知晓度，以此为后续的营销战略进行预热。
商家投放达人主播，其方法论走向成熟，这也就意味着，在行业当中，劣币正被持续不断地驱逐。
于直播带货刚开始发展的时候，赚钱形成的效应促使主播、商家以及机构一股脑地疯狂涌入，然而，那个仅仅依靠直播所带来的红利以此发财致富的阶段已然过去了，当产业链上的各个不同角色都渐渐趋于理性之时，普通人所幻想的能够借助直播达成财富梦已然难以成为现实了。
现在已不是，那个只要长得，漂亮且会聊天，就能够带货的，主播时期了 ，方之伟表明，带货主播行业，存在一个发展趋向，即是有要求，要求主播更垂直化，并且要具备专业素养 。
2019年接近尾声的时候，任汐颜讲过，淘宝直播引来了一批KOL以及明星，那些从事传统素人直播的机构遭遇了专业内容的冲击，不管是在粉丝服务方面，还是在品牌服务方面，明星都远远超出素人们，好在很多。这里是为您在2023年11月17日17时33分30秒创作的内容。 。
刘涛淘宝直播间
根据Boss直聘先前公布的数据，在二零二零年上半年的时候，“直播经济”业态里面主要岗位的人才需求数量，达到了二零一九年同一时期的三点六倍，而涌进行业的求职者规模，同样达到了去年同一时期的二点四倍。
和外界所想象的那种高薪不一样，带货主播的平均每个月薪资是11220元，然而，有71%的主播每个月薪资在1万元以下，每天工作时长在10到12个小时，这是正常的状态。
一位MCN机构负责人，于2019年开始布局，在接受深燃采访时表示，2020年下半年，他们已然彻底放弃培养 ，“当下的主播，分为仅有李佳琦薇娅以及其他主播这两类，此二人数据呈直线上升态势，瓜分了绝大部分流量，剩余的主播于商家处并无话语权，带货效果欠佳一两次后，商家便不再有耐心与之合作，进而形成恶性循环，于是索性不再做了。”。
二巾文化的创始人是金凯威，此前，金凯威针对字母榜表明，在金凯威看来能够孵化出第二个李佳琦、薇娅的这种情况，几乎是不会再发生的事情了。
曾从淘宝起步的薇娅，其全程成长历程伴随淘宝直播红利的展现，且渐渐构建起与平台的紧密关联，进而慢慢拥有了自身的私域流量，处于发展阶段的主播极难寻得突破口，亦不太可能从淘宝内里夺取薇娅的份额，就算是有着高流量的这一薇娅，如今也开始频繁现身综艺节目，还投放电梯广告，目的在于获取更高的曝光量 。
当一家MCN机构负责人，在接受娱乐资本论采访的时候，曾经表示过，要是现在没有一个亿的话，基本上就别想着去培养头部主播了。“在前期的时候，筛选出匹配的主播，若能实现盈利的话，那就需要300万的流量开销。再说，当主播的粉丝数达到300万左右的时候，便到了第一个坎儿。要是想在快手上突破这个坎儿，那就需要源源不断地在直播间获取流量方面砸钱。在这个阶段的投入，大概需要每月一到两千万左右的水准。”。
当然，头部MCN机构培养头部主播的举动不会不见，凌霄就告知字母榜，市场竞争的确愈发激烈，然而他待的机构不会削减对头部主播的培养，“毕竟，头部主播会给品牌、MCN机构带来更佳的收益。”。
直播带货培训
